ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา น้ำแร่เพอร์ร่าได้เข้ามาพลิกมิติวงการตลาดน้ำแร่อย่างมาก จนส่งผลให้เพอร์ร่าเป็นแบรนด์น้ำแร่ที่ประสบความสำเร็จ สามารถสร้างยอดขายเติบโตได้อย่างก้าวกระโดด เป็นเพราะการสร้างความแตกต่างทางคุณค่าของสินค้าผ่านการสร้าง Emotional Benefits ให้ภาพลักษณ์ของน้ำแร่เพอร์ร่ามีความแตกต่างจากน้ำแร่แบรนด์อื่นๆ ในตลาดอย่างชัดเจน และสามารถก้าวข้ามผ่านข้อจำกัด สู่การเป็น Fashion Brand ตัวจริง

ธิติพร ธรรมาภิมุขกุล ผู้อำนวยการกลุ่มการตลาด ธุรกิจนอนแอลกอฮอล์ บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น จำกัด กล่าวว่า “ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา น้ำแร่เพอร์ร่าได้สร้างสรรค์ขวดรุ่น Limited Collection ร่วมกับดีไซเนอร์ระดับแนวหน้าของประเทศไทยมาแล้วมากมาย ในขณะที่เรื่องของ Functional Benefits น้ำแร่เพอร์ร่าก็ยังโดดเด่น ด้วยการเป็นน้ำแร่ธรรมชาติ 100% มีแร่ธาตุสำคัญในปริมาณที่เหมาะสมต่อร่างกายเพื่อคนรักสุขภาพอย่างแท้จริง”

เพอร์ร่าได้มีการ Collaborate กับแบรนด์ SIRIVANNAVARI BANGKOK เปิดตัวขวด “Limited Collection Autumn/Winter 2019” นำเสนอ 3 ดีไซน์ ผ่านการผสมผสานสัญลักษณ์ S, นกยูง และ บทกวี ภายใต้แรงบันดาลใจจากจิตวิญญาณผ่านความคิดที่เป็นอิสระไร้ข้อจำกัด

“วันนี้เพอร์ร่าอยากทำอะไรที่เป็นส่วนหนึ่งของแฟชั่นผู้บริโภค เราเป็นแค่น้ำดื่มไม่พอ แต่ต้องการเป็นแฟชั่นแบรนด์ด้วย ดังนั้นการทำหนังโฆษณาจึงไม่เหมือนการขายน้ำดื่ม แต่เป็นการขายแฟชั่น” ธิติพร กล่าว

การรักษาอันดับไม่ใช่เรื่องง่าย

ธิติพร กล่าวว่า “การก้าวขึ้นสู่อันดับ 1 อาจจะเป็นเรื่องที่ยาก แต่การรักษาอันดับ 1 ก็ไม่ใช่เรื่องง่ายเช่นกัน น้ำดื่มสิงห์ คือน้ำดื่มอันดับ 1 ของตลาด เจอคู่แข่งเข้ามาไม่หยุด เพราะตลาดน้ำดื่มเป็นตลาดที่โตขึ้น 2 หลักทุกปี ทำให้ใครๆก็อยากที่จะเข้ามาทำตลาดนี้”

สิงห์จึงแก้เกมด้วยการทำตลาดโดย สื่อสารให้ผู้บริโภครู้ความต่างของน้ำดื่ม ว่ามีความสะอาด คุณภาพ และประโยชน์ที่แตกต่างกัน พร้อมกับดึงความสนใจของผู้บริโภค จึงใช้ ณเดชน์ คูกิมิยะ เป็นพรีเซ็นเตอร์ การสื่อสารการตลาด 360 องศา ทั้ง TVC ออนไลน์ กิจกรรมออนกราวด์ กวาดการรับรู้ถึงผู้บริโภครวม 85 ล้านสายตา

แต่สิงห์ก็ไม่หยุดอยู่แค่นั้น เดินหน้าต่อเนื่องด้วยแคมเปญ SINGHA REWARDS ยิ่งดื่ม ยิ่งได้ แค่แอดไลน์ แล้วเติมพอยท์ เปลี่ยนการดื่มน้ำในชีวิตประจำวันของผู้บริโภคให้สนุกยิ่งขึ้น เพื่อต่อยอดการขยายตลาดเจาะกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่มากขึ้น รวมทั้งสร้าง Brand engagement กับผู้บริโภค การทำแบบนี้นอกจากการมัดใจกลุ่มลูกค้าได้อยู่หมัดแล้ว สิงห์ยังได้ฐานข้อมูลของผู้บริโภค เพื่อนำไปต่อยอดธุรกิจ เช่น อนาคตจะขายสินค้าใด แบรนด์สามารถรู้ได้ทันทีว่า กลุ่มผู้บริโภคไหน เพศใด อายุเท่าไหร่ ชื่นชอบสินค้าใด

เรียกได้ว่า การสร้างความแตกต่างและโดดเด่นให้เป็นที่จดจำพร้อมกับการมัดใจลูกค้า ถือเป็นเป็นหัวใจสำคัญที่น้ำดื่มสิงห์จะรักษาตำแหน่งผู้นำตลาดต่อไปได้อย่างยั่งยืน