การอยู่ในวงการ FMCG มาหลายสิบปีของ “สุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์” ถือเป็นความได้เปรียบสำคัญเมื่อเธอมาอยู่ในวงการอสังหา เพราะเมื่อมาเจอกับปัจจัยลบต่างๆ อันมีผลให้อุตสาหกรรมอสังหาติดลบในปีนี้ จึงเป็นจังหวะดีงามที่อาศัยตำรากลยุทธ์ FMCG มาปรับใช้กับอสังหาบ้าง ด้วยวิธีการทำให้โปรดักต์ขายออกไปสู่ตลาดได้เร็วที่สุด

“ภาวะเศรษฐกิจโลกชะลอตัว ส่งผลให้ Sentiment ของตลาดชะลอตัวไปด้วย ภาพรวมตลาดอสังหาติดลบ ยอดขาย ยอดโอน ลดลง ในขณะที่สินค้าคงเหลือในตลาดมากขึ้น ไหนจะมีแรงกดดันจากมาตรการ LTV และความเข้มงวดในการปล่อยกู้จากสถาบันการเงิน ทำให้อัตราปฏิเสธสินเชื่อสูงขึ้น แต่ถึงจะเต็มไปด้วยปัจจัยลบ แต่พฤกษาก็ยังโชว์ผลงานไตรมาส 3 สร้างยอดขาย 14,113 ลบ. โตขึ้น 15% รายได้ 8,517 ลบ. โตขึ้น 9.5% จากไตรมาสก่อน แต่ถ้าเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว ถือว่าการเติบโตลดลงไปพอสมควร เพราะผลประกอบการในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมา บริษัททำยอดขายได้ 37,480 ล้านบาท ลดลง 3.7% มีรายได้ 28,179 ล้านบาท ลดลง 6.8% และมีกำไร 3,534 ล้านบาท ลดลง 12% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน”

แต่โดยรวมถือว่าพฤกษายังทำได้ดีกว่าตลาดรวมที่มีกำลังซื้อชะลอตัวลง โดยในช่วงไตรมาส 3 ที่ผ่านมา ยอดจองโครงการใหม่สูงขึ้นถึง 30% ซึ่งสามารถทำได้ดีกว่าตลาดที่มียอดจองอยู่ที่ 27% และยังคงครองความผู้นำอสังหาเบอร์ 1 ด้วยส่วนแบ่งตลาดสูงสุดอยู่ที่ 12%

สุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ตั้งแต่ช่วงไตรมาส 2 ที่ผ่านมา มาตรการ LTV และการปล่อยสินเชื่อของธนาคารที่เข้มงวดขึ้น บริษัทจึงได้มีแผนช่วย เหลือลูกค้าที่มีปัญหาการกู้เงินไม่ผ่านให้กลับมาซื้อบ้านได้อีกครั้งผ่านโปรแกรม Win Back ซึ่งช่วยเพิ่มยอดขายให้กับบริษัทได้ถึง 4,878 ล้านบาท คิดเป็น 13% ของยอดขายรวม โดยบริษัทได้ร่วมกับธนาคารพันธมิตรอย่าง ธอส. และธนาคารกรุงศรี ในการช่วยเตรียมความพร้อมให้ลูกค้ากู้ผ่านได้ง่ายยิ่งขึ้น

ในเวลาเดียวกันก็มุ่งหน้าเข้าสู่ช่องทางการขายดิจิทัล ซึ่งใช้งบการตลาดถูกกว่าเพื่อเข็นยอดขายอีกทางหนึ่ง โดยจับมือกับ Shopee เพื่อเพิ่มช่องทางการขายให้เข้าถึงตลาดกลุ่มมิลเลนเนียลที่เป็นกลุ่มที่นิยมการใช้สื่อดิจิทัลมากขึ้น

“กลยุทธ์การเปิดโครงการใหม่ในไตรมาสสุดท้าย เราเลือกเปิดตัวโครงการที่มีศักยภาพ Right Location, Right Timing และ Right Target ในโครงการใหม่ทั้งหมด 9 โครงการ มูลค่า 8,800 ล้านบาท แต่เรายังมียอดขายที่รอรับรู้รายได้ (Backlog) ที่สามารถรับรู้เป็นรายได้ในปีนี้อยู่ที่ 16,092 ล้านบาท”