พูดถึงตลาดความงามในบ้านเรา ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมจัดได้ว่าเป็นตลาดใหญ่อันดับสองรองจากตลาดเครื่องสำอาง โดยมีมูลค่ารวม 33,000 ล้านบาท แม้หลายคนจะบอกว่าตลาดนี้เริ่มเข้าสู่ภาวะอิ่มตัว แต่ Movement ของ “ไลโอ” ในไม่กี่ปีมานี้ได้พิสูจน์ให้ทุกคนเห็นแล้วว่าเติบโตก้าวกระโดดสวนทางกับตลาด และกำลังจะเป็นว่าที่แบรนด์ระดับพันล้านภายในไม่กี่ปีข้างหน้านี้
เบื้องหลังสำคัญมาจากวิสัยทัศน์การทำงานของ “นพรัตน์ มาลัยวงค์” กรรมการบริหารและผู้ก่อตั้ง บริษัท 88(ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) ที่มองเห็นศักยภาพของแบรนด์ไลโอ จากเดิมอยู่ในนิชมาร์เก็ตวางจำหน่ายแค่ในร้านขายยา นำมาปลุกปั้นให้เปล่งประกายพร้อมต่อยอดแบรนด์นี้ให้เติบโตในอนาคต

กว่าจะมาถึงวันนี้ เรื่องราวของ 88(ไทยแลนด์) ก็น่าสนใจไม่แพ้กัน เพราะต้องบอกว่าเป็นบริษัทที่เกิดจากการทำสินค้ากลุ่มเครื่องสำอางแบรนด์ VER. 88 มาก่อนตั้งแต่ปี 2558 แม้จะได้รับการตอบรับค่อนข้างดีแต่กลับต้องสะดุดไม่ต่างจากบริษัทอื่นหลังเกิดวิกฤติโควิด

แต่นพรัตน์ ใช้วิกฤตนี้มองหาโอกาสใหม่ๆ หลังสังเกตพบว่าผู้บริโภคมีปัญหาสุขภาพเส้นผมหลุดร่วงอันเกิดจากความเครียด ประกอบกับช่วงเวลานั้นเองเภสัชกร ประวิทย์ ตันติสุวิทย์กุล เจ้าของแบรนด์ไลโอ ต้องการขายกิจการ นพรัตน์จึงคว้าโอกาสครั้งนี้ขยายพอร์ตโฟลิโอกลุ่มดูแลสุขภาพเส้นผมมาทำตลาดต่อในช่วงปลายปี 2563

เธอให้เหตุผลว่า ไลโอมี Brand Story ที่น่าสนใจ เพราะเป็นผลิตภัณฑ์ลดผมหลุดร่วงที่เกิดจากการค้นคว้าของทีมแพทย์และเภสัชกรผู้เชี่ยวชาญ นำโดยเภสัชกร ประวิทย์ ตันติสุวิทย์กุล เป็นแบรนด์ที่อยู่ในตลาดมานานตั้งแต่ปี 2545 ซึ่งได้รับการยอมรับเป็นอย่างดี

“ไลโอมีจุดแข็งในตลาดลดผมร่วง แต่รู้จักแค่คนเฉพาะกลุ่ม เนื่องจากวางขายแค่ในร้านขายยาเท่านั้น เราจึงอยากนำมาพัฒนาต่อให้ผู้บริโภครู้จักในวงกว้างยิ่งขึ้น โดยนำมาปรับปรุงและเพิ่มไลน์สินค้า จากเดิมที่มีแค่แชมพูกับครีมนวด เราก็ให้ทีมเภสัชกรผู้คิดค้นไลโอคิดสูตรเพิ่มเป็นสินค้าแฮร์โทนิคกระตุ้นรากผม ซึ่งถือเป็นโปรดักท์ไฮไลท์ รวมถึงปรับโลโก้รีเฟรชแบรนด์ใหม่”

อีกหนึ่งจุดเปลี่ยนที่อดพูดถึงไม่ได้ก็คือ การตัดสินใจติดต่อผู้ประกาศข่าวแถวหน้าอย่าง “หนุ่ม กรรชัย กำเนิดพลอย” มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ แต่หลังจากได้ทดลองใช้สินค้าแล้วเห็นผล หนุ่ม กรรชัย ก็มองเห็นศักยภาพสินค้า จนเป็นที่มาของการเข้ามาเป็นพาร์ทเนอร์ เพื่อปั้นไลโอให้โตไปด้วยกัน

เมื่อจุดแข็งของไลโอในเรื่องประสิทธิภาพลดผมหลุดร่วงมาจับคู่กับหนุ่ม กรรชัย ทำให้แบรนด์เป็นที่ยอมรับในเวลารวดเร็ว บวกกับสโลแกนที่โดนใจ “กรรชัย กำเนิดพลอย ไลโอกำเนิดผม” กลายเป็น Perfect Match ที่ทำให้ไลโอได้รับฟีดแบคดีมาก สร้างยอดขายได้ถึง 300 ล้านบาทภายในปีเดียว
 
จากกลุ่ม Anti-Hair loss ดูแลรักษาเฉพาะกลุ่มที่มีปัญหาผมหลุดร่วง ต่อมาในปี 2565 ก็ได้ขยายพอร์ตโฟลิโออีกครั้ง บุกเบิกสินค้ากลุ่ม Hair Color Shampoo เจาะกลุ่มปิดผมขาวหรือเปลี่ยนสีผมในระยะเวลาอันสั้นจับตลาดแมส ซึ่งได้ฟีดแบคดีไม่แพ้กัน ขึ้นชั้นเป็นแบรนด์ในอันดับต้นๆ ของตลาดนี้ด้วยยอดขายเดือนละหลายล้านซอง และเมื่อต้นปีมานี้ต่อยอดกลุ่ม Hair Care เป็นแชมพู ครีมนวดผม และทรีทเมนต์สมุนไพรไลโอ สูตรอัญชัน และมะกรูด โดยมีแอน ทองประสม เป็นพรีเซ็นเตอร์

ปัจจุบัน 88(ไทยแลนด์) ไม่ได้มีแค่กลุ่มเครื่องสำอางแบรนด์ VER.88 และกลุ่มดูแลเส้นผมแบรนด์ไลโอเท่านั้น แต่ยังมีกลุ่มสกินแคร์ภายใต้แบรนด์ HONE อีกด้วย

“HONE เป็นธุรกิจใหม่ล่าสุดของเราที่เพิ่งเปิดตัวไปในปี 2565 โดยเป็นการคิดค้นและพัฒนาร่วมกันระหว่างเรากับคุณหนุ่ม กรรชัย ในฐานะพาร์ทเนอร์ เป็นสินค้าในกลุ่ม Anti Aging มีทั้งเซรั่ม และครีมกันแดด เน้นทำตลาดในช่องทางออนไลน์ ซึ่งเป็นสิ่งที่เราถนัด และผ่านรายการทีวี”

อย่างไรก็ดีไลโอยังเป็นกลุ่มสินค้าที่ครองสัดส่วน 70% จากยอดขายรวมทั้งบริษัท โดยคาดว่ายอดขายรวมจะแตะ 1,000 ล้านบาทภายในปีหน้า ในขณะที่ 88(ไทยแลนด์) มีแผนเตรียมเข้าซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ MAI  ในปีหน้าเช่นกัน