Ferrero เสริมแรงเจาะตลาดอเมริกา ทุ่ม 100 ล้านดอลลาร์ ช่วงซูเปอร์โบวล์+บอลโลก2026

ต.ค. 16, 2568 M.Pussapol

แม้ Ferrero Group เจ้าของแบรนด์ช็อกโกแลต และขนมหวานชื่อดังจากอิตาลีจะเป็นที่รู้จักทั่วโลก รวมทั้งไทยแต่ที่อเมริกายังถือว่าเป็น Underdog ตามหลัง Hershey และ Mars ล่าสุด สบช่องเพิ่มส่วนแบ่งตลาดทุ่มงบ 100 ล้านดอลลาร์ กับซูเปอร์โบว์ลและฟุตบอลโลก 2026 ผสานการนำเสนอนวัตกรรมสินค้าใหม่ต่อเนื่อง กระตุ้นทั้งยอดขายเพิ่มการรับรู้เพื่อให้ลูกค้าซื้อสินค้าจากแบรนด์ในเครือมากขึ้นเป็นการใช้กลยุทธ์ Glocal นำความโดดเด่นระดับโลกมาใช้ร่วมกับแคมเปญในท้องถิ่น

ตั้งแต่ปี 2018 Ferrero ได้เข้าซื้อกิจการแบรนด์บรรจุภัณฑ์ของหวานชื่อดังมากมาย อาทิ ไอศกรีม Halo Top, ช็อกโกแลตแท่ง Butterfinger, คุกกี้ Keebler และโปรตีนแท่ง Power Crunch ตามด้วยการปิดดีลซื้อกิจการ WK Kellogg มูลค่า 3,100 ล้านดอลลาร์ ทำให้ Ferrero มีพื้นที่บนโต๊ะอาหารมากขึ้นผ่านซีเรียลต่างๆ เช่น Frosted Flakes, Froot Loops และ Rice Krispies ในช่วงที่ยักษ์ใหญ่ด้านอาหารอย่าง Keurig Dr Pepper และ Kraft Heinz กำลังล้มละลาย

แสดงให้ผู้บริโภคเห็นว่าบริษัทไม่ได้มีแค่แบรนด์ Nutella Ferrero Rocher และ Tic Tac กลยุทธ์ล่าสุดที่ Ferrero ใช้คือขยายการรับรู้สินค้าต่างๆ ที่มีมากกว่า 20 แบรนด์ ผ่านกิจกรรมการตลาดและการแข่งขันกีฬาระดับโลกเน้นสร้างความผูกพันนำสินค้าเชื่อมโยงโมเมนต์สำคัญ

ล่าสุด ประกาศแผนใช้งบ 100 ล้านดอลลาร์ กับ ซูเปอร์โบวล์การแข่งขันชิงแชมป์อเมริกันฟุตบอลครั้งที่ 60และฟุตบอลโลก World Cup 2026โดยจะมีโฆษณาออกอากาศก่อนและหลังการแข่งขัน เป็นการเปิดตัวโฆษณาใน Super Bowl ครั้งแรกของบริษัทด้วยแบรนด์ Kinder Bueno ทั้ง 2 รายการจัดในปี 2026

Michael Lindsey ประธานและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายธุรกิจของ Ferrero North America กล่าวว่า บริษัทต้องแสดงให้ผู้บริโภคชาวอเมริกันเห็นว่า Ferrero คือใคร ทั้งขอบเขตและคุณภาพของสินค้า สิ่งที่สามารถทำได้ทั้งธุรกิจหลักและนวัตกรรม

ปี 2025 ยอดขายของ Ferrero ในสหรัฐอยู่ที่ประมาณ 3,000 ล้านดอลลาร์สูงกว่าปี 2018 ประมาณ 4 เท่า เป็นผลจากผ่านการผสมผสานอย่างพิถีพิถันระหว่างการเข้าซื้อกิจการมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์กับนวัตกรรมล้ำสมัยของแบรนด์ยอดนิยม ช่วง 4 ปีที่ผ่านมาอัตราเติบโตต่อปี (CAGR) อยู่ที่ 7.9%

ตลาดขนมหวานสหรัฐมีมูลค่าตลาดรวม 20,600 ล้านดอลลาร์ (672,000 ล้านบาท) Ferrero ซึ่งมีส่วนแบ่งตลาดเพียง 8.9% ต้องแข่งกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงอย่าง Hershey และ Mars (ส่วนแบ่งตลาด 24% และ 24.4% ตามลำดับ) การแข่งขันเน้นสร้างความแตกต่างผสมผสานความแข็งแกร่งของแบรนด์ระดับโลกเข้ากับนวัตกรรม และการขยายธุรกิจ

ล่าสุดเปิดตัว Ferrero Rocher ช็อกโกแลตพราลีนห่อทองทรงสี่เหลี่ยม และ Butterfinger รสคาราเมลเค็ม นอกจากนี้ยังมีแผนนำ Nutella และ Kinder Bueno ที่กำลังเติบโตรวดเร็วเข้าสู่ตลาดอาหารแช่แข็งในสหรัฐ เริ่มตั้งแต่เดือนธันวาคม

ด้านการขยายธุรกิจ Ferrero ทุ่มทุนขยายฐานการผลิตและโลจิสติกส์ เพื่อให้ทันความต้องการและการสร้างนวัตกรรมตั้งแต่ปี 2019 บริษัทลงทุน 5,000 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขีดความสามารถด้านการผลิตคุกกี้ บิสกิต และขนมหวานในชิคาโก เป็นการขยายกำลังการผลิตและเปิดศูนย์นวัตกรรมแห่งแรกนอกยุโรป

ขณะเดียวกัน Ferrero ทุ่มทุนมหาศาลเพื่อสร้างสรรค์นวัตกรรมให้กับแบรนด์หลักบางแบรนด์ พัฒนาการปี 2025ลงทุนในโรงงานผลิตใหม่ในอเมริกาเหนือ เช่น โรงงานผลิตช็อกโกแลตในรัฐอิลลินอยส์ และลงทุน 445 ล้านดอลลาร์กับสายการผลิต Kinder Bueno แห่งใหม่ในแคนาดา ส่งผลต่อการขยายธุรกิจและสร้างงานในภูมิภาค

Michael Lindseyประธานและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายธุรกิจ Ferrero North Americaสรุปว่าความคืบหน้าทั้งหมดข้างต้น คือสิ่งที่ทำให้Ferrero ต่างจากคู่แข่ง

“สภาพแวดล้อมเศรษฐกิจปัจจุบัน เราเป็นหนึ่งในผู้ผลิตไม่กี่รายที่ยังคงพูดถึงการลงทุนครั้งใหญ่ เงินทุนมหาศาล โปรแกรมการตลาดขนาดใหญ่ และนวัตกรรมใหม่ๆ ที่ยิ่งใหญ่ พร้อมลงทุนต่อเนื่องทั้งช่วงขาขึ้นและขาลง”

ที่มา Source