ความน่าสนใจของการเปิดตัวหนังฟอร์มใหญ่ทรานส์ฟอร์เมอร์ส 5 : The Last Knight ที่จะลงโรงในสัปดาห์ ไม่ได้อยู่แค่กระแสความสนใจของคอหนังเท่านั้น แต่ทรานส์ฟอร์เมอร์ส ยังทรานส์ฟอร์ม มากกว่าแค่การเป็นหนัง โดยเฉพาะกับการต่อยอดไปสู่การจับมือร่วมกับสินค้าและบริการต่างๆ เพื่อนำลิขสิทธิ์ของภาพยนตร์ไปทำตลาดร่วมกัน

แต่ที่น่าสนใจก็คือ การทำตลาดของเล่นเด็กที่บริษัทฮาสโบร เจ้าของลิขสิทธิ์ เดินหน้าทำตลาดเต็มที่เพื่อรับกับกระแสของทรานส์ฟอร์เมอร์ส ทางฮาสโบร มีการทำการตลาด และการโปรโมทที่ชัดเจนในรูปแบบเดียวกันกับที่ทำพร้อมกันทั่วโลกผ่านแคมเปญ “Reveal Your Shield” โดยใช้ “ดิจิตอลคอนเทนต์” ปลุกกระแสผ่านทางโซเชียลมีเดีย เพื่อให้เกิดความสอดคล้องในการปล่อยสื่อประชาสัมพันธ์ดำเนินไปพร้อมๆ กัน ซึ่งจะทำให้เกิดภาพที่ยิ่งใหญ่เพิ่มมากขึ้น อีกทั้งยังเป็นการส่งเสริมสนับสนุนแบรนด์ให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้นด้วย 

ขยายฐานสู่กลุ่มเด็ก

“ทรานส์ฟอร์เมอร์ส 4 กับ 5 มีความแตกต่างกันตรงที่ ทรานส์ฟอร์เมอร์ส 5 จะมีคาแร็กเตอร์หรือหุ่นยนต์ตัวใหม่ๆ เพิ่มขึ้น โดยโปรดักท์ไลน์จะเน้นความชัดเจนของกลุ่มเด็กกับกลุ่มที่นิยมการสะสมทรานส์ฟอร์เมอร์ส โปรดักต์ของเด็กจะเล่นง่ายขึ้นมีสเตปการแปลงร่างที่ไม่ซับซ้อน ส่วนของผู้ใหญ่ที่เป็นกลุ่มสะสม จะมีสเตปมากกว่า” 

คำกล่าวของ โพลี่  ฉ่อย  ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท ฮาสโบร (ประเทศไทย) จำกัด สะท้อนให้เห็นแนวทางการทำตลาดของฮาสโบรได้อย่างชัดเจนว่า กำลังมุ่งขยายฐานมาที่ลูกค้ากลุ่มเด็กมากขึ้น หลังจากที่ก่อนหน้านั้น ของเล่นทรานส์ฟอร์เมอร์สจากหนังทั้ง 4 ภาค จะไม่มีไลน์โปรดักต์ที่เจาะกลุ่มเด็กโดยตรง

การขยายฐานมาที่กลุ่มเด็กนั้น โพลี่ ฉ่อย บอกกับเราว่า เป็นการเพิ่มโอกาสทางการตลาดให้กับทรานส์ฟอร์เมอร์ส เป็นเสมือนกับเข้าไปปลูกฝังแบรนด์ทรานส์ฟอร์เมอร์สเข้าไปหากลุ่มที่จะเติบโตขึ้นมาพร้อมกับแบรนด์ทรานส์ฟอร์เมอร์สในระยะยาว

ฮาสโบร มีการปูทางสำหรับเข้าไปหากลุ่มลูกค้าเด็กมาระยะเวลาหนึ่งแล้ว โดยมีการต่อเนื่องกระแสความแรงจากภาพยนตร์ที่ปกติจะสร้าง 2 ปีต่อ 1 ภาค ซึ่งระยะเวลาจะทอดยาวเกินไป จึงมีการทำเป็นการ์ตูนแอนิเมชั่น เพื่อผลักดันแบรนด์ทรานส์ฟอร์เมอร์สให้เข้าไปอยู่ในบ้านของลูกค้า แทนที่จะรอลูกค้าเดินเข้ามาหาพวกเขาในโรงหนัง

เนื้อหาของการ์ตูนแอนนิเมชั่นที่เข้าฉายนั้น จะมีความรุนแรงหรือบู๊ล้างผลาญน้อยกว่าเนื้อหาของภาพยนตร์ ซึ่งถือเป็นแนวทางการทำตลาดที่ถูกทำมาอย่างต่อเนื่องในช่วง 2 – 3 ปีหลังมานี้

“ประเทศไทยเป็น Emerging Market ที่ยังมีโอกาสที่จะเติบโตได้อีกมาก จึงเป็นตลาดเป้าหมายที่ฮาสโบรจะให้ความสำคัญ ซึ่งจะต่างจากบางประเทศอย่างญี่ปุ่นที่ตลาดค่อนข้างจะ Mature แล้วทำให้จะได้เห็นการทำตลาดในประเทศไทยแบบเข้มข้นเพื่อผลักดันให้มีการเติบโตมากขึ้น” 

การขยายฐานมาที่กลุ่มเป้าหมายเด็กคือหนึ่งในแนวทางการสร้างการเติบโตของฮาสโบรในประเทศไทย ฮาสโบรมองว่าโอกาสของตลาดเด็กยังมีอีกมาก เพราะสามารถนำเสนอโปรดักต์ได้หลากหลายมากกว่ากลุ่มที่เป็นนักสะสม ซึ่งในเมืองไทยลูกค้ากลุ่มเด็กกับกลุ่มนักสะสม จะมีสัดส่วนอย่างละ 50 : 50

ด้านการทำตลาดกับกลุ่มนักสะสมนั้น จะมีการออกโปรดักต์ใหม่ รวมถึงตัวที่เป็นลิมิเต็ด อิดิชั่น เพราะทรานส์ฟอร์เมอร์สเกิดขึ้นมาตั้งแต่ปี 2006 จนถึงปัจจุบันกินระยะเวลา 11 ปี ทำให้จำเป็นต้องมีการออกคอลเล็คชั่นใหม่ๆ เพื่อกระตุ้นให้เกิดความต้องการในสะสมเพิ่มมากขึ้น กลยุทธ์นี้จะสอดรับกับเนื้อหาในภาพยนตร์ที่จะมีหุ่นยนต์กลุ่มใหม่ๆ ถูกเพิ่มเข้ามาในหนังหลายตัว 

ส่วนโปรดักต์ไลน์ที่นำเสนอในปีนี้จะประกอบไปด้วย

หมวก Optimus Prime Premier Edition Voice Changer Helmet ซึ่งจะทำให้ผู้เล่นกลายเป็นผู้นำที่โด่งดังของกลุ่ม Autobots หมวกนี้มีเสียงเอฟเฟกและประโยคคำพูดมากกว่า 20 แบบ ซึ่งใช้เสียงจริงของ Optimus Prime จาก TRANSFORMERS : THE LAST KNIGHT

หน้ากาก Voice Changer Mask มาพร้อมกับลูกเล่นคำพูดและเอฟเฟกเสียงของตัวละครซึ่งเป็นที่รู้จัก หน้ากากนี้มีลวดลายที่ถอดแบบมาจากภาพยนตร์และสายรัดที่สามารถปรับให้พอดีกับผู้สวมใส่ เมื่อสวมหน้ากากนี้จะสามารถจินตนาการได้ถึงการเข้าร่วมสงครามกับกลุ่ม Autobots หรือ Decepticons สินค้ารุ่นนี้มาพร้อมกับตัวละครที่เป็นที่ชื่นชอบ ประกอบด้วย Bumblebee และ Megatron (เริ่มวางจำหน่ายวันที่ 1 สิงหาคม 2560)

หุ่น Masterpiece Movie Series Figure หุ่นรุ่นแรกของฮาสโบร ซึ่งประกอบด้วย หุ่น Bumblebee MPM-3 หุ่นแต่ละตัวถูกออกแบบมาให้มีรายละเอียดที่สวยงามสมจริงของตัวละครทรานส์ฟอร์เมอร์สที่โด่งดัง ซึ่งถอดแบบตามภาพยนตร์ มีจุดขยับที่ซับซ้อน แปลงร่างได้ใน 33 ขั้นตอน และยังมาพร้อมกับอุปกรณ์เสริมมากมาย (เริ่มวางจำหน่ายวันที่ 1 สิงหาคม 2560)

หุ่นยนต์ Autobot Sqweeks ตัวละครใหม่ที่น่าจดจำมากที่สุดในทรานส์ฟอร์เมอร์ส 5 หุ่นยนต์ควบคุมการเคลื่อนไหวด้วยรีโมทคอนโทรล มาพร้อมกับเสียงเอฟเฟ็ค คำพูดที่มาจากภาพยนตร์ มีไฟบริเวณดวงตาที่ทำให้ดูมีชีวิต และการเคลื่อนไหวแบบต่างๆ มี 3 โหมด ได้แก่ โหมดหุ่นยนต์, โหมดปืนบลาสเตอร์ขนาดใหญ่ และโหมดเต้น ซึ่งสามารถสั่งให้ Sqweeks เต้นไปรอบๆ บนพื้น ใช้ปืนบลาสเตอร์ต่อสู้ หรือสั่งให้พูดก็ได้ (เริ่มวางจำหน่ายวันที่ 1 สิงหาคม 2560)

หุ่น Mega 1-Step Turbo Changer Dragonstrom เปลี่ยนร่างจากอัศวินเป็นมังกร 3 หัวในขั้นตอนเดียว ด้วยเทคโนโลยี Cyberfire-Breathing หุ่นสามารถแสดงสัญลักษณ์ที่ถูกซ่อนเร้นด้วยแสงไฟ Cyberfire ที่ส่องสว่างตรงบริเวณปากของมังกรซึ่งอยู่บนหุ่น 1-Step Turbo Changers มาพร้อมรายละเอียดที่สวยงามและเอฟเฟกต์ที่ถอดแบบมาจากภาพยนตร์ รวมถึงการกระพือปีก มีเสียงและคำพูดมากกว่า 25 แบบ (เริ่มวางจำหน่ายวันที่ 1 สิงหาคม 2560)

หุ่น 1-Step Turbo Changer หุ่นยนต์ขนาด 4.25 นิ้ว เด็กๆ จะได้สัมผัสถึงประสบการณ์การต่อสู้ที่รวดเร็ว สามารถเปลี่ยนโหมดหุ่นยนต์ได้อย่างรวดเร็วในขั้นตอนเดียว หุ่นรุ่นนี้มาพร้อมกับฮีโร่ฝั่ง Autobots และวายร้ายจาก Decepticons จำนวนมาก เช่น Bumblebee, Optimus Prime, Barricade, Autobot Hound และ  Megatron

หุ่น Tiny Turbo Changers  หุ่นยนต์แต่ละตัวสามารถแปลงร่างด้วยขั้นตอนง่ายๆ 1-3 ขั้นตอน เลือกตัวละครที่ชอบจากฝั่ง Autobot หรือ Decepticon  ประกอบด้วย Bumblebee , Crosshairs, Grimlock, Hound, Optimus Prime, Barricade, Arricade, Autobot Drift, Megatron, และ Autobot Sqweeks.

หุ่น  Knight Armor Turbo Changer หุ่นแปลงร่างขนาด 8 นิ้ว เปลี่ยนโหมดได้ภายใน 1 – 4 ขั้นตอน และเมื่ออยู่ในโหมดหุ่นยนต์ หมวกของหุ่นจะพลิกลงมาที่หัวของหุ่น  Knight  Armor เพื่อความพร้อมในการสู้รบ สินค้า คอลเลคชั่นนี้ประกอบด้วย Grimlock, Megatron  และ Autobot Hound

หุ่น Premier Edition Deluxe Class  เป็นหุ่นที่มีจุดขยับจำนวนมาก ขนาด 5.5  นิ้ว มีตัวละครจากทั้งฝั่ง Autobot และ Decepticon หุ่นรุ่นนี้มีรายละเอียดที่สวยงามตรงตามภาพยนตร์ และมีการแปลงร่างที่ทันสมัย ประกอบด้วย Bumblebee ,Decepticon Berserker,Dinobot Slash, Autobot Drift, Autobot Sqweeks, และ Crosshairs

หุ่น Premier Edition Voyager Class มาพร้อมกับการแปลงร่างจากหุ่นยนต์ไปเป็นยานพาหนะที่ซับซ้อน รายละเอียดที่ถอดแบบมาจากภาพยนตร์ และมีอุปกรณ์เสริมสำหรับการต่อสู้ สินค้ารุ่นนี้มาพร้อมกับตัวละครสำคัญจากภาพยนตร์ ประกอบด้วย Grimlock ,Optimus Prime และ Megatron

หุ่น Legion Class หุ่นยนต์ขนาด 3 นิ้ว มีการแปลงร่างแบบคลาสสิก มีจุดขยับแบบทั่วไปและมีรายละเอียดลวดลายมาจากภาพยนตร์ทรานส์ฟอร์เมอร์ส 5 หุ่นรุ่นนี้มาพร้อมกับฮีโร่ฝั่ง Autobots และวายร้ายจาก Decepticons จำนวนมาก ประกอบด้วย  Optimus Prime, Bumblebee, Grimlock, Barricade, Megatron, Crosshairs, Autobot Drift

ทรานส์ฟอร์เมอร์ส เป็น 1 ใน 3 แบรนด์ ที่ทำยอดขายให้กับฮาสโบรได้มากที่สุด โอกาสการเติบโตที่เปิดกว้างนี้ จะถุเสริมเข้ามาสร้างความต่อเนื่องของหนังใหม่ๆ ที่จะกินระยะเวลาที่สั้นลงเหลือแค่ 1 ปี โดยจะมีการลงลึกไปที่คาแร็กเตอร์แต่ละตัวเพื่อบอกถึงที่มาที่ไปของคาแร็กเตอร์ตัวนั้น เพื่อสร้างให้มีชีวิตชีวา และชวนให้ติดตามมากขึ้น

บับเบิ้ล บี จะเป็นหุ่นยนต์ตัวแรกที่ถูกนำมาทำตลาดในแนวทางดังกล่าว โดยจะมีหนังภาคต่อที่ว่าด้วยเรื่องราวของบับเบิ้ล บี โดยตรงออกมาต่อเนื่อง ซึ่งแน่นอนว่า ความแรงที่เกิดขึ้นจะถูกนำมาต่อยอดทางการตลาด เพื่อสะท้อนให้เห็นว่า ทรานส์ฟอร์เมอร์ส มีดีมากกว่าแค่การเป็นภาพยนตร์.......