ตลาดเครื่องมือช่างและงานสวน นอกจากที่เห็นกันในรูปแบบของสโตร์หลากหลายแบรนด์ ยังมีกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่ทำตลาดผ่านเครือข่ายร้านค้าตัวแทนจำหน่ายอีกจำนวนมาก จากรายงาน Thailand Power Tools Market (2021–2027) โดย 6Wresearch ระบุว่า ตลาดเครื่องมือช่างไฟฟ้าในไทยมีอัตราการเติบโตคงที่โดยเฉลี่ย 9% ต่อปี (2021–2027F) กลุ่มที่เติบโตมากที่สุดคือ เครื่องมือไร้สาย (Cordless Tools) เนื่องจากแบตเตอรี่ลิเธียมรุ่นใหม่ให้พลังสูง–น้ำหนักเบา สิ่งสำคัญคือพฤติกรรมผู้บริโภคเป็นปัจจัยหนุนตลาด จากการที่คนไทยปรับปรุงบ้าน–ทำงานช่างด้วยตัวเองมากขึ้น (DIY) แรงงานก่อสร้างลดลง ทำให้ต้องพึ่งเครื่องมือที่ใช้งานง่าย
โดยแบรนด์ OSUKA เป็นหนึ่งในแบรนด์เครื่องมือช่างและงานสวนไร้สาย ที่เกิดจากความตั้งใจของผู้ประกอบการไทยรุ่นใหม่ ที่เติบโตจากผู้ประกอบการไทยที่อยู่ในวงการเครื่องมือช่างมากว่า 30 ปี ที่มองเห็น Pain Point จากการได้คลุกคลีอยู่กับช่างและผู้ใช้งานจริง และเห็นช่องว่างของตลาดระหว่างสินค้าคุณภาพสูงแต่ราคาเกินเอื้อม กับสินค้าราคาถูกแต่ไม่ทนทานต่อการใช้งานจริง จึงต่อยอดสร้างแบรนด์ของตัวเองภายใต้ชื่อ “OSUKA” ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ เครื่องมือช่างและสวนไร้สายคุณภาพสูงสัญชาติไทย ด้วยแนวคิดสร้างแบรนด์ “เครื่องมือที่คุ้มค่า ตอบโจทย์ผู้ใช้งาน ใช้งานง่าย คุณภาพดี และมีบริการหลังการขายที่มั่นใจได้”
สร้างภาพจำผ่านกลยุทธ์ “พรีเซนเตอร์”
ล่าสุด OSUKA เดินหน้าปรับกลยุทธ์ครั้งใหญ่ สร้างการเติบโตต่อเนื่องกว่า 300% ในช่วง 6 ปีที่ผ่านมา ด้วยการผสานเทคโนโลยีเครื่องมือไร้สายที่ใช้งานง่าย ปลอดภัย เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และยึดแนวคิด “ลูกค้าเป็นศูนย์กลาง” (Customer-Centric Concept) พร้อมเปิดตัว “ชาคริต แย้มนาม” พรีเซนเตอร์คนแรกของแบรนด์ เพื่อขยายฐานกลุ่มเป้าหมายพ่อบ้าน คนทำสวน และเกษตรกรยุคใหม่
ธนภูมิ สถิตสุขสมบูรณ์ ประธานเจ้าหน้าที่การตลาด OSUKA (โอซูกะ) โดยบริษัท ไอแม็กซ์ เพาเวอร์ทูล จำกัด กล่าวว่า OSUKA มุ่งพัฒนาเครื่องมือช่างและสวนไร้สายให้มีคุณภาพเทียบเท่าแบรนด์ระดับโลก แต่ปรับให้เหมาะกับพฤติกรรมผู้ใช้ไทยจริงๆ ทั้งในด้านความสะดวก ความทนทาน และอายุการใช้งานของแบตเตอรี่ โดยทุกผลิตภัณฑ์ของ OSUKA ถูกพัฒนาโดยทีม R&D ภายในประเทศ เพื่อให้ตอบโจทย์การใช้งานในทุกมิติ
“OSUKA มองว่าภาพลักษณ์แบรนด์เครื่องมือช่างยุคใหม่ต้องสะท้อนพลังของคนลงมือทำจริง จึงเลือก “ชาคริต แย้มนาม” นักแสดงที่มีภาพลักษณ์ของความเป็นพ่อบ้านและเกษตรกรยุคใหม่เป็นพรีเซนเตอร์คนแรกของแบรนด์ เพื่อสื่อสารแนวคิด “คุ้มค่า เข้าใจคุณ” และสร้างภาพจำของแบรนด์ในฐานะเครื่องมือคู่ใจของคนทำงานจริงทุกอาชีพ พร้อมมุ่งพัฒนาผลิตภัณฑ์โดยฟังเสียงผู้ใช้จริง เพื่อตอบโจทย์การทํางานของผู้ใช้คนไทยอย่างแท้จริง”
2 จุดแข็งด้านเทคโนโลยี+การตลาด
ที่ผ่านมา OSUKA เดินหน้าพัฒนาผลิตภัณฑ์ภายใต้แนวคิด Eco-Friendly มุ่งเน้นการใช้พลังงานไฟฟ้าไร้สายจากแบตเตอรี่แทนเครื่องยนต์แบบเดิม ลดมลภาวะทางเสียงและควันจากน้ำมัน ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อม โดยหัวใจสำคัญอยู่ที่เทคโนโลยีแบตเตอรี่ Multipower + Ecosystem ที่ถูกออกแบบมาให้สามารถใช้งานได้ยาวนานจากแบตเตอรี่เพียงก้อนเดียวที่สามารถใช้ร่วมกับเครื่องมือทุกชนิดของ OSUKA ได้กว่า 70 รายการ และจะเพิ่มเป็น 150 รายการในปี 2569 พร้อมดีไซน์เครื่องมือให้ปลอดภัยและลดความเสี่ยงในการทำงาน เช่น เครื่องตัดแต่งกิ่ง เลื่อยไฟฟ้าไร้สาย และอุปกรณ์ดูแลสวนที่ออกแบบให้ใช้งานได้สะดวกโดยไม่ต้องปีนป่าย
ในด้านการตลาด OSUKA ใช้กลยุทธ์ Omni-Channel เพื่อเชื่อมโยงประสบการณ์ผู้บริโภคทั้งออนไลน์และออฟไลน์อย่างไร้รอยต่อ โดยใช้ช่องทางออนไลน์มุ่งสร้างคอนเทนต์ให้ความรู้ผ่านโซเชียลมีเดีย พร้อมสาธิตการใช้งานจริงโดยพรีเซนเตอร์และทีมช่างมืออาชีพ ควบคู่กับออฟไลน์ผ่านการจัดกิจกรรม Roadshow และ “OSUKA Workshop” ให้ลูกค้าได้ทดลองสินค้าจริงทั่วประเทศ โดยปัจจุบัน OSUKA มีเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายกว่า 500 แห่งทั่วประเทศ พร้อมแผนขยายศูนย์บริการระดับจังหวัด และเปิดจุดรับประกันสินค้าผ่านร้านคู่ค้า เพื่อสร้างความมั่นใจให้ผู้บริโภค นอกจากนี้ยังขยายช่องทางออนไลน์ผ่านทุกแพลตฟอร์มยอดนิยม ทั้ง TikTok, Facebook และ E-Marketplace ชั้นนำ
เป้าหมายเติบโต 300% ใน 6 ปี
นอกจากเป้าหมายการเติบโตต่อเนื่องกว่า 300% ในรอบ 6 ปี OSUKA ภายในปี 2569 ยังตั้งเป้าขึ้นสู่ Top 3 ในกลุ่มเครื่องมือไร้สายของประเทศไทย จากการขยายฐานลูกค้าจากช่างมืออาชีพสู่กลุ่มผู้ใช้ภายในบ้าน (DIY/Home User) และเกษตรกรรุ่นใหม่ที่หันมาใช้เครื่องมือไฟฟ้าไร้สายแทนระบบเครื่องยนต์น้ำมัน เพื่อเพิ่มความสะดวกและลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
สำหรับปีที่ผ่านมา OSUKA มียอดขายเติบโตกว่า 50% จากการเปิดตัวสินค้ากลุ่มเกษตร และในปีนี้ตั้งเป้าเติบโตเพิ่มอีกกว่า 20% พร้อมขยายไลน์ผลิตภัณฑ์ใหม่ เช่น เครื่องฉีดล้าง และเครื่องเชื่อม รวมถึงการลงทุนใน R&D และฐานการผลิตของตนเอง เพื่อยกระดับสู่แบรนด์เครื่องมือช่างและสวนไร้สายสัญชาติไทยที่สามารถแข่งขันได้ในระดับภูมิภาค
“เราเชื่อว่า ‘การทำธุรกิจให้ยั่งยืน’ ต้องเริ่มจากการเข้าใจลูกค้าจริง ๆ และพัฒนาสินค้าจากสิ่งที่เขาต้องการ ไม่ใช่จากสิ่งที่เราคิดว่าดีเท่านั้น OSUKA ไม่ได้แค่ขายเครื่องมือ แต่เรากำลังสร้างแบรนด์ไทยที่มีนวัตกรรมเทียบเท่ามาตรฐานระดับโลก และเติบโตบนความภาคภูมิใจของคนทำงานจริง” ธนภูมิ กล่าว