จากความสำเร็จของแคมเปญ The Eternal Proof ของ “แบรนด์รังนกแท้” ที่เกิดขึ้นในปีที่ผ่านมา ด้วยการนำ 2 ซูเปอร์สตาร์แห่งเอเชีย “หลี่เหลียงเหว่ย” หรือ “ติงลี่” และ “ญาญ่า-อุรัสยา เสปอร์บันด์” มาช่วยขยายฐานการตลาดกับสร้างแรงบันดาลใจให้กลุ่มเป้าหมายทั้งผู้หญิง ผู้ชาย ในช่วงวัยของคนทำงานไปจนถึงวัยผู้ใหญ่ให้รู้สึกอยากลุกขึ้นมาดูแลตัวเองด้วยการดื่มแบรนด์รังนกแท้ทุกวัน ส่งผลให้ปี 2016 แบรนด์รังนกแท้มีอัตราการเติบโตในระดับที่ดีมาก

ตุลย์ วงศ์ศุภสวัสดิ์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เซเรบอส (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวถึง นโยบายการทำการตลาดด้วยแผนการตลาดเชิงรุกในปีนี้ ในส่วนของแบรนด์รังนกยังคงเดินหน้าสร้าง Inspiration จาก 2 ซูเปอร์สตาร์ของเอเชีย “ติงลี่” หรือ “หลี่เหลียง เหว่ย” และ “ญาญ่า – อุรัสยา” ในฐานะ Brand Ambassador โดยเฉพาะกับ ติงลี่ หรือ หลี่เหลียง เหว่ย มีการต่อสัญญาเป็นปีที่ 2 ซึ่งก่อนหน้านี้มีการผูกสัญญากันแบบปีต่อปี ซึ่งติงลี่เป็นนักแสดงที่ยังดูหนุ่มแน่น และแข็งแรง แม้ว่าอายุจะล่วงเลยถึง 61 ปี เพราะเป็นคนที่ใส่ใจเรื่องสุขภาพ และดื่มแบรนด์รังนกแท้เป็นประจำทุกวัน โดยติงลี่สามารถพิสูจน์ความแข็งแรงของร่างกายด้วยการทำกิจกรรมต่างๆ เช่น ว่ายน้ำ ขี่ม้า เล่นไอซ์สเกต ได้ดีไม่แพ้คนหนุ่มสาว

“การจะทำให้ตลาดเกิดการขยายตัว และมีการเติบโตในระดับ 2 หลัก ได้อย่างต่อเนื่อง ต้องสามารถสร้างผู้บริโภคกลุ่มใหม่ๆ ให้เข้ามาในตลาดเพิ่มขึ้น สำหรับกลยุทธ์ Brand Ambassador ทางบริษัทจะค่อนข้างพิถีพิถันกับการคัดเลือกบุคคลที่จะมาทำหน้าที่ตรงนี้ เพราะต้องเป็นแฟนพันธุ์แท้ของตัวผลิตภัณฑ์ และเป็นคนที่รู้จักดูแลสุขภาพ ส่วนการจะเลือกใช้บุคคลใดก็ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการทำตลาดในแต่ละช่วง ซึ่งเราพยายามสร้างกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ 

เราใช้ ญาญ่า-อุรัสยา ก็เพื่อเป็นตัวแทนในการคุยกับกลุ่มเจนใหม่ หรือการเลือกใช้คุณหมีเซียะก็เพื่อขยายไปสู่กลุ่มผู้หญิงวัยกลางคน ขณะที่การใช้คุณติงลี่ เพราะเราต้องการขยายกลุ่มเป้าหมายไปสู่กลุ่มผู้ชายที่ต้องการมีสุขภาพที่ดี เราประสบความสำเร็จกับแคมเปญในปีที่ผ่านมา ทำให้เราได้กลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้ชายเพิ่มเข้ามา และส่งผลให้ปี 2016 เราเติบโตได้ดีกว่าปี 2015 ก่อนหน้านี้ เราใช้คุณหมีเซียะเป็นพรีเซ็นเตอร์คู่กับญาญ่า เราก็มีกลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้หญิง 57% และผู้ชาย 43% แต่ในปีต่อมาที่เราทำแคมเปญกับคุณติงลี่ ทำให้กลุ่มเป้าหมายผู้ชายขยับเพิ่มขึ้นจาก 43% เป็น 45% และหลังจากการต่อยอดแคมเปญในปีนี้ ก็เชื่อว่ากลุ่มผู้ชายจะเพิ่มขึ้นเป็น 50%”

โดยปีนี้ แบรนด์รังนกแท้ ได้ต่อยอดความสำเร็จจากแคมเปญ The Eternal Proof และตอกย้ำความเป็นผู้นำในตลาดเครื่องดื่มรังนกสำเร็จรูปยอดขายอันดับ 1 ทั้งในประเทศไทยและฮ่องกง ด้วยการเปิดตัวแบรนด์รังนกแท้สูตรผสมโสม พร้อมแคมเปญ “60 ยังทำได้ แค่ใส่ใจตัวเอง ดื่มแบรนด์รังนกแท้ สูตรผสมโสมทุกวัน” เพื่อแนะนำแบรนด์รังนกแท้สูตรผสมโสมโฉมใหม่ กับดีไซน์แพ็กเกจจิ้งที่มีความเป็นพรีเมียม และทันสมัยมากขึ้น โดยมี “ติงลี่” และ “ญาญ่า” มาช่วยสร้างกระแสปลุกแรงบันดาลใจให้คนหันมาดูแลตัวเองอย่างจริงจัง โดยเฉพาะเมื่อประเทศไทยที่กำลังเข้าสู่สังคมผู้สูงวัย (Aged Society) โดยสมบูรณ์ ซึ่งเป็นสังคมที่มีประชากรอายุ 60 ปีขึ้นไป คิดเป็นร้อยละ 20 ของประชากรทุกช่วงอายุในพื้นที่เดียวกัน เป็นกลุ่มที่มีกำลังในการซื้อสูง และต้องการการดูแลสุขภาพมากขึ้น

“สำหรับแผนการทำตลาดของผลิตภัณฑ์แบรนด์รังนกแท้สูตรผสมโสม จะมุ่งเน้นขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มผู้ชาย และผู้หญิงอายุ 40 – 60 ปี ที่ยังคงต้องการให้ตัวเองดูอ่อนเยาว์และดูดี สามารถทำกิจกรรมต่างๆ ได้ไม่ต่างจากคนวัยหนุ่มสาว ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง และต้องการการดูแลสุขภาพอย่างเข้มข้น โดยแคมเปญนี้มีการทุ่มงบประมาณกว่า 70 ล้านบาท เพื่อจัดเต็มทั้งสื่อ Below the Line และ Above the Line ปูพรมกิจกรรมการตลาดครบวงจรเพื่อสร้างการรับรู้ให้ถึงกลุ่มเป้าหมายได้ในวงกว้าง อีกทั้งยังได้เตรียมแคมเปญที่จะมาต่อยอดให้เห็นถึงความแข็งแรงและความอ่อนเยาว์จากผู้ที่ดื่มแบรนด์รังนกแท้ สูตรผสมโสมอย่างต่อเนื่องอีกด้วย”

การต่อยอดแคมเปญด้วยกิจกรรมการตลาดแบบจัดเต็มในปีนี้ ทำให้บริษัทมั่นใจว่าจะสามารถสร้างการเติบโตได้ 10% ตามเป้าหมายที่วางไว้ และครองแชมป์ผู้นำเครื่องดื่มรังนกสำเร็จรูปยอดขายอันดับ 1 ในประเทศไทยและฮ่องกงได้อย่างต่อเนื่องยาวนาน โดยปัจจุบันแบรนด์รังนกแท้มีส่วนแบ่งทางการตลาด 60% จากมูลค่าตลาดเครื่องดื่มรังนกสำเร็จรูปในปี 2016 ที่มีอยู่กว่า 4,500 ล้านบาท