โดยปกติ ช่วงหน้าร้อนแบบนี้ กลายเป็นช่วงเวลาของการเปิดสงครามโปรโมชั่นของ 2 คู่แข่งในตลาดชาเขียวอย่างโออิชิ และอิชิตัน แต่ซัมเมอร์นี้กลับพบว่า มีเพียงโออิชิรายเดียวที่เปิดแคมเปญหน้าร้อน โดยมีรางวัลใหญ่เป็นรถยนต์ และการพาเที่ยวเกาะโอกินาวา ซึ่งเป็นแนวทางที่โออิชิใช้ในการทำโปรโมชั่นหน้าร้อน โดยหยิบเอาสิ่งที่ผู้บริโภคให้ความสนใจมาสร้างเป็นแคมเปญโปรโมชั่น

ในรายละเอียดของแคมเปญ “โออิชิ รถสุดฮิพ ทริปสุดโอ” จะมีการดึง 10 หนุ่มหน้าใสสุดฮอต! GMM ทีมไอดอล นั่งแท่น พรีเซ็นเตอร์ นำทีมโดย คริส-พีรวัส แสงโพธิรัตน์ และ สิงโต-ปราชญา เรืองโรจน์ ลุ้นรางวัลทริปโอกินาว่าสุดฟินกับ 10 หนุ่ม GMM ทีนไอดอล จำนวน 50 รางวัล รวม 100 คน หรือ เลือกลุ้นรางวัลกองทัพรถ 100 คัน รวมมูลค่าของรางวัลกว่า 27 ล้านบาท โดยแคมเปญเริ่มตั้งแต่วันที่ 20 กุมภาพันธ์ ถึง 31 พฤษภาคม 2562 นี้

โออิชิ ใช้เครื่องมือโปรโมชั่นในการ Penetrate การดื่มชาเขียว นอกจากเรื่องของยอดขายแล้ว ยังมีการมองถึงการทำ Branding ที่เป็นการมอบประสบการณ์ใหม่ๆ ให้กับลูกค้า โดยยังคงเน้นไปที่เรื่องของ Brand Value Proposition คือ มีโออิชิ ชีวิตโอจัง โดยในครั้งนี้เป็นการโอในเรื่องของการท่องเที่ยวกับขวัญใจ และการได้รถยนต์ในฝันของตัวเอง

การทำแคมเปญกระตุ้นการขายของโออิชิในหน้าร้อนนี้ จะแตกต่างจากคู่แข่งขันอย่างอิชิตันอย่างสิ้นเชิง เพราะหน้าร้อนปีนี้ อิชิตัน เลือกที่จะทำแคมเปญโปรโมชั่นกับร้านค้าที่เป็นโชวห่วย เพื่อกระตุ้นให้เกิดการสั่งสินค้าเข้าไปขายในร้าน

ตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) บอกว่า ร้านค้ารายย่อยเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีบทบาทสำคัญในการช่วยกระจายสินค้าไปสู่มือผู้บริโภคทั่วประเทศ และยังมีส่วนทำให้อิชิตันครองแชมป์ในตลาดเครื่องดื่มของไทย อิชิตันจึงจัดแคมเปญ “อิชิตัน ยกลังลุ้นเบนซ์ รวยทอง” ขึ้น เพื่อเป็นการสมนาคุณและเปิดโอกาสให้เจ้าของร้านค้ารายย่อยทั่วประเทศได้มีสิทธิลุ้นรับรางวัลใหญ่ โดยคาดว่าแคมเปญนี้จะผลักดันให้อิชิตันมียอดขายรวมเติบโต 19% ช่วงหน้าร้อนตลอดการจัดแคมเปญ

แคมเปญนี้ อิชิตันเปิดให้เจ้าของร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิม และลูกค้ารายย่อยทั่วประเทศตัดชิ้นส่วนลังบรรจุกลุ่มผลิตภัณฑ์ ทั้งแบบขวดและกล่องของเครื่องดื่ม อิชิตันกรีนที อิชิตันแฮปปี้ที อิชิตันชิวชิว เย็นเย็น และเย็นเย็นฟันที่เข้าร่วมรายการเพื่อส่งชิงโชคไป ที่ตู้ ปณ.107 ปณจ.คลองจั่น บางกะปิ กรุงเทพ 10240 หรือหยอดกล่องรับชิ้นส่วนตามร้านค้าที่ร่วมรายการทั่วประเทศและ Makro ทุกสาขาโดยจะมีการจับรางวัลและประกาศผล 4 ครั้งในเดือนมีนาคม เมษายน พฤษภาคม และ มิถุนายน ในรายการกิ๊กดู๋สงครามเพลงเงินล้าน ช่อง PPTV รายการยอดนิยมที่มีคนติดตามทั่วประเทศ ด้วยรูปแบบรายการที่จัดเต็มความสนุกให้กับผู้ชมนับเป็นความร่วมมือกันครั้งแรก เพื่อเสิร์ฟความบันเทิงพร้อมมอบโชคให้กับพ่อค้าแม่ค้าทั่วประเทศในช่วงหน้าร้อนนี้ โดยการจับรางวัลแต่ละครั้ง อิชิตันจะมอบรถยนต์เมอร์เซเดส เบนซ์ GLA 200 Urban ครั้งละ 1 รางวัล และทองคำหนัก 1 บาท ครั้งละ 50 รางวัล

การเลือกทำโปรโมชั่นกับร้านค้าย่อยนั้น ส่วนหนึ่งน่าจะมาจาก ตลาดเครื่องดื่มโดยรวมมูลค่า 154,000 ล้านบาทในช่วงที่ผ่านมามีการเติบโตแบบติดลบ 4% รวมถึงตลาดชาพร้อมดื่มด้วย มีเพียงเครื่องดื่มบาง Category อย่างน้ำดื่มบรรจุขวด และน้ำอัดลมที่ยังคงมีการเติบโตอยู่ โดยตลาดน้ำอัดลมมูลค่ากว่า 50,000 ล้านบาท ในปีที่ผ่านมามีการเติบโต 1.6%

การเติบโตแบบติดลบของตลาดเครื่องดื่ม ส่วนหนึ่งมาจากภาวะเศรษฐกิจที่ยังไม่ฟื้นตัวดีนัก ส่งผลต่อกำลังซื้อของผู้บริโภคในตลาดที่มีการใช้จ่ายในหมวดเครื่องดื่มลดลง และมีบางส่วนที่สวิชหรือเปลี่ยนไปดื่มเครื่องดื่มอย่างอื่นแทนชาพร้อมดื่ม

ผลที่ตามมาก็คือ บรรดาร้านค้าย่อยหรือร้านโชวห่วยมีการลงสินค้าน้อยลง และเมื่อสินค้ามีอยู่ในตู้แช่ไม่มากนัก โอกาสในการขายจึงลดลงตามไปด้วย การจัดโปรโมชั่นที่เน้นกระตุ้นการสั่งสินค้าไปวางขายในร้านค้าย่อย โดยมองผลพลอยได้จากการซื้อสินค้าแบบยกลังของลูกค้าทั่วไป

จากการสอบถามไปยังผู้บริหารของอิชิตัน พบว่า ในช่วงหน้าร้อนปีนี้ ยังไม่มีการเปิดตัวแคมเปญคอนซูเมอร์ โปรโมชั่น โดยแคมเปญที่เพิ่งเปิดตัวมานี้จะเป็นแคมเปญใหญ่ที่ส่งเข้าประกวดในหน้าร้อนปีนี้

ถือเป็นการพลิกเกมรบที่น่าจับตามองไม่น้อยทีเดียว.....