BrandAge

  • News & Next
    • ALL NEWS
    • Automotive
    • Property
    • Financial
    • Consumer Product & Retail
    • IT & Telecom
    • Energy
    • Fashion
    • Food & Beverage
    • Media
    • General
  • Unboxing Ideas
    • ALL NEWS
    • Brand
    • Design
    • Review
    • Technology
  • Think
    • ALL NEWS
    • Interview
    • Weekly Quote
  • Marketing School
    • ALL NEWS
    • อุบัติเหตุแบรนด์เนม
    • Vocabulary
    • Brand Battle
    • Change the pace
    • NYC S.E.A.L
    • DataAge
  • Analysis
  • Research
  • Startup & SMEs
    • ALL NEWS
    • SMEs
    • Startup
    • Fintech
  • Sustainable Brand
  • Magazine
    • Thailand's Social Power Brand
      • 2025
      • 2024
      • 2019
      • 2018
      • 2017
    • Thailand's Most Admired Brand
      • 2026
      • 2025
      • 2024
      • 2023
      • 2022
      • 2021
      • 2020
      • 2019
      • 2018
      • 2017
    • Thailand's Most Admired Company
      • 2025 - 2026
      • 2024 - 2025
      • 2023 - 2024
      • 2022 - 2023
      • 2021
      • 2020
      • 2019
      • 2018
    • Anniversary
      • 2025
      • 2024
      • 2023
      • 2022
      • 2021
      • 2020
    • Special Issue
      • นิลมังกร แบรนด์นวัตกรรมไทย
      • นิลมังกร The Reality Season 2
      • นิลมังกร The Reality Season 3
      • The Founder III
  • Publicity
  • Contact US
10,921
VIEWS

“ไลฟ์บอย” การกลับมาของแบรนด์ “เจ้าหญิงนิทรา”

พ.ค. 07, 2563 R.Somboon

ภาพจำที่ติดอยู่ในการรับรู้ของพวกเราเกี่ยวกับ “เจ้าหญิงนิทรา” ก็คือ ผู้หญิงที่นอนแน่นิ่งอยู่บนเตียงนั้น เป็นคน ที่ถูกแม่มดใจร้าย ทำให้ต้องนอนหลับใหลอย่างไม่ได้สติ มีเพียงวิธีเดียวที่จะทำให้เธอฟื้นก็คือ ต้องได้รับการจุมพิตจาก เจ้าชาย....

ในโลกการตลาดก็เช่นเดียวกัน มีแบรนด์ที่เข้าข่ายเดียวกับเจ้าหญิงนิทราที่นอนสงบนิ่งมานาน แต่ก็พยายาม กลับมา ซึ่งคงไม่ต้องอาศัยการจุมพิตจากเจ้าชายรูปงาม แต่ต้องมีความพร้อมทั้งกำลังเงิน การตลาดที่สุดยอด และโอกาส ที่เอื้ออำนวย เพื่อเป็นแรงส่งในการกลับมาแจ้งเกิดครั้งใหม่

ไลฟ์บอย (Lifebouy) แบรนด์สบู่สุขภาพผิวจากค่ายยูนิลีเวอร์ คือกรณีศึกษาที่เกี่ยวโยงกับสิ่งที่โปรยหัวขึ้นมานี้ แบรนด์สบู่จากค่ายยูนิลีเวอร์แบรนด์นี้ หยุดทำตลาดไปพักใหญ่ๆ ก่อนจะกลับคืนสู่ตลาดอีกครั้งในช่วง 1 – 2 ปีที่ผ่านมานี้

 

 

ย้อนไปเมื่อกว่า 40 ปีที่แล้ว ไลฟ์บอย เป็นที่รู้จักของคนไทย โดยมีเมสเสจจากหนังโฆษณาทางทีวีที่เป็นประโยค ติดหูคือ “อยู่ไปก็ไลฟ์บอย” สบู่ของยูนิลีเวอร์แบรนด์นี้ เป็นแบรนด์เก่าแก่ที่เกิดขึ้นมาตั้งแต่ปี 2437 ส่วนในบ้านเรามีการ เข้ามาทำตลาดพักใหญ่ๆ โดยถือเป็นสบู่เพื่อสุขภาพผิวแบรนด์แรกๆ ในตลาดก็ว่าได้

อย่างไรก็ตาม ในช่วงเวลาที่ทำตลาดอยู่นั้น ตลาดสบู่ของบ้านเรายังไม่สลับซับซ้อน มีเซ็กเม้นต์หลากหลาย เหมือนทุกวันนี้ ตลาดส่วนใหญ่จะเป็นสบู่เพื่อความงามหรือ “Beauty Soap”  ซึ่งหากย้อนหลังไป 30 – 40 ปีที่แล้ว แบรนด์ ที่ห้ำหั่นกันอยู่ในตลาดจะมีลักส์ของค่ายยูนิลีเวอร์ และปาล์มโอลีฟจากคอลเกต

ทั้ง 2 แบรนด์มีจุดยืนในตลาดที่ชัดเจน โดยลักส์จะขายในเรื่องของ Hope หรือความคาดหวังที่ใช้แล้วจะทำให้ดูดี ตามสไตล์ของความเป็นสบู่เพื่อความงามที่นำเรื่องของความคาดหวังจากการใช้มา Inspire คนใช้ โดยลักส์เลือกที่จะใช้ ดาราที่เริ่มจากระดับโลก ก่อนมาเป็นดาราไทยเข้ามาเป็นพรีเซ็นเตอร์ เพื่อสื่อถึงเรื่องดังกล่าว

ขณะที่ปาล์มโอลีฟจะอิงกับการประกวดนางสาวไทย โดยมีการดึงคนที่ได้รับตำแหน่งเข้ามาช่วยโปรโมทผ่านทั้ง การโฆษณาและการทำอีเวนท์ออกไปยังห้างสรรพสินค้าทั่วประเทศ ซึ่งความแข็งแกร่งของลักส์ ทำให้คู่แข่งขันไม่สามารถ เบียดแย่งแชร์ของลักส์ได้

 

แน่นอนว่า ส่งผลกับแบรนด์ในเครืออย่างไลฟ์บอย ที่ตอนนั้นขายเรื่องของการมีสารพูราลินที่ช่วยระงับกลิ่นกาย ด้วย ทำให้เซ็กเม้นต์สบู่เพื่อสุขภาพผิวมีการขยายตัวไม่มากนัก

ต่อเมื่อหลังปี 2530 ที่ค่ายคอลเกตพลิกเกม ส่งสบู่โพรเทคส์เข้ามาทำตลาดในเซ็กเม้นต์สุขภาพผิว ซึ่งเป็นการ ฉีกหนีร่มเงาของลักส์ได้สำเร็จ เพราะโพรเทคส์เข้ามาเป็นหัวหอกผลักดันให้สบู่สุขภาพผิวมีการเติบโตค่อนข้างดี จนพีแอนด์จีต้องส่งสบู่เซฟการ์ดเข้ามา ยูนิลีเวอร์จึงต้องปรับเกมอีกครั้งด้วยการส่งไลฟ์บอย พลัส ที่มีสารพูราลิน พลัส เข้ามาทำตลาด แต่ก็ยังคงสู้ความแรงของโพรเทคส์ไม่ได้

ก่อนที่จะส่งฮาร์โมนี่เข้ามาทำตลาดอีกแบรนด์ เป็นการใช้กลยุทธ์ “มัลติแบรนด์” โดยไลฟ์บอยจะมีฐานของ คนใช้อยู่ในต่างจังหวัด ขณะที่ฮาร์โมนี่เล่นกับคนเมืองเป็นหลัก

ไฮไลท์มันอยู่ในช่วงเวลานี้ เพราะหลังจากที่ฮาร์โมนี่ทำอะไรโพรเทคส์ไม่ได้เท่าที่ควร ยูนิลีเวอร์จึงปรับกลยุทธ์ อีกครั้งด้วยการนำแบรนด์วาสลีนที่มีภาพของการเป็นแบรนด์เพื่อสุขภาพในกลุ่มสินค้าสกินแคร์เข้ามาต่อกร โดยในช่วง แรกจะเป็นการใช้แบรนด์ วาสลีน ฮาร์โมนี่ ก่อนที่จะค่อยๆ เฟดชื่อฮาร์โมนี่ออกไป ซึ่งสิ่งที่หายไปด้วยก็คือ แบรนด์ไลฟ์บอย ที่โดนถอนออกจากตลาดเหลือเพียงแบรนด์วาสลีน

 

เมื่อตลาดสบู่มีความซับซ้อนมากขึ้น โดยเฉพาะกับเซ็กเม้นต์สุขภาพผิวที่เกิดสินค้าในกลุ่มที่มีเบเนฟิตในการ กำจัดหรือยับยั้งการสะสมของแบคทีเรีย แบรนด์อย่างเดทตอลเติบโตอย่างรวดเร็วในตลาดนี้ ตามมาด้วยแบรนด์ใหม่ๆ ที่มีภาพของเรื่องนี้อย่างเบตาดีนซึ่งแตกไลน์มาจากยาใส่แผลเพื่อฆ่าเชื้อ

ไลฟ์บอยจึงถูกปลุกชีพขึ้นมาอีกครั้ง โดยวางตลาดอย่างเงียบๆ กับสินค้าใน 2 สูตรคือ โททอลเท็น และมายด์แคร์ แต่วางจำหน่ายเฉพาะ "กรูเม่ต์ มาร์เก็ต" ตั้งแต่เดือนกันยายน 2562 ก่อนที่จะขยายช่องทางขายผ่านเว็บอีคอมเมิร์ซทั้ง หลาย แน่นอนว่า “พูราลิน” ซึ่งเป็นจุดขายสำคัญของแบรนด์นี้ยังคงถูกนำมาใช้เพื่อเป็นใบเบิกทางในการเข้าตลาด

สิ่งที่เป็นตัวเร่งปฏิกิริยาให้การกลับมาในครั้งนี้เร็วขึ้นก็คือ การระบาดของไวรัสโควิด – 19 ที่ในช่วงแรกเจลล้าง มือขาดตลาด ไลฟ์บอยจึงผลิตเจลล้างมือเข้ามาวางขายในช่วงเวลาดังกล่าว ซึ่งแน่นอนว่าจะทำให้คนไทยเริ่มกลับมา มีประสบการณ์กับแบรนด์ไลฟ์บอยอีกครั้ง หลังจากห่างหายไปจากบ้านเราหลายปี

ไลฟ์บอยน่าจะถูกส่งเข้ามาทำตลาดในกลุ่มของสินค้าที่มีสารยับยั้ง หรือช่วยลดการสะสมของแบคทีเรีย ซึ่งเป็น ตำแหน่งที่แตกต่างกันออกไปจากวาสลีนที่มีภาพของการช่วยบำรุงผิว รวมถึงการมีเบเนฟิตเสริมในเรื่องของความงาม เป็นการฟื้นคืนชีพของแบรนด์ “เจ้าหญิงนิทรา” ที่น่าจะมาแบบค่อยเป็นค่อยไป มากกว่าที่จะบุกแบบปูพรมตามสไตล์ของ ยักษ์ใหญ่รายนี้......

ไลอ้อน แตกไลน์ “ครีมอาบน้ำแอนตี้แบคทีเรียคิเรอิคิเรอิ” ลดการสะสมของแบคทีเรีย 99.9%*

ตรางู เปิดตัว 2 สูตรใหม่ เจลอาบน้ำเพื่อสุขภาพผิว ผิวคลีน อารมณ์คูล ลดการสะสมของแบคทีเรีย 99.99%

วีเอส 09 เผยสบู่สมุนไพรขายดีช่วงฤดูร้อน แนะนำสบู่กลูต้าและสบู่ส้มสำหรับดูแลผิว

วีเอส 09 แนะนำสบู่วิภาดา “แครอทผสมคอลลาเจน” สบู่บำรุงผิวหน้าและผิวกายที่มีสารแคโรทีนและวิตามิน

ใหม่ล่าสุด! สบู่แพรอท “เนเชอรัล เพอร์ฟูม ซีรีส์”

วีเอส09 ปลื้มสบู่วิภาดา “กลูต้าผสมวิตามินอี” สูตรฟื้นฟูและบำรุงผิวที่ได้รับความนิยมจากลูกค้า

DNA ต้องเป๊ะ-คอนเทนต์ต้องปัง AnyMind Group กางตำราปั้น Community เปลี่ยนผู้ติดตามให้เป็นลูกค้าอย่างยั่งยืน

จาก Cultural Asset สู่ Economic Asset สูตรความสำเร็จเฟสติวัลไทย

ครึ่งเก้า GROUP ดันแนวคิดพาร์ตเนอร์ไม่ใช่ลูกสังกัด พร้อมเดินเกมขยายเค้กทั้งอุตสาหกรรม

แรนดี้ – ชัยชัช นพประภา ปั้นตลาดโอมากาเสะสไตล์ “Fillets” เปลี่ยนซูชิเป็นประสบการณ์ เปลี่ยนร้านอาหารเป็นโรงละคร

Read More Stories  

Research

เมื่อ “คนโสด” เป็นคนหมู่มากของสังคมไทย และกำลังสร้าง “เศรษฐกิจคนโสด” ปรากฏการณ์ที่ธุรกิจไทยไม่อาจมองข้าม

ไถฟีดอยู่ดีๆ สรุปได้ตั๋วเครื่องบินเฉย! Klook เผยคนไทยกว่า 52% เที่ยวตามคอนเทนต์บนโซเชียล

Salesforce เผย มีเพียง 5% ของพนักงานไทยที่ไม่ใช้ AI Agent องค์กรต้องเร่งสร้างทักษะก่อนเสียความสามารถในการแข่งขัน

ค่าครองชีพพุ่ง งานไม่มั่นคง บ้านในฝันไกลเกินฝัน เสียงประชาชน 18.3 ล้านเอนเกจเมนต์ สะท้อนวิกฤตเศรษฐกิจไทย

Read More Stories  

Digest

ซีพี แอ็กซ์ตร้า ผนึกกรมควบคุมมลพิษ–พันธมิตร ประกาศเจตนารมณ์ ขับเคลื่อนเศรษฐกิจหมุนเวียน สู่การใช้ทรัพยากรพลาสติกอย่างยั่งยืน

เอพี ไทยแลนด์ ตอกย้ำองค์กรแห่งการเรียนรู้ เสริมทัพสกิล AI มุ่งส่งมอบ LIVING QUALITY

PTG โชว์ฟอร์ม! Q1/69 พอร์ต Non-Oil แข็งแกร่ง กำไรขั้นต้นโต 6.1% YoY - กาแฟพันธุ์ไทยขยายสาขาแตะ 2.3 พันสาขา ปริมาณการจำหน่ายน้ำมันโต 5.2% YoY

Unboxing Ideas

โตเกียวชุบชีวิต “ตู้โทรศัพท์” สู่จุดกระจาย Wi-Fi ฟรี เพราะของเก่า ไม่จำเป็นต้องถูกทิ้งเสมอไป

“ไม่มีคำว่าแก่เกินเล่น” เมื่อ LEGO อัปเดตกล่องใหม่เป็น 100+ เพื่อเป็นของขวัญแด่ Sir David Attenborough

Farmhouse Fact รู้หรือไม่ สีคลิปหนีบถุงขนมปัง มีสีต่างกันตาม 'วันที่วางขาย'

อยากกินก็ต้องทนรอ จาก 3 วิ เป็น 3 นาที KitKat กับ Vending Machine ที่ช้าสุดในโลก

Read More Stories  

Video

BrandAge Online 2024

เมิร์ซ เอสเธติกส์ ประเทศไทย ขับเคลื่อนการเติบโตผ่านคน ด้วยวัฒนธรรมองค์กรที่เข้มแข็ง.

เคล็ดลับหน้ากล้องและหลังเวที 'ป๋าเต็ด' ยุทธนา บุญอ้อม

ถอดรหัสแนวคิด ภาวิต จิตรกร : จัดคอนเสิร์ตอย่างไรให้ปัง และไม่แย่งตลาดกันเอง

What’s Next? เมื่อ Pandemic เปลี่ยนเป็น Endemic

Read More Stories  

บริษัท แบรนด์เอจ มาร์เก็ตติ้ง รีซอร์สเซส จำกัด.
All rights reserved.

Contact