จากข้อมูลที่กลุ่มบริษัทน้ำมันรำข้าวคิงให้มานั้น ตลาดน้ำมันพืชบ้านเราจะมีมูลค่าตลาดประมาณ 25,000 – 26,000 ล้านบาท ในจำนวนนั้นจะเป็นน้ำมันปาล์มในสัดส่วนที่มากสุดคือ 70% ตามมาด้วยน้ำมันถั่วเหลือง 20% ส่วนน้ำมันรำข้าวที่ ในช่วง 5 – 6 ปีหลังมานี้มีการเติบโตเฉลี่ยปีละ 10% จะมีสัดส่วนประมาณ 4 – 5% ที่เหลือ 5 – 6% จะเป็นน้ำมันพืชประเภท อื่นๆ อาทิ น้ำมันดอกทานตะวัน และน้ำมันมะกอก เป็นต้น
การเติบโตของตลาดน้ำมันรำข้าวในช่วงที่ผ่านมา ต้องยกความดีความชอบให้กับน้ำมันรำข้าวคิง ในฐานะผู้นำตลาด ที่มาร์เก็ตแชร์อยู่ในมือถึง 80% ในตลาดที่เข้ามาทำหน้าที่เป็นผู้ขับเคลื่อนตลาดผ่านแคมเปญสื่อสารตลาดที่สื่อถึงคุณ ประโยชน์ของน้ำมันรำข้าวที่มีความแตกต่างจากน้ำมันพืชประเภทอื่นๆ โดยเฉพาะกับการหยิบเอาเรื่องของการมีโอรีซานอล ซึ่งเป็นสารที่ช่วยต้านอนุมูลอิสระเข้ามาเป็นตัวสื่อสารกับผู้บริโภค ที่ประกอบกับในช่วงเวลาดังกล่าว คนไทยหันมาใส่ใจ สุขภาพมากขึ้น ทำให้ตลาดมีการเติบโตแบบน่าสนใจ
สิ่งที่เปลี่ยนแปลงไปในตลาดน้ำมันรำข้าวก็คือเรื่องของการแข่งขันที่เดิมทีมีเพียงผู้เล่น 2 – 3 แบรนด์ในตลาดก็เกิดคู่ แข่งขันตามเข้ามาเล่นในตลาดนี้ถึง 18 แบรนด์ โดยบางส่วนเป็นการขยายเข้ามาทำตลาดของแบรนด์ที่เล่นอยู่ในตลาดน้ำมัน ปาล์ม และน้ำมันถั่วเหลือง ที่ใช้วิธีนำเข้าน้ำมันรำข้าวมาบรรจุขวดและทำตลาด ซึ่งแน่นอนว่า การเป็นแบรนด์แรกที่เข้ามา ปักธงในตลาดนี้ของน้ำมันรำข้าวคิง ทำให้น้ำมันรำข้าวคิง ยังคงครองความเป็นผู้นำตลาดอย่างเหนียวแน่นด้วยแชร์สูงถึง 80%
ประทีป สันติวัฒนา ประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่มน้ำมันรำข้าวคิง บอกกับเราว่า การเติบโตของตลาดน้ำมันรำข้าว นั้น มาจากไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่ที่ใส่ใจในเรื่องของสุขภาพ และจากการที่น้ำมันรำข้าวคิงใช้กลยุทธ์สื่อสารแบรนด์ที่โฟกัส ให้เห็นถึงคุณประโยชน์ของน้ำมันรำข้าวมาตลอด ทำให้สามารถดึงคนรุ่นใหม่ๆ เข้ามาใช้สินค้าในกลุ่มนี้ได้เพิ่มมากขึ้น
“ตลาดน้ำมันพืชบ้านเรา การใช้ส่วนใหญ่ยังคงเป็นน้ำมันปาล์มที่ถูกใช้ในเชิงพาณิชย์ ในปริมาณค่อนข้าง มาก หน้าที่ของน้ำมันรำข้าวคิงที่เป็นผู้นำตลาดจึงอยู่ที่การขยายฐานการใช้น้ำมันรำข้าวให้เติบโตมากขึ้น โดยเราจะ ใช้งบการตลาดประมาณ 50 ล้านบาท เพื่อสื่อสารกับผู้บริโภค โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าที่เริ่มมีครอบครัว ให้ความ สำคัญกับการสื่อสารการตลาดถึงคุณประโยชน์ของน้ำมันรำข้าวอย่างต่อเนื่อง จากข้อมูลที่ได้จากงานวิจัยที่จับมือ กับสถาบันต่างๆ โดยจะชูคอนเซ็ปต์ Healthy Heart Happy Heart เพื่อสื่อผ่าน Above the Line และ Below the Line กิจกรรมการตลาด อีเวนท์ รวมถึงการนำคุณประโยชน์ของน้ำมันรำข้าวมา Educate ผู้บริโภคผ่านฉลากน้ำมัน เพื่อ สร้างการรับรู้ในประโยชน์และสร้าง Top of Mind ให้เกิดขึ้นในใจผู้บริโภคเมื่อคิดถึงน้ำมันรำข้าว”
อย่างไรก็ตาม การทำตลาดของคิง เรียกได้ว่า เป็นการใช้ความพยายามในการทลายกรอบกำแพงความคุ้นชินของ ผู้บริโภคชาวไทยที่ใช้น้ำมันปาล์มในการทำอาหารสารพัดรูปแบบมานาน ขณะที่เรื่องของราคาขายปลีกของน้ำมันรำข้าวก็มี สูงกว่าน้ำมันปาล์ม โดยน้ำมันรำข้าวเกรดมาตรฐานจะขายอยู่ที่ขนาด 1 ลิตร ราคากว่า 70 บาท ส่วนน้ำมันปาล์มจะมีราคา อยู่ที่ขวดละกว่า 40 บาท ซึ่งการนำน้ำมันปาล์มไปใช้ในแง่ของพลังงาน ประกอบกับการเกิดสงครามยูเครน รัสเซีย ทำให้ วัตถุดิบในการผลิตน้ำมันปาล์มเริ่มมีการขาดแคลนและมีต้นทุนที่สูงขึ้น ซึ่งน่าจะเป็นโอกาสทางการตลาดของน้ำมันรำข้าว ที่น่าจะขยับช่องว่างของราคาลงมาได้ใกล้เคียงกันมากขึ้น
สิ่งที่น่าสนใจก็คือแม้น้ำมันรำข้าวจะเป็น Core Product ของผู้เล่นรายนี้ แต่เมื่อมองเข้ามาที่ตัวรายได้ในปีนี้ที่มีการ คาดการณ์กันว่า น่าจะปิดตัวเลขที่ 8,300 ล้านบาทแล้วพบว่า รายได้หลักของบริษัท 65% จะมาจากตัวอาหารสัตว์ที่ผลิตจาก รำข้าวที่เหลือจากการสกัดน้ำมันที่เป็น “By - Product” ซึ่งมีการขายให้กับโรงงานผลิตอาหารสัตว์ภายใต้แบรนด์ TRJ หรือ ไทยร่วมใจ ขณะที่รายได้จากการขายน้ำมันรำข้าวมีสัดส่วนอยู่ที่ 35% ในจำนวนนั้ เป็นการขายในประเทศ 64% และส่งออก อีก 36%
ประทีป บอกว่า ความท้าทายในการดำเนินธุรกิจต่อจากนี้ จึงอยู่ที่จะทำอย่างไรให้สามารถสร้างมูลค่าเพิ่ม By – Product หรือแม้กระทั่งตัว Core Product ให้มีมูลค่าเพิ่ม หรือต่อยอดไปสู่ผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่มีโอกาสทางการตลาดที่ดี โดย อาศัยจุดแข็งในการมีนวัตกรรมและอยู่ในอุตสาหกรรมนี้มาอย่างยาวนานถึง 47 ปี
เขายกตัวอย่างให้เห็นภาพก็คือการต่อยอดไปสู่การทำผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร หรือเครื่องสำอาง ที่ปัจจุบันเริ่มมีการ ส่งสินค้าในรูปแบบของวัตถุดิบให้กับบริษัทผู้ผลิตเครื่องสำอางบ้างแล้ว รวมถึงการนำวัถุดิบที่เหลือจากการผลิตน้ำมันรำข้าว มาต่อยอดในการผลิตอาหารสัตว์เลี้ยงที่กำลังมีเทรนด์การเติบโตค่อนข้างดี เป็นต้น
“ปัจจุบัน เราเริ่มมีการขยายไลน์เข้ามาทำตลาดชอร์ตเทนนิ่งน้ำมันรำข้าวคิง ครีมเทียมน้ำมันรำข้าวไรซ์ลี่ เครื่องดื่มรำข้าวไรซ์ลี่ รวมถึงแป้งรำข้าวแล้ว การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ จะเป็นการมองจากเทรนด์ของผู้บริโภค เพื่อสร้างโอกาสทางการตลาดใหม่ๆ”
แม้จะมองถึงการสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ แต่สิ่งที่ผู้บริหารของกลุ่มน้ำมันรำข้าวคงยืนยันกับเราก็คือยังคงให้ น้ำหนักกับการสร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์น้ำมันรำข้าวคิงที่เป็น Core Product ของบริษัท โดยเฉพาะในเรื่องของการ นำเสนอนวัตกรรมใหม่ๆ ที่ดีต่อสุขภาพ ซึ่งน้ำมันรำข้าวคิงเองถือเป็นผู้เชี่ยวชาญในการผลิตน้ำมันรำข้าวมานานกว่า 47 ปี มีเทคโนโลยีการผลิตที่ทันสมัย และได้รับมาตรฐานการรับรองคุณภาพระดับสากล รวมทั้งมีทีมวิจัยและพัฒนา (R&D) ที่ เข้มแข็ง มีห้องปฏิบัติการทางวิทยาศาสตร์ที่สามารถควบคุม และตรวจสอบผลิตภัณฑ์ได้อย่างสม่ำเสมอ
“เราเตรียมลงทุนไม่ต่ำกว่า 1,500 ล้านบาท สร้างโรงงานสาขา จ.นครสวรรค์ เพื่อเพิ่มศักยภาพด้านการ บริหารจัดการวัตถุดิบให้ดีเลิศ และมีแผนการลงทุนในการพัฒนาเครื่องจักรให้กลุ่มน้ำมันรำข้าวคิงทันสมัยด้าน เทคโนโลยีการผลิตน้ำมันรำข้าว ทั้งนี้เรายังมีงบในการพัฒนาด้าน ESG เพื่อตอกย้ำความเป็นผู้นำในตลาดน้ำมัน รำข้าวระดับโลก โดยวางเป้าหมายเอาไว้ว่าจะต้องมียอดขายเพิ่มขึ้นเป็น 10,000 ล้านบาท ภายในปี 2030”