ตลาดเครื่องดื่มแคชชวลสปอร์ตดริงค์ เป็นตลาดใหม่ที่มีศักยภาพสูง เพราะในช่วงเวลานั้น ผู้บริโภคมีไลฟ์สไตล์ที่แอ็กทีฟมากขึ้น ทำกิจกรรมต่างๆ มากขึ้นทั้งการออกกำลังกายแบบเบา ๆ เช่น เล่นโยคะ และการทำกิจกรรมในชีวิต ประจำวัน เช่น การทำงานบ้าน การเดินทาง เป็นต้น อีกทั้งยังรักษาสุขภาพมากขึ้น จึงต้องการเครื่องดื่มที่ช่วยรักษาสุขภาพ ให้ความสดชื่น และมีรสชาติดี ผู้บริโภคในกลุ่มนี้เป็นกลุ่มใหญ่มาก แต่ปัจจุบันยังไม่มีเครื่องดื่มใดๆ ที่เหมาะสำหรับผู้บริโภคกลุ่มนี้
ยูนิฟ ไอเฟิร์ม เลือกลงตลาดด้วยจุดแข็งของการเป็นน้ำผลไม้ มากกว่าที่จะเป็นสปอร์ตดริงค์แบบเพียวๆ ซึ่งความฮือฮาที่ยูนิฟ ไอเฟิร์มสร้างให้กับตลาดนั้น ทำให้เพียงแค่ไม่ถึงปี ยูนิฟ ไอเฟิร์มสามารถเบียดเอ็มสปอร์ต ก้าวขึ้นมาเป็นเบอร์ 2 ของตลาดสปอร์ตดริงค์มูลค่า 3,500 ล้านบาท ด้วยการวางตัวเองให้เป็นเครื่องดื่มแนวใหม่พร้อมกับเซ็กเม้นต์ตัวเองและเปิดตลาด “แคชชวล สปอร์ตดริงค์” เครื่องวดื่มที่เข้ามาเสียบช่องว่างของสปอร์ตดริงค์ และลดข้อจำกัดของการดื่มสปอร์ต ดริงค์ที่ต้องเสียเหงื่อมากๆ จึงจะดื่มได้
แต่แคชชวล สปอร์ตดริงค์ จะดื่มได้ทุกเวลา แถมมีตัวแอลคาร์นิทีน ที่ช่วยเผาผลาญไขมัน เข้ามาเป็นจุดขายที่สำคัญ จนสามารถกวาดต้อนลูกค้าที่ไม่ดื่มเครื่องดื่มสปอร์ตดริงค์เข้ามาอยู่ในมือมากมาย และกวาดส่วนแบ่งในปีแรกได้ถึง 22%
ความสำเร็จที่เกิดขึ้นอย่างรวดเร็วของไอเฟิร์ม ส่วนหนึ่งน่าจะมาจากรสชาติของสินค้าที่สามารถเข้ากับลิ้นของคนไทยได้อย่างรวดเร็วโดยเฉพาะกลุ่มวัยรุ่นและคนรุ่นใหม่ที่เป็น Trendsetter ของตลาด อีกส่วนหนึ่งน่าจะมาจากกลยุทธ์การสื่อสารการตลาดที่สามารถสร้างแรงดึงดูดและสร้างกระแสของแบรนด์ในกลุ่มเป้าหมายได้เป็นอย่างดี
จุดสำคัญที่สุดก็คือ ไอเฟิร์ม ถูกสร้างให้เป็นเครื่องดื่มที่มีภาพของความเป็น “แคชชวล” คือเป็นเครืองดื่มที่ดื่มง่ายๆ ไม่เป็นทางการนัก โดยมีเบเนฟิตที่การเพิ่มความสดชื่น ทำให้ผู้บริโภคส่วนหนึ่งดื่มโดยมองว่าเป็นเครื่องดื่มที่ดับกระหายได้เหมือนกับเครื่องดื่มซอฟต์ดริงค์ทั่วๆ ไป
ประกอบกับในช่วงที่ผ่านมา มีผู้เล่นในตลาดสปอร์ตดริงค์รายเดียวคือ สปอนเซอร์ ที่ทำตลาดแบบครบวงจร ส่วนอีก 2 รายที่เหลือคือเอ็มสปอร์ตกับเกเตอเรด มีการทำตลาดออกมาไม่มากนักจึงเป็นโอกาสดีที่ ยูนิฟ ไอเฟิร์ม ซึ่งลงตลาดด้วยการเล่นกับเทรนด์ของเครื่องดื่มแนว Functional หรือเครื่องดื่มที่มีเบเนฟิตที่สามารถจับต้องได้ แทรกเข้ามาแจ้งเกิดได้อย่างรวดเร็ว