เป็นความเคลื่อนไหวของ GMM Grammy ที่น่าจับตา หลังจากได้มีการแตกมาสู่ธุรกิจขายตรงแบบ SLM (Single Level Marketing) ภายใต้บริษัท GMM GOODs เพื่อบุกตลาด Artist Product โดยมีสินค้าล็อต แรกเป็นกลุ่มสกินแคร์ภายใต้ชื่อ ออร่า-ทัย

ภาวิต จิตรกร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร สายธุรกิจ จีเอ็มเอ็ม มิวสิค บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) อธิบายที่มาที่ไปของการแตกไลน์ธุรกิจนี้ว่า เกิดจากการนำเอา Big Data ที่มีข้อมูลของแฟนคลับที่เก็บสะสมมาหลายปีมาถอดรหัส เพื่อต่อยอดธุรกิจใหม่ๆ ซึ่งเป็นที่มาของการเปิดตัวสินค้าออร่า-ทัยในครั้งนี้

“สินค้าศิลปิน หรือ Artist Product ถือเป็นแม่น้ำสายใหม่ และจะเป็นแหล่งรายได้ใหม่ของ GMM Grammy ในอนาคต”

ภาวิต ยังอธิบายเพิ่มเติมว่า โมเดลธุรกิจนี้ทาง GMM GOODS จะเป็นเจ้าของแบรนด์ร่วมกับศิลปิน โดยมีการแบ่งรายได้กันตามข้อตกลง ไม่ใช่การจ้างศิลปินมาเป็นพรีเซ็นเตอร์

ส่วนเหตุผลที่เลือกเปิดตัวสินค้าร่วมกับต่าย อรทัยเป็นคนแรก มาจากฐานแฟนคลับของต่าย อรทัยที่มีเป็นจำนวนมากติด Top 5 ของศิลปินในค่าย โดยต่าย อรทัย มีแฟจเพจกดติดตามใน Facebook มากถึง 5,500,000 คน มีคนติดตามใน Instagram ถึง 600,000 คน และติดตามผ่านช่องทาง YouTube ถึง 720,000 คน

“หัวใจสำคัญของการทำ Artist Product คือ ต้องสร้างแบรนด์ที่เป็นตัวตน เพราะศิลปินเป็นเจ้าของสินค้าจริงๆ สำหรับออร่า-ทัย ก็มาจากตัวตนของต่าย อรทัยที่อยู่ในวงการเพลงมามากกว่า 20 ปี ส่วนที่เลือกเปิดตัวสินค้ากลุ่มสกินแคร์ก็เนื่องมาจากต่ายเป็นคนที่ดูแลตัวเองและรักสวยรักงามจึงเหมาะสมกับสินค้ากลุ่มนี้ที่สุด ส่วนในอนาคตก็อาจจะมีการเปิดตัวสินค้ากลุ่มแฮร์แคร์ต่อไป”

โดยในเฟสที่ 1 นี้ มีการเปิดตัวสินค้าทั้งสิ้น 3 SKU คือ Aura-Thai Triple8 Aura White Serum, Aura-Thai Triple8 Aura White Day Cream SPF50 PA+++ และ Aura-Thai Triple8 Aura White Mask Sheet ส่วนในเรื่องของตัวแทนจำหน่ายทาง GMM GOODS ตั้งเป้ามีตัวแทนการขายในปีแรกไว้ที่ 9,000 คน 15,000 คนในปีที่ 2 และ 25,000 คนในปีที่ 3

ถ้าไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลง ภาวิตคาดการณ์ว่าจะสามารถทำสร้างยอดขายในธุรกิจใหม่นี้อย่างน้อย 500 ล้านบาทใน 3 ปี

“การเปิดตัวธุรกิจใหม่นี้ เป็นเหมือนการตกปลาในบ่อตัวเอง ไม่ได้คิดไปแข่งขันกับใคร ไม่ได้แข่งขันกับตลาด Retail ที่ต้องจ่ายค่า GP ลำพังแค่แฟนคลับของต่ายก็สามารถสร้างโอกาศทางการขายได้มหาศาลแล้ว แฟนคลับ 20,000 คนจาก 5 ล้านคน ซื้อสินค้าเดือนละ 1,000 บาทก็มียอดขายต่อปี 240 ล้านบาทแล้ว ส่วนตัวมองว่าแฟนคลับของต่ายเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อ เพราะบัตรคอนเสิร์ตของ ต่ายสามารถขายได้ตั้งแต่ราคาหลักร้อยไปจนถึง 4,000 บาท เพราะฉะนั้น สินค้าชุด 3 ชิ้นราคา 999 บาท จึงน่าจะมีกำลังซื้อ”

ภาวิต จิตรกร กล่าวและยังได้สรุปความแตกต่างของสินค้าแบรนด์ออร่า-ทัยเป็น 8 หัวข้อใหญ่ๆ ดังนี้

1. Brand Purpose ที่แตกต่าง

ออร่า-ทัย จะเป็นแบรนด์สินค้าที่ใช้ “ความจริงใจ” ในการดำเนินธุรกิจขายตรง ที่ได้สะท้อนถึงตัวตนของคุณต่าย อรทัย ที่เป็นคนซื่อตรงจริงใจ ไม่โกหกหลอกลวง

2. กลุ่มเป้าหมายที่แตกต่าง

เราเจาะกลุ่มคนต่างจังหวัดเป็นหลัก กลุ่มสาวอีสาน หรือผู้ใช้แรงงานที่ต้องสู้ชีวิต หาเลี้ยงตนเองและครอบครัว ซึ่งมีความฝันและมีการดำเนินชีวิตไม่ต่างจากคุณต่าย อรทัย ที่เปรียบเสมือน “ดอกหญ้าในป่าปูน

3. Brand Idea ที่แตกต่าง

เราใช้ Brand Idea “สวยสู้ชีวิต” เป็นแกนในการขับเคลื่อนแบรนด์ความงามที่มีความแตกต่างจากจุดยืนของ Brand สกินแคร์อื่นๆ เพราะเราเชื่อว่าการแข่งขันในการประโคมความดีความงามของประสิทธิภาพและคุณภาพสินค้า ถือเป็นเรื่องพื้นฐานที่ทุก Brand ต้องทำอยู่แล้ว หากแต่ Business Idea ของ Brand ออร่า-ทัย เป็นเรื่องของความสอดคล้องและความเชื่อมโยงของคนที่มีทัศนคติและวิถีชีวิตที่ต้องผ่านความลำบากมาเหมือนอย่างชีวิตของคุณต่าย อรทัย เราเชิดชูและส่งต่อความมั่นใจแบบลูกอีสานที่จะสามารถสร้างความงามที่แตกต่างเป็นเอกลักษณ์สร้างความภูมิใจและโอกาสของการหารายได้เสริมแบบคนสู้ชีวิต

4. ส่วนผสมผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง

เพราะเราวางกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจนและแตกต่าง เราจึงตั้งใจพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับสภาพผิวของคนต่างจังหวัดและสภาวะอากาศร้อนแบบประเทศไทย โดย ออร่า-ทัย ทริปเปิลเอท ออร่า ไวท์ (AURA-THAI Triple8 Aura White) มี 2 ส่วนผสมที่สำคัญ ได้แก่

      1. สารสกัดจากเกสรดอกบัวหลวง (Lotus Extract) พืชที่ทนทุกสภาวะอากาศ โดยผ่านการสกัดด้วยวิธีการล้ำสมัยอุดมด้วยสารแอนตี้ออกซิแดนท์ที่ดีต่อผิวสูงถึง2 เท่าจึงให้ประสิทธิภาพในการช่วยทำให้ผิวชุ่มชื้น แลดูกระจ่างใส และลดเลือนริ้วรอยได้อย่างเป็นธรรมชาติ

      2. ผนวกกับ Advanced Peptide8 Complex คือ การรวมตัวกันครั้งแรกของ Peptide 8 ชนิดที่ถูกคัดสรรมาจากทั่วโลกเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการฟื้นบำรุงช่วยให้ผิวเรียบเนียน แลดูกระจ่างใสรอยดำจากฝ้าและกระแลดูจางลง

5. ผลลัพธ์ที่แตกต่าง

ผลลัพธ์ใหม่จากผลการวิจัยและพัฒนา ออร่า-ทัยทริปเปิลเอท ออร่า ไวท์(Aura-Thai Triple8 Aura White) ผู้ใช้จะรู้สึกได้ถึงการเปลี่ยนแปลงตั้งแต่ครั้งแรกที่ใช้ภายใน 8 ชั่วโมง ช่วยให้ผิวแลดูกระจ่างใสขึ้นใน 8 วัน และผิวแลดูเรียบเนียน รู้สึกได้ถึงความสว่างมีออร่าใน 8 สัปดาห์

6. รูปแบบธุรกิจแบรนด์ขายตรงที่แตกต่าง

ออร่า-ทัย เป็นแบรนด์สินค้าขายตรงในรูปแบบ SLM (Single-Level Marketing) จึงเป็นรูปแบบธุรกิจที่เข้าใจง่าย ไม่ซับซ้อน ซื้อมาขายไป ได้กำไรทันทีที่ขายได้ ไม่มีค่าสมัครรายปี มีการอบรมให้ฟรี และให้ผลตอบแทนสูง ซึ่งการสมัครเป็นตัวแทน สามารถทำได้ 3 ช่องทางหลัก ได้แก่ การโทร.02-669-9888,การ Add LINE Official : @Aura-Thai หรือติดต่อผ่านตัวแทนขายออร่า-ทัย

7. เจ้าของสินค้าที่แตกต่าง

ต่าย อรทัยลงมาทำเองทุกขั้นตอน ไม่ว่าจะเป็นการตั้งชื่อ การเลือกส่วนผสม การออกแบบบรรจุภัณฑ์ และการลงรายละเอียดในแผนธุรกิจทั้งหมดร่วมกับ GMM GOODS เส้นทางของการทำธุรกิจจึงออกจากความคิดและความเป็นตัวตนของต่าย อรทัย ที่เป็นเจ้าของสินค้าจริงๆ ไม่ใช่ Boss ไม่ใช่ Presenter แต่เป็น ต่าย อรทัย ความภูมิใจของลูกอีสานที่ต่อสู้ดิ้นรน อดทน เพื่อสร้างความสำเร็จของธุรกิจและตัวแทนขาย

8. งานโฆษณาที่แตกต่าง

แคมเปญ “สวยไปด้วยกัน สู้ไปด้วย” ทาง GMM GOODS ได้ร่วมมือกับคุณต่อ ฟีโนมีน่า หรือคุณธนญชัย ศรศรีวิชัย ผู้กำกับภาพยนตร์โฆษณามือ 1 ในการพัฒนาโฆษณาที่โดดเด่นและแตกต่างจากโฆษณาสกินแคร์ทั่วๆ ไป โดยชิ้นงานโฆษณาได้เชิดชูความงดงามของคนต่างจังหวัดที่สู้ชีวิต ขายของอย่างไม่หลอกลวง ให้แง่คิดว่าปลายทางของความงามนั้นเราทำไปเพื่ออะไร และยังมีคอนเทนต์และ สื่อสนับสนุนต่างๆ อีกมากมาย

นอกจากนี้แล้วทาง GMM GOODS ก็ยังมีแผนที่จะนำออร่า-ทัยไปวางจำหน่ายในประเทศลาว และกลุ่ม CLMV ในปีหน้านี้ ทั้งนี้เนื่องจากต่าย อรทัยมีแฟนคลับในกลุ่มประเทศนี้เป็นจำนวนมากนั่นเอง

เพื่อให้บรรลุยอดขาย 500 ล้านบาทใน 3 ปี ภาวิตกล่าวว่า จะต้องมีสินค้า Artist Product จากศิลปินอื่นๆ ออกมาอีกอย่างน้อย 2 แบรนด์เป็นอย่างต่ำ โดยมีหลักเกณฑ์การคัดเลือกจากจำนวนแฟนคลับที่เก็บข้อมูลจาก Big Data เป็นหลัก