Sport Marketing
รหัสลับเขย่าโลก
ในตลาดต่างประเทศเครื่องดื่มชูกำลังถือเป็นเครื่องดื่มที่ได้รับความนิยมในผู้บริโภคทุกเพศ ทุกวัย และยังถือเป็นสินค้าที่มีความพรีเมียม มีมูลค่ากว่า 3.3 ล้านล้านบาท
แน่นอนว่า ตลาดใหญ่ของเครื่องดื่มตัวนี้ ยังคงเป็นอเมริกา ตามมาด้วยประเทศจีน และยุโรป โดยในตลาดยุโรป มีประเทศอังกฤษ เป็นตลาดใหญ่ที่ถือเป็นเมืองหลวงของเครื่องดื่มชูกำลัง นั่นคือเหตุผลว่าทำไมคาราบาวแดง จึงเลือกประเทศอังกฤษ เป็นตลาดแรกในการเข้าไปทำตลาด เพราะหากยึดเมืองหลวงได้ โอกาสที่จะใช้เป็นสปริงบอร์ดในการบุกตลาดอื่นๆ ในยุโรปก็ไม่ใช่เรื่องยาก
คาราบาวแดง ทำทั้ง Push และ Pull Strategy โดยในแง่ของการ Push นั้น จะมีการตั้ง บริษัท คาราบาว อินเตอร์ จำกัด ที่เป็นการรวมตัวของนักธุรกิจจาก 4 ประเทศ ได้แก่ ไทย, มาเลเซีย, สิงคโปร์ และอังกฤษ ซึ่งมีสำนักงานตั้งอยู่ในกรุงลอนดอน ประเทศอังกฤษ มีหน้าที่ทำการตลาด และจัดจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลังคาราบาวในกลุ่มประเทศยุโรป และสหรัฐอเมริกา
ส่วนการ Pull Out สินค้าออกจากร้านค้า คาราบาวแดง เลือกใช้ Sport Marketing เป็นแพล็ตฟอร์มหลัก และพุ่งเป้าไปที่ฟุตบอล ซึ่งเป็นกีฬายอดนิยมของคนอังกฤษ โดยเริ่มจากการเข้าไปเป็นสปอนเซอร์หน้าอกเสื้อในลีกแชมเปี้ยนชิพ หรือดิวิชั่น 1 เดิมอย่างทีมเรดดิ้ง ที่มีเจ้าของเป็นคนไทยคือกลุ่ม “ศรีวิกรม์”
ตามมาด้วย การเข้าไปเป็น Principal Partner (พันธมิตรหลัก) อย่างเป็นทางการ เป็นเวลา 3 ปี คือ 2016 – 2019 ของทีมนำในพรีเมียร์ลีกอย่างเชลซี โดยทุ่มงบ 30 ล้านปอนด์ เพื่อ Collaborate กับทีมสิงห์น้ำเงินครามที่ร่วมกันสร้างแบรนด์คาราบาวแดงให้เป็นที่รู้จักในอังกฤษ
ล่าสุดมีการเซ็นสัญญาเป็นผู้สนับสนุนฟุตบอลลีกคัพของอังกฤษ หรืออีเอฟแอลคัพ (EFL Cup) ภายใต้ชื่อ “คาราบาวคัพ” เป็นระยะเวลา 3 ปี (2017-2020) โดยเริ่มตั้งแต่ฤดูกาลหน้าปี 2017/2018 เป็นต้นไป โดยใช้เงินตลอด 3 ปี 18 ล้านบาท แลกกับการได้สิทธิ์ในการเข้าไปเป็น “ไตเติ้ล สปอนเซอร์” ของรายการดังกล่าว พร้อมกับสิทธิ์ในการเข้าไปทำกิจกรรมการตลาดในวันที่มีการแข่งขัน
เสถียรบอกกับเราว่า การทุ่มงบครั้งนี้ จะทำให้ภาพของการทำ Sport Marketing ของคาราบาวแดงชัดเจนขึ้น จากเดิมที่เรดดิ้งหรือเชลซี จะครอบคลุมเฉพาะพื้นที่ แต่ในครั้งนี้ สามารถทำให้แบรนด์คาราบาวแดงไปได้ทั่วเกาะอังกฤษซึ่งจะช่วยเพิ่มการรับรู้แบรนด์ได้เป็นอย่างดี
“เป็นครั้งแรกที่สินค้าจากเอเชียเข้าไปเป็นสปอนเซอร์ของการแข่งขัน ซึ่งเรามองเห็นเทรนด์การเติบโตของยอดขายในตลาดอังกฤษจึงเดินหน้าบุกอย่างต่อเนื่อง โดยในปีนี้ ยอดขายน่าจะมีประมาณ 4 – 5 ล้านกระป๋อง และน่าจะมีการเติบโตได้อีกหลายเท่าหลังจากนี้ไป”
ตลาดอังกฤษ จะเป็นก้าวแรกของแบรนด์คาราบาวแดง ซึ่งจะนำต้นแบบของการทำตลาดมาต่อยอดในการบุกยุโรปที่ปัจจุบันมีการเข้าไปแล้ว 7 – 8 ประเทศ อาทิ โปแลนด์ อาร์เซอร์ไบจาน เยอรมนี และฝรั่งเศส เป็นต้น โดยมีแผนที่จะจ้างโรงงานท้องถิ่นในฮอลแลนด์เป็นคนผลิตสินค้าป้อนให้
แน่นอนว่า Sport Marketing ผ่านฟุตบอล จะเป็นอาวุลับที่เข้ามาช่วยในการสร้างให้แบรนด์คาราบาวแดงเป็นที่รู้จักของผู้บริโภคทั่วโลก....