...ไม่มีใดเทียม ยอดเยี่ยมไบเล่ ขวดเก๋ล้ำเลิศกำเนิดส้มแท้ คนแก่เด็กน้อยต่างพลอยนิยม สังคมฮือฮาเรียกหาไบเล่...

ข้างต้นนี้เป็นเพลงโฆษณาขายน้ำส้มไบเล่ทางสถานีโทรทัศน์ในไทยเมื่อประมาณเกือบหกสิบปีที่แล้ว ในยุคที่โทรทัศน์ยังเป็นภาพขาวดำ ช่วงเวลานั้น ไบเล่ยิงโฆษณาชุดนี้ทางทีวีหนักมาก จนเพลงโฆษณาติดหู พร้อมกับความนิยมดื่มน้ำส้มไบเล่ในยุคนั้นและในช่วงเวลาต่อๆมามีความนิยมสูงมากเช่นกัน ทำให้มีคู่แข่งตามออกมาประกบอย่าง น้ำส้มกรีนสปอต และน้ำส้มแฟนต้า แต่ความนิยมดื่มไบเล่ในช่วงเวลาประมาณสี่สิบปีย้อนหลังขึ้นไปนั้น ผู้คนก็ยังนิยมดิ่มไบเล่มาก

น้ำส้มไบเล่ จึงเป็นตำนานบทหนึ่งในตลาดเครื่องดื่มประเภทซอฟท์ดริ๊งค์ของไทย

ช่วงเวลาที่เปลี่ยนไป

อย่างไรก็ตาม ในช่วงเวลาสี่สิบปีลงมา ความนิยมดื่มไบเล่ของคนรุ่นต่อๆมาเริ่มน้อยลง รวมทั้งผู้คนที่เติบโตมาตั้งแต่ยุคไบเล่ทำการตลาดหนัก ก็ดื่มไบเล่น้อยลงเช่นกัน

นี่อาจจะเป็นเพราะไบเล่ทำการตลาดน้อยเมื่อเทียบกับคู่แข่งยักษ์ใหญ่ในวงการ ขณะที่เครื่องดื่มซอฟท์ดริ๊งค์ของคู่แข่ง ทั้งกลุ่มน้ำดำและน้ำสีทำการตลาดหนักขึ้น

อาจเป็นได้ว่าผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเป็นของค่ายยักษ์ทุนหนากว่า เมื่อเทียบกับค่ายเจ้าของแบรนด์ไบเล่ ประกอบกับในช่วงเวลาต่อมา การเกิดของตลาดน้ำผลไม้แท้ 100 เปอร์เซ็นต์ และคนไทยที่มีกำลังซื้อ และให้ความสนใจต่อสุขภาพหันไปนิยมดื่มน้ำผลไม้แท้ 100 เปอร์เซ็นต์มากขึ้น แม้จะราคาสูงกว่าน้ำส้มไบเล่ก็ตาม 

แบรนด์ไบเล่โลกเปลี่ยนมือ

หลังจากที่เมื่อเดือนเมษายนปี 2546 ได้ขายลิขสิทธิ์และกิจการไบเล่ในประเทศไทยให้กลุ่มทุนไทยไปแล้ว

เมื่อเดือนกันยายน 2553 ไบเล่สหรัฐก็ได้ขายกิจการทั้งหมดเกือบทั่วโลก ให้กลุ่มทุนไทยกลุ่มเดิม ซึ่งผู้ซื้อคือ คุณเทพ ตั้งอาชา เป็นประธานกรรมการ บริษัทไบเล่คาลีฟอร์เนียโอเร้นซ์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่มน้ำส้มไม่อัดแก๊สตรา "ไบเล่" ในไทย ได้เป็นผู้ซื้อกิจการ ลิขสิทธิ์ในแบรนด์ รวมทั้งสูตรผลิตของบริษัทแม่ VITAPACT ที่ประเทศสหรัฐอเมริกา เจ้าของลิขสิทธิ์และเจ้าของแบรนด์ "ไบเล่" ที่มีธุรกิจครอบคลุมอยู่ใน 20 ประเทศทั่วโลก เช่น บังกลาเทศ, กัมพูชา, แคนาดา, จีน, ฮ่องกง, อินโดนีเซีย, อินเดีย, เกาหลีใต้, มาเลเซีย, พม่า, ฟิลิปปินส์, สิงคโปร์, ไต้หวัน, สหรัฐอเมริกา, เวียดนาม, นิวซีแลนด์, ออสเตรเลีย, ลาว, อียิปต์ และไทย มาบริหารเองทั้งหมด ภายใต้การดำเนินงานของคนไทย 100 เปอร์เซ็นต์ ยกเว้นญี่ปุ่น ที่กลุ่มบริษัทอาซาฮี ได้สิทธิ์ในการผลิตและจัดจำหน่ายไปประเทศ

ในช่วงนั้นได้ตั้งเป้าหมายขยายกำลังการผลิตเพิ่มให้ได้ 20 ล้านลิตรต่อปี ในปี 2554-2555 จากเดิมที่มีกำลังการผลิตอยู่ที่ 8 ล้านลิตรต่อปี ขยายช่องทางการจัดจำหน่าย ขยายหน่วยรถสายส่งสินค้า และตัวแทนจำหน่ายเพิ่ม รวมถึงเพิ่มงบทำกิจกรรมการตลาดทุกรูปแบบ เพื่อให้เครื่องดื่มไบเล่ ทั้งน้ำส้มไม่อัดแก๊ส น้ำองุ่น น้ำมะนาว และอื่นๆ ครอบคลุมทุกพื้นที่ทั่วประเทศ และผลักดันสู่เป้าหมายรายได้รวมปี 2553 ให้ทะลุ 200-300 ล้านบาท หรือยอดขายประมาณ 10 ล้านลิตร เพิ่มจากปี 2552 และตั้งเป้ามียอดรายได้รวมเติบโต 10-15 เปอร์เซ็นต์ในปี 2554 เป็นรายได้จากการขายในประเทศ 80 เปอร์เซ็นต์ ส่งออก 20 เปอร์เซ็นต์ มีแผนการลงทุนสร้างโรงงานใหม่มูลค่า 120 ล้านบาท

ไบเล่ ในมือ "ตัน"

แต่ดูเหมือนว่า แผนงานจะไม่เป็นไปตามเป้าหมาย และในที่สุด ตัน ภาสกรนที ก็เข้าซื้อกิจการไบเล่ทั้งหมด ทั้งลิขสิทธิ์แบรนด์ สูตรการผลิต และสิทธิ์การจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศ

เมื่อปี 2557 วันที่ 14 พฤษภาคม บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ได้รายงานต่อตลาดหลักทรัพย์ฯ ว่า ได้เข้าซื้อสิทธิ์เครื่องหมายการค้า "ไบเล่" พร้อมสูตรการผลิตเครื่องดื่ม จากบริษัท ซันนี่ เฮิร์บ อินเตอร์เนชั่นแนล เบฟเวอเรจ* รวมทั้งที่ดิน อาคาร อุปกรณ์การผลิต มูลค่ารวม 1,780 ล้านบาท (*บริษัท ซันนี่ เฮิร์บ อินเตอร์เนชั่นแนล เบฟเวอเรจ มีสถานที่ตั้งที่เดียวกับ บริษัทไบเล่คาลีฟอร์เนียโอเร้นซ์ (ประเทศไทย) จำกัด)

การเข้าซื้อกิจการในครั้งนั้น ทำให้อิชิตัน กรุ๊ป ที่บริหารโดย คุณตัน ภาสกรนที ได้ลิขสิทธิ์เครื่องหมายการค้า ไบเล่ ครอบคลุมใน 16 ประเทศ ได้แก่ ไทย, กัมพูชา, เกาหลีใต้, แคนาดา, พม่า, ฟิลิปปินส์, มาเลเซีย, สิงคโปร์, สหรัฐอเมริกา, จีน, อินเดีย, ฮ่องกง, บังคลาเทศ, อินโดนีเซีย, ไต้หวัน, และเวียดนาม

อิชิตัน กรุ๊ป ได้ปรับภาพลักษณ์ใหม่ให้ “ไบเล่” เปลี่ยนขวดบรรจุจากแก้วมาเป็นขวด PET ออกแบบใหม่ ทันสมัย สีสันสดใส ดูพรีเมี่ยม คุณตันมุ่งนำ ไบเล่ เจาะกลุ่มเป้าหมายใหม่ เป็นวัยรุ่นและวัยทำงาน ช่วงอายุ 15-25 ปี ซึ่งเป็นกลุ่มที่พร้อมทดลองสิ่งใหม่ๆ แต่ก็ไม่ทิ้งกลุ่มเป้าหมายเดิม 2 รสชาติแรกที่ไบเล่ยุคอิชิตัน เปิดตัวในตลาด คือ น้ำส้ม และ น้ำองุ่นแดง เข้มข้น 10 เปอร์เซ็นต์ซึ่งเป็นรสชาติดั้งเดิมของไบเล่ ขนาด 290 มล. ในราคา 13 บาท วางจำหน่ายใน โมเดิร์นเทรด ร้านสะดวกซื้ออย่าง เซเว่น อีเลฟเว่น และร้านคัาแบบดั้งเดิม

หลังจากนั้นก็วางตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ รุกเข้าสู่ตลาดน้ำผลไม้มูลค่า 14,000 ล้านบาทเต็มตัว อิชิตัน กรุ๊ป ได้มีการวางตลาด ไบเล่ น้ำผลไม้แท้ 100 เปอร์เซ็นต์

เจาะกลุ่มน้ำผลไม้พรีเมี่ยมที่เติบโตต่อเนื่อง สร้างรสชาติใหม่โดยใช้น้ำส้มที่เป็นจุดขายหลักของไบเล่ผสมกับน้ำจากผักและผลไม้ที่เป็นที่นิยม ได้แก่ น้ำส้มผสม มะม่วง, ผสมแครอท, ผสมมะเขือเทศ ใช้คอนเซ็ปต์ “น้ำส้มผสมกับอะไรก็อร่อย” ในการรุกตลาด มี 2 ขนาดบรรจุ คือ ขนาด 1 ลิตร ราคา 69 บาท และขนาด 230 มล. ราคา 20 บาท 

ในปี 2560 นี้เช่นกัน อิชิตันได้วางตลาด Bireley’s Fruit to Go น้ำผลไม้เข้มข้น 20 เปอร์เซ็นต์ ผสมเยลลี่ เจาะกลุ่มวัยรุ่นและคนทำงานช่วงอายุ 15-25 ปี มี 2 รสชาติ คือ ส้ม และ องุ่น บรรจุในซองเพาช์ขนาด 150 กรัม ราคา 10 บาท

การรุกตลาดน้ำผลไม้ด้วยแบรนด์ ไบเล่ ของอิชิตันนี้ ไม่ใช่ทำเพียงการวางตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่ๆต่อเนื่องเพื่อรุกตลาดน้ำผลไม้เท่านั้น ยังมีการทำโปรโมชั่นต่อเนื่องในช่องทางจัดจำหน่าย เช่น การลดราคาเป็นช่วงๆในร้านสะดวกซื้อ การจัดกิจกรรมโปรโมชั่นใหญ่ชิงทองคำ ที่กำลังจัดอยู่ในช่วงเวลานี้

ในช่วงปีที่แล้ว น้ำผลไม้ ไบเล่ ทำยอด ขายได้ 211 ล้านบาท ในปีนี้ได้มีการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ๆที่มีศักยภาพสูงในตลาดน้ำผลไม้บวกกับการใช้โปรโมชั่นหนัก เมื่อเทียบกับคู่แข่ง น่าจะส่งผลให้ยอดขายของ ไบเล่ เพิ่มขึ้นอีก

ในภาวะที่ตลาดน้ำผลไม้ทุกกลุ่มในไทยกำลังโตต่อเนื่อง ประกอบกับอัตราการบริโภคน้ำผลไม้ต่อหัวในไทยยังต่ำกว่าประเทศที่คนตื่นตัวในเรื่องสุขภาพอย่าง สหรัฐ, ออสเตรเลีย, ญี่ปุ่น ฯลฯ ถึงครึ่งต่อครึ่ง และเดี๋ยวนี้คนไทยรุ่นใหม่ที่เรียกว่าผู้บริโภคกลุ่มมิลเลนเนียล ก็มีความตื่นตัวในเรื่องการดูแลสุขภาพ จึงมีความเป็นไปได้สูงที่ตลาดน้ำผลไม้จะเติบโตกว่านี้อีกมาก และนี่คือโอกาสของแบรนด์ ไบเล่ในมือ "ตัน"