ช่วง 1 – 2 ปีหลังมานี้ ตลาดผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดแบบเปียก หรือทิชชู่เปียก มีการเติบโตค่อนข้างดี ทำให้ตลาดนี้มีมูลค่าตลาดขยับขึ้นไปแตะที่ปีละประมาณกว่า 1,000 ล้านบาท ตลาดจะแบ่งสัดส่วนออกเป็นทิชชู่เปียกสำหรับเด็ก 70% และทิชชู่เปียกอเนกประสงค์อีก 30% โดยมีการประมาณการกันว่า ตลาดน่าจะมีการขยายตัวเติบโตเพิ่มขึ้นประมาณ 20% ในปีนี้   

ตลาดที่มีแนวโน้มการเติบโตแบบต่อเนื่องนี้ ผ้าเปียกอเนกประสงค์ทั่วไปจะมีการเติบโตค่อนข้างดี ขณะที่ตลาดผ้าเปียกสำหรับเด็กกลับมีการเติบโตไม่มากนัก เนื่องจากปัจจุบันคนไทยหันมาให้ความสำคัญกับเรื่องของสุขอนามัย และผ้าเปียกอเนกประสงค์ทั่วไปที่มีสูตรยับยั้งแบคทีเรีย ได้เข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของการใช้ในชีวิตประจำวันของคนรุ่นใหม่ จึงทำตลาดมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในช่วงการระบาดของโควิด – 19

สิ่งที่ตามมาพร้อมกับการเติบโตของตลาดก็คือ การแข่งขันที่รุนแรงขึ้น โดยมีสินค้าหลากหลายแบรนด์เข้ามาร่วมชิงชัยในตลาดนี้ ไม่ว่าจะเป็นแบรนด์ที่มีภาพของการเป็นแบรนด์เพื่อสุขอนามัยอย่างเดทตอล หรือแบรนด์ที่ขยายไลน์ออกมาจากสินค้าในกลุ่มทิชชู่อย่างสก็อตต์ และ Cellox รวมถึงแบรนด์ที่ขยายไลน์มาจากกลุ่มสินค้าเด็กอย่างมามี่โพโค เป็นต้น

การเข้าตลาดของทิชชูเปียกแบรนด์ Bebesup (เบเบ้ซุป) จากเกาหลีใต้คือตัวอย่างของการฉีกหนีเข้าไปเจาะตลาด พรีเมียมด้วยจุดขายของการเป็นสินค้าคุณภาพที่ทำจากวัตถุดิบธรรมชาติที่ไม่ทำลายสิ่งแวดล้อม โดย พิกุลแก้ว เพ็ชร์สีสม กรรมการผู้จัดการ บริษัท คลิมโก้ พลัส จำกัด ผู้นำเข้าและจำหน่าย “Bebesup” (เบเบ้ซุป) บอกว่า ผ่านมายังไม่มีแบรนด์ทิชชู่เปียกในระดับพรีเมียมที่ใช้วัสดุคุณภาพสูงมาทำตลาดในเมืองไทยมากนัก จึงทำให้เล็งเห็นโอกาสในการเข้ามาเพิ่มเซ็กเม้นต์สร้างทางเลือกให้กับผู้บริโภคที่มองหาทิชชู่เปียกแบบพรีเมียม ที่จะตอบโจทย์ความต้องการทั้งในด้านคุณภาพของสินค้าที่ทำจากธรรมชาติปลอดภัย 100% อีกทั้งทิชชู่เปียกยังมีกระบวนการกรองผ่านเยื่อกรองที่มีความละเอียดสูง (Reverses Osmosis Membranes) ในการช่วยกรองโลหะหนัก สารเคมีปนเปื้อน แบคทีเรีย เชื้อรา และอื่นๆ ออก เหลือเพียงโมเลกุลของน้ำบริสุทธิ์เท่านั้นที่ผ่านได้  ปลอดภัย สะอาด อ่อนโยน ไม่ก่อให้เกิดการแพ้หรือระคายเคือง รวมถึงยังเป็นทิชชู่เปียกที่ผลิตจากใยเรยอน 100%  (Biodegradable) เพื่อคงประสิทธิภาพ ทั้งการซึมซับน้ำได้ดี เหนียวนุ่ม และสามารถย่อยสลายได้ตามธรรมชาติทั้งตัวทิชชู่เปียกและฝาปิด (cap) ที่เป็นส่วนบรรจุภัณฑ์ก็สามารถย่อยสลายได้

“หลังจากที่เริ่มนำ Bebesup เข้ามาทำตลาดในประเทศไทยได้เกือบ 2 ปีถือได้ว่าได้รับการตอบรับที่ดีมาก โดยเฉพาะกลุ่มแม่บ้านยุคใหม่และคนรุ่นใหม่ ส่งผลให้ที่ผ่านมามียอดขายเติบโตอย่างต่อเนื่องกว่า 40% ต่อปี”

ความน่าสนใจของการทำตลาดทิชชู่เปียกจากเกาหลีแบรนด์นี้ น่าจะอยู่ที่การโฟกัสไปที่กลุ่มแม่บ้านรุ่นใหม่ที่ให้การใส่ใจกับเรื่องของสุขภาพและสิ่งแวดล้อม โดยพร้อมที่จะควักเงินจ่ายเพื่อแลกกับสินค้าที่มีความปลอดภัยสูงสำหรับเด็กและครอบครัวซึ่งเป็นแนวทางของการนำเสนอสินค้าที่สามารถใช้ได้ทั้งเด็กและผู้ใหญ่โดยไม่ก่อให้เกิดการระคายเคือง

ขณะที่สร้างกิจกรรมการตลาดนั้นก็เลือกแนวทางในการทำ Collaboration รวมถึงการ Co – Marketing กับแบรนด์ที่มีดีเอ็นเอคล้ายๆ กัน อย่างการทำแคมเปญล่าสุดที่จับมือกับ “LocknLock” แบรนด์ชั้นนำเครื่องครัวเครื่องใช้ภายในบ้านจากเกาหลีใต้ จัดแคมเปญร่วมกันผ่านกลยุทธ์ Collaboration แบบ 360 องศา เพื่อสร้างการรับรู้และเจาะตลาดครอบครัวยุคใหม่ ภายใต้คอนเซ็ปต์ “SAFE, CLEAN, ECO” ที่ถือเป็นจุดเด่นของทั้ง 2 แบรนด์ โดย “LocknLock” ได้มีการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์พิเศษกล่องแก้วถนอมอาหารเด็ก (Baby Food Container) รุ่นลิมิเต็ด อิดิชั่น ที่มีโลโก้ Bebesup

กล่องแก้วถนอมอาหารเด็กรุ่นพิเศษนี้ ผลิตด้วยวัสดุแก้วโบโลซิลิเกต คุณภาพดีทนความร้อนและความเย็นได้สูง ปราศจากสารตั้งต้นการก่อมะเร็ง โดยลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์ Bebesup ตามเงื่อนไขของแคมเปญ จะได้รับกล่องแก้วถนอมอาหารเด็กรุ่นลิมิเต็ด อิดิชั่นทันที และลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์ LocknLock ผ่านช่องทาง Official Website และ LINE Shopping จะได้รับทิชชู่เปียกพรีเมียม Bebesup Nature Gold มูลค่า 180 บาท จำนวน 1 ชิ้นฟรี ทันทีเมื่อสั่งซื้อชุดกล่องถนอมอาหารสำหรับเด็ก LocknLock แบบใดก็ได้ 1 เซต ในราคาพิเศษ 459 บาท จากราคาปกติ 489 บาท รวมถึงกิจกรรมพิเศษที่จะจัดขึ้นในวันที่ 1-30 พฤศจิกายน 2564 เพื่อการสร้างการรับรู้บนโซเชียลมีเดียโดยเชิญชวนคุณแม่และน้อง ๆ ที่มีอายุระหว่าง 5 เดือนถึง 1 ปี เข้าร่วมสนุกในกิจกรรม มื้ออร่อยของหนูด้วยการถ่ายภาพน่ารัก ๆ ของลูกน้อยในขณะทานอาหารในช่องทางโซเชียลต่าง ๆ ตามเงื่อนไขที่กำหนด สำหรับรูปที่ได้รับการคัดเลือก รับไปเลยรางวัลพิเศษสุดพรีเมียมจากแบรนด์จำนวน 5 รางวัล

“ความร่วมมือในครั้งนี้ถือเป็นความร่วมมือครั้งแรกในประเทศไทยของ 2 แบรนด์ใหญ่สัญชาติเกาหลีใต้ ที่แม้จะเป็นสินค้าคนละกลุ่ม แต่ทั้งคู่ต่างมี Brand Value ที่เหมือนกัน คือความปลอดภัย ความสะอาด และเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม รวมถึงเป็นสินค้าที่เน้นกลุ่มครอบครัวยุคใหม่ที่ต้องการความสะดวกสบายคล่องตัว และมั่นใจในการใช้สินค้า โดยภายใต้แคมเปญนี้มีเป้าหมายสำคัญในการสร้างการรับรู้หรือ Brand Awareness ให้กับ Bebesup และ LocknLock ในกลุ่มครอบครัวและแม่บ้านยุคใหม่ รวมถึงการขยายตลาดของทั้ง 2 แบรนด์ผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายที่แตกต่างกัน โดยฐานลูกค้าของ Bebesup จะอยู่ในซูเปอร์มาร์เก็ตพรีเมียม อาทิ ฟู้ดแลนด์ ซูเปอร์มาร์เก็ต และวิลล่า มาร์เก็ท ร้านขายสินค้าสุขภาพ และร้านขายสินค้าแม่และเล็ก รวมถึงช่องทางออนไลน์ ทั้ง Lazada และ Shopee ในขณะที่ LocknLock จะเน้นการจัดทำโปรโมชั่นทางกรุ๊ปไลน์แม่และเด็ก เว็บไซต์ และ LINE Shopping จึงถือได้ว่าแคมเปญนี้จะเป็นการขยายการรับรู้ ตอกย้ำจุดแข็งของทั้งสอง 2 แบรนด์ผ่านกิจกิจกรรมการสื่อสารการ ตลาดทั้งออนไลน์และออฟไลน์ รวมทั้งขยายโอกาสให้ทั้ง 2 แบรนด์ได้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอีกด้วย” 

เป็นอีกการขยับตัวครั้งใหญ่ของแบรนด์ทิชชู่เปียกสัญชาติเกาหลี หลังจากที่เข้ามาทำตลาดในบ้านเราเกือบ 2 ปี....