ส่วนน้ำอัดลมไซส์เล็กนั้น นอกจากจะตอบโจทย์ลูกค้ากลุ่มเด็กแล้ว ยังเข้าไปตอบโจทย์กลุ่มคนทำงานโดยเฉพาะสาวๆ ออฟฟิศ ที่บางครั้งอยากดื่มน้ำอัดลม แต่ไม่ต้องการดื่มในปริมาณมากนัก น้ำอัดลมในไซส์ขนาดเล็กจึงสามารถเข้าไปตอบโจทย์พวกเขาได้อย่างลงตัว เรียกได้ว่า เป็นการดึงกลุ่มคนที่เคยดื่มน้ำอัดลม แต่ออกจากตลาดด้วยเรื่องของกระแสสุขภาพให้กลับเข้ามาดื่มน้ำอัดลมในบางโอกาสที่อยากดื่มนั่นเอง
ทำให้ผู้เล่นในตลาดนี้ทั้ง โค้ก เป๊ปซี่ เอส โคล่า และบิ๊ก โคล่า ต่างหันมาใช้กลยุทธ์ในเรื่องของไซส์ซิ่งเข้ามาเป็นส่วนสำคัญในการแข่งขัน และแต่ละรายต่างก็มีสินค้าอยู่ในตลาดหลายเอสเคยู ในไซส์ซิ่งที่แตกต่างกันออกไป ทั้งนี้ก็เพื่อที่จะสามารถรองรับกับความต้องการให้ได้ครอบคลุมมากที่สุด
หากมองเข้ามาที่ตลาดเครื่องดื่ม โดยเฉพาะตลาดน้ำอัดลมแล้ว จะพบว่าเรื่องของแพ็กไซส์ถือเป็นหัวใจสำคัญส่วนหนึ่งในความสำเร็จ เพราะความหลากหลายของแพ็กไซส์นั้นสามารถเข้ามาสร้างโอกาสในการดื่มกับทุกกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการดื่มน้ำอัดลมในปริมาณไม่เท่ากันในแต่ละช่วงเวลาได้เป็นอย่างดี
ไม่เพียงเท่านั้นกลยุทธ์ที่เกี่ยวกับแพ็กไซส์ยังเข้ามาช่วยในการสร้างความแตกต่างที่ในท้ายที่สุดแล้วจะกลายเป็นเครื่องมือตัวหนึ่งที่เข้ามาช่วยสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน
กรณีศึกษาของ บิ๊กโคล่า คือตัวอย่างที่สะท้อนเรื่องราวทั้งหมดได้ค่อนข้างดี ถ้ายังพอจำกันได้ บิ๊กโคล่า ใช้วิธีการแจ้งเกิดผ่านกลยุทธ์ป่าล้อมเมืองที่เลือกการเข้าตลาดในต่างจังหวัดก่อนที่จะขยายเข้ามาทำตลาดในเมืองในภายหลัง ซึ่งกลยุทธ์ที่บิ๊กโคล่า นำมาใช้แจ้งเกิดในตลาดต่างจังหวัด ก็คือ Sizing + Pricing โดยนำเสนอสินค้าที่มีไซส์ขนาดใหญ่กว่า แต่ใช้กลยุทธ์ราคาที่ต่ำกว่า กล่าวคือ มีการเปิดตัวสินค้าในขนาด 530 มล.แต่ขายในราคาขวดละ 10 บาทในช่วงเวลานั้น ขณะที่ของคู่แข่งขันจะขายสินค้าในไซส์ที่ใกล้เคียงกันในราคา 15 บาท ซึ่งราคาและไซส์ที่แตกต่างนี้กลายเป็นแรงจูงใจสำคัญที่ทำให้บิ๊กโคล่า ได้รับการตอบรับจากกลุ่มวัยรุ่นในต่างจังหวัดได้เป็นอย่างดี
การที่บิ๊กโคล่า สามารถเล่นกลยุทธ์ไซส์ซิ่งและราคาในรูปแบบที่ว่านี้นั้น ส่วนหนึ่งน่าจะมาจากการเป็นเครื่องดื่ม น้ำอัดลมที่ไม่มีกาเฟอีนเป็นส่วนผสม อัตราภาษีที่ถูกจัดเก็บจึงต่ำกว่าน้ำอัดลมทั่วๆ ไปจึงสามารถนำเรื่องของต้นทุนที่ต่ำกว่ามาทำได้
บิ๊กโคล่า ประสบความสำเร็จในช่วงแรกของการทำตลาด ซึ่งเรื่องของแพ็กไซส์ และราคาเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของ การชักจูงให้ลูกค้าเข้ามาซื้อ บิ๊กโคล่าเลือกใช้วิธีนี้ก็เพราะต้องการใช้เรื่องของราคามาเป็นตัวสร้างการ Pull Out สินค้าออกจากร้านด้วยการใช้วิธีการ Push สินค้าผ่านตัวแทนจำหน่ายที่เป็นยี่ปั๊วด้วยการให้กำไรที่มากกว่า จึงเกิดการผลักดันสินค้าจากยี่ปั๊วอย่างเต็มที่ โดยบิ๊กโคล่าไม่มีสินค้าแบบขวดแก้วคืนขวด มีแต่ขวด PET วันเวย์จึงไม่ต้องเซ็ทระบบจัดจำหน่ายที่ต้องใช้การลงทุนหน่วยรถกระจายสินค้าจำนวนมากเหมือนกับโค้ก และเป๊ปซี่ เป็นอีกกรณีศึกษาของตลาดน้ำอัดลมบ้านเราที่เคยเกิดขึ้นเมื่อกว่า 10 ปีที่ผ่านมา
กลยุทธ์ไซส์ซิ่ง จะเข้ามาเป็นคำตอบหนึ่งที่กลายเป็นกลยุทธ์สำคัญในการสร้างสีสันให้กับตลาด โดยมีคำตอบอยู่ที่การแมทเข้าไปกับความต้องการดื่มของผู้บริโภคได้อย่างลงตัว.....