หากพูดถึง  MBA ซึ่งเป็นหลักสูตรที่ได้รับความนิยมทั่วโลก  ชื่อของสถาบันที่คนไทยคุ้นเคยอันดับต้นๆ ย่อมหนีไม่พ้น มหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด สแตนฟอร์ด  Northwestern MIT ของสหรัฐอเมริกา
แต่หากข้ามมหาสมุทรแอตแลนติกไปฝั่งยุโรป  ชื่อ แรกๆ ที่นึกถึงย่อมต้องเป็น Institute Européen d'Administration des Affaires หรือ INSEAD ในประเทศฝรั่งเศส ที่ก่อตั้งมา เกือบ 60 ปีแล้ว    
ภารกิจของบรรดา Business School ชั้นนำของโลก นอกจากการทุ่มเทจัดการการศึกษา MBA แล้ว คือการแสวง หากรณีศึกษาเพื่อใช้ในการสอนและเผยแพร่สู่สังคมวงกว้าง  เช่น  Harvard Business School เผยแพร่กรณีศึกษาผ่าน นิตยสาร HBR- Harvard Business Review และหนังสือภายใต้สำนักพิมพ์ฮาร์วาร์ด ฯลฯ
ส่วน MIT เผยแพร่ผ่านนิตยสาร Sloan Management เป็นต้น   ล่าสุด เมื่อมีปรากฎการณ์น่าสนใจเกิดขึ้นในแวดวงธุรกิจโลก นั่นคือ  ปี 2021 เป็นปีที่บริษัทยักษ์ใหญ่ของจีน เช่น Alibaba และ JD.com ทำสถิติยอดขาย 139,000  ล้านดอลลาร์ ในวันช้อปปิ้งใหญ่                  
โซเชียลมีเดีย TikTok  ของ ByteDance เป็นแอปที่มีการดาวน์โหลดมากที่สุดในโลก แซง WhatsApp                   Tencent บริษัทโซเชียลเน็ตเวิร์คและเกมใหญ่ที่สุดรายงานว่ารายรับเพิ่มขึ้น 16% เทียบกับปีก่อน แตะ 560,000 ล้านหยวน หรือราว 2,900,800 ล้านบาท

บริษัทจีนมาถึงจุดที่เป็นอยู่ในปัจจุบันได้อย่างไร INSEAD หาคำตอบของคำถามข้างต้น โดยสัมภาษณ์นักลงทุน ผู้ประกอบการ และผู้บริหารที่มีความรู้ลึกซึ้งเกี่ยวกับการลงทุนระดับโลกของบริษัทจีน มากกว่า 300 ชั่วโมง จัดพิมพ์เป็น หนังสือ  Seeing the Unseen: Behind Chinese Tech Giants' Global Venturing  เมื่อสรุปปัจจัยสำคัญเบื้องหลังความ สำเร็จของเหล่ายักษ์ใหญ่จีนไว้อย่างน่าทึ่งว่า พวกเขาเรียนรู้เรื่องกลยุทธ์จากการอ่าน  Selected Works of Mao Zedong    ซึ่งเป็นคัมภีร์ว่าด้วยกลยุทธ์สงคราม โดยนำยุทธศาสตร์การทำสงครามของเหมาเจ๋อตง ช่วงปี พ.ศ. 2469 – 2500 มาปรับใช้  
ในอดีต นักบริหารธุรกิจและการตลาดมักนำกลยุทธ์ที่ใช้กับการทำ “สงคราม” มาใช้  โดยแนวคิดที่นำมาใช้อย่าง กว้างขวาง มีทั้งจากตะวันออกและตะวันตก คือตำราพิชัยสงครามของซุนวู ที่มีอายุหลายพันปี ซึ่งทุกวันนี้ก็ยังใช้ได้อยู่ กับ On War ผลงานของ  Karl Von Clausewitz  นำเสนอหลักกลยุทธ์ ความคิดทางการทหารเบื้องหลังสงครามที่ประสบความสำเร็จ ในประวัติศาสตร์
ต่อมา ปี 1986 (2529)  อัล รีย์ และแจ็ค เทร้าท์ ปล่อย Bestseller เล่มสำคัญสู่ตลาด นั่นคือ  Marketing Warfare: How to Use Military Principles to Develop Marketing Strategies ซึ่งนอกจากจะเป็น Bestseller แล้ว ยังกลายเป็นหนังสือ เกี่ยวกับสงครามการตลาดที่โด่งดังที่สุด ประสบความสำเร็จมากที่สุด สิ่งที่เกิดขึ้น คือบรรดาผู้ก่อตั้งบริษัทใน Silicon Valley หรือผู้ประกอบการทั่วโลกที่ประสบความสำเร็จไม่น้อยใช้ความรู้จากหนังสือเล่มนี้ เป็นเสมือนไบเบิลเช่นเดียวกัน  
ชั่วโมงนั้น วันที่บริษัทจีนยังไม่ครองโลก ไม่มีใครสนใจคัมภีร์สงครามของเหมา 
แล้ว MAO ขึ้นมาเทียบชั้นซุนวู และ Karl Von Clausewitz ได้อย่างไร ?!

INSEAD บอกกล่าวสิ่งที่ค้นพบในหนังสือเล่มนี้ 

ตัวอย่างกลยุทธ์ที่ปรากฏในหนังสือ Seeing the Unseen: Behind Chinese Tech Giants' Global Venturing และถูกหยิบยกมาเป็นกรณีศึกษาที่น่าสนใจ ประกอบด้วย นอกเหนือจากอุดมการณ์  ยุทธวิธีของเหมาที่เกี่ยวข้องกับการเป็น ผู้ประกอบการ อยู่ที่การรู้ว่าเมื่อใดควรเข้าร่วมในสงคราม  ผู้บังคับบัญชาที่ชาญฉลาดจะปรับใช้กลยุทธ์แบบกองโจร คือใช้ กำลังทหารที่มีอยู่อย่างจำกัดให้เกิดประโยชน์สูงสุด เมื่อต้องเผชิญกับศัตรูแข็งแกร่งกว่า ตัวอย่าง  JollyChic อีคอมเมิร์ซ และ J&T บริษัทโลจิสติกส์ ทั้งสองแห่งรุกอย่างรวดเร็ว เงียบเชียบแบบกองโจร จนกลายเป็นผู้เล่นหลักในซาอุดีอาระเบีย และ อินโดนีเซีย  
เหมายังรู้จัก "ตลาด" ของเขาอย่างดี แทนที่จะคัดลอกกลยุทธ์ของรัสเซียระดมคนงานในเมืองเพื่อประท้วง และยึด อำนาจ พรรคคอมมิวนิสต์ของเหมาตั้งฐานในชนบทของจีน สร้างการสนับสนุน รวบรวมผู้ติดตามก่อนโจมตีจุดยุทธศาสตร์ อย่างรวดเร็ว เด็ดขาด
ด้วยแรงบันดาลใจจากกลยุทธ์ข้างต้นของเหมา  Alibaba ได้สร้างอาณาจักรอีคอมเมิร์ซจากล่างขึ้นบนคล้าย ยุทธศาสตร์ป่าล้อมเมืองของเหมา โดยเน้นผลิตภัณฑ์ราคาถูก และผู้ขายรายบุคคลในกลุ่มลูกค้าช่วงปีแรกๆ เมื่อทั้งขนาดและ ประสิทธิภาพเพิ่มขึ้น บริษัทได้ขยายห่วงโซ่คุณค่า สร้าง Tmall  เน้นขายสินค้าแบรนด์ดัง
หนังสือของ INSEAD เล่มนี้ ให้ความเข้าใจที่ถูกต้องและกระชับเกี่ยวกับการความเป็นไปของบริษัท ฃเทคโนโลยีของ จีนเมื่อขยายขนาด  ให้ข้อมูลยักษ์ใหญ่ตั้งแต่ Alibaba, Tencent, Baidu และ Huawei ไปจนถึง Pinduoduo, Meituan, ByteDance, Xiaomi และอีกมากมาย  
ผลการศึกษาของ  INSEAD ซึ่งพบว่า บริษัทชั้นนำที่กล่าวนามข้างต้นนำแนวคิดของเหมาเจ๋อตุงมาปรับใช้ แสดงให้ เห็นถึงความสามารถของบริษัทจีนในการ “ตกผลึก” ความคิดของชนชั้นผู้นำ แล้วนำมาปรับใช้เป็นกลยุทธ์ นำพาองค์กรที่ บริหารจัดการก้าวขึ้นสู่การเป็นบริษัทชั้นนำที่ประสบความสำเร็จได้ในที่สุด
อนึ่ง หนังสือเล่มนี้ มีผู้เขียนร่วมคนสำคัญ คือ GUOLI CHEN, P.HD ศาสตราจารย์ด้านกลยุทธ์ที่INSEAD  เขาจบ ปริญญาเอกด้านการจัดการเชิงกลยุทธ์จากมหาวิทยาลัยแห่งรัฐเพนซิลวาเนีย และเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์ของจีน นวัตกรรมด้านความเป็นผู้นำเชิงกลยุทธ์ และการกำกับดูแลกิจการ