บริษัท มิซูโน เอแพค (ประเทศไทย) เพิ่งจะมีการเปิด Mizuno Flagship Store แห่งใหม่ ที่ศูนย์การค้าแฟชั่น ไอส์แลนด์ ภายใต้คอนเซ็ปต์ Home of Sports ซึ่งถือเป็นอีกก้าวสำคัญของแบรนด์ Mizuno เพราะสาขานี้ถือเป็นสาขาแรกที่นำเอาระบบแฟรนไชส์เข้ามาเร่งสปีดในการขยายสาขา
โดยผู้ที่เข้ามาเป็นผู้รับสิทธิ์หรือ Franchisee ในครั้งนี้ก็ไม่ใช่คนอื่นคนไกล หากแต่เป็น บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) นั่นเอง
ธรรมรัตน์ โชควัฒนา กรรมการผู้อำนวยการและประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า “ไอ.ซี.ซี. และ Mizuno ไม่เคยหยุดนิ่งในการพัฒนาและสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์คุณภาพระดับสากล พร้อมสร้างประสบการณ์พิเศษที่เหนือระดับให้กับลูกค้า โดย Mizuno Flagship Store แห่งใหม่นี้ ได้รวบรวมนวัตกรรมและเทคโนโลยีล่าสุด พร้อมไลน์สินค้าที่ครบครัน ครอบคลุมตั้งแต่นักกีฬาไปจนถึงผู้ที่รักการออกกำลังกายในทุกระดับ รวมทั้งอุปกรณ์กีฬาและเครื่องแต่งกายที่ตอบโจทย์ทุกความต้องการได้อย่างครบวงจรในที่เดียว เพื่อก้าวสู่การเป็นแบรนด์ชั้นนำในกลุ่ม Sport Performance”
นอกเหนือจากสาขาแฟชั่น ไอส์แลนด์ ในปีนี้ทางไอ.ซี.ซี. จะมีการขยายสาขาเพิ่มอีกหนึ่งสาขาที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัล เวสต์เกตในช่วงเดือนกันยายนที่จะถึงนี้ ส่วนเป้าหมายในปีหน้า ไอ.ซี.ซี. มีแผนที่จะขยายเพิ่มอีกประมาณ 2-3 แห่ง ในพื้นที่กรุงเทพฯ และปริมณฑล
พิสุทธิ์ บุนนาค VP Sales & Marketing บริษัท มิซูโน เอแพค (ประเทศไทย) กล่าวว่า เนื่องจากความร่วมมือนี้เป็นครั้งแรกของบริษัทที่เอาระบบแฟรนไชส์มาใช้ โดยมีการแต่งตั้งบริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) เป็นผู้ดำเนินธุรกิจแฟรนไชส์เจ้าเดียว เนื่องจากมีความพร้อมด้านการเงินและประสบการณ์ โดยเน้นการขยายสาขาในกรุงเทพมหานครเป็นหลักในช่วงแรกๆ เพื่อความสะดวกในการบริหารจัดการ
ส่วนโมเดลการขยายสาขาของบริษัทแม่ Mizuno Thailand ในช่วง 1-2 ปีนี้จะมุ่งเน้นการขยายตัวสู่หัวเมืองใหญ่ในต่างจังหวัดเป็นหลัก ยกเว้นบางทำเลในกรุงเทพฯ ที่ไอ.ซี.ซี. ตัดสินใจไม่ไป
ปัจจุบัน Mizuno มีสาขาในกรุงเทพฯ อยู่ที่ Stadium One, Spell (รังสิต), Mega Bangna, แฟชั่น ไอส์แลนด์ ส่วนต่างจังหวัดมีสาขาเปิดให้บริการในจังหวัดใหญ่ ได้แก่ อุบลราชธานี, ขอนแก่น, หาดใหญ่, พระนครศรีอยุธยา, พิษณุโลก และเตรียมจะเปิดที่จังหวัดเชียงใหม่ในเดือนกรกฎาคม และที่จังหวัดอุดรธานี ในเดือนกันยายนที่จะถึงนี้
พิสุทธิ์ อธิบายถึงแผนการขยายสาขาในต่างจังหวัดให้ฟังว่า จากการทำตลาดออนไลน์ พบว่ามีลูกค้าเป็นจำนวนมากที่อาศัยอยู่ต่างจังหวัด ทำให้ Mizuno รับรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของ Mizuno ไม่ได้กระจุกตัวอยู่แค่ในกรุงเทพฯ โดยยอดขายในสาขาต่างจังหวัดปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 80% ของเป้าหมาย ซึ่งถือว่าเป็นระดับที่น่าพอใจและสะท้อนถึงศักยภาพของตลาดต่างจังหวัด
“ปีหน้า Mizuno Thailand จะกลับมาเปิดสาขาในกรุงเทพฯ เองมากขึ้น โดยเล็งพื้นที่อย่าง เซ็นทรัล ปิ่นเกล้า และ เซ็นทรัลเวิลด์ ไว้ ซึ่งการขยายสาขาในกรุงเทพฯ ทุกแห่งจะมีการพูดคุยกับ ICC ก่อนเพื่อไม่ให้พื้นที่ทับซ้อนกัน”
เมื่อถูกถามถึงจุดแข็งของ Mizuno นอกเหนือจากเป็นแบรนด์กีฬาที่มีอายุมากกว่า 100 ปี คืออะไร พิสุทธิ์ อธิบายว่า Mizuno เป็นแบรนด์กีฬาที่มีผลิตภัณฑ์หลากหลายครอบคลุมหลายประเภทกีฬา อาทิ ฟุตบอล, กอล์ฟ, วอลเลย์บอล, วิ่ง, แบดมินตัน, เทนนิส, พิกเกิลบอล ไปจนถึงสินค้ากลุ่มไลฟ์สไตล์อย่าง Sportstyle
“Mizuno วางตำแหน่งตนเองเป็น Product Company ที่ให้ความสำคัญกับการพัฒนาคุณภาพสินค้าเป็นอันดับแรก ซึ่งแตกต่างจากคู่แข่งรายใหญ่อื่นๆ ที่มุ่งเน้นกลยุทธ์ "Marketing-led" โดย Mizuno มีจุดแข็งที่สำคัญคือความหลากหลายของประเภทกีฬา (Product Variety) ที่ครอบคลุมมากกว่าแบรนด์อื่นในตลาดไทย โดยเฉพาะในกลุ่มวอลเลย์บอล ฟุตบอล และกอล์ฟ”
พิสุทธิ์ ยอมรับว่า ความท้าทายของ Mizuno Thailand อยู่ที่การเป็น Product Company กับสไตล์การบริหารแบบญี่ปุ่น ที่สร้างทุกอย่างจากตัวผลิตภัณฑ์ หากสินค้าไม่ดีที่สุดจะไม่ถูกส่งออกสู่ตลาด ทำให้บางครั้งล่าช้าต่อกระแสแฟชั่น จนทำให้เข้าถึงกลุ่มวัยรุ่นได้ยาก ซึ่งเป็นโจทย์ใหญ่ที่ต้องปรับตัว
“ลูกค้ากลุ่มอายุต่ำกว่า 25 ปี มักชอบความฉูดฉาด และให้ความสำคัญกับรูปลักษณ์ภายนอกมากกว่าความสบายในการสวมใส่, ในขณะที่ Mizuno ยังคงเน้นโทนสีขาว-ดำ หรือสีพื้นฐาน ซึ่งเป็นอุปสรรคสำคัญในการทำตลาดกับกลุ่มเด็กที่มักจะเปลี่ยนรองเท้าตามเพื่อนหรือตามกระแสแฟชั่น
ที่ผ่านมา Mizuno มีการเพิ่มสินค้าในกลุ่ม Sportstyle มากขึ้น รวมถึงพยายามเลือกสินค้าที่มีสีสันเข้ามาเสริมกับสินค้าหลักมากขึ้น ในหลายประเภทกีฬา ไม่ว่าจะเป็นฟุตบอล, วิ่ง, วอลเลย์บอล ซึ่งทำให้ภาพลักษณ์ของ Mizuno ในประเทศไทยทันสมัยขึ้น”
ในส่วนของการสนับสนุนนักกีฬา Mizuno เตรียมเซ็นสัญญากับ "ธีรภัทร ปรือทอง" นักเตะดาวรุ่งอายุ 19 ปีที่เล่นในญี่ปุ่นเพื่อเสริมภาพลักษณ์แบรนด์ให้เกิดการรับรู้มากขึ้น
ส่วนการเปิดตัวสินค้าใหม่ในปีนี้ Mizuno มีไลน์อัพสินค้าที่จะเปิดตัวในหลายประเภทกีฬา เช่น เตรียมเปิดตัวรองเท้าวิ่งรุ่น Mizuno Wave Rider 30 ในเดือนหน้า รวมถึงจะเน้นการรุกตลาดอุปกรณ์ประเภท Racket Sports เช่น เทนนิส, แบดมินตัน, พิกเกิลบอลอย่างเต็มตัว