หากลองสังเกตการเปิดตัวโครงการอสังหาริมทรัพย์ในช่วงที่ผ่านมา เราจะเห็นการเปลี่ยนผ่านครั้งใหญ่ของจุดขายในตลาดคอนโดมิเนียม

จากเดิมที่เน้นการเกาะแนวรถไฟฟ้าหรือการอยู่ใกล้ห้างสรรพสินค้าใหญ่ๆ แต่ในปัจจุบัน จุดขายที่กำลังกลายเป็น Real Demand คุณภาพสูง และสามารถทำสถิติปิดการขาย (Sold Out) ได้อย่างรวดเร็วที่สุด กลับกลายเป็น "Medical District" หรือการปักหมุดโครงการให้อยู่ในรัศมีย่านนวัตกรรมทางการแพทย์

เหตุผลที่ทำให้ย่านการแพทย์ทำสถิติความเร็วในการขายชนะทั้งรถไฟฟ้าและห้างสรรพสินค้า มาจากโครงสร้างความต้องการที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง

1.การอยู่ใกล้ห้างหรือรถไฟฟ้าคือเรื่องของความสะดวกสบายในการเติมเต็มไลฟ์สไตล์ ซึ่งมีตัวเลือกทดแทนได้ทั่วเมือง แต่สำหรับบุคลากรทางการแพทย์อย่างหมอ แพทย์ประจำบ้าน หรือพยาบาล ที่มีชั่วโมงการทำงานยาวนานและเข้าเป็นกะ การได้อยู่อาศัยในรัศมีที่เดินทางถึงโรงพยาบาลได้ใน 5–10 นาที ถือเป็น "ความจำเป็นขั้นพื้นฐาน" ที่ไม่มีตัวเลือกอื่นมาแทนที่ได้ 

2.กลุ่มบุคลากรทางการแพทย์ยังเป็นลูกค้าระดับเกรด A+ ที่มีกำลังซื้อสูง เครดิตดี กู้ผ่านง่าย ผสานกับกลุ่มนักลงทุนที่มองหาห้องปล่อยเช่าระยะยาวแก่กลุ่มหมอ ซึ่งสร้างผลตอบแทนการเช่าที่มั่นคงและมีอัตราห้องว่างแทบจะเป็นศูนย์

ปรากฏการณ์นี้เห็นได้ชัดจากเคสของ So Origin Siriraj บริเวณสี่แยกไฟฉาย ที่สามารถปิดการขายได้อย่างรวดเร็วในเวลาเพียงเดือนเดียว ด้วยแรงหนุนจากกลุ่มบุคลากรของโรงพยาบาลศิริราชและศิริราช ปิยมหาราชการุณย์ แม้ในพื้นที่รอบแยกไฟฉายจะมีโครงการจากค่ายใหญ่อย่าง Nue ของ Noble หรือ พฤกษา ปักหมุดอยู่อย่างหนาแน่นก็ตาม

หรือเคสของ Reference Kaset บริเวณตรงข้ามมหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ ที่ได้รับแรงส่งสำคัญจากการจัดตั้งคณะแพทยศาสตร์และโรงพยาบาลมหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ จนกลายเป็นศูนย์รวมความต้องการของทั้งอาจารย์หมอ พนักงาน และนักศึกษาแพทย์

ขณะเดียวกัน แบรนด์อย่าง SC Asset ก็ขยับเกมไปอีกขั้นในย่าน บางโพ โดยการคว้าที่ดินริมแม่น้ำเจ้าพระยามาพัฒนาโครงการ Reference BAIE River บางโพ เพื่อรองรับการเติบโตของ Medical District ฝั่งกรุงเทพฯ ตอนเหนือและฝั่งธนบุรี ซึ่งเชื่อมต่อได้ทั้งโรงพยาบาลบางโพ โรงพยาบาลยันฮี รวมถึงข้ามโรงพยาบาลศิริราชที่กำลังจะมาปักหมุดที่นี่

การขยับมาจับทำเล Medical District ของบรรดาดีเวลอปเปอร์ นอกจากจะยกระดับจุดขายจากการเป็นแค่คอนโดใกล้ที่ทำงานแล้ว ยังพัฒนาโปรดักท์ไปสู่ Healing Space จัดเต็มด้วย Facility ต่างๆ เช่น สปา ห้องอบซาวน์น่า จนไปถึงคลาสออกกำลังกายเพื่อสุขภาพ เพื่อตอบโจทย์อาจารย์หมอและผู้มีกำลังซื้อสูงที่ต้องการ Wellbeing หลังจากการทำงานหนัก

อย่างไรก็ตาม ท่ามกลาง Demand ที่พร้อมวางเงินจองอย่างรวดเร็ว ดีเวลอปเปอร์กลับต้องเผชิญกับจุดสลบสำคัญนั่นคือ ความยากในการหาที่ดิน เนื่องจากโรงพยาบาลใหญ่และสถาบันการแพทย์มักตั้งอยู่ในย่านชุมชนเก่าที่มีความหนาแน่นสูง การรวบรวมแปลงที่ดินให้ได้ขนาดใหญ่พอจึงทำได้ยาก

ความย้อนแย้งระหว่างความต้องการซื้อที่ตัดสินใจรวดเร็ว กับข้อจำกัดในการหาที่ดินแปลงใหม่ ทำให้โครงการคอนโดมิเนียมที่สามารถเปิดตัวในย่าน Medical District กลายเป็น Rare Item หรือของหายากในตลาดทันที ส่งผลให้เกิดแรงแย่งชิงทั้งจากผู้ซื้ออยู่อาศัยจริงและนักลงทุนทุกครั้งที่มีการเปิดตัวโครงการใหม่ในย่านการแพทย์เหล่านี้