ความตื่นตัวในเรื่องสุขภาพไม่ใช่เป็นเพียงกระแส แต่กลายเป็นแนวโน้มการใช้ชีวิตของคนในยุคปัจจุบันไปแล้ว พิสูจน์ได้จากตลาดเครื่องดื่มสุขภาพที่เติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยปัจจุบันมีมูลค่าตลาดรวม 5,000-6,000 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วนการเติบโตจากปีที่แล้ว 60%

การเติบโตอย่างที่เห็นนั้น ส่วนหนึ่งมาจากการที่โลกเราต้องเผชิญกับโรคระบาด COVID-19 ยิ่งทำให้ผู้คนหันมาใส่ใจและดูแลตัวเองมากขึ้น ล่าสุดจากผลสำรวจของดุสิตโพล มหาวิทยาลัยสวนดุสิต พบว่าหลังเกิด COVID-19 คนไทย 45.39% หันมาให้ความสำคัญกับการดูแลสุขภาพมากขึ้นด้วยการออกกำลังกาย รับประทานอาหารเสริมและวิตามิน

สอดคล้องกับ ไอพีจี มีเดียแบรนด์ส ประเทศไทย ที่ออกมาคาดการณ์ความเปลี่ยนแปลงของพฤติกรรมผู้บริโภคเมื่อจบเหตุการณ์การระบาด COVID-19 ว่า ผู้คนจะมีความวิตกเรื่องสุขภาพ และมีแนวโน้มการดูแลป้องกันสุขภาพเพิ่มขึ้นโดยเฉพาะกลุ่ม Gen Y และขยายไปยังช่วงวัยอื่นๆ เช่น กลุ่มเบบี้บูมเมอร์ หรือผู้สูงอายุ เนื่องจากมีข้อมูลว่าการรักษาสุขภาพให้ดีอยู่เสมอจะช่วยป้องกันไวรัสได้ ส่งผลให้อาหารและวิตามินที่ช่วยสร้างภูมิคุ้มกันจะเป็นที่ต้องการเพิ่มขึ้น

เมื่อพูดถึงวิตามินที่มีคุณสมบัติช่วยสร้างภูมิคุ้มกันแล้วล่ะก็ หลายคนย่อมนึกถึงวิตามินซีเป็นอย่างแรก จึงไม่ต้องแปลกใจว่าทำไมเครื่องดื่มผสมวิตามินซีจึงเป็นตลาดใหญ่ แม้จะมีโอกาสทางการตลาดอยู่มากก็จริง แต่การแจ้งเกิดในตลาดนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะมี Player มากหน้าหลายตาอยู่ในตลาด

แต่สำหรับ Woody C+ Lock ภายใต้บริษัท เอ วู้ดดี้ ดริงค์ จำกัด (AWD) ถือเป็นกรณีศึกษาที่น่าสนใจ เพราะถึงแม้จะเป็นแบรนด์น้องใหม่ที่เพิ่งเข้าลงสนามเมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมา ก็สามารถแจ้งเกิดในตลาดได้อย่างสวยงามจากการกวาดมาร์เก็ตแชร์ไปได้กว่า 10%

หากมองลึกลงในรายละเอียดถึงปัจจัยที่ทำให้แบรนด์ Woody C+ Lock ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วแม้จะเปิดตัวเพียงไม่กี่เดือนนั้น จะเห็นได้ว่าเป็นเพราะการ Synergy ที่ลงตัวของ 2 พาร์ทเนอร์ด้วยงบลงทุน 200 ล้านบาท ระหว่างคาราบาว กรุ๊ป และ วู้ดดี้ วุฒิธร มิลินทจินดา พิธีกรชื่อดังที่เข้ามาถือหุ้น 15% โดยนำจุดแข็งของแต่ละฝ่ายมาแปลงเป็นจุดแข็งของโปรดักต์

ในฝั่งของคาราบาว กรุ๊ปใช้ความได้เปรียบจากศักยภาพฐานการผลิตที่มีอยู่ในฐานะโรงงานผลิตที่ทันสมัยนำมาก่อให้เกิดประสิทธิภาพมากขึ้น ด้วยกำลังการผลิตสำหรับเครื่องดื่ม Woody C+ Lock มากกว่าวันละ 1 ล้านขวด รวมถึงต่อยอดผลสำเร็จของเครือข่ายร้านค้าของคาราบาวที่แข็งแกร่งอยู่แล้วโดยสามารถกระจายสินค้าเข้าถึงร้านค้าปลีกทั่วประเทศได้กว่า 200,000 ร้านค้า

ในขณะเดียวกัน การเลือกพาร์ทเนอร์ที่มี Iconic การดูแลรักษาสุขภาพอย่างคุณวู้ดดี้ ก็เป็นส่วนสำคัญมากที่ผลักดันให้จุดเด่นของ Woody C+ Lock ยิ่งแข็งแรงขึ้นไปอีกจนสามารถเข้าถึงผู้บริโภคที่รักสุขภาพทุกเพศทุกวัยได้อย่างรวดเร็ว

นวัตกรรม C+Lock และขวดเขียวหนึ่งเดียวในตลาด

ความได้เปรียบของ 2 พาร์ทเนอร์สร้างจุดแข็งให้กับแบรนด์ Woody C+ Lock ก็จริง แต่ท่ามกลางการแข่งขันที่รุนแรงของเครื่องดื่มวิตามินซีจำเป็นต้องสร้างจุดต่างอื่นที่ยังไม่มีแบรนด์ไหนทำมาก่อน จุดนี้เองที่ทำให้ Woody C+ Lock นำประเด็นของเครื่องดื่มวิตามินซีที่ถูกทำลายได้ง่ายเพียงโดนแสง ความร้อน และความชื้น มาตีโจทย์เพื่อสร้าง Product Benefit กลายเป็นที่มาของนวัตกรรม C+ Lock รายแรกในเมืองไทยที่สามารถล็อคคุณประโยชน์ของวิตามินซีได้อย่างครบถ้วนจนถึงมือของผู้บริโภค เพราะเป็นขวดสีเขียวขวดเดียวในตลาดที่ช่วยป้องกันแสงที่จะมาทำลายคุณค่าวิตามินซี พร้อมด้วยการเติมก๊าซไนโตรเจนและระบบฝาล็อคชนิดพิเศษ 2 ชั้น ปกป้องไม่ให้คุณค่าวิตามินซีในขวดถูกทำลายจากการออกซิเดชั่นกับอากาศที่จะเข้าไปภายในขวด

จะเห็นได้ว่าจุดแข็งของฐานกำลังผลิต บวกกับตัวตนของวู้ดดี้ที่ทำหน้าที่สื่อสารการตลาดออกไป ประกอบกับจุดต่างเครื่องดื่มวิตามินซีขวดสีเขียวที่สร้างความมั่นใจให้กับผู้บริโภคโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วง COVID-19  ล้วนเป็นจิ๊กซอว์สำคัญที่ทำให้  Woody C+ Lock มีความโดดเด่นในตลาด ส่งผลให้ยอดขายเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วจากเดือนมีนาคม 2 ล้านขวด สู่ยอดขาย 30 ล้านขวดในเดือนกรกฎาคม โดยทาง Woody C+ Lock ได้ตั้งเป้ายอดขายไม่ต่ำกว่า 100 ล้านขวดภายในปีนี้

กลยุทธ์ที่จะทำให้ Woody C+ Lock เป็นไปตามเป้าหมายนั้น อีกหนึ่งปัจจัยที่เสริมโอกาสนั้น มาจากการเปิดตัว  Woody C+ Lock กลิ่นส้มในเดือนมิถุนายนที่ผ่านมา เพื่อเพิ่มความหลากหลายในตัวสินค้า และเพิ่มทางเลือกให้กับผู้บริโภค นอกจากนี้ยังเตรียมขยายไลน์สินค้ากลุ่ม Functional Drink รวมถึงขยายช่องทางการส่งออกไปต่างประเทศในกลุ่ม CLMV โดยเริ่มที่ สปป.ลาว เมียนมา และกัมพูชา จากนั้นจะขยายไปยังประเทศอื่นๆ ทั่วโลก