เมื่อ Passion ได้กลายมาเป็นแนวคิดและมุ่งสู่การลงมือทำ ค่ายมวยไทย ไอยาริน แห่งเมืองซีแอตเทิล สหรัฐอเมริกา จึงเกิดขึ้นเมื่อ 5 ปีที่แล้ว จากความตั้งใจของ ไอยาริน เดวา ผู้หญิงไทยที่ต้องการให้มวยไทยเป็นที่รู้จักของคนทั้งโลก  มาถึงวันนี้  มวยไทย      ไอยาริน กำลังลุกขึ้นมารีแบรนด์ครั้งสำคัญกับการสร้างอาวุธใหม่ให้วงการมวยไทย ด้วย Muaythai Iyarin แอปพลิเคชันที่มีเป้าหมายเพื่อให้คนทั่วโลกได้เข้าถึง พร้อมกับแนวคิดในการอนุรักษ์กีฬามวยไทยที่ ไอยาริน เดวา หลงใหล ศรัทธา และหวงแหน

“จุดเริ่มต้นมาจากการแพร่ระบาดของโรคโควิด-19 ซึ่งทำให้เกิดปัญหาว่า คนในวงการมวยซึ่งเปรียบเหมือนญาติพี่น้องคนที่รู้จักคุ้นเคยกันมา บางค่ายบุคลากรบางคน เลิกสอนมวย เลิกชกมวย เลิกจัดรายการมวย ทุกคนล้มหายตายจากจากวงการนี้ไปค่อนข้างมาก เราก็ใจหายเพราะว่าบุคลากรในวงการมวยแต่ละคนกว่าจะเติบโต สั่งสมประสบการณ์ต่างๆ ต้องใช้เวลาในการสร้างตัวตน สร้างวิชา สร้างชื่อเสียง เมื่อถึงระดับหนึ่งกลับหายไป แล้วอายุงานในวงการมวยค่อนข้างน้อย เพราะเมื่ออายุ 28 ปีส่วนใหญ่ก็เกษียณ  ตัวเองแล้ว ร่างกายจะไม่สดแล้ว ก็เลยเป็นตัวจุดชนวนที่เราเห็นแล้วตั้งคำถามว่า ถ้าคนในวงการมวยหายไป มวยไทยหายไป จะเกิดอะไรขึ้น แล้วเราก็ตอบกับตัวเองว่า ถ้าเราไม่ลงมือทำอะไรสักอย่างต้องเกิดเหตุวิกฤต มวยไทยอาจถึงขั้นสูญพันธ์ได้เลย เมื่อผสานกับประสบการณ์และความเป็นค่ายมวยไทยในเมืองซีแอตเทิล ซึ่งขึ้นชื่อว่าเป็น Tech City ชีวิตประจำวันของเราเองก็คลุกคลีอยู่กับเทคโนโลยีตั้งแต่เช้าจนถึงก่อนเข้านอน ได้เห็นวิถีชีวิตต่างๆ หลักสูตรการเรียนการสอนก็มีการผลักดันให้เด็กเขียนโค้ดตั้งแต่อายุยังน้อย ทำให้เราซึมซับความรู้และได้รับประสบการณ์เกี่ยวกับโลกแห่งเทคโนโลยี ที่สำคัญคือมีเครือข่ายของคนที่ทำงานตรงนี้ค่อนข้างมาก ทั้ง Amazon, Microsoft และบริษัทยักษ์ใหญ่อื่นๆ นั่นคือที่มาว่าทำไมต้องรีแบรนด์จากค่ายมวยไทยไอยาริน สู่การสร้างแอปพลิเคชัน Muaythai Iyarin”

• ปั้น “อาวุธใหม่” ให้วงการมวยไทย รีแบรนด์จากสังเวียนผ้าใบ สู่สังเวียนดิจิทัล

“แอปพลิเคชันของเราคืออาวุธใหม่ของวงการมวยไทย เป็นเหมือนปัจจัยในการดำรงชีวิตของคนในวงการมวยไทยที่ขาดไม่ได้ คือจุดศูนย์รวมทุกอย่างของหลายๆ กลุ่มคนที่อยู่ในวงการมวยไทย เป็นคอมมูนิตี้ เป็นแพลตฟอร์ม เป็นช่องทางการสื่อสาร ทั้งมวยไทยไกด์ เทคนิคมวย ข้อมูลข่าวสารวงการมวย อยากรู้ข้อมูลอะไร จะทำงานอะไรในวงการมวย จะติดต่อสื่อสารทุกอย่างอยู่ในนี้หมด โดยลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นชาวต่างชาติที่ไม่สามารถเข้าถึงวงการมวยไทยได้ ฟีเจอร์เด่นๆ เช่น Muaythai Guide จะมีคลิปสอนมวยตั้งแต่เบื้องต้นจนถึงแอดวานซ์เลย เสริมวิทยาศาสตร์การกีฬา ข่าวสาร คอนเทนต์ต่างๆ อยู่ในนั้น แล้วก็จะมี Muaythai Timer ที่ออกแบบมาสำหรับกลุ่มนนักมวยโดยเฉพาะไม่มีโฆษณากั้น สามารถครีเอทวิธีการซ้อมของตัวเองได้ด้วย โดยที่ไม่ต้องเสียเงิน เราออกแบบมาให้ใช้ฟรี Gym travel บริการซื้อตั๋วเเครื่องบินและที่พัก พร้อมค้นหาข้อมูลค่ายมวยไทยในประเทศไทยสำหรับฝึกซ้อม โดยเราต้องการที่จะชูค่ายมวยเล็กๆ ตามต่างจังหวัด มวยภูธร ให้เขาได้สร้างโปรไฟล์ให้คนทั่วโลกได้รู้จักมากกว่านี้ เพราะว่าตอนนี้ต่างชาติจะรู้จักเฉพาะค่ายใหญ่ๆ ที่มีกำลังในการโปรโมท Marketplace จะเน้นการขายแบรนด์สินค้าของคนไทยที่มีคุณภาพระดับพรีเมียม โดยใช้เทคโนโลยีเข้ามาช่วยเพิ่มความน่าสนใจในการซื้อแล้วก็การตัดสินใจในการซื้อ”

การวางแผนสร้างแอปพลิเคชัน Muaythai Iyarin ในครั้งนี้ มันไม่ใช่แค่การทำยิมแล้ว ถ้าเป็นยิมเราก็จะดูแลแค่คน Local ซึ่งเป็นลูกค้าของค่ายมวย แต่ตอนนี้ลูกค้าคือ Worldwide ทีมก็ต้องหนักแน่นขึ้น แข็งแกร่งขึ้น ค่าใช้จ่ายต่างๆ การวางแผน การโปรโมท การทำมาร์เก็ตติ้ง ทุกอย่างต้องลงทุน ต้องใส่ใจเพิ่มมากขึ้นกว่าเก่า และวิธีทำงานก็ทำกันคนละอย่างเลย แต่เดิมการทำค่ายมวยในพื้นที่ตรงนี้ไม่ได้เหนื่อยมาก ไม่จำเป็นต้องมีการโปรโมทหรือมีการใช้ Influencer แต่เมื่อก้าวสู่โลกออนไลน์มันไม่ใช่ละ หลายอย่างต้องเข้ามาประกอบกัน แม้ว่าตอนนี้จะมีฟีดแบ็คค่อนข้างดี แล้วเราถือว่าเป็นเจ้าเดียวของโลกเลยตอนนี้ เพราะยังไม่มีใครที่ทำแอปแบบนี้ แอปบางตัวที่มีก็เป็นแค่การสอนมวย หรือเป็นแค่เกมต่อยมวยไทย ยังไม่มีข้อเปรียบเทียบเท่าไหร่ แต่วันหนึ่งจะมีคู่แข่งผุดขึ้นมาหรือเปล่า เราจะต้องแก้กลยุทธ์อะไรยังไงก็ถือว่าเป็นความยาก ความท้าทายที่ไม่เหมือนการทำค่ายมวยแบบเดิมๆ”

“เพราะเราเริ่มจาก  Passion  ที่มีต่อมวยไทยค่อนข้างสูงทำให้กล้าเสี่ยง กล้าทุ่ม ถึงเสียไปบางส่วนก็ไม่เป็นไร อย่างน้อยขอให้ได้ทำในสิ่งที่เรารัก  ค่อยๆ พยุงประคับประคองไปก็เรียกว่า  Success  ของเราเหมือนกัน แต่ถ้าแอปและธุรกิจจะเติบโตไปได้มากกว่านั้น  ได้ตามเป้าหมายที่เราคิด คือถ้ามีรายได้กลับมาซัพพอร์ตการทำงานเพื่อพัฒนาอุปกรณ์บางชนิด ฟีเจอร์บางอย่างให้มันดียิ่งขึ้นไปอีกก็ถือว่าเป็นกำไร เพราะถ้าแอปนี้ดีเป็นที่รู้จัก ผลลัพธ์ไม่ได้กลับมาที่เราหรือค่ายมวยของเราคนเดียว แต่มันหมายถึงวงการมวยไทย คนในวงการมวยไทย สังคมไทย กีฬาของชาติไทย มันยิ่งใหญ่กว่าแค่การเป็นแอปพลิเคชัน”

• มุมมองต่อการทำแบรนด์ธุรกิจยุคดิจิทัล ต้องเริ่มจากความเข้าใจ

“สำหรับมุมมองของเรา ความเข้าใจในการทำธุรกิจอย่างถ่องแท้คือสิ่งที่สำคัญที่สุด แต่คนส่วนใหญ่มีแต่ใจ ใจมาอันดับ 1 แต่ความเข้าใจเป็นรอง มันเลยไปไม่ถึงเป้าหมาย เหมือนมันไม่สมบรูณ์ ขอแชร์กับเพื่อนๆ คนไทยที่อยากทำธุรกิจออนไลน์ในฐานะที่เราอยู่ในเมืองที่แวดล้อมไปด้วยหัวกะทิของบริษัทเทคระดับโลกทั้ง Amazon, Google, Microsoft ว่า ควรเพิ่มทักษะความรู้เกี่ยวกับการทำธุรกิจให้ตัวเองมากขึ้น บางคนยังไม่เข้าใจคำว่าแผนการธุรกิจ แผนการตลาดพอไปลงมือทำแล้วผิดพลาด โอกาสที่จะกลับมาทำใหม่มันก็ยาก เพราะว่าเงินทุนของคนเราก็มีจำกัด เวลามีจำกัด โดยเฉพาะเพื่อนๆ ในวงการมวยที่เราเองอยากให้นำเทคโนโลยีเข้ามาปรับใช้ให้มากขึ้น ทำความเข้าใจ มองเห็นโอกาส เพื่อนำมาใช้ประโยชน์ต่อวงการของเรา ตอนนี้ต่างชาติเขาเพิ่มทักษะความรู้เกี่ยวกับมวยไทยให้ตัวเอง เรื่องการเข้าถึงทุนก็กลัวว่าอีกไม่นานถ้าคนต่างชาติเก่งกว่า มันก็จะถูกกลืนหายไปกลายเป็นของต่างชาติไป การสร้างแอปพลิเคชัน มวยไทย ไอยาริน อาจจะเป็นแรงบันดาลใจและจุดเริ่มต้นให้คนในวงการมวย ได้ร่วมกันสร้างชุมชนมวยไทยไปด้วยกัน เพื่อที่จะขึ้นชื่อว่าเป็นแอปมวยไทยของคนไทยอย่างแท้จริง อยากให้คนไทยช่วยกันสนับสนุนมวยไทย เพราะต่างชาติยกให้มวยไทยเป็นเทพเจ้าแห่ง Martial Arts  แล้วทำไมคนไทยถึงไม่ค่อยสนใจ ทั้งที่กีฬามวยไทยมีประโยชน์มาก คนจะเข้าใจว่ามวยไทยจะต้องเจ็บตัว แต่จริงๆ แล้วยังสามารถนำมาปรับใช้เพื่อการออกกำลังกายได้ดีมากๆ อีกด้วย  อยากจะให้คนไทยได้ร่วมกันสนับสนุนมวยไทย ไม่ว่าจะเป็นช่องทางหรือในรูปแบบไหน ซึ่งสิ่งที่ได้จะไม่ใช่เพื่อตัวเราคนเดียว แต่เพื่อคนไทยที่จะได้ประโยชน์สูงสุดร่วมกัน”