สำหรับสินค้ารองเท้านักเรียน ชุดนักเรียน และอุปกรณ์การเรียนซึ่งถือเป็น Seasonal Product ช่วงทองที่จะกอบโกยยอดขายคงหนีไม่พ้นช่วง Back to School โดยในปีนี้จากปัจจัยสภาพเศรษฐกิจโดยรวม และดัชนีความเชื่อมั่นของผู้บริโภคดีขึ้นต่อเนื่อง สินค้าเกษตร ส่งออกและท่องเที่ยวมีทิศทางที่ดี รวมถึงมีการปรับค่าแรงขั้นต่ำจาก 300 เป็น 310 บาท มีการลงทุนต่อเนื่อง ทำให้ภาพรวมเศรษฐกิจดีขึ้น ผู้บริโภคมีกำลังในการจับจ่ายมากขึ้น

เห็นได้ว่าช่วงนี้ผู้ประกอบการหลายแบรนด์เริ่มกลับมาทำการตลาดอย่างเข้มข้นขึ้นไม่ว่าจะเป็นการสื่อสารแบรนด์เพื่อตอกย้ำความเป็นผู้เชี่ยวชาญในสินค้าต่างๆทั้งรองเท้า ชุดนักเรียน อุปกรณ์การเรียน การออกสินค้าใหม่รวมถึงแคมเปญและโปรโมชั่นใหม่ๆเพื่อดึงดูดเงินในกระเป๋าผู้ปกครองซึ่งจะจับจ่ายสินค้าเหล่านี้เพียงปีละครั้งเท่านั้น เรียกว่าหากแบรนด์ไหนช่วงชิงลูกค้าไม่ได้ในช่วงนี้ก็ต้องรอกันอีกทีในปีต่อไป 

แบรนด์ใหญ่จัดทัพสู้ศึก Back to School

จักรพล จันทวิมล ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและขาย บริษัท นันยางมาร์เก็ตติ้ง จำกัด เล่าถึงการแข่งขันในช่วงนี้ว่า

“การแข่งขันในช่วง Back to School จะค่อนข้างดุเดือดเลือดพล่านทุกปี เพราะปีหนึ่งนักเรียนจะซื้อรองเท้าใหม่เพียงแค่ปีละคู่เท่านั้น เราต้องทำให้เขาซื้อสินค้าเราให้ได้ นักเรียนไทยมีอยู่ประมาณ 15 ล้านคน อาจจะซื้อใหม่บ้างไม่ซื้อบ้าง ถ้าเราทำให้เขาซื้อเราได้เราก็ได้ลูกค้ามา 1 คน ถ้าไม่ได้เราก็จะเสียให้คนอื่นเลย มันไม่เหมือนสินค้าคอนซูเมอร์ โปรดักต์อื่นที่วันนี้เขาซื้อเราพรุ่งนี้เขาซื้อคนอื่นก็ยังไม่เป็นไร

การแข่งขันในตลาดนี้จึงแข่งกันที่คุณภาพ Branding และราคา โปรโมชั่นอาจจะมีผลกับผู้ปกครองบางกลุ่ม แต่ส่วนใหญ่ผู้ปกครองจะเลือกซื้อสินค้าที่ความทนทาน เลือกจากแบรนด์ที่มั่นใจ

ช่วง Back to School จึงเป็นช่วงที่เราวางนโยบายไว้เลยว่าของห้ามขาด ถ้าพลาดแล้วก็ต้องรอปีหน้าเลย เพราะยอดขายทั้งหมดจะอยู่ที่ครึ่งปีแรก 75% ครึ่งหลัง 25%”

ปีนี้นันยางจึงได้วางกลยุทธ์การตลาดเพื่อคงความผู้นำตลาดด้านธุรกิจรองเท้านักเรียน โดยจัดกลุ่มสินค้าให้ครอบคลุมทุกกลุ่มตลาด และตามความต้องการของผู้บริโภค รวมถึงกระจายสินค้าไปยังร้านค้าและช่องทางการขายที่หลากหลายซึ่งมีความพร้อมในการรับมือกับกระแสการจำหน่ายในช่วงเปิดเทอม พร้อมเน้นด้านการสื่อสารการตลาดไปยังกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายผ่านแคมเปญ ‘นันยาง ทุกก้าว คือตำนาน’ นอกจากนี้ยังจัดโปรโมชั่น ณ จุดขาย ในทุกช่องทางการจัดจำหน่าย อาทิ  ร้านรองเท้าใกล้บ้าน โมเดิร์นเทรด และการขายผ่านออนไลน์

โมเดิร์นเทรดจัดหนักแคมเปญรับเปิดเทอม

ในขณะที่ช่องทางจัดจำหน่ายอย่างโมเดิร์นเทรดเองก็แข่งกันจัดแคมเปญเพื่อกระตุ้นการจับจ่ายของผู้ปกครองอย่างคึกคัก ยุวดี ปิตะสิงห์ ผู้จัดการฝ่ายอาวุโสบริหารสินค้าคิดส์แพลนเน็ต บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด เปิดเผยว่าทางเดอะมอลล์ ได้จัดแคมเปญ Kids’ Planet Back to School  ระหว่างวันที่ 11 เมษายน- 17 พฤษภาคม 2560 ในแผนก KIDS’ PLANET เดอะมอลล์ทุกสาขา โดยเน้นโฟกัสไปที่กลุ่มสินค้ารองเท้านักเรียน จากแบรนด์ชั้นนำของไทย เช่น Breaker, Pan, Ps Junior, Catcha, Nanyang และ Gold City รวมถึงยังมีสินค้าชุดนักเรียน ถุงเท้า ชุดชั้นใน กระเป๋านักเรียน ในราคาพิเศษ ให้ผู้ปกครองได้เลือกซื้อครบวงจรในโปรโมชั่นพิเศษ ไม่ว่าจะเป็น รองเท้านักเรียนราคาพิเศษ 189-259 บาท, ถุงเท้านักเรียนซื้อ 1 แถม 1, ถุงเท้านักเรียน 3 คู่ 90 บาท นอกจากนี้ยังมีโปรโมชั่นพิเศษจากบัตรเครดิตชั้นนำ ลดเพิ่ม/รับเงินคืน/รับคะแนนสูงสุด 15 % และผ่อนชำระ 0 %  สูงสุด 6 เดือนเพื่อช่วยผ่อนภาระผู้ปกครองอีกด้วย

“ปัจจุบันพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนไปซื้อชุดนักเรียนกับทางโรงเรียนซึ่งได้รับความสะดวกในเรื่องของความถูกต้องตามระเบียบโรงเรียนมากกว่า ในส่วนของแคมเปญ Back to School เอง สินค้าที่ได้รับความนิยมที่สุดได้แก่ รองเท้านักเรียน, ถุงเท้า และชุดชั้นใน ตามลำดับ โดยในแต่ละปีผู้บริโภคจะซื้อรองเท้านักเรียนเฉลี่ย 2-3 คู่ต่อนักเรียน 1 คน และใช้จ่ายเฉลี่ย 1,000 -1,200 บาทต่อบิล

สำหรับแคมเปญ Kids’ Planet Back To School ของเดอะมอลล์ในปีนี้คาดว่า ลูกค้าจะเริ่มเข้ามาจับจ่ายตั้งแต่ในช่วงหลังวันหยุดต่อเนื่องช่วงสงกรานต์ และต่อเนื่องจนถึงสัปดาห์แรกของเดือนพฤษภาคมที่ลูกค้าจะมีการจ่ายที่หนาแน่น เนื่องจากเป็นช่วงใกล้เปิดเทอมของโรงเรียนต่างๆ” ยุวดีกล่าวเสริม

นวัตกรรมใหม่ สินค้าโดนใจวัยเรียน

ทุกปีแบรนด์สินค้าโดยเฉพาะรองเท้านักเรียน ไม่ว่าจะเป็นรองเท้านักเรียนชายหรือหญิง จะแข่งขันกันในเรื่องดีไซน์เสริม เพื่อความสวยงาม และดึงดูดใจให้ลูกค้าหันมาเลือกซื้อสินค้าของตัวเองไม่ว่าจะเป็นการใส่ลวดลายตัวการ์ตูนต่างๆ ลงไปเพื่อดึงดูดความสนใจของเด็กๆ อย่างบาจาที่ปีนี้สร้างความพิเศษด้วยการจับมือกับ วอร์ส ดิสนีย์ ออกคอลเลคชั่นสินค้าดิสนีย์ รองเท้าลายสตาร์วอร์ และ รองเท้าลายไฟน์ดิ้ง ดอรี่ เอาใจเด็กน้อยวัยอนุบาล นอกจากนี้บาจาบางสาขายังวางจำหน่ายสินค้าหนังสือ อุปกรณ์เครื่องเขียน และ ชุดชั้นในสำหรับเด็กจากดิสนีย์อีกด้วย

 ในส่วนรองเท้าเด็กโต ‘นันยาง ชูก้าร์’ รองเท้านักเรียนสำหรับผู้หญิงที่สร้างปรากฏการณ์ให้คนพูดถึงในโซเชียล มีเดีย เมื่อปีที่แล้ว กลับมาใหม่กับคอนเซ็ปต์หวานใส โดยครั้งนี้ นันยาง ชูการ์ กลับมาเร็วกว่าเดิมด้วยการเริ่มโปรโมท ‘นันยาง ชูก้าร์’ ตั้งแต่ช่วงซัมเมอร์ เพื่อให้สาวๆได้ใส่ทำกิจกรรมตั้งแต่ช่วงปิดเทอม เรื่อยมาสู่การสวมใส่กับชุดนักเรียน นักศึกษา ในช่วงเปิดเทอมเพียงแค่เปลี่ยนเชือกรองเท้าเป็นสีขาว

แม้แต่ในส่วนของชุดนักเรียนสมใจนึก เทเวศร์ ยังสร้างความประหลาดใจกับสินค้าใหม่ที่ออกสู่ตลาดอย่างกางเกงนักเรียนทูอินวันที่สามารถเป็นทั้งกางเกงนักเรียน กางลูกเสือ กางเกงใส่เที่ยว 2 แบบอยู่ในตัวเดียวกัน

โดย พรเทพ อมรวัฒนา ผู้จัดการร้านสมใจนึก เทเวศร์ กล่าวว่า “แนวคิดในการทำกางเกงนักเรียนทูอินวัน เกิดจากตัวเองสมัยเด็กคิดว่าทำไมเราต้องมีทั้งกางเกงนักเรียนและลูกเสือ ไม่ทำเป็นตัวเดียวใส่ได้ทั้งสองอย่าง ที่จริงคิดถึงกระโปรงและเสื้อด้วย แต่มาลงตัวและเหมาะที่สุดคือกางเกง”

"ทางร้านทดลองตัดเย็บเพื่อขายเป็นปีแรก โดยล็อตแรกตัดเย็บเฉพาะจากกางเกงนักเรียน+กางเกงลูกเสือ ซึ่งค่อนข้างได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้ปกครองสนใจมากเพราะมองเป็นอีกหนึ่งทางเลือก คือซื้อหนึ่งตัวแต่เท่ากับได้ 2 ตัวและเพิ่มเงินอีกนิดหน่อยเท่านั้น อีกทั้งกางเกงลูกเสือใช้งานน้อยเพียงสัปดาห์ละ 1 ครั้ง พอมาตัดเย็บเป็นสองด้านรู้สึกว่าใช้ประโยชน์ได้หลากหลาย ส่วนกางเกงนักเรียน+กางเกงเที่ยว นั้นจะทำออกขายในล็อตที่สอง  ไม่ได้มองว่าเป็นการส่งเสริมให้เด็กแอบหนีเรียน หรือหนีเที่ยวได้ เพราะความจริงแล้วเด็กที่คิดจะหนีเที่ยวใส่ชุดอะไรก็หนีได้ และความจริงแล้วกางเกงที่ใส่อีกด้านเที่ยวได้นั้นก็เป็นข้อเสนอจากผู้ปกครองด้วย" คุณพรเทพ เสริม

ถือว่าเป็นการสร้างความคึกคักให้กับช่วง Back to School ที่ผู้ปกครองต่างก็มองหาสินค้าที่ดีที่สุด คุ้มค่าที่สุดให้กับลูกๆของตน และส่วนของแบรนด์เองก็ต้องงัดกลเม็ดมาสู้ศึกอย่างเต็มที่สำหรับหน้าขายที่มีเพียงปีละ 1 หนเท่านั้น