ธีรินทร์ คูสมิทธิ์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ ฝ่ายการตลาด บริษัท เพาเวอร์บาย จำกัด บอกกับเราว่า การจัดงานเพาเวอร์บาย เอ็กซ์โป ปีละ 2 ครั้งนั้น สามารถทำยอดขายได้รวมกันไม่ต่ำกว่า 200 ล้านบาท ซึ่งไม่เพียงแต่จะช่วยเพิ่มยอดขายให้กับเพาเวอร์บายเท่านั้น อีเวนท์ในรูปแบบของ “เอ็กซ์โป” ยังถูกใช้เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่สำคัญอีกด้วย
เขาบอกว่า การจัดงานเพาเวอร์บาย เอ็กซ์โป ในแต่ละครั้งนั้น จะได้ผลลัพธ์กลับมานอกจากเรื่องยอดขาย ไล่ตั้งแต่
1.ช่วยสร้างภาพลักษณ์ในเรื่องของการเป็นร้านค้าปลีกเครื่องใช้ไฟฟ้า และสินค้าไอทีที่มีการนำเสนอสินค้าที่เป็นนวัตกรรมใหม่ๆ เป็นรายแรกๆ ของตลาด เพราะการจัดงานแต่ละครั้ง จะมีการนำสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าที่มีนวัตกรรมใหม่ๆ เข้ามาโชว์ในงาน เพื่อช่วยเพิ่มสีสันให้กับงานที่จัด อย่างในครั้งนี้มีการจัดแสดง TV Wall ที่ยาวที่สุดถึง 44 เมตร รวมทีวีแบรนด์ดังกว่า 100 รุ่น Power ซึ่งเป็นการจัดโชว์ที่มาจาก Insight ของผู้บริโภคในการเลือกซื้อทีวีที่มักจะเดินดูเพื่อเปรียบ เทียบทีวีแต่ละแบรนด์ จึงนำมาจัดเรียงในรูปแบบดังกล่าวเพื่อตอบโจทย์ลูกค้าได้อย่างตรงจุด
2.การจัดงานเอ็กซ์โปของเพาเวอร์บายแต่ละครั้ง ยังมีการมองถึงการขยายฐานเข้าไปหาลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ ที่ไม่เคยเข้ามาใช้บริการในสโตร์ของเพาเวอร์บายโดยจะใช้การจัดกิจกรรมที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ
ในครั้งนี้ เพาเวอร์บาย มีการจัดการแข่งขัน e-Sport Power Challenge ซึ่งถือเป็นครั้งแรกของการจัดงานเอ็กซ์โปของสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้า และไอที ที่มีการนำเรื่องของ e-Sport เข้ามาเป็นตัวช่วยเพื่อเชื่อมต่อไปหากลุ่มคนรุ่นใหม่ๆ ที่นิยมกีฬา e-Sport
3.เป็นตัวช่วยในการกระตุ้นการตัดสินใจซื้อได้เป็นอย่างดี เพราะการตัดสินใจซื้อสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้า และไอที บางประเภทของลูกค้าจะออกมาในลักษณะของ Impulse Buying ที่ไม่ได้มีการวางแผนมาก่อน แต่ถูกกระตุ้นการซื้อจากรายการโปรโมชั่นที่จัดขึ้น
4.เป็นเครื่องมือในการช่วยสร้าง Experience ให้กับลูกค้าได้เป็นอย่างดี ซึ่งการจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายไม่ว่าจะเป็นสินค้าใด สิ่งสำคัญที่สุดก็คือ การทำให้ลูกค้าได้มีโอกาสทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ ได้เห็น ได้สัมผัส และมั่นใจในคุณสมบัติของสินค้า ซึ่งจะเป็นตัวช่วยต่อยอดไปสู่การซื้อในที่สุด จึงเป็นอีเวนท์ เซลส์ ที่ได้ผลลัพธ์มากกว่าแค่การเพิ่มยอดขาย.....