ตลาดฟาสต์แฟชั่นไทย มีความเคลื่อนไหวที่น่าสนใจใน เมื่อ FMG หรือ Fashion Momentum Group กลุ่มธุรกิจค้าปลีกแบรนด์สินค้าแฟชั่นระดับโลกสัญชาติจีน ได้เคลื่อนทัพแบรนด์แฟชั่นเข้ามาปักหมุดในตลาดแฟชั่นไทย โดยครั้งนี้เลือก วัน แบงค็อก เปิดช็อปเสื้อผ้าสไตล์ลำลองในชื่อแบรนด์ “เปิ่นไหล” (BENLAI) เป็นสาขาแรกในประเทศไทยและในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
พร้อมตอกย้ำความสำเร็จในการรุกตลาดฟาสต์แฟชั่นไทยด้วยการเปิดสาขาใหม่ที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย ณ วัน แบงค็อก ให้กับแบรนด์ “เออร์เบิน รีวิโว่” หรือ UR (URBAN REVIVO) ระดับพรีเมียมแบรนด์ที่เข้ามาทำตลาดในไทยเมื่อกว่า 6 ปีก่อน โดยการรุกคืบของ FMG ในครั้งนี้ สะท้อนการตอบรับที่ดีของกลุ่มแฟชั่นนิสต้าชาวไทยที่มีต่อแบรนด์จีน
คุณลีโอ หลี่ ประธานกลุ่มและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร FMG กล่าวว่า วัน แบงค็อก คือหมุดหมายใหม่ใจกลางกรุงเทพฯที่มีศักยภาพสูงเพราะสามารถดึงดูดนักช้อปได้ทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติ ขณะที่ FMG มีความมุ่งมั่นในการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อก้าวสู่แบรนด์ระดับสากล ดังนั้น การเปิดตัว BENLAI และสาขาใหม่ของ UR ที่ วัน แบงค็อก จึงเป็นก้าวสำคัญในเส้นทางการขยายธุรกิจสู่ตลาดสากลของ FMG เพราะประเทศไทยมีความเป็นสากล และมีกลุ่มเป้าหมายที่ค่อนข้างหลากหลาย
“เรามองว่า คนกรุงเทพฯมีความเป็นสากลทางด้านแฟชั่น การได้เปิดสาขาที่ วัน แบงค็อก จึงถือเป็นโอกาสที่ดี โดยเฉพาะ BENLAI เป็นแบรนด์ที่มีการออกแบบที่เบสิคแต่มีความเป็นสากล มีกลุ่มเป้าหมายที่หลากหลาย สามารถสวมใส่ได้ทุกเพศทุกวัยในราคาที่จับต้องได้ เราตั้งเป้าขยายตลาดไปสู่ตลาดสากล เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของผู้คนทั่วโลก ซึ่งการขยายสาขาแรกในต่างประเทศที่ประเทศไทยถือเป็นจุดเริ่มต้น ในอนาคตตั้งเป้าเปิดร้านใหม่ 5-10 แห่งในฮ่องกงและภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ถ้าเราสามารถทำตลาดในประเทศไทยได้ก็สามารถไปทำตลาดในประเทศอื่นๆ ทั่วโลกได้ เราจึงต้องพัฒนาสินค้าให้มีความชัดเจนและมีเอกลักษณ์ที่แตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ”
แม้ว่า UR จะมีสไตล์การออกแบบที่คล้ายกับ Zara และ H&M ขณะที่ BENLAI ก็ถูกมองว่ามีสไตล์คล้ายกับ Uniqlo แต่คุณลีโอ มองว่า “แม้ Business Model อาจจะเหมือนกัน แต่ดีเอ็นเอด้านการออกแบบมีความแตกต่างกัน”
สำหรับสาขา BENLAI ที่ วัน แบงค็อก นับเป็นสาขาแรกในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มีพื้นที่ขนาด 1,286 ตารางเมตร ตั้งอยู่บนชั้น G โซนพาเรด โดยออกแบบภายใต้แนวคิดของการเข้าถึงแก่นแท้ นำเสนอความงามและความหมายอันบริสุทธิ์ของเสื้อผ้าผ่านวัสดุ สีธรรมชาติ และรูปทรงที่เรียบง่าย ดีไซน์การออกแบบด้านหน้าร้านได้รับแรงบันดาลใจจากโครงสร้างของเดือยและร่องจากสถาปัตยกรรมจีนโบราณ ผสมผสานกับพื้นผิวไม้ที่อบอุ่น และจอ LED ที่ทันสมัย
โดย BENLAI ก่อตั้งในปี 2022 ที่ประเทศจีน เน้นการนำเสนอแฟชั่นเครื่องแต่งกายสไตล์ลำลอง โดยผสมผสานเทคโนโลยีเนื้อผ้ากับงานฝีมือเพื่อตอบโจทย์ฟังก์ชันการใช้งาน ความสบาย และความทนทาน เน้นสไตล์ที่เป็นธรรมชาติ ส่งเสริมการใช้ชีวิตที่เรียบง่ายและเฮลท์ตี้ มีไลน์อัพสินค้าที่หลากหลายตอบโจทย์ทุกความต้องการ
สำหรับ UR เปิดตัวในปี 2006 เป็นฟาสต์แฟชั่นแบรนด์แรกของจีน ที่มีเป้าหมายการขยายสาขาไปสู่ยุโรปและอเมริกา จึงเน้นการออกแบบร้าน โลโก้ ด้วยภาพลักษณ์ที่มีความเป็นสากล ปัจจุบัน UR มีสาขาในประเทศไทย 4 สาขา คือ ไอคอนสยาม เดอะมอลล์ ไลฟ์สไตร์ บางกะปิ ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์ และล่าสุด วัน แบงค็อก เป็นสาขาที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย ครอบคลุมพื้นที่ราว 3,000 ตารางเมตร บนชั้น G และชั้น 1 ของโซนพาเรด
UR มีคอนเซ็ปต์การออกแบบร้านสะท้อนถึงแนวคิดที่เปิดกว้างและความหลากหลาย โดยนำเสนอผ่านความแตกต่างที่ผสมผสานกันระหว่างอดีตกับอนาคต เมืองกับธรรมชาติ และแฟชั่นกับมนุษยชาติ ภายในร้านเลือกใช้วัสดุสไตล์อินดัสเทรียลในการตกแต่ง ในขณะที่ด้านนอกโดดเด่นด้วยผนังสองชั้น ลวดลายใบไม้สีทอง และจอ LED มีไฮไลต์อยู่ที่งานอาร์ตอินสตอลเลชันที่ได้แรงบันดาลใจจากดอกกล้วยไม้
UR ยังนำจุดเด่นของฟาสต์แฟชั่นมาผสานกับคุณภาพระดับสูงของแบรนด์ลักซ์ชัวรี เน้นจุดขายบนความเป็นออรินัล การออกแบบ และความยั่งยืน ด้วยสไตล์ของแบรนด์ที่ชูความโมเดิร์น ล้ำสมัย และกล้าหาญ พร้อมส่งเสริมความหลากหลายและความเป็นสากล เพื่อตอบโจทย์ลูกค้าในกลุ่มมิลเลนเนียล
คุณลีโอ กล่าวเสริมถึงกลยุทธ์ในการขยายธุรกิจออกสู่ตลาดโลก ที่เน้นขยายตลาดในแถบอาเซียนก่อนไปยุโรปและอเมริกา เป็นเพราะว่า อาเซียนเป็นตลาดที่มีความใกล้ชิดและคล้ายคลึงกับตลาดประเทศจีน ซึ่งกลุ่มเป้าหมายก็มีรูปร่างในแบบคนเอเชียเหมือนกัน การพัฒนาสินค้าจึงทำได้ไม่ยากนัก ในขณะที่การขยายตลาดไปยังยุโรปและอเมริกาทำได้ยากกว่า เพราะกลุ่มเป้าหมายมีรูปร่างลักษณะที่แตกต่างจากคนจีนหรือคนเอเชีย แต่ในแง่ของการมองช่องทางการจัดจำหน่ายคงไม่แตกต่างกัน
“แนวทางการขยายธุรกิจของ FMG มี 2 รูปแบบ คือ การเปิดสาขาในรูปแบบแฟรนไชส์ โดยร่วมกับค้าปลีกท้องถิ่นรายใหญ่ เช่น เวียดนาม และฟิลิปปินส์ และการเปิดสาขาภายใต้การดำเนินงานของบริษัท เช่น มาเลเซีย สิงคโปร์ และประเทศไทย คาดว่า ในอีก 2 ปี จะครอบคลุมตลาดสำคัญในเอเชียแปซิฟิก ซึ่งปัจจุบัน FMG และมีสาขาของ UR และ BENLAI รวมกว่า 400 แห่งทั่วโลก โดยในปี 2568 FMG มีแผนขยายตลาดในระดับโลก โดยเฉพาะสาขาในเมืองสำคัญอย่างนิวยอร์ค ลอนดอน โตเกียว ฮ่องกง รวมถึงตลาดอื่นๆ ในเอเชียแปซิฟิก”
สำหรับประเทศไทย FMG จะยังคงเดินหน้าสร้างความแข็งแกร่งอย่างต่อเนื่อง และด้วยจุดแข็งที่แตกต่างกันของแบรนด์ UR และ BENLAI ที่สามารถตอบโจทย์ความต้องการที่หลากหลายของกลุ่มเป้าหมาย ถือเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญของ FMG กับการบุกตลาดฟาสต์แฟชั่นไทยในครั้งนี้
