Tommy Hilfiger แบรนด์แฟชั่นหรูกำลังรุก ขยายตลาดสู่ผู้บริโภค Gen Z

ธ.ค. 02, 2565 P.Patikom

Tommy Hilfiger (TH) แบรนด์สินค้าแฟชั่นหรูสายเลือดอเมริกัน ซึ่งมีสำนักงานใหญ่อยู่ที่ประเทศเนเธอร์แลนด์ มีสินค้ากลุ่มเสื้อผ้า เครื่องแต่งกาย รองเท้า กระเป๋า เครื่องประดับ น้ำหอม ฯลฯ กำลังรุกขยายตลาดสู่ผู้บริโภคกลุ่ม Gen Z ด้วยการจ้าง Creative Agency ระดับโลก Sunshine เป็นเอเยนซี่ใหม่ช่วยเสริมศักยภาพในการขยายตลาดสู่ Gen Z ของ Tommy Hilfiger (TH)

Sunshine มีสำนักงานอยู่ในกรุงลอนดอนและนครลอสแองเจลิส เคยร่วมงานกับแบรนด์แฟชั่นมากมายในอดีต เช่น Dior, LVMH, Ted Baker, Jimmy Choo และ Victoria's Secret บริษัทมีความเชี่ยวชาญในการเป็นที่ปรึกษาด้านแบรนด์ในด้านการพัฒนาความบันเทิง การเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจ แคมเปญและการออกแบบ และความเชี่ยวชาญด้าน Visual effect

ทั้งนี้ เมื่อเดือนสิงหาคมที่ผ่านมา จากการเผยแพร่ผลประกอบการไตรมาสที่ 2 PVH Corp. บริษัทแม่ของ Tommy Hilfiger (TH) เปิดเผยว่า รายได้รวมของ TH ลดลง 5% เมื่อเทียบเกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว แต่ตลาดในภูมิภาคอเมริกาเหนือ รายได้เพิ่มขึ้น 6%

Stefan Larsson ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ PVH Corp. กล่าวในการแถลงข่าวว่า บริษัทกำลัง “ทวีความเข้มข้นในการโฟกัสแบรนด์ Tommy Hilfiger (Intensifying [its] focus)” เพื่อผลักดันการเติบโตของทั้ง Tommy Hilfiger (TH) และแบรนด์ Calvin Klein โดย “เชื่อมโยง” ทั้ง 2 แบรนด์ "ให้ใกล้ชิดกับผู้บริโภคมากขึ้นกว่าเดิม ”โดยใช้ยุทธศาสตร์ดิจิทัลทำการตลาดตรงสู่ผู้บริโภค (Direct-to-consumer digital strategy)

กลยุทธ์การตลาดใหม่นี้จะนำโดย Avery Baker ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายแบรนด์ ซึ่งได้รับการเลื่อนตำแหน่งในปี 2020 และ Alegra O'Hare ประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายการตลาด ซึ่งเข้าร่วมจาก Gap ในเดือนเมษายน 2021

ตามคำแถลงของ TH กำหนดให้เอเยนซี่ ดำเนินการ “วิธีการที่ใช้การทำงานเชิงปฏิบัติมากขึ้น” ซึ่งจะสร้าง “ความรู้สึกสำหรับการจับคู่ทางวัฒนธรรมและความสัมพันธ์ในการทำงานในชีวิตจริง”

บริษัทได้กำหนดแผนเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภค Gen Z ด้วยกลยุทธ์การมีส่วนร่วมกับ Web3 โดยสร้างแบรนด์บนแพลตฟอร์มเกมเสมือนจริง Roblox ด้วย Tommy Play ซึ่งสมาชิกในชุมชนสามารถเล่นมินิเกม (Mini games) และพบปะสังสรรค์กันได้

“Roblox แชร์คุณค่าแบรนด์ของเราหลายประการ ได้แก่ ความครอบคลุม ความหลากหลาย ความคิดสร้างสรรค์ และ เหนือสิ่งอื่นใด การให้ความสำคัญกับชุมชน” Tommy Hilfiger ผู้ก่อตั้งแบรนด์ Tommy Hilfiger กล่าวในการแถลงข่าว “เรารู้สึกตื่นเต้นที่ได้พบกับ User ผู้เล่นเกม Roblox ในโลกของพวกเขาเอง และเพิ่มคุณค่าประสบการณ์ของพวกเขาภายในแพลตฟอร์ม ด้วยวิธีการมีส่วนร่วมที่เราไม่สามารถทำได้ด้วยแพลตฟอร์มโซเชียลแบบดั้งเดิม เราร่วมมือกับ Roblox เพื่อสร้างโลกนี้ต่อไปในขณะที่เราอาศัยอยู่ในนั้น ดูมันมีชีวิตขึ้นมาและร่วมกันสร้างสรรค์เพื่อการทำซ้ำในครั้งต่อไปที่จะมาถึง”

กลยุทธ์ดังกล่าว เปิดตัวตั้งแต่เดือนธันวาคม 2021 ประสบการณ์ถูกขยายในช่วงฤดูร้อนเพื่อสะท้อนถึงมรดกวัฒนธรรม Street culture ของ Tommy Jeans ด้วยสนามเด็กเล่นในเกม Roblox ที่ได้รับแรงบันดาลใจจากพื้นที่ของ เขตการปกครองบรุกลิน (Brooklyn) ในมหานครนิวยอร์ก ที่บรรดา User ผู้เล่นเกมสามารถสำรวจได้ในขณะที่ขี่จักรยาน BMX นอกจากนี้ยังมีภาพ Graffiti ที่สร้างสรรค์โดยศิลปินในพื้นที่ เช่น Rebel, Kel, Zero, SS, AO, Zam, Mega, Neek, Viloe และ ZE เพื่อเพิ่มสุนทรียะของเขตปกครอง บรุกลิน (Brooklyn) ให้กับสภาพแวดล้อมเสมือนจริงในเกม

Team-Tommy ของแบรนด์ Tommy Hilfiger (TH) เป็น “ความคิดริเริ่มที่นำโดยชุมชน” มีเป้าหมายเพื่อสนับสนุนและส่งเสริมผู้มีความสามารถด้านความคิดสร้างสรรค์ ที่กำลังเกิดขึ้นใหม่จำนวนมาก และขณะนี้ Team-Tommy ได้ขยายไปสู่โลกของการเล่นวิดีโอเกมแล้ว

ภาพประกอบ ดีไซเนอร์ Tommy Hilfiger และ Zendaya โพสต์ท่าบนรันเวย์ระหว่างการแสดง Tommy Hilfiger TOMMYNOW Spring 2019

Cr : ADWEEK

Source