ทุกความสำเร็จย่อมมีผู้อยู่เบื้องหลังเสมอ และสำหรับแบรนด์ดังที่เข้ามาทำตลาดในประเทศไทย โดยเฉพาะตลาดสินค้าลักซ์ชูรี หรือ Luxury Products หนึ่งในเบื้องหลังความสำเร็จนั้นปฏิเสธไม่ได้เลยว่ามี Brand Manager เป็นแรงขับเคลื่อนหลัก

 

“โพสท์” ปวริศร์ เอี่ยมเอกพัฒนา คือชายหนุ่มผู้หลงใหลในตลาดสินค้าลักซ์ชัวรี โดยมี Luxury Watch ของรางวัลจากคุณพ่อเป็นจุดเริ่มต้นของความชอบ แม้ว่าทางบ้านจะมีธุรกิจโบรกเกอร์ประกันวินาศภัยและประกันชีวิต ภายใต้ บริษัท เอี่ยมเอกพัฒนา จำกัด ให้เข้าไปดูแลสานต่อ แต่ด้วยแพสชันอันแรงกล้า เขาจึงมุ่งหน้าสู่แวดวง Luxury Products โดยเริ่มต้นจากตำแหน่ง Brand Manager ดูแลแบรนด์ระดับโลกอย่าง BURBERRY, DIESEL, DKNY, MARC BY MARC JACOBS ฯลฯ ก่อนจะเก็บเกี่ยวประสบการณ์ พัฒนาตัวเองเรื่อยมา ปัจจุบันด้วยชั่วโมงบินกว่า 20 ปีในการทำงานคลุกคลีกับตลาดสินค้าลักซ์ชูรี ทำให้ “โพสท์” รู้ลึกและรู้จริงในเรื่องของ Luxury Product และ Luxury Watch จนก้าวขึ้นมาเป็น Luxury Group Director ให้กับแบรนด์ Luxury Watch ชื่อดังจากญี่ปุ่น 

 

เมื่อถามว่าอะไรทำให้ประสบความสำเร็จในเส้นทางที่หวัง “แพสชัน” และ “ความพยายาม” อย่างถึงที่สุด คือสิ่งที่เขาบอกว่าเป็นเข็มทิศนำพาให้มาจนถึงจุดนี้ได้

 

“คุณพ่อ” ผู้จุดประกายความชื่นชอบในเรือนเวลา

ความชื่นชอบในนาฬิกาของผมเกิดจากกุศโลบายที่คุณพ่อ (ชวัลพงษ์ เอี่ยมเอกพัฒนา) มักจะซื้อนาฬิกาให้เป็นของขวัญเมื่อได้ผลการเรียนที่น่าพอใจตั้งแต่เด็ก นาฬิกาจึงเป็นตัวแทนของความสำเร็จและความภาคภูมิใจในแต่ละช่วงชีวิตของผม พอเริ่มโตขึ้นก็ค่อย ๆ สะสมเรื่อยมา มีหลายเรือนที่ชอบและใส่ประจำ โดยเฉพาะ Franck Muller Ronde นาฬิกาไขลานสไตล์ Dress Watch ซึ่งมีเสน่ห์จากเสียงไขลานที่สมูทไหลลื่น และที่สำคัญคือเป็นนาฬิกาเรือนสุดท้ายที่คุณพ่อซื้อให้ ตอนนี้ท่านไม่อยู่แล้ว Franck Muller Ronde ที่ผมใส่ประจำจึงเป็นเหมือนสื่อแทนความรักและความคิดถึงคุณพ่อ ทำให้นึกย้อนรำลึกถึงช่วงเวลาดี ๆ ตอนที่ท่านยังอยู่ด้วยกัน

 

พัฒนาจากความชอบเป็นความรักและความหลงใหล

ด้วยความผูกพันที่สั่งสมมาตั้งแต่เด็ก ทำให้ความชอบในนาฬิกาของผมค่อย ๆ เปลี่ยนเป็นความรักและความหลงใหลในที่สุด ผมมองว่า Luxury Watch ไม่ใช่แค่เครื่องบอกเวลา แต่ยังบ่งบอกถึงไลฟ์สไตล์ของผู้สวมใส่ เพราะแต่ละเรือนมาพร้อมนวัตกรรมและศาสตร์การออกแบบที่มีเอกลักษณ์ ซึ่งสะท้อนรายละเอียดด้านคุณภาพและเรื่องราวเบื้องหลังที่แตกต่างกันของแต่ละแบรนด์ การครอบครอง Luxury Watch จึงเสมือนได้เป็นส่วนหนึ่งในประวัติศาสตร์ของแบรนด์นั้นๆ และสำหรับหลายคน นาฬิกาหรูแต่ละเรือนที่ครอบครองยังมีเรื่องราวอันเปี่ยมด้วยความหมายทางใจซ่อนอยู่ด้วย อย่างตัวผมเองนาฬิกาหลายเรือนที่คุณพ่อซื้อให้ก็เปรียบเสมือนตัวแทนของความสำเร็จและความภาคภูมิใจ เช่นเดียวกัน หลายท่านที่ได้รับนาฬิกาจากคนที่รักก็จะรู้สึกว่า Luxury Watch ที่มีอยู่ไม่ใช่แค่เครื่องบอกเวลาแต่ยังเป็นสิ่งที่มีคุณค่าทางใจด้วย 

 

แพสชัน แรงผลักดันสู่การทำงานในแวดวง Luxury Products

หลังเรียนจบปริญญาโทสาขาบริหารธุรกิจจากมหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ภาคอินเตอร์ ผมเริ่มทำงานเป็นที่ปรึกษาด้านการตลาดที่ Evalueserve Business Consulting ก่อน จากนั้นด้วยความที่มีแพสชันในสินค้า ลักซ์ชูรีและธุรกิจค้าปลีก โดยเฉพาะ Luxury Watch จึงได้เข้าไปดูแลแบรนด์ระดับโลกหลากหลายแบรนด์ อาทิ Harry Winston, Franck Muller และ Breitling พร้อม ๆ กับเรียนปริญญาเอกด้าน Doctorate of Business Administration (DBA)  กับมหาวิทยาลัย IAELYON School of Management ประเทศฝรั่งเศษและสถาบัน BSI Luxemburg ประเทศลักเซมเบิร์กไปด้วย โดยปัจจุบันทำงานเป็น Luxury Group Director ให้กับแบรนด์ Luxury Watch ชื่อดังจากญี่ปุ่น 

 

ประสบการณ์และความรู้จริงคือบันไดสู่ความสำเร็จ

จากประสบการณ์กว่า 20 ปีในแวดวง Luxury Product และ Luxury Watch ผมมองว่าการดูแลสินค้ากลุ่มนี้ต้องมีความรู้ลึก รู้จริง และประสบการณ์ที่รอบด้าน ไม่ว่าจะเป็นด้านการตลาด การขาย Retail Management และ Branding ที่สำคัญคือต้องมีวิสัยทัศน์ มองเห็นแนวโน้มและทิศทางว่าแบรนด์ที่เราดูแลควรเติบโตไปทางไหน โดยใช้การวิเคราะห์แบบ 360 องศา และมองปัญหาในเชิงบวก ให้เป็นความท้าทายแบบ Bird Eye View นอกจากนี้ยังต้องมี Business Connections ที่หลากหลาย เพื่อให้ทำงานได้อย่างคล่องตัว ทุกครั้งที่ต้องรับหน้าที่ดูแลแบรนด์ใหม่ ๆ ผมจะวิเคราะห์ก่อนว่าแบรนด์นั้นอยู่ในสถานะไหน แล้วจึงตั้งเป้าหมาย ก่อนเดินหน้าแบบก้าวนำคนอื่นอย่างน้อยหนึ่งก้าวเสมอ ยกตัวอย่างให้เห็นภาพคือ เมื่อ 15 ปีก่อน ผมเริ่มนำ Luxury Watch มาจัด Popup เป็นรายแรกๆ โดยนำเครื่องบินเจ็ตของ Breitling มาจอดที่พารากอน เพื่อสร้างประสบการณ์แปลกใหม่ให้กับแบรนด์และลูกค้าของแบรนด์ ซึ่งนับว่าเป็นการพลิกโฉมการจัดงานของวงการนาฬิกาหรูเลยทีเดียว

 

มุมมองต่อแนวโน้มและทิศทางตลาดนาฬิกาหรูในประเทศไทย

หลังจากผ่านพ้นช่วงวิกฤติโควิด-19 ที่แบรนด์ลักซ์ชูรีเติบโตแบบก้าวกระโดด เนื่องด้วยลูกค้าไทยไม่สามารถเดินทางไปซื้อสินค้าที่ต่างประเทศได้ จนเกิดปรากฏการณ์ Revenge Shopping จากเงินที่ไม่มีโอกาสได้ใช้ในช่วงล็อกดาวน์ ทำให้มีสภาวะที่เรียกว่า Luxury Market Bubble มาถึงวันนี้ผมมองว่าตลาดสินค้าลักซ์ชูรีและนาฬิกาหรูเข้าสู่ช่วงที่มีสเถียรภาพหรือ Stabilization แล้ว ทำให้ปี 2023 ที่ผ่านมาหลายแบรนด์เติบโตแบบคงที่ (flat) แต่คาดว่าตลาดจะกลับมาคึกคักอีกครั้งในช่วงไตรมาสแรกของปี 2024 นี้ และจะเติบโตแบบก้าวกระโดดต่อไป ซึ่งผมมองว่าหลาย ๆ แบรนด์ได้รับรู้ถึงกำลังซื้อมหาศาลของคนไทยช่วงหลังโควิด ในปี 2022 ที่ผ่านมาทำให้มีแบรนด์ใหม่ ๆ เข้ามาทำตลาดมากขึ้น และผู้เล่นเดิมในตลาดก็จะขยายธุรกิจรุกทำการตลาดในไทยอย่างจริงจังขึ้น ซึ่งจะทำให้การแข่งขันในตลาดสินค้าลักซ์ชูรีค่อนข้างดุเดือดมากขึ้น

นอกจากนี้ที่น่าจับตาคือ พฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปโดยมี Digital Disruption เป็นแรงขับเคลื่อน ส่งผลให้ จากที่เคยเข้ามาดูสินค้าในบูติกก่อนตัดสินใจซื้อ ทุกวันนี้ลูกค้าเกินกว่าครึ่งตัดสินใจซื้อจากข้อมูลทางออนไลน์แทน และพฤติกรรมนี้ก็กำลังกลายเป็น New Normal ของตลาดสินค้าลักซ์ชูรี ดังนั้น Physical Store ยุคใหม่จึงต้องเป็นมากกว่าโชว์รูมหรือสถานที่ขาย โดยมุ่งเน้นไปที่การสร้างประสบการณ์ให้กับลูกค้าหรือ Customer Experience เพื่อยังคงรักษาฐานลูกค้าเดิมเอาไว้ในลักษณะการสร้างคอมมิวนิตี้ และมีโอกาสขยายไปสู่กลุ่มลูกค้าใหม่ ๆ ด้วย

 

ฟังก์ชันและสไตล์ หลักสำคัญในการเลือก Luxury Watch 

สำหรับผู้ที่สนใจอยากครอบครอง Luxury Watch สักเรือน ผมแนะนำว่าควรเลือกจากการใช้งานเป็นหลัก ถ้าต้องการใส่ประจำเป็น Every Day Watch นาฬิกาแนว Sport หรือ Pilot Watches น่าจะเหมาะ เพราะมีความทนทานและทะมัดทะแมง ถ้าเดินทางบ่อยขอแนะนำนาฬิกา GMT ซึ่งสามารถบอกเวลาได้สองเวลา แต่หากมองหานาฬิกาสำหรับใส่ออกงาน Dress Watch ที่เรียบโก้น่าจะเป็นตัวเลือกที่ดี ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสไตล์ของแต่ละท่านด้วย ซึ่งนอกจากการแบ่งประเภทตามฟังก์ชันการใช้งาน เป็น Sport, Dress, High Complications, Pilot และ Diver Watch แล้ว ตลาด Luxury Watch ยังแบ่งกลุ่มตาม Brand Positioning เป็น 4 กลุ่ม ได้แก่ Exclusive Luxury ซึ่งเป็นกลุ่มที่ใช้ศิลปะชั้นสูงรังสรรค์เรือนเวลาให้ความเอ็กซ์คลูซีฟมากที่สุด ต่อมาเป็นกลุ่ม Accessible Luxury ที่มีราคาตั้งแต่ 100,000 ถึง 500,000 บาท ซึ่งแบรนด์ชื่อดังหลายแบรนด์อยู่ในกลุ่มนี้ สำหรับ Mid-level Luxury เป็นสินค้าที่มีราคา 50,000 ถึง 100,000 บาท และสุดท้าย Entry Luxury คือกลุ่มที่ราคาต่ำกว่า 50,000 บาท โดยแต่ละกลุ่ม แต่ละแบรนด์ก็มีเอกลักษณ์ด้านนวัตกรรมและดีไซน์ที่แตกต่างกันไป

 

จุดมุ่งหมายในวันนี้คือความสำเร็จที่ต่อเนื่องและยั่งยืน

ก่อนหน้านี้ในช่วงเริ่มต้นการทำงาน แพสชันของผมคือการได้ทำงานกับแบรนด์หรือสินค้าที่ชื่นชอบ  แต่พอผ่านประสบการณ์การทำงานมามากพอ ผมกลับค้นพบว่าแพสชันที่แท้จริงของผมคือความสำเร็จในการทำงานอย่างต่อเนื่องและยั่งยืนมากกว่า ซึ่งความสำเร็จนั้นอาจจะมาในรูปแบบที่หลากหลาย เช่น ยอดขายที่เติบโตขึ้น การขยายตัวของธุรกิจ (แบรนด์) ที่ดูแล ไปจนถึงการได้ถ่ายทอดความรู้ และได้ส่งเสริมให้คนจากเจนเนอเรชั่นถัดไปได้เจริญก้าวหน้าต่อไป นี่คือแพสชันและจุดมุ่งหมายของผมในทุกวันนี้ครับ

 

ต้นแบบในการทำงาน

“คุณยูกิ ศรีกาญจนา” ซึ่งผมได้รับความรู้และแนวคิดด้านการบริหารงานและคนจากท่าน และผมยังชื่นชอบสไตล์การบริหารงานอย่างมีวิสัยทัศน์ของ “คุณชฎาทิพ จูตระกูล” 

 

ต้นแบบในชีวิต

คุณพ่อ (ชวัลพงษ์ เอี่ยมเอกพัฒนา) ในเรื่องของความอุตสาหะ ความซื่อตรงและความใฝ่รู้ 

คุณแม่ (อนัญญา เอี่ยมเอกพัฒนา) ในเรื่องของการเข้าสังคม มารยาท ความเห็นอกเห็นใจ และความมีน้ำใจ

 

คุณลักษณะเด่นประจำตัว

- Can Do Attitude เชื่อว่าไม่มีอะไรที่ทำไม่ได้ 

- Strive for the Best พยายามให้ถึงที่สุด 

- Honesty ความซื่อสัตย์

 

แนวคิดการใช้ชีวิต

แนวคิดของขงจื้อที่ว่า “Wherever you go, go with all your heart ทำทุกอย่างให้เต็มที่” โดยการตั้งเป้าหมายและโฟกัสกับเป้าหมายปัจจุบันให้สำเร็จ ให้อดีตเป็นบทเรียนในการวางแผนเพื่อความสำเร็จอย่างต่อเนื่องในอนาคต และไม่ลืมแบ่งปันความรู้ให้กับคนรอบข้าง ทำประโยชน์ให้สังคม พัฒนาตัวเองทั้งด้านองค์ความรู้และ mindset อยู่เสมอ รวมถึงดูแลตัวเองให้มีสุขภาพแข็งแรงด้วย

  

งานอดิเรกยามว่าง

ผมชอบเล่นกีฬาและออกกำลังกาย เช่น เทนนิส วินเซิร์ฟ และ Weight Training โดยมีโค้ชอาร์ม อภิชัย นักกีฬาทีมชาติเหรียญทองซีเกมส์ และเป็นแชมเปี้ยน IFBB Pro ปี 2567 ระดับโลกเป็นผู้สอนและให้คำแนะนำ โดยคิดว่าถ้าจะทำสิ่งใดต้องเลือกสิ่งที่ดีที่สุดหรือเรียนกับครูที่เก่งที่สุด เพื่อให้มีองค์ความรู้และพัฒนาตนเองได้แบบ Continuous Development อีกด้วย