ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยวันนี้กำลังสะท้อนภาพที่แตกต่างกันอย่างชัดเจน แม้กำลังซื้อในตลาดทั่วไปยังเผชิญแรงกดดันจากเศรษฐกิจและการเข้าถึงสินเชื่อ แต่ตลาดบ้านและคอนโดมิเนียมระดับ Luxury–Super Luxury กลับยังมีดีมานด์รองรับ โดยเฉพาะโครงการที่มีทำเลโดดเด่น คุณภาพแตกต่าง และตอบโจทย์ผู้ซื้อที่มองหาสินทรัพย์ระดับพรีเมียม

ข้อมูลจาก CBRE ระบุว่าครึ่งแรกปี 2569 บ้านระดับลักชัวรี่มียอดขายรวมคิดเป็น 62% ขณะที่คอนโดมิเนียมหรูในกรุงเทพฯ ที่ก่อสร้างแล้วเสร็จมีอัตราการขายเฉลี่ย 93% ส่วนโครงการระหว่างก่อสร้างอยู่ที่ 84% สะท้อนว่าตลาดระดับบนยังมีความสามารถในการรองรับสินค้า แม้ภาพรวมอสังหาฯ จะไม่ได้ฟื้นตัวพร้อมกันทุกกลุ่ม

แต่เกมนี้ไม่ได้จำกัดอยู่แค่กรุงเทพฯ เพราะภูเก็ตและพัทยากำลังสร้างโอกาสจากฐานความต้องการที่แตกต่างกัน และนั่นทำให้การมีพอร์ตโฟลิโอที่ครอบคลุมหลายทำเลกลายเป็นข้อได้เปรียบของผู้พัฒนาโครงการ

ภูเก็ต: จากเมืองท่องเที่ยว สู่ตลาดที่อยู่อาศัยระดับโลก
ภูเก็ตกำลังขยับจากการเป็นเพียงจุดหมายปลายทางด้านการท่องเที่ยว ไปสู่ตลาดที่อยู่อาศัยสำหรับผู้ซื้อระดับบนจากนานาชาติ ทั้งผู้ที่ต้องการบ้านพักตากอากาศ บ้านหลังที่สอง และสินทรัพย์เพื่อการลงทุนระยะยาว
CBRE ระบุว่าในครึ่งแรกปี 2569 อัตราการขายคอนโดมิเนียมในภูเก็ตเพิ่มขึ้น 11% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ทำสถิติสูงสุดใหม่ ขณะที่ยอดขายวิลล่าระดับลักชัวรี่เพิ่มขึ้นกว่า 50% ทำเลที่ได้รับความนิยมอยู่บริเวณชายฝั่งตะวันตก โดยเฉพาะบางเทาและลายัน ซึ่งมีทั้งชายหาด สนามบินนานาชาติ และสิ่งอำนวยความสะดวกระดับสากล
โจทย์ของตลาดนี้จึงไม่ใช่แค่การสร้างบ้านหรือคอนโดฯ ใกล้ทะเล แต่คือการพัฒนาสินค้าที่ตอบโจทย์การใช้ชีวิตของผู้ซื้อจากหลากหลายประเทศ และสร้างความแตกต่างได้มากพอในตลาดที่มีการแข่งขันเพิ่มขึ้น

พัทยา: ตลาดที่มีฐานความต้องการมากกว่าการท่องเที่ยว
อีกด้านหนึ่ง ชลบุรีซึ่งมีตลาดอสังหาริมทรัพย์ใหญ่เป็นอันดับสองของประเทศรองจากกรุงเทพฯ และปริมณฑล ยังคงมีพัทยาเป็นทำเลสำคัญ โดยเฉพาะคอนโดมิเนียมระดับพรีเมียมที่มีมูลค่าเฉลี่ยต่อยูนิตทั้งโครงการมากกว่า 6 ล้านบาท

ข้อมูล CBRE ระบุว่า ณ สิ้นปี 2568 ซัพพลายใหม่ในตลาดคอนโดมิเนียมพรีเมียมของพัทยาเพิ่มขึ้นกว่า 83% จากปีก่อน โดยส่วนใหญ่กระจุกตัวในย่านวงศ์อมาตย์ ขณะเดียวกัน ตลาดยังได้รับแรงสนับสนุนจากการขยายตัวของภาคอุตสาหกรรม การลงทุนโครงสร้างพื้นฐาน และการเติบโตของพื้นที่ EEC

ความน่าสนใจของพัทยาจึงอยู่ที่การมีฐานความต้องการที่เชื่อมโยงทั้งการอยู่อาศัยและการลงทุน ไม่ได้พึ่งพาภาคท่องเที่ยวเพียงอย่างเดียว อย่างไรก็ตาม การเพิ่มขึ้นของซัพพลายก็ทำให้ผู้พัฒนาโครงการต้องแข่งขันด้วยคุณภาพ ทำเล และความแตกต่างของสินค้าให้มากขึ้นเช่นกัน

SC Asset: เมื่อความได้เปรียบอยู่ที่การมีสินค้าให้เลือกครบเกม
ในสมรภูมิที่ตลาดระดับบนมีบทบาทมากขึ้น SC Asset เป็นหนึ่งในผู้พัฒนาที่มีพอร์ตโฟลิโอรองรับความต้องการหลายระดับ ตั้งแต่บ้านเดี่ยวลักชัวรี่ในกรุงเทพฯ และปริมณฑล ไปจนถึงบ้านระดับซูเปอร์ลักชัวรี่อย่าง Sonle Residences ที่เปิดระดับราคาเริ่มต้น 200 ล้านบาท รวมถึงคอนโดมิเนียมระดับบนภายใต้แบรนด์ SCOPE

ความหลากหลายนี้ทำให้ SC มีสินค้าเพื่อตอบโจทย์ผู้ซื้อที่แตกต่างกัน ทั้งบ้านสำหรับครอบครัว ผู้ซื้อที่มองหาความเป็นส่วนตัวระดับสูง และลูกค้าที่ต้องการคอนโดมิเนียมบนทำเลไพรม์

ขณะเดียวกัน การเข้าร่วมงาน CBRE ELITE LIVING 2026 ระหว่างวันที่ 16–20 ตุลาคม 2569 ที่สยามพารากอน ยังเป็นอีกช่องทางในการนำเสนอพอร์ตโฟลิโอให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าคุณภาพทั้งชาวไทยและต่างชาติ ผ่านเครือข่ายของ CBRE และ Global Partners Club (GPC) ซึ่ง SC พัฒนาขึ้นเพื่อสนับสนุนพันธมิตรตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์

GPC มีเครือข่าย Property Partners ในไทยและต่างประเทศกว่า 2,000 ราย และมียอดขายผ่านเครือข่ายเติบโตจาก 600 ล้านบาทในปี 2562 เป็น 9,000 ล้านบาทในปี 2568 สะท้อนบทบาทของช่องทางพันธมิตรที่เข้ามาเสริมการเข้าถึงลูกค้า นอกเหนือจากความพร้อมของสินค้าเพียงอย่างเดียว

แม้ตลาดลักชัวรี่จะยังมีแรงส่ง แต่การมีสินค้าในหลายระดับราคาไม่ได้รับประกันความสำเร็จโดยอัตโนมัติ ผู้พัฒนายังต้องเลือกทำเลให้แม่นยำ เข้าใจลูกค้า และบริหารความเสี่ยงจากการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น

คำถามสำคัญจึงไม่ใช่แค่ใครมีบ้านหรูขาย แต่คือใครมีสินค้าเหมาะกับกำลังซื้อที่ยังเหลืออยู่ และเข้าถึงลูกค้ากลุ่มนั้นได้ก่อนคู่แข่ง