Brandage : กลยุทธ์การตลาดและเงิน 150 ล้านดอลลาร์ หนุนภาพยนตร์ Barbie คว้าชัย

ช่วงเวลาเพียง 11 วัน นับตั้งแต่ภาพยนตร์เรื่อง Barbie ออกฉายทั่วโลกก็สามารถทำรายได้ทั่วโลกไปแล้วสูงกว่า 780 ล้านดอลลาร์ Barbie ยังเป็นภาพยนตร์ที่ทำรายได้สูงสุดในช่วง 3 วันแรกของการเปิดฉาย โดยทำรายได้ในสหรัฐอเมริกามาก กว่า 162 ล้านดอลลาร์ และทำรายได้รวมทั่วโลกมากกว่า 351 ล้านดอลลาร์

ความสำเร็จของภาพยนตร์ Barbie กำกับการแสดงโดย Greta Gerwig นำแสดงโดย Margot Robbie และ Ryan Gosling สร้างโดย Mattel ยักษ์ของเล่นโลกผู้ผลิตและจำหน่ายตุ๊กตา Barbie และจัดจำหน่ายโดย Warner Bros. Pictures ยักษ์ใหญ่แห่งฮอลลีวู้ดนั้น ความสนุกของภาพยนตร์คือปัจจัยสำคัญ และที่สำคัญมากอีกประการคือกลยุทธ์การตลาดที่ดึงบรรดาแฟน Barbie และไม่ใช่แฟน Barbie ให้มาชมภาพยนตร์เรื่องนี้ในโรงภาพยนตร์ในประเทศต่างๆ ทั่วโลก

Variety สื่อบันเทิงชั้นนำของสหรัฐได้เปิดเผยเมื่อไม่นานมานี้ว่า Barbie ใช้งบประมาณการตลาดประมาณ 150 ล้าน ดอลลาร์ มากกว่างบประมาณการผลิต 145 ล้านดอลลาร์ที่ใช้สร้างภาพยนตร์เรื่องนี้

ด้วยงบประมาณจำนวนมหาศาล ภาพยนตร์ Barbie ได้ร่วมมือกับแบรนด์แฟชั่น เช่น Aldo, Zara, Crocs และอีกมากมาย เพื่อออกคอลเลคชั่นสีชมพูสุดฮอตและสร้างกิจกรรมมากมาย เช่น บ้านตุ๊กตา Barbie ในฝันขนาดยักษ์ร่วมกับ Airbnb ยักษ์ใหญ่ธุรกิจให้บริการที่พักทั่วโลก และสร้างโฆษณาสามมิติขนาดเท่าตึกในดูไบ อยู่ใกล้กับตึกสูงที่สุดในโลก Burj Khalifa

ทั้งภาพยนตร์ โพสต์บนโซเชียล บทวิจารณ์ ภาพ Margot Robbie บนพรมแดง ของเล่น ไปจนถึงสินค้าลิขสิทธิ์ การตลาดภาพยนตร์เหล่านี้ทำให้มีการพูดคุยมากมายเกี่ยวกับแบรนด์ Barbie ทำให้ผู้ชมภาพยนตร์รับรู้ถึงแบรนด์ Barbie มากขึ้น ไม่ใช่เพียงแต่ภาพยนตร์แต่เป็นแบรนด์

Don Anderson, CEO ของ Kaddadle บริษัทผู้เชียวชาญเรื่องแบรนด์ สื่อ และบันเทิง มีสำนักงานใหญ่ในสิงคโปร์ แสดงความเห็นว่า "Warner และ Mattel ดำเนินการอย่างระมัดระวังในการสื่อสารถึงผู้ชมภาพยนตร์ บรรดาแฟนๆ Barbie และผู้บริโภคเป้าหมายให้ได้รู้ถึงประวัติศาสตร์อันยาวนาน 64 ปีของแบรนด์ผ่านภาพยนตร์"

ขณะที่ Acacia Leroy หัวหน้าฝ่ายเทรนด์และข้อมูลเชิงลึกของ Culture Group บริษัทผู้เชี่ยวชาญแบรนด์ในวัฒนธรรมร่วมสมัย ได้ตั้งข้อสังเกตว่า "ภาพยนตร์สามารถใช้ประโยชน์จากการเข้าถึงแบรนด์อย่างเสมอภาค เพื่อเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างขึ้น แม้ว่าจะไม่ใช่ผู้บริโภคเป้าหมายโดยตรงของ Barbie ก็ตาม"

"แคมเปญการตลาดที่ให้แฟนๆ ของ Barbie สามารถปรับแต่งโปสเตอร์ภาพยนตร์ Barbie ในเชิงขำขันล้อเลียน และแทรกตัวเองเข้าไปในโลกของตุ๊กตา Barbie เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จในการเข้าถึงผู้บริโภคเป้าหมายอย่างทั่วถึง" Leroy กล่าว

ด้วยการเข้าถึงผู้บริโภคเป้าหมายจำนวนมาก ภาพยนตร์ Barbie จึงสร้างผลกระทบอย่างมากต่อการตลาด และบทเรียนจากภาพยนตร์เรื่องนี้จะถูกนำไปใช้กับแคมเปญการตลาดอื่นๆ ในอนาคต

ภาพประกอบ โฆษณาสามมิติขนาดเท่าตึกในดูไบ ใกล้ตึก Burj Khalifa เป็นภาพเคลื่อนไหว Barbie ก้าวออกจากกล่อง

Cr : MARKETING-INERACTIVE

Source