โออิชิยังคงเดินหน้าเพื่อกระตุ้นยอดขายของโออิชิ ชาคูลล์ซ่า ชาพร้อมดื่มอัดก๊าซ หรือ Sparkling Tea ในรูปแบบกระป๋องของตัวเองอย่างต่อเนื่อง เพื่อสร้างแรงส่งให้ชาเขียวในเซ็กเม้นต์ Sparkling Tea ยังคงมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยในครั้งนี้เลือกใช้กลยุทธ์ Collaboration Marketing ร่วมกับแบรนด์สตรีทแฟชั่นสำหรับคนรุ่นใหม่ “ออริจินัล เกรฮาวด์” (Original Greyhound) จัดแคมเปญคอลแลบบอเรชั่น (Collaboration) สร้างสรรค์คอลเลคชั่นแฟชั่นสุดคูล “โออิชิ ชาคูลล์ซ่า x ออริจินัล เกรฮาวด์ แทคทีมซ่า..กล้ามีดีย์”
สุภรณ์ เด่นไพศาล ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ สายงานธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า แบรนด์โออิชิ ชาคูลล์ซ่า เป็นเซ็กเม้นต์ชาเขียวอัดลมที่ประสบความสำเร็จ มียอดขายเติบโต เพราะเข้ามาตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายที่เป็นวัยรุ่นที่ต้องการความแปลกใหม่ และเพื่ออัพเลเวลความสนุกซ่ายิ่งขึ้นจึงจับมือกับออริจินัล เกรฮาวด์ แบรนด์แฟชั่นสำหรับคนรุ่นใหม่ในยุคนี้ ร่วมกันครีเอทโปรเจ็กต์ที่ Out of the Box ออกมาเป็นแคมเปญ “โออิชิ ชาคูลล์ซ่า x ออริจินัล เกรฮาวด์ แทคทีมซ่า..กล้ามีดีย์” สร้างสรรค์คอลเลคชั่นสุดพิเศษผ่านแฟชั่นไอเทม เสื้อ กระเป๋า และหมวก
ผู้บริหารของโออิชิ ให้เหตุผลในการ Collab กับแบรนด์สตรีทแฟชั่นในครั้งนี้ว่า ในฐานะผู้นำแบรนด์ชาพร้อมดื่มในประเทศไทยที่มีนวัตกรรมใหม่ๆ ในตลาดอยู่เสมอ จึงอยากสร้างสรรค์ไอเดียใหม่ๆ ในการเข้าถึงผู้บริโภค GenZ และเพื่อที่จะสื่อสาร Attitude ซ่า..มีดีย์ อย่างต่อเนื่อง เลยเลือกจับไลฟ์สไตล์ของเจนซ่าในอีกมุมนึง นั่นก็คือด้าน Fashion ซึ่งเป็นอีก Platform ที่เป็นความสนใจของวัยรุ่นและสามารถสะท้อนตัวตนของแบรนด์ และไลฟ์สไตล์ของกลุ่มเป้าหมายออกมาได้อย่างชัดเจนผ่านดีไซน์แฟชั่น
“จากแนวคิดดังกล่าว จึงเป็นที่มาของการมองหา Partner ที่จะมาช่วยสื่อสารความซ่า..มีดีย์ของเราให้เข้าไปสู่ใจกลุ่มวัยรุ่น และแบรนด์ที่ตรงกับ Attitude ของแบรนด์เราก็คงหนีไม่พ้นแบรนด์ Original Greyhound ซึ่งเป้าหมายของการทำแคมเปญในครั้งนี้ อยู่ที่การมองถึงการสร้างการเติบโตของโออิชิ ชาคูลล์ซ่า โดยการขยายฐานผู้ดื่ม เน้นสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ เพื่อตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายโดย เข้าไปจับ Interest กลุ่มใหญ่คือแฟชั่นแพลตฟอร์ม สร้างการรับรู้ของแบรนด์ได้มากขึ้นผ่านแพลตฟอร์มที่ Engage กับกลุ่มเป้าหมายอย่างแท้จริง”
แฟชั่นกลายเป็นอีกแพลตฟอร์มของการทำไลฟ์สไตล์ มาร์เก็ตติ้ง ที่ถูกนำมาใช้มากขึ้นในช่วงที่ผ่านมา นอกเหนือจากแพลตฟอร์มที่เป็นมิวสิก และสปอร์ต มาร์เก็ตติ้ง โดยรูปแบบการทำส่วนใหญ่จะเน้นไปที่การ Collaboration กับแบรนด์ หรือ ดีไซเนอร์แบรนด์ชื่อดัง เพื่อเพิ่มแรงดึงดูดในการทำแคมเปญ
โดยการ Collaboration ไม่ว่าเป็นการ Collab ของธุรกิจประเภทเดียวกันหรือข้ามประเภทธุรกิจนั้นไม่ใช่เรื่องสำคัญ แต่หัวใจทั้งหมดของการใช้กลยุทธ์นี้ก็คือจะส่งมอบ Experience ใหม่ๆ ให้กับผู้บริโภคได้หรือไม่เท่านั้น ซึ่งบางคนอาจไม่เคยซื้อสินค้าและบริการของแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง แต่เมื่อมีการ Collaboration แล้วก็อาจสร้างให้เกิดโมเม้นต์กระตุ้นให้เปิดใจยอมรับสิ่งใหม่ๆ ให้อยากซื้อและใช้สินค้าและบริการเมื่อมีการผนึกกำลังกันแล้วก็ได้
เช่นเดียวกับเรื่องของการสะท้อนภาพลักษณ์หรือตัวตนให้กับแบรนด์ที่หยิบเอากลยุทธ์นี้มาใช้ ก็เป็นอีกเป้าหมายสำคัญของการเลือกวางกลยุทธ์การตลาดในรูปแบบที่ว่านี้
สุภรณ์ ให้มุมมองที่น่าสนใจเกี่ยวกับเรื่องนี้ว่า วิธีทำคอลแลปแล้วได้ผลนั้น อันดับแรกคือการเลือกจับกับ Partner ที่มีแบรนด์คาแร็กเตอร์ และกลุ่มเป้าหมายตรงกัน ซึ่งเราเลือกจับกับทางแบรนด์ Greyhound ซึ่งเป็นแบรนด์ที่มีความเท่ เป็นสตรีทแฟชั่น และมีกลุ่มเป้าหมายเป็นคนรุ่นใหม่ Gen Z
ส่วนอันดับที่ 2 คือการสร้างสรรค์ Concept Idea โดยการดึง Character ของทั้ง 2 แบรนด์ออกมา อย่างในครั้งนี้ โออิชิ ชาคูลล์ซ่า มี Brand Identity คือความซ่า สดชื่น สีที่ใช้คือม่วงและเหลือง ที่สื่อถึงรสชาติของทั้งฮันนี่เลม่อนและองุ่น เคียวโฮ
ในขณะที่ Original Greyhound จะถูกดึงความเป็น Street Fashion ความเรียบเท่ มาดีไซน์เป็นแฟชั่นเซตสุดพิเศษที่สะท้อนภาพลักษณ์ทั้งความเท่ ทั้งสตรีทแบบซ่า..มีดีย์ของคนรุ่นใหม่ โดยการดีไซน์จะใช้สีของโออิชิ ชาคูลล์ซ่า ทั้ง 2 สีที่เป็นสีที่เหมือนเป็นคู่ปรับกันแต่จริงๆ อยู่กันได้และทำให้ทุกอย่างดูสนุกขึ้นกว่าเดิม แปลงมาเป็นคาแร็กเตอร์การ์ตูน 2 ตัว คือเครื่องดื่มรสเลมอนฮันนี่สีเหลือง กลายเป็นผึ้งจอมป่วน “WannaBees” มีพลังที่เสียงร้อง
ส่วนเครื่องดื่มรสองุ่นเคียวโฮ สีม่วง กลายเป็นองุ่นคลั่งจอมเพี้ยน “Purple Haze” มีอาวุธคือเสียงกีตาร์ทำลายล้าง ทั้ง 2 ตัวเป็นคู่ปรับกันถูกแยกลงบนเสื้อยืดแขนสั้นและแขนยาวของ Original Greyhound และนอกจากนี้ เรายังนำคาแร็กเตอร์ มังงะ 2 หนุ่มนักดนตรีบนกระป๋องโออิชิ ชาคูลล์ซ่า มาแปลงโฉมเปลี่ยนลุกซ์ด้วยเสื้อผ้าคอลเลคชั่น Oishi Chakulza x Original Greyhound โดยมีไอเทม อาทิ เสื้อยืดตัวโคร่ง หมวก และกระเป๋าแคนวาสสุดเท่
และสุดท้ายจุดมุ่งหมายหลักของการ Collab ในครั้งนี้ คือการพัฒนาไอเดียใหม่ๆ ที่ยึดความต้องการของผู้บริโภคเป็นหลัก (Consumer Centric) และการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพสูงสุดผ่านทั้งช่องทางออนไลน์และออฟไลน์
มองย้อนหลังไปในปี 2011 โออิชิ เปิดตัว "โออิชิ ชาคูลล์ซ่า" ชาพร้อมดื่มอัดก๊าซหรือสปาร์คกลิ้ง ที ในรูปแบบกระป๋องครั้งแรก ซึ่งจุดมุ่งหมายของการเปิดตัวชาเขียวในเซ็กเม้นต์นี้ที่โออิชิถือเป็นแบรนด์แรกที่เข้ามาบุกเบิกตลาดก็คือการขยายไลน์ผลิตภัณฑ์ให้ครอบคลุม เพื่อตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายที่เป็นวัยรุ่นที่ต้องการความแปลกใหม่ ซึ่งถือเป็นกลยุทธ์การเติมเต็มให้ แบรนด์โออิชิสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทุกกลุ่มตั้งแต่พรีทีนไปจนถึงกลุ่มผู้ใหญ่
โออิชิ ชาคูลล์ซ่าประสบความสำเร็จในระดับที่น่าพอใจมาตลอด โดยเฉพาะในปีที่ผ่านมา ที่เซ็กเม้นต์ของสปาร์คกลิ้ง ที มีอัตราการเติบโตค่อนข้างดี ส่วนหนึ่งจะเป็นการเติบโตตามการเติบโตของตลาดเครื่องดื่มสปาร์คกลิ้ง หลังจากการเข้าตลาดของสิงห์ เลม่อนโซดา เมื่อ 2 ปีที่แล้วที่เข้ามาช่วยสีสันและผลักดันให้ตลาดเติบโต จนทำให้ตลาดเครื่องดื่มอัดก๊าซแบบแคนมีแบรนด์ใหญ่ๆ ที่อยู่ในตลาดอื่นๆ นอกน้ำอัดลม หรือแม้แต่แบรนด์ใหญ่ในตลาดน้ำอัดลมเองก็กระโจนเข้ามาเล่นในตลาดนี้ ด้วยการเปิดตัวสินค้าใหม่ๆ เข้ามาร่วมแจมตลาด
ขณะที่ในปีที่ผ่านมา “โออิชิ กรีนที” ได้บุกเบิกในการสร้างสีสันใหม่ๆ ให้วงการชาพร้อมดื่มอย่างต่อเนื่อง โดยในช่วงปลายปี 2566 ที่ผ่านมา ได้นำชาพร้อมดื่มอัดลมภายใต้แบรนด์ "โออิชิ ชาคูลล์ซ่า" ที่ผสานคุณประโยชน์จากชาเขียวที่มีคาเทชิน พร้อมความซ่าที่อัดแน่นมาแบบเต็มๆ นวัตกรรมชาเขียวซ่าโดนใจวัยรุ่นมาสร้างสรรค์แคมเปญ “โออิชิ ชาคูลล์ซ่า ชาเขียว ซ่า.. มีดีย์”
ในการนี้มีการดึงไอดอลขวัญใจคนรุ่นใหม่ วง “Paper Planes” มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ ชูกลยุทธ์ “Music Marketing” เต็มสูบ พร้อมปรับโฉมฉลากบรรจุภัณฑ์ดีไซน์ใหม่โดนใจเจนซ่า ซึ่งจากแคมเปญที่ผ่านมาเรียกได้ว่าประสบความสำเร็จในทุกมิติ โออิชิ ชาคูลล์ซ่ามีการเติบโตในเชิงปริมาณถึง 15% หลังจากที่ได้เปิดตัวแคมเปญ (ข้อมูลจากบริษัท นีลเส็นไอคิว (ประเทศไทย) จำกัด ในช่วงเดือนธันวาคม 2565 - พฤศจิกายน 2566)
และเพื่อสร้างการรับรู้แคมเปญในวงกว้าง โออิชิ ชาคูลล์ซ่าจึงร่วมกับออริจินัล เกรฮาวด์ จัดงานเปิดตัวแคมเปญ ไปเมื่อวันที่ 25 ม.ค. 2567 ที่ผ่านมา ด้วยแฟชั่นโชว์สุดอลังการ เนรมิตพื้นที่บริเวณลานเซ็นทรัล คอร์ทใจกลางศูนย์การค้าเซ็นทรัล เวิลด์ ให้เป็นรันเวย์สำหรับแฟชั่นโชว์สไตล์ Mega Crew จากกองทัพนายแบบนางแบบ ตัวแทนเจน Z มาโชว์คอลเลคชั่นสุดคูล ที่ผสมผสาน DNA ความซ่าของโออิชิ ชาคูลล์ซ่า ในลุคเท่แบบฉบับเกรฮาวด์ และมินิคอนเสิร์ตจากบอยกรุ๊ปแห่งวงการ T-POP “ไลแคน”
การจับมือกับออริจินัล เกรฮาวด์ จึงถือเป็นความต่อเนื่องในการทำตลาดที่โออิชิน่าจะมองทั้งในเรื่องของแบรนด์ และการช่วยเพิ่มยอดขาย ในภาวะที่ตลาดเครื่องดื่มอัดก๊าซในรูปแบบแคน ยังคงมีการเติบโตที่ดีต่อเนื่องแบบนี้...