การขยับตัวในการดึงพันธมิตรที่เป็นร้านโชห่วย หรือคนที่จะสนใจทำร้านค้าปลีกขนาดเล็ก เพื่อเปิดเป็นร้านค้าปลีกเครือข่ายภายใต้ชื่อ “บัดดี้ มาร์ท” ของแม็คโคร ผู้เล่นในตลาดค้าส่งโมเดิร์นเทรดรายใหญ่ของบ้านเรา นับว่า เป็นอีกความเคลื่อนไหวที่น่าสนใจไม่น้อย

เพราะเป็นการรุกท่ามกลาง การเข้ามาชิงร้านโชห่วยเพื่อให้เข้ามาอยู่ในเครือข่ายของตัวเองของบรรดายักษ์ใหญ่ของบ้านเรา ไม่ว่าจะเป็นร้านถูกดี มีมาตรฐาน ของทีดี ตะวันแดง ในเครือคาราบาว กรุ๊ป ที่เพิ่งได้ผู้ร่วมลงทุนรายใหม่คือธนาคารกสิกรไทยที่เข้ามาลงทุนด้วยงบถึง 15,000 ล้านบาท

ไม่เพียงเท่านั้น ยังมี 2 ยักษ์ใหญ่ในไฮเปอร์มาร์เก็ตอย่างโลตัส ที่มีการทำร้านนี้ ขายดี และบิ๊กซี ที่มีร้าน โดนใจ ซึ่งเป็นการรุกเข้ามาเพื่อดึงร้านโชห่วยให้เข้ามาเป็นพันธมิตรเพื่อเปิดร้านค้าดังกล่าว ซึ่งแน่นอนว่า ย่อมกระทบกับการช่วงชิงลูกค้าที่เป็นผู้ประกอบการร้านโชห่วย ซึ่งเป็น 1 ในกลุ่มเป้าหมายสำคัญของแม็คโคร ไม่มาก ก็น้อย

สำหรับแม็คโคร เอง มีการทำตลาดกับร้านโชห่วยมานาน ด้วยรูปแบบของการสร้างสายสัมพันธ์ที่ดี ผ่านโครงการมิตรแท้ โชห่วย ที่เป็นการร่วมมือกับหน่วยงานต่างๆ เพื่อเข้าไปให้ความรู้ ในการทำร้านโชห่วยให้มีการเติบโตอย่างมั่นคง

ในปีที่ผ่านมา แม็คโคร ทำโครงการ “มิตรแท้ ชุมชน” เป็นโครงการที่เข้าไปช่วยยกระดับการทำร้านโชห่วยในชุมชนให้กลายเป็น “สมาร์ท โชห่วย” ที่นอกจาการยกระดับการบริการจัดการแล้ว ยังมีการสร้างรายได้เพิ่มจากการขายสินค้าอื่นๆ นอกจากสินค้า FMCG ที่ขายอยู่เดิม โครงการนี้ ถือเป็นส่วนหนึ่งของการทำซีอาร์เอ็ม ที่เข้ามาช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ประกอบการโชห่วย หลังจากที่แม็คโครมีการทำ “มิตรแท้โชห่วย” ที่ช่วยสร้างสายสัมพันธ์ที่ดีกับโชห่วยมาตลอดในช่วง 2 ทศวรรษที่ผ่านมา

ส่วนการเปิดบัดดี้ มาร์ท จะเป็นการดึงผู้ที่สนใจจะทำร้านโชห่วยที่มีการยกระดับการบริหารจัดการที่ทันสมัย โดยบัดดี้ มาร์ท นี้ จะมีค่าใช้จ่ายในการทำประมาณ 4 แสนบาท แยกเป็นค่ามัดจำอุปกรณ์ประมาณ 2 แสน และค่าตกแต่งร้านอีก 1 -  2 แสนบาท ทางแม็คโคร จะลงสินค้าให้เต็มร้าน และจะไม่มีการหักกำไรหรือเสียค่าธรรมเนียมใดๆ อีก

สำหรับร้านบัดดี้ มาร์ท นั้น มีความหลากหลายในเรื่องขนาดหรือพื้นที่ขายของร้านค่อนข้างมาก ไล่ตั้งแต่ ร้านที่เป็นแพ็กเกจไซส์ S มีขนาด น้อยกว่า 50 ตร.ม.มีสินค้าในร้านประมาณ 1,600 รายการ แพ็กเกจไซส์ M ขนาด 51 – 100 ตร.ม สินค้า ประมาณ 2,200 รายการ และแพ็กเกจไซส์ L ขนาดมากกว่า 100 ตร.ม.มีสินค้าประมาณ 3,000 รายการ

คุณสมบัติของผู้ที่จะเข้าร่วมเครือข่ายร้านบัดดี้ มาร์ท นั้น จะต้องเป็นผู้ประกอบการเดิม หรือผู้ที่อยากทำธุรกิจโชห่วยและมินิมาร์ท มีใจรักบริการ และมีความตั้งใจอยากจะพัฒนาร้านค้า มีเงินลงทุนตกแต่งร้านเริ่มต้น 100,000 - 200,000 บาท มีเงินค้ำประกัน 200,000 บาท โดยมีสัญญาระยะเวลา 3 ปี

ส่วนจุดเด่นของร้านบัดดี้ มาร์ทนั้น จะเป็นร้านค้าปลีกรูปแบบสมัยใหม่ ที่ตอบสนองความต้องการของชุมชนด้วย สินค้าคุณภาพ และบริการที่ครบถ้วนจากประสบการณ์กว่า 16 ปี ในการเป็นคู่คิดธุรกิจ “มิตรแท้โชห่วย” ของแม็คโคร โดยมีสินค้าครบ มีความหลากหลายตามความต้องการของลูกค้าชุมชน มีระบบจัดการร้านด้วยเทคโนโลยีที่ทันสมัย การจัดส่งและบริหารสต๊อก ได้รับสินค้าครบ ตรงเวลา การตกแต่งร้าน และจัดเรียงสินค้า สวยงาม ตลอดจนมีโปรโมชั่นดึงดูดลูกค้า และเพิ่มยอดขาย รวมถึงมีคำแนะนำและปรึกษาจากทีมงานมืออาชีพในการทำธุรกิจอย่างต่อเนื่อง

บัดดี้ มาร์ท” เป็นโครงการที่เริ่มในปีนี้ โดยเริ่มรุกจากภาคกลาง ก่อนขยายไปที่ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ และภาคอื่นๆ ซึ่งจุดแข็งหนึ่งของความเป็นแม็คโคร ก็คือ การมีสาขาที่ครอบคลุมหลายจังหวัด และสาขาเหล่านั้นก็มีทีมงานที่ทำในเรื่องของการหาเครือข่ายร้านค้ารวมถึงการทำเรื่องมิตรแท้ชุมชนที่สร้างสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ประกอบการร้านค้าในพื้นที่ เชื่อว่า บัดดี้ มาร์ท จะเป็นอีกเครือข่ายที่จะเข้ามาช่วยต่อยอดให้ซัพพลายเชนในเรื่องของโชห่วยมีความแข็งแกร่งและเติบโตในระยะยาว

สิ่งที่เป็นจุดแข็งของแม็คโครก็คือ การทำตลาดกับกลุ่มลูกค้าที่เป็นโชห่วยมาอย่างยาวนาน ทำให้มีฐานลูกค้ากลุ่มนี้ค่อนข้างแข็งแกร่ง ขณะเดียวกัน เครือข่ายสาขาที่กระจายอยู่ทั่วประเทศ ก็เข้ามาเป็นเน็ตเวอร์คที่สำคัญในการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้แบบลงลึก การเข้าใจตลาดทำให้ สามารถส่งต่อ ตลอดจนดีไซน์ร้าน และนำเสนอสินค้าในร้านได้ตรงกับความต้องการของลูกค้าในแต่ละพื้นที่

มีข้อมูลที่น่าสนใจจากสมาคมผู้ค้าปลีกไทย ที่ระบุไว้ว่า ร้านค้าปลีกขนาดเล็ก ที่เป็นโชห่วยนั้น มีอยู่ทั่วประเทศราวกว่า 400,000 ร้านค้า  ในจำนวนนั้น เป็นร้านค้าที่ขายสินค้า FMCG อย่างเดียวประมาณกว่า 250,000 ร้านค้า เทรนด์ที่น่าสนใจก็คือ การเติบโตของร้านค้าที่เป็นเครือข่ายกำลังถูกจับตามอง โดยร้านค้าขนาดเล็กจะมีการปรับรูปแบบหันไปขายสินค้ามากกว่าแค่สินค้า FMCG รวมถึงการเพิ่มบริการใหม่ๆ เข้าไป เพื่อสร้างรายได้เสริม นอกเหนือจากการขายสินค้า ซึ่งการทำโครงการมิตรแท้ ชุมชน ของแม็คโคร เมื่อปีที่แล้ว ก็เป็นการเข้าไปแนะนำ เพื่อยกระดับให้ร้านโชห่วย เปลี่ยนเป็น ร้าน สมาร์ท โชห่วย ที่มีรายได้เพิ่ม และเติบโตอย่างมั่นคงในระยะยาว

ถือเป็นอีกการขยับตัวที่น่าสนใจไม่น้อยทีเดียว.....

Cr: ขอบคุณภาพมาจากเว็บไซต์ buddymartstore.com