SABINA ประเมินผลงานครึ่งปีแรก เผยเติบโตได้ตามเป้าหมาย แม้จะต้องเผชิญกับปัจจัยท้าทาย ย้ำวางกลยุทธ์สำคัญ ไม่เน้นการเติบโตของรายได้ยอดขาย แต่มุ่งรักษาความสามารถในการทำกำไร ระบุยังทำได้ดี โดยเฉพาะการบริหารจัดการต้นทุนให้มีประสิทธิภาพ ด้วยการดึง AI เข้ามาใช้งานมากขึ้น พร้อมปรับกลยุทธ์การขายด้วยรูปแบบที่หลากหลาย เน้นพัฒนาผลิตภัณฑ์ “เฉพาะกลุ่ม” เพื่อสร้างโอกาสในการเข้าถึงลูกค้ากลุ่มเป้าหมายได้ตรงจุด กระตุ้นการตัดสินใจซื้อของลูกค้า มั่นใจครึ่งปีหลัง กำลังซื้อมีแนวโน้มดีกว่าครึ่งปีแรก เตรียมเปิดตัวสินค้าใหม่ ทั้งสินค้าหลักกลุ่มชุดชั้นใน และกลุ่มสินค้าที่ไม่ใช่ชุดชั้นใน ที่ค่อยๆ เติบโตขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ
นางสาวดวงดาว มหะนาวานนท์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซาบีน่า จำกัด (มหาชน) หรือ SABINA ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ “ซาบีน่า” เปิดเผยว่า แม้ว่า ช่วงครึ่งแรกของปี 2569 (มกราคมถึงมิถุนายน) จะเป็นช่วงที่มีปัจจัยท้าทายหลายประการ นับตั้งแต่ความขัดแย้งทางภูมิรัฐศาสตร์ ภัยธรรมชาติ และความไม่แน่นอนของเศรษฐกิจ ซึ่งล้วนเป็นปัจจัยที่ส่งผลกระทบต่อความเชื่อมั่นของผู้บริโภค แต่ SABINA ยังรักษาความสามารถในการดำเนินธุรกิจท่ามกลางปัจจัยต่างๆ ได้เป็นอย่างดี ทำให้มั่นใจว่า ผลการดำเนินงานในช่วงครึ่งแรกของปีนี้ ยังคงเป็นไปตามเป้าหมายที่บริษัทฯ วางไว้
“เป้าหมายของเราในปีนี้ เราไม่ได้มุ่งเน้นการเติบโตของรายได้ยอดขาย เพราะต้องยอมรับว่า ภายใต้สถานการณ์เศรษฐกิจที่ทุกคนต้องรับมือในปัจจุบัน การพยายามสร้างยอดขายให้เติบโตมากๆ ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ก็ไม่ใช่เรื่องที่เราละเลย เพียงแต่เราไม่ได้หยิบขึ้นมาเป็นเป้าหมายหลัก เพราะเป้าหมายใหญ่ที่เป็นหมุดหมายสำคัญของ SABINA ในปีนี้ คือ การรักษาความสามารถในการทำกำไร ซึ่งการที่จะรักษากำไรไว้ได้นั้น มีทั้งการเพิ่มยอดขาย และความพยายามในการบริหารต้นทุนให้มีประสิทธิภาพ ที่ SABINA ทำได้ดีมาโดยตลอดในช่วงหลายปีที่ผ่านมา และยังจะทำต่อไป ขณะที่การสร้างรายได้ยอดขายของ SABINA จะเปลี่ยนไป ผ่านรูปแบบที่หลากหลายขึ้น และผ่านช่องทางที่หลากหลายขึ้น เน้นความต้องการของลูกค้าที่เฉพาะกลุ่มมากขึ้น ซึ่งจะช่วยสร้างโอกาสในการเพิ่มมาร์จินได้มากขึ้น” นางสาวดวงดาวกล่าว
ดังนั้น ในช่วงครึ่งหลังของปีนี้ ซึ่งฤดูขาย โดยเฉพาะในไตรมาส 4 ซึ่งเป็นช่วงเทศกาล SABINA มีแผนที่จะกระตุ้นกำลังซื้อด้วยการเปิดตัวสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง ทั้งสินค้าหลักในกลุ่มชุดชั้นใน และกลุ่มที่นอกเหนือจากชุดชั้นใน ซึ่งในขณะนี้สัดส่วนพอร์ตสินค้าในกลุ่ม Non-Innerwear ทั้งชุดว่ายน้ำ ชุดนอน ชุดลำลอง และชุดออกกำลังกาย เริ่มขยายเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ และเป็นสินค้าที่สร้างมาร์จินได้เป็นอย่างดี เนื่องจาก SABINA ปรับกลยุทธ์การพัฒนาสินค้า โดยใช้ความต้องการของลูกค้าเป็นศูนย์กลาง (Customer Centric) ทำให้สินค้าสามารถตอบโจทย์ลูกค้าได้ตรงจุด ซึ่งแนวคิดนี้นำไปสู่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ชุดชั้นในตามความต้องการของลูกค้า อาทิ กางเกงอนามัย (Period Panty) ที่ใช้แทนผ้าอนามัย และกางเกงชั้นในสำหรับชุดออกกำลังกายที่ช่วยเสริมความมั่นใจในการสวมใส่
รวมถึงสินค้าคอลเลคชั่นใหม่ ที่ SABINA มีแผนที่จะคอลแลบกับแบรนด์ต่างๆ ซึ่งที่ผ่านมาเป็นกลยุทธ์การทำตลาดที่ประสบความสำเร็จ และสามารถสร้างยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง ทั้งนี้ SABINA ยังมีแผนที่จะคอลแลบกับแบรนด์ไทย เพื่อผลักดันการขยายตลาดในต่างประเทศ เพื่อสร้างการรับรู้ และเพื่อก้าวสู่การเป็นแบรนด์ระดับภูมิภาค (Region) ตามเป้าหมายที่วางไว้
“เราเชื่อว่า กำลังซื้อในครึ่งหลังของปี มีแนวโน้มดีขึ้นกว่าครึ่งปีแรก เพราะเป็นช่วงเทศกาลที่ประชาชนพร้อมที่จะจับจ่ายใช้สอย ขณะเดียวกัน เรายังมั่นใจในการบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะการนำ AI เข้ามาใช้มากขึ้น ทำให้การบริหารค่าใช้จ่ายมีประสิทธิภาพขึ้น พร้อมๆ กับการผลิตสินค้าแบบเฉพาะเจาะจง เลือกผลิตในสิ่งที่ลูกค้าต้องการ มีกำลังซื้อ และพร้อมจ่าย ซึ่งทั้งหมดนั้นจะนำไปสู่เป้าหมายในการรักษาการเติบโตของกำไรไว้ได้ในที่สุด” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร SABINA กล่าว