นอกจากเรื่องของการทำ Activation และการสร้างแบรนด์แล้ว หัวใจสำคัญที่จะเข้ามาขับเคลื่อนความสำเร็จให้กับ การทำตลาดน้ำอัดลมอีกเรื่องก็คือดิสทริบิวชั่น หรือการกระจายสินค้า ซึ่งไม่เพียงแค่ต้องมีระบบจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่งเพื่อ เข้าถึงร้านค้าได้ครอบคลุมทุกช่องทางแล้ว ยังจะต้องมีแพ็กไซซ์ที่หลากหลายของตัวสินค้า เพื่อเข้ามาเป็นตัวช่วยเพิ่มแรงส่ง นั่นจึงเป็นเหตุผลสำคัญที่ 2 คู่แข่งระดับโลกอย่างโค้กและเป๊ปซี่ ต่างพยายามที่จะเติมความแข็งแกร่งในเรื่องของการจัด จำหน่าย
การจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่งนี้ยังรวมถึงการสร้างช่องทางขายใหม่ๆ ที่สามารถเข้าถึงลูกค้าแต่ละกลุ่มได้เป็นอย่างดี ซึ่งในตลาดน้ำอัดลมของบ้านเรานั้นจะมีช่องทางขายหลักๆ ผ่านร้านโชวห่วย โมเดิร์นเทรด รวมถึงร้านอาหารที่มีทั้งเชน และสตรีทฟู้ด หรือที่เรียกช่องทางขายนี้ว่า FSR (Food Service and Restaurant)
สิ่งที่น่าสนใจก็คือช่องทาง FSR (Food Service and Restaurant) นี้ ถือเป็นอีก Big Occasion ในการขับเคลื่อนการ เติบโตให้กับตลาดน้ำอัดลมของบ้านเรา ทั้งนี้ก็เพราะคนไทยนิยมดื่มน้ำอัดลมคู่กับมื้ออาหารมาอย่างยาวนาน ทำให้ผู้เล่นใน ตลาดนี้ต่างยังคงให้ความสำคัญกับการทำตลาดในช่องทางดังกล่าว
ล่าสุด แบรนด์น้ำอัดลมอย่างเอสโคล่าก็มีการเดินหน้าเปิดตัวแคมเปญ ‘ขอเอสขวดพี่’ แคมเปญสื่อสารการตลาดที่มา พร้อมเพลงจิงเกิลสนุกๆ สร้างการจดจำและเรียกหาเอสเป็นเครื่องดื่มคู่มื้ออาหาร พร้อมเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์ตัวตึงอย่าง ตั้ม-วราวุธ โพธิ์ยิ้ม หรือตั้ม The Star ที่จะนำทัพยกขบวนบุกไปสร้างสีสันในย่านที่เป็น Strategic Area ทั่วกรุงเทพฯ และ ปริมณฑลกว่า 1,000 ร้านค้า ซึ่งแคมเปญ “ขอเอสขวดพี่” เป็นแคมเปญการตลาดที่เน้นโฟกัสมาที่ช่องทาง FSR โดยจะใช้ Music Jingle เป็น Main Asset เพื่อทำให้ “ขอเอสขวดพี่” กลายเป็นประโยคที่ติดปากผู้บริโภค เพื่อให้เกิดการระบุแบรนด์ อย่างชัดเจนในการสั่งเครื่องดื่มกับร้านค้า
แคมเปญ “ขอเอสขวดพี่” จะแตกต่างจากแคมเปญที่ทำในช่วงที่ผ่านมาแล้ว โดยหลังจากที่เอส ประสบความสำเร็จ ในการสร้างการยอมรับกับกลุ่ม Gen Z จากการทำแคมเปญในปีที่แล้ว อย่างการเปิดตัวแคมเปญสื่อสารแบรนด์ “est Cola Awaken Awesome Sense” “แค่ดื่มเอสก็เปิดทุกสัมผัส ให้ซ่ากล้าเป็นตัวเอง” ที่สามารถตอกย้ำจุดยืนของแบรนด์ภายใต้ คอนเซ็ปต์ “Born to be Awesome เกิดมาซ่า...กล้าเป็นตัวเอง”
จนสามารถสร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์เข้าไปอยู่ในใจ Gen Z ทั้งในเรื่องรสชาติและความออซั่มที่แตกต่าง ได้แล้ว ในแคมเปญใหม่ที่เปิดตัวมานี้จะเป็นการสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายที่เป็นแมส เพื่อให้เกิดการระบุแบรนด์เอสอย่าง ชัดเจน ซึ่งการเลือกพรีเซ็นเตอร์อย่าง “ตั้ม วราวุธ” นั้น เป็นการเลือกพรีเซ็นเตอร์ที่ตรงกับเป้าหมายที่ต้องการสื่อสาร เพราะ เป็นพรีเซ็นเตอร์ที่มีบุคลิกเป็นคนสนุกสนาน สามารถสื่อสารกับคนกลุ่มนี้ได้ค่อนข้างดี
โดยแคมเปญนี้มีการใช้สื่อแบบ 360 องศา เพื่อ Bombard สร้างสีสันให้กับแคมเปญ ไม่ว่าจะเป็นสื่อนอกบ้านอย่าง Billboard ที่จะเข้ามาช่วยสร้างอิมแพ็คในโลเคชันสำคัญของกรุงเทพฯ และปริมณฑล สื่อ Transit Ads เช่น BTS, MRT และสื่อ ณ จุดขายร้านค้า เช่น Tops, 7-11, Big C, Makro ตลอดจนสื่อ Social Media, KOLs และ Online Radio เป็นต้น
อีกกิจกรรมสนุกในแคมเปญนี้ คือกิจกรรมออนไลน์ที่ให้ผู้บริโภคทุกคนเรียกหาเอสดื่มคู่มื้ออาหาร เพียงถ่ายรูปเอส รสชาติใดก็ได้กับอาหารจากร้านโปรด ติดแฮชแท็ก #ขอเอสขวดพี่ เพื่อลุ้นทองคำมูลค่า 10,000 บาท หรือลุ้นรางวัลกินฟรีที่ ร้านอาหารในเครือโออิชิ รวม 75 รางวัล ตลอดระยะเวลา 3 เดือน (มกราคม - มีนาคม 2568) รวมมูลค่ารางวัลกว่า 180,000 บาท
สุภรณ์ เด่นไพศาล ผู้อำนวยการอาวุโส ผู้บริหารสูงสุด สายธุรกิจเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ ประเทศไทย บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า หลังจากที่ เอส ปรับโฉมภาพลักษณ์และการสื่อสาร ภายใต้คอนเซ็ปต์ เอสโคล่า Born to be Awesome เกิดมาซ่ากล้าเป็นตัวเอง แคมเปญการตลาดได้รับการตอบรับที่ดีมากจากผู้บริโภค โดยเฉพาะกลุ่มคน รุ่นใหม่เจนซี สามารถสร้างยอดขายเติบโตอย่างต่อเนื่องถึง 22.4% เป็นการเติบโตเชิงปริมาณ ข้อมูลจากนีลเส็นไอคิว ระหว่าง เดือนธันวาคม 2566 – พฤศจิกายน 2567 โดยเป็นการเติบโตในทุกช่องทาง ทั้งซูเปอร์มาร์เก็ต ไฮเปอร์มาร์เก็ต ร้านสะดวกซื้อ ร้านค้าดั้งเดิม รวมถึงช่องร้านอาหาร (Food Service and Restaurant) ซึ่งเป็นช่องทางการขายที่มีบทบาทสำคัญต่อตลาด น้ำอัดลมไม่แพ้ช่องทางขายอื่นๆ
“เอส โคล่า สูตรใหม่ที่มีส่วนผสมของ Asian Spice ได้รับผลตอบรับที่ดีมากจากผู้บริโภค เพราะรสชาติของ เอสโคล่าอร่อยซ่ากลมกล่อม ให้ความสดชื่นดับกระหาย อีกทั้งกินคู่อาหารก็ยิ่งเพิ่มรสชาติให้มื้ออาหารอร่อยยิ่งขึ้น เอส โคล่าจึงเล็งเห็นโอกาสในการรุกตลาดขยายฐานการดื่ม Occasion คู่อาหารอย่างเต็มรูปแบบ เปิดแคมเปญ ‘ขอเอสขวดพี่’ แคมเปญสื่อสารการตลาดที่มาพร้อมเพลงจิงเกิลสนุกๆ สร้างการจดจำและเรียกหาเอสเป็น เครื่องดื่มคู่มื้ออาหาร”
สุภรณ์ บอกอีกว่า แคมเปญ “ขอเอสขวดพี่” เอส มุ่งเน้นสื่อสารตอกย้ำความ Awesome ในรสชาติของเอสโคล่า ใน Occasion คู่มื้ออาหาร ซึ่งพรีเซ็นเตอร์อย่าง “ตั้ม-วราวุธ” ก็เป็นคนรุ่นใหม่ที่มีความ Awesome, สนุกสนาน, มีความสามารถ ด้านดนตรี สื่อสารจิงเกิลสนุกๆ ของแคมเปญนี้ได้อย่างเหมาะเจาะลงตัว อีกทั้งตั้มยังเป็นคนที่ชอบกินอาหาร และมีรายการ อาหารเป็นของตัวเองอีกด้วย สามารถสื่อสารกับคนกลุ่มนี้ได้ค่อนข้างดี
การทำแคมเปญ “ขอเอสขวดพี่” ในครั้งนี้ เป็นเสมือนกับการสร้างการ Pull Out สินค้าออกจากร้าน ขณะเดียวกัน ในแง่ของการ Push หรือผลักดันสินค้าเข้าร้านนั้น การมีระบบจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่งของเอสโคล่านั้น น่าจะมีส่วนเข้ามาช่วย ในการทำให้สินค้าถูกผลักดันเข้าร้านค้าครอบคลุมทุกพื้นที่เป้าหมาย โดยเอสโคล่ามีเครือข่ายจัดจำหน่ายของทั้ง TBL หรือ ไทยเบฟ โลจิสติกส์ และเสริมสุข บริษัทในเครือของไทยเบฟ เข้ามาเป็นตัวช่วยในการกระจายสินค้า
โดยเฉพาะกับตัวเสริมสุข ที่ถือว่าทำตลาดในช่องทาง Food Service and Restaurant มานาน จนมีความเชี่ยวชาญ รวมถึงมีคอนเน็คชันที่ดีกับร้านค้ามาอย่างยาวนาน จึงน่าจะเป็นตัวช่วยชั้นดีในการรุกตลาดครั้งนี้ของเอส
สำหรับตลาดน้ำอัดลมในปี 2567 ที่ผ่านมา มีมูลค่าอยู่ที่ 70,772 ล้านบาท เติบโตอยู่ที่ 9% จากปีที่ผ่านมา (ข้อมูล จากนีลเส็นไอคิว ระหว่างเดือนธันวาคม 2566 – พฤศจิกายน 2567) โดยการดื่มคู่กับมื้ออาหาร ยังมีโอกาสในการเติบโตได้อีก ค่อนข้างมาก ตามไลฟ์สไตล์การทานอาหารนอกบ้านของคนไทยที่มีเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องนั่นเอง....