หัวใจของความสำเร็จของแบรนด์กีฬาชั้นนำของโลกอย่าง Puma ในการก้าวเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภค นอกจากเรื่องของการเข้าใจความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภคแล้ว กลยุทธ์การ Co – Branding กับแบรนด์หรือดีไซเนอร์ชั้นนำของโลกก็เข้ามามีส่วนทำให้แบรนด์ Puma สามารถ Segment ตลาดเพื่อเข้าไปตอบสนองความต้องการที่มีรูปแบบเฉพาะเจาะจง โดยมีพื้นฐานเป็นลูกค้ากลุ่ม Sport-Oriented หรือฐานลูกค้าในกลุ่มกีฬาได้เป็นอย่างดี

การ Co – Branding ของ Puma ในช่วงที่ผ่านมากลายเป็นกรณีศึกษาที่น่าสน ซึ่งเราไม่พลาดที่จะหยิบมานำเสนอ ตามตัวอย่างในบรรทัดต่อจากนี้ไป.... 

Puma – Mihara

การ Co-Branding ระหว่าง Puma ผู้ผลิตอุปกรณ์กีฬาชื่อดัง กับผู้ออกแบบรองเท้าแฟชั่นของญี่ปุ่น Mihara นั้นทำให้หลายๆ คนเกิดข้อสงสัยขึ้นว่า Puma ซึ่งมีศักยภาพในการผลิตรองเท้ากีฬาแฟชั่นอยู่แล้ว ทำไมถึงต้อง Co-Branding กับ Mihara ซึ่งเป็นผู้ผลิตรองเท้าเหมือนกัน ซึ่งคำตอบ คือ การ Co-Branding ครั้งนี้ Puma นั้นต้องการผลิต Collection ของรองเท้าที่เน้นความโดดเด่นในเรื่องของ Design ที่แปลกใหม่ เป็นเอกลักษณ์

Collection ของ Puma Mihara เป็น Collection รองเท้าแฟชั่นไลฟ์สไตล์ที่มีรูปแบบคล้ายรองเท้ากีฬา โดย Mihara จะเป็นฝ่ายออกแบบรูปทรงและลายของรองเท้า Puma เป็นฝ่ายดำเนินการผลิต การ Co-Branding นี้ทำให้ Puma ได้ภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่เป็นแฟชั่น ไลฟ์สไตล์เด่นชัดขึ้น รวมถึงได้ความแปลกใหม่ของ Collection จากการออกแบบของ Mihara ส่วน Mihara นั้นได้เป็นที่รู้จักมากขึ้นจากการที่ Puma เป็น Global Brand

Puma – Mini Cooper

Mini Cooper เป็นแบรนด์รถยนต์ที่ขึ้นชื่อในเรื่องของ Design มีเอกลักษณ์ ความสวยงาม ทำให้ผู้ที่พบเห็นหลงรักได้อย่างง่ายดาย และเมื่อ Mini Cooper จะออกสินค้าประเภทเครื่องแต่งกาย สำหรับ Fan Club ของ Mini Cooper สินค้านั้นก็จะต้องมีรูปแบบที่สวยงาม และเข้ากับรถ Mini Cooper และ ผู้ผลิตสินค้าที่ Mini Cooper เลือก คือ Puma แบรนด์กีฬาและไลฟ์สไตล์ ซึ่งสามารถผลิตสินค้าที่มีดีไซน์สวยงาม ที่มาพร้อมคุณภาพการใช้งานที่เป็นจุดแข็งของ Puma ด้วย

สินค้าที่ Puma ผลิตให้ Mini คือ รองเท้าสำหรับขับรถ ที่จะปรับโครงสร้างของรองเท้าให้เข้ากับสภาพการขับรถ น้ำหนักของรองเท้า Puma Mini จะเบากว่ารองเท้าทั่วไป เพื่อเพิ่มความคล่องตัวในการขับ ผ้าบุภายในจะผลิตให้นุ่มสวมใส่สบาย เหมาะกับการขับรถในระยะทางไกลมากขึ้น

การที่ Puma และ Mini เป็นแบรนด์ที่มีสายผลิตภัณฑ์ต่างกัน แต่มีจุดเด่นของแบรนด์อยู่ที่ Design ความสวยงามของผลิตภัณฑ์ทั้งคู่ การ Co-Branding ในครั้งนั้นจึงเสริมภาพลักษณ์ของทั้งคู่ในแง่ของความสวยงามของผลิตภัณฑ์ที่มาพร้อมคุณภาพคับแก้ว

PUMA - Philippe Starck

หากคนทั่วไปได้เห็นรองเท้า Collection ของ Puma ที่ทำร่วมกับ Designer ชื่อดัง Philippe Starck เป็นคงจะแปลกใจกับ Design ที่แปลกกว่ารองเท้าปกติทั่วไป

Philippe Starck นักออกแบบระดับโลกชาวฝรั่งเศสฝีมือเยี่ยมนั้นคุ้นเคยกับการออกแบบมาตั้งแต่เด็ก เนื่องจากพ่อของเขานั้นเป็นนักออกแบบเครื่องบิน เขาจึงได้เห็นกระบวนการออกแบบ สร้าง ประกอบ สิ่งต่างๆ มาจากการทำงานของพ่อเขา เมื่อเติบโตขึ้น เขาเปิดร้านเป็นของตัวเอง สินค้าที่ขายก็เป็นสินค้าที่เขาออกแบบและผลิตขึ้นมาเองจากการออกแบบที่ล้ำสมัยและเป็นเอกลักษณ์ สินค้าที่เขาออกแบบนั้นมีมากมายตั้งแต่ โคมไฟ ลูกบิด นาฬิกา แจกัน Scooter รถจักรยานยนต์ เตียง ก๊อกน้ำ อ่างอาบน้ำ และอย่างอื่นอีกมากมาย

จากการที่ Philippe Starck ออกแบบสิ่งของมามากมายด้วย Design แปลกใหม่ เป็นเอกลักษณ์จึงเป็นเรื่องง่ายสำหรับเขาที่จะร่วมงานกับ Puma ผู้ผลิตอุปกรณ์กีฬา และเครื่องแต่งกายแฟชั่นจากเยอรมัน ในปี ค.ศ.2004 เพื่อออก Collection รองเท้าแฟชั่นที่มี Design แปลกใหม่ มีความเป็นนวัตกรรมในตัว ซึ่งผลที่ออกมากประสบความสำเร็จเป็นไปตามที่ Puma และ Starck หวังไว้

การ Co-Branding ในครั้งนี้ จุดประสงค์ของ Puma นั้นเน้นไปในทางสร้างภาพลักษณ์ของ Innovator ของ Puma ซึ่งเป็นจุดเด่นของ Philippe Starck อยู่แล้ว

ความสำเร็จจากการร่วมมือดังกล่าวทำให้ในปลายปี 2006 Puma มีโอกาสได้ร่วมมือกับ Starck อีกครั้ง ด้วยการออกแบบชุดชั้นใน Starck NAKED Body Wear คอลเลคชั่น Spring Summer 2007 ที่เรียกเสียงฮือฮาด้วยคอนเซ็ปต์ Super Monkey........