เป้าหมายไม่ได้จบที่ Awarenessแคมเปญ One Eyeball Billboard นี้จะรันตั้งแต่ 16 กันยายน ถึง 15 พฤศจิกายน 2569 รวม 2 เดือน โดยจะเน้นปูพรมหนักๆ ในช่วง 2 สัปดาห์แรก
วิชิต อธิบายกลไกว่าป้ายชุดนี้ทำหน้าที่เคาะประตูบ้านให้เกิด Awareness กับผู้บริหารทั้ง 9 คนก่อน จากนั้นทีมเซลล์จะเข้าไป Approach ในเฟสถัดไป
เท่ากับว่าบิลบอร์ดในแคมเปญนี้เป็นแค่จุดเริ่มต้นของ Sales Funnel
“Moment ที่เราอยากได้คือ เฮ้ย...เดี๋ยวนะ อันนี้พูดกับเราหรือเปล่า? อันนี้คือสิ่งที่เราอยากให้เกิดขึ้น เราอยากให้เกิด 9 Moment เราอยากสร้างสิ่งนี้ให้มันเกิดเป็นสิ่งพิเศษขึ้นมา ซึ่งคนเขาอ่านแล้วสงสัยว่าพูดถึงใคร แต่เจ้าของชื่อต้องสะดุด เราอยากได้ Moment ว่า ป้ายใหญ่คนเห็นเป็นล้าน แต่รู้สึกว่าเขากำลังคุยกับเราคนเดียว”
ถามว่า MJ ลงทุนทั้งหมด เพื่อขายให้แค่ 9 คนนี้เท่านั้นหรือ
จริงๆ เป้าหมายของ MJ ในแคมเปญนี้ ต้องการขายไอเดียให้คน 2 กลุ่ม
กลุ่มแรกคือ Decision Maker ทั้ง 9 คน เหมือนเป็นหมายเชิญให้มาร่วมงานกับ MJ ที่ส่งถึงแต่ละคนโดยเฉพาะผ่านป้ายบนเส้นทางการทำงาน
กลุ่มที่สอง คือ กลุ่ม Community ที่เป็นแบรนด์ คนดูแลแบรนด์ ที่เป็นเจ้าของ Business ที่ไม่ได้อยู่ในลิสต์ 9 ท่านนี้ แต่ต้องการ Demonstrate Showcases ให้เห็นว่า นี่คือการวางแผนการทำงานของ MJ จริงๆ ตั้งแต่การเลือกคนที่ใช่ การใช้ Data มาวางแผนเส้นทางเดินทาง และการเข้าถึงเป้าหมายด้วยข้อความที่โดนใจ
ปัจจุบันสื่อ OOH นั้นมีมูลค่าสูงถึง 16,048 ล้านบาท หรือคิดเป็น 1 ใน 5 ของมูลค่าเม็ดเงินโฆษณาทั้งหมด และเป็นสื่อดั้งเดิมไม่กี่ประเภทที่ยังโตสวนกระแสดิจิทัลได้ต่อเนื่อง ซึ่งเป็นที่มาของการออกแคมเปญเพื่อสร้างการรับรู้กับกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น
แม้จะเปิดมาได้ประมาณ 1 ปี แต่ปัจจุบันกลุ่มลูกค้าของ MJ นั้นมีมากกว่า 60 แบรนด์แล้ว โดยแบ่งเป็นกลุ่มแบรนด์ขนาดใหญ่ประมาณ 70% และเป็นกลุ่มแบรนด์ขนาดกลางและ SMEs ประมาณ 30%
การขยายฐานลูกค้า MJ ตั้งเป้าปรับสัดส่วนให้ลูกค้าเป็นแบรนด์กลาง และ SMEs ให้เพิ่มขึ้นเป็น 50%
ในวันที่ทุกแบรนด์แข่งกันตะโกนให้ดังที่สุดเพื่อให้คนทั้งเมืองได้ยิน MJ เลือกจะกระซิบใส่หูคนแค่ 9 คน
คำถามคือ ระหว่างการตะโกนให้ล้านคนได้ยินแบบเบา ๆ กับการกระซิบให้คนที่ใช่ได้ยินแบบชัด ๆ แบบไหนกันแน่ที่จะพาธุรกิจไปถึงเป้าหมายได้เร็วกว่า?
“สิ่งที่ MJ กำลังทำตอนนี้ ไม่ใช่ทำแค่เพื่อ MJ ไม่ใช่แค่ทำเพื่อ Vendor เจ้าใดเจ้าหนึ่ง แต่เรากำลังทำเพื่อให้เห็นว่าทั้ง Industry ของ Out of Home มันทำงานอย่างไร อย่างแรกที่เราใช้ Creative ถ่ายทอดพลังของมันออกมา ซึ่งสิ่งที่กำลังทำมันทำให้เขาเห็นว่า Out of Home มันเวิร์ก มันทำให้เกิด Talk เกิด Conversation ขึ้นมาจริงๆ”