เมื่อ “นักวิ่งหนึ่งคน” ไม่ได้มีแค่รองเท้าคู่เดียว โอกาสใหม่ของ Saucony ในตลาดไทยที่กำลังเปลี่ยน

ก.พ. 16, 2569 BrandAge Team

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา รองเท้าวิ่งไม่ได้จำกัดอยู่เพียงในสนามกีฬา แต่กลายเป็นสินค้าแฟชั่นและส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์ผู้บริโภคเมือง โดยเฉพาะในกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ให้ความสำคัญกับสุขภาพ ความคล่องตัว และภาพลักษณ์ส่วนบุคคล การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวทำให้แบรนด์รองเท้าวิ่งทั่วโลกต้องปรับบทบาทจากอุปกรณ์กีฬาเฉพาะทางสู่สินค้าไลฟ์สไตล์ที่สามารถใช้งานได้ในชีวิตประจำวัน

หนึ่งในเทรนด์สำคัญของตลาดคือพฤติกรรม “Rotation” หรือการมีรองเท้าวิ่งหลายคู่สำหรับการใช้งานที่แตกต่างกัน ไม่ว่าจะเป็นคู่สำหรับซ้อม คู่สำหรับวันแข่ง หรือคู่สำหรับใส่ในชีวิตประจำวัน กำลังกลายเป็นเรื่องปกติในหมู่นักวิ่งไทย โดยเฉพาะกลุ่มคนเมืองที่มองรองเท้าวิ่งเป็นทั้งอุปกรณ์กีฬาและไอเท็มแฟชั่น

จากเทรนด์ดังกล่าว Saucony แบรนด์รองเท้าวิ่งสัญชาติสหรัฐอเมริกาที่มีประวัติยาวนานกว่า 128 ปี เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่กำลังปรับกลยุทธ์ในตลาดประเทศไทย โดยบริษัท เรฟ อีดิชั่น จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายในประเทศ จึงได้ปรับทิศทางธุรกิจในปี 2569 จากการเน้นรองเท้าวิ่งสมรรถนะสูง (Performance Running) ไปสู่การเป็นแบรนด์ “Run Lifestyle” เพื่อขยายฐานผู้บริโภคจากกลุ่มนักวิ่งจริงจังไปสู่กลุ่มผู้บริโภคเมืองที่ใช้ชีวิตแอคทีฟ

พรศักดิ์ ชินวงศ์วัฒนา กรรมการผู้จัดการ บริษัท เรฟ อีดิชั่น จำกัด เปิดเผยว่า “ตลาดรองเท้าวิ่งในประเทศไทยยังมีแนวโน้มเติบโตต่อเนื่อง จากกระแสการดูแลสุขภาพที่กลายเป็นพฤติกรรมถาวรของผู้บริโภค โดย Saucony อยู่ในกลุ่ม 5 แบรนด์รองเท้าวิ่งสมรรถนะสูงในประเทศ และมีส่วนแบ่งยอดขายในร้าน Specialty Running Stores ราว 15% อย่างไรก็ตาม การเติบโตในอนาคตไม่ได้มาจากนักวิ่งมืออาชีพเพียงอย่างเดียว แต่เกิดจากการที่ผู้บริโภคทั่วไปที่ต้องการรองเท้าที่สามารถใช้ได้ทั้งออกกำลังกายและในชีวิตประจำวัน”

ปีนี้ Saucony ตั้งเป้าการเติบโตมูลค่าตลาดที่ 20% หรือประมาณ 400 ล้านบาท ผ่านกลยุทธ์ที่เน้นประสบการณ์ผู้ใช้งานจริงและความน่าเชื่อถือของนวัตกรรม Performance Credibility เป็นสำคัญ พร้อมเดินหน้าวางแผนตลาดเชิงกลยุทธ์ระยะยาว มุ่งสร้างความเชื่อมั่นและยกระดับภาพลักษณ์แบรนด์ ผ่าน 3 กลยุทธ์ ได้แก่

City-Based Strategy เจาะลึกเมืองที่มีวัฒนธรรมการวิ่งที่แข็งแกร่ง ผ่านการสร้าง Run Club และกิจกรรม Pop-up เพื่อให้แบรนด์เข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์ผู้บริโภคอย่างเป็นธรรมชาติมากยิ่งขึ้น
Hero Product Experience เพื่อเป็นเครื่องมือสื่อสารเทคโนโลยีหลัก เช่น SPEEDROLL Technology และโฟม PWRRUN PB ที่ให้แรงส่งคืนสูงสุด พร้อมเชื่อมโยงนวัตกรรมระดับโลกที่เคยใช้ในรองเท้านักบินอวกาศ NASA เข้ากับการใช้งานในชีวิตประจำวัน เพื่อสร้างการรับรู้ถึงความเชี่ยวชาญด้าน Performance ของแบรนด์
Lifestyle Expansion ซึ่งมุ่งขยายฐานผู้บริโภคไปสู่กลุ่ม Urban Lifestyle Runners ผ่านแนวคิด Seamless Integration ที่ผสานรองเท้าที่มีประสิทธิภาพสูงเข้ากับแฟชั่นในชีวิตประจำวัน โดยแบรนด์เชื่อว่านวัตกรรมที่ช่วยทำให้นักวิ่งทำความเร็วได้ในสนาม ไม่ควรถูกจำกัดอยู่แค่บนลู่วิ่งเท่านั้น แต่ต้องสามารถเชื่อมต่อกับทุกกิจกรรมการใช้ชีวิตได้อย่างไร้รอยต่อ ภายใต้ดีไซน์วินเทจร่วมสมัยที่ผสานเทคโนโลยีล้ำสมัย

และเปิดตัว Endorphin Azura ถูกวางตำแหน่งให้เป็นโมเดลที่อยู่ “ระหว่างรองเท้าแข่งกับรองเท้าซ้อม” เพื่อตอบรับพฤติกรรม Rotation ที่ชัดเจนขึ้นในตลาด ขณะเดียวกัน การแต่งตั้ง “เฟย–ภัทร เอกแสงกุล” เป็น Friend of Saucony คนแรกในไทย สะท้อนแนวคิด Humanize Marketing ที่ต้องการเชื่อมแบรนด์เข้ากับคนรุ่นใหม่สายสุขภาพและไลฟ์สไตล์เมือง

นอกจากนี้ Saucony ยังเดินหน้าสร้างการรับรู้ผ่านกิจกรรมคอมมูนิตี้อย่าง Run Club ซึ่งเน้นความสนุก สังคม และมิตรภาพ มากกว่าการแข่งขันเชิงสถิติ พื้นที่ลักษณะนี้ช่วยเปิดโอกาสให้ผู้บริโภคได้สัมผัสประสบการณ์แบรนด์และนวัตกรรมรองเท้าในบริบทที่ใกล้ชีวิตจริงมากขึ้น

การขยายจากกลุ่ม Core Runners ไปสู่ Urban Lifestyle Runners เป็นทิศทางสำคัญของอุตสาหกรรม เนื่องจากตลาดนักวิ่งจริงจังมีขนาดจำกัด ขณะที่ตลาดแฟชั่นและไลฟ์สไตล์มีฐานผู้บริโภคที่ขนาดใหญ่กว่า และมีอัตรากำไรสูงกว่า ด้วยเหตุนี้ แบรนด์จึงเดินหน้าก้าวข้ามบทบาทรองเท้าสำหรับนักวิ่งอาชีพ สู่การเป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมคนเมือง