BrandAge

  • News & Next
    • ALL NEWS
    • Automotive
    • Property
    • Financial
    • Consumer Product & Retail
    • IT & Telecom
    • Energy
    • Fashion
    • Food & Beverage
    • Media
    • General
  • Unboxing Ideas
    • ALL NEWS
    • Brand
    • Design
    • Review
    • Technology
  • Think
    • ALL NEWS
    • Interview
    • Weekly Quote
  • Marketing School
    • ALL NEWS
    • อุบัติเหตุแบรนด์เนม
    • Vocabulary
    • Brand Battle
    • Change the pace
    • NYC S.E.A.L
    • DataAge
  • Analysis
  • Research
  • Startup & SMEs
    • ALL NEWS
    • SMEs
    • Startup
    • Fintech
  • Sustainable Brand
  • Magazine
    • Thailand's Social Power Brand
      • 2026
      • 2025
      • 2024
      • 2019
      • 2018
      • 2017
    • Thailand's Most Admired Brand
      • 2026
      • 2025
      • 2024
      • 2023
      • 2022
      • 2021
      • 2020
      • 2019
      • 2018
      • 2017
    • Thailand's Most Admired Company
      • 2025 - 2026
      • 2024 - 2025
      • 2023 - 2024
      • 2022 - 2023
      • 2021
      • 2020
      • 2019
      • 2018
    • Anniversary
      • 2026
      • 2025
      • 2024
      • 2023
      • 2022
      • 2021
      • 2020
    • Special Issue
      • นิลมังกร แบรนด์นวัตกรรมไทย
      • นิลมังกร The Reality Season 2
      • นิลมังกร The Reality Season 3
      • The Founder III
  • Publicity
  • Contact US
12,834
VIEWS

เป๊ปซี่ X มอสเบอร์เกอร์ บทพิสูจน์พลัง “เอ็กซ์คลูซีฟแบรนด์” ในช่องทางร้านอาหาร

ธ.ค. 08, 2563 R.Somboon

หากมองเข้ามาที่คีย์กลยุทธ์ของเป๊ปซี่แล้ว จะพบว่า เป๊ปซี่ ให้ความสำคัญกับ 4 กลยุทธ์หลักๆ ไล่ตั้งแต่

1.เรื่องของการขยายการทำตลาดเข้าไปในเครื่องดื่มทุกเซ็กเม้นต์ ซึ่งการร่วมทุนกับบริษัทซันโตรี่ เปิดเป็น บริษัท ซันโทรี่ เป๊ปซี่โค เบเวอเรจ (ประเทศไทย) จำกัด หรือ SPBT ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มภายใต้แบรนด์ซันโทรี่และเป๊ปซี่โค นั้น ทำให้ผู้เล่นรายนี้ค่อนข้างจะมีความครบวงจรของพอร์ตโฟลิโอเครื่องดื่มที่พร้อมจะรุกไปแบบครบพอร์ตในเซ็กเม้นต์เครื่องดื่มที่มีโอกาสทางการตลาดเปิดกว้างรออยู่

2.เรื่องความพร้อมของเซลส์หรือทีมขายที่มีการพัฒนาขีดความสามารถแบบต่อเนื่อง เพื่อให้สามารถผลักดันสินค้าสู่ช่องทางขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

3.เรื่องของการทำ Marketing Activation เพื่อทำให้เกิด Brand Visibility ในทุกไลฟ์สไตล์ของกลุ่มเป้าหมาย

4.การสร้างระบบการจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่ง สามารถเข้าไปในทุกช่องทางขาย ซึ่งเรื่องของการจัดจำหน่ายนี้ถือเป็นอีก 1 หัวใจของการทำตลาดเครื่องดื่ม โดยช่องทางขายหลักๆ ของสินค้าในกลุ่มนี้ จะมีตั้งแต่การขายผ่านโมเดิร์นเทรด คอนวีเนียน สโตร์ ตู้แช่ในร้านชำ และการขายผ่านช่องทางร้านอาหารที่มีทั้งสตรีทฟู้ด และร้านอาหารที่เป็นเชน

 

การขายผ่านช่องทางร้านอาหารนี้ แม้จะมีสัดส่วนไม่มากเมื่อเทียบกับการขายผ่าน 3 ช่องทางแรก แต่การเข้าไปเป็นเอ็กซ์คลูซีฟแบรนด์ในร้านอาหาร ถือว่าเป็นจุดที่เป๊ปซี่ให้ความสำคัญค่อนข้างมาก โดย Mr.Ashish Joshi บอกกับเราว่า นอกจากเรื่องของการเพิ่มโอกาสในการขายแล้ว ยังมีเรื่องของ Brand Visibility ที่จะช่วยเพิ่มโอกาสให้กับทั้งการขายและเรื่องของแบรนด์ตามมา

ปัจจุบันเป๊ปซี่สามารถกระจายสินค้าเข้าสู่ช่องทางร้านอาหารได้ประมาณ 70,000 – 80,000 ร้านค้า ซึ่งกลยุทธ์หลักอันหนึ่งของเป๊ปซี่ก็คือ การเข้าไปจับมือเป็นพันธมิตรกับร้านอาหารเพื่อทำสัญญาเป็นเอ็กซ์คลูซีฟแบรนด์ โดยจะมองหาโอกาสการเพิ่มพันธมิตรทั้งที่เป็นร้านอาหารประเภทสตรีทฟู้ด และเชนร้านอาหาร อย่างการเข้าไปจับมือกับ บริษัท ชายสี่บะหมี่เกี๊ยว จำกัด ผู้ผลิตเส้นบะหมี่และเจ้าของแฟรนไชส์ชายสี่บะหมี่เกี๊ยวกว่า 4,500 สาขาทั่วประเทศไทยนำเครื่องดื่มเป๊ปซี่ขนาด 300 มล. ราคาขายปลีกแนะนำ 10 บาท ไปวางจำหน่ายถึงรถเข็นที่เป็นสาขาของชายสี่บะหมี่เกี๊ยวทุกสาขา รวมถึงสื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย และป้ายไฟของเป๊ปซี่รวมทั้งมีแผนที่จะดำเนินกิจกรรมการตลาดร่วมกันอย่างต่อเนื่อง เพื่อสร้างความสุขให้ผู้บริโภคของชายสี่บะหมี่เกี๊ยวทั่วประเทศ ซึ่งความร่วมมือดังกล่าวเป็นอีกกลวิธีที่จะเข้ามาอุดช่องว่างในเรื่องของการกระจายสินค้าเข้าสู่ร้านอาหารขนาดเล็กให้กับเป๊ปซี่

 

ความร่วมมือกับชายสี่บะหมี่เกี๊ยวในครั้งนี้ เป๊ปซี่จะได้ระบบการจัดจำหน่ายของชายสี่ที่มีศูนย์กระจายสินค้าทั้งหมด 7 แห่งครอบคลุมไปตามจุดต่างๆ เป็นตัวช่วยในการกระจายสินค้าเข้าร้านที่เป็นรถเข็นแฟรนไชส์กว่า 4,500 สาขา ทั่วประเทศ ซึ่งถือเป็นการได้ร้านค้าพันธมิตรเพิ่มขึ้นมากว่า 4,000 ร้านทั่วประเทศ เป็นตัวช่วยเพิ่มโอกาสในการขาย

ล่าสุดกับการเข้าไปเป็นเอ็กซ์คลูซีฟแบรนด์ในร้านมอสเบอร์เกอร์ เบอร์เกอร์สัญชาติญี่ปุ่น ซึ่งเป็นการเติมเต็มความสมบูรณ์แบบในการทำตลาดร่วมกันได้เป็นอย่างดี

มอสเบอร์เกอร์ เป็นเชนร้านเบอร์เกอร์ที่มีแผนการเติบโตค่อนข้างชัดเจน โดยมีแผนที่จะขยายสาขาปีละ 8 – 10 สาขา  จากปัจจุบันที่มีสาขารวมกันประมาณ 16 สาขา เป็นสาขาในกรุงเทพฯ และปริมณฑลเป็นหลัก ส่วนในปีหน้าจะมีสาขาที่เป็น Pilot Project แห่งแรกที่เซ็นทรัล พลาซ่า ศรีราชา ซึ่งจะเป็นต้นแบบของการขยายสาขาออกไปยังหัวเมืองต่างจังหวัด

แม้จะเป็นเชนร้านเบอร์เกอร์ที่จับนิชมาร์เก็ต แต่ทั้งเป๊ปซี่ และมอสเบอร์เกอร์ก็มีกลุ่มเป้าหมายเหมือนกัน นั่นคือ เป็นคนรุ่นใหม่ ซึ่งแน่นอนว่าจะเข้ามาเป็นช่องทางที่ช่วยสร้างการเติบโตของเป๊ปซี่ได้ดีทางหนึ่ง

ส่วนมอสเบอร์เกอร์เอง การจับมือในครั้งนี้จะเป็นการเข้ามาช่วยเติมเต็มเครื่องดื่มในร้านให้มีความสมบูรณ์แบบมากขึ้น โดยเฉพาะกับชาลิปตัน ซึ่งเป็นเครื่องดื่มยอดนิยมอีกตัวหนึ่งของเป๊ปซี่

ไม่เพียงเท่านั้น ยังจะได้ในเรื่องของการสนับสนุนการทำโปรโมชั่นต่างๆ รวมถึงการเข้าไปร่วมทำกิจกรรมการตลาดกับพันธมิตรรายอื่นๆ ของเป๊ปซี่ ถือเป็นการต่อยอดความร่วมมือไปสู่การทำตลาดที่แข็งแกร่งมากยิ่งขึ้น

 

การจัดจำหน่าย เป๊ปซี่ผนึกพันธมิตรกับ “ดีเอชแอล” ผู้นำในด้านลอจิสติกส์และการบริหารคลังสินค้าระดับโลก ควบคู่ไปกับการใช้โมเดลธุรกิจแบบดิสทริบิวเตอร์เพื่อกระจายสินค้าไปยังท้องถิ่นผ่านตัวแทน 24 แห่ง ซึ่งสามารถเข้าถึงร้านค้าปลีก-ส่งและร้านโชวห่วยกว่า 470,000 แห่งทั่วประเทศ

เป๊ปซี่มีดิสทริบิวเตอร์อยู่ประมาณ 26 ราย รับผิดชอบการกระจายสินค้าเข้าร้านค้าย่อยทั้งที่เป็นโชวห่วย และร้าน อาหารสตรีทฟู้ดต่างๆ ขณะที่ช่องทางโมเดิร์นเทรดจะเป็นเรื่องของคีย์แอคเคาท์ของเป๊ปซี่ที่ดูแลในเรื่องของการจัดจำหน่าย ซึ่งเป๊ปซี่จะทำงานร่วมกับดิสทริบิวเตอร์ของตัวเอง โดยจะมีเซลส์จากเป๊ปซี่เข้าไปช่วยในการขาย และดิสทริบิวเตอร์จะเป็นคนกระจายสินค้าให้ ซึ่งจะมีการวางแผนการขายในทุกเช้าที่จะเข้าไปพรีออร์เดอร์ร้านค้าในแต่ละโซน หรือแต่ละพื้นที่

การทำงานร่วมกันนี้ เข้ามาช่วยทำให้การผลักดันสินค้าเข้าสู่ร้านค้าของเป๊ปซี่ทำได้อย่างมีประสิทธิภาพค่อนข้างดีส่วนการกระจายสินค้าเข้าสู่ร้านอาหารที่ไม่ใช่เช่นนั้น เป๊ปซี่พยายามที่จะใช้รูปแบบของการผลักดันสินค้าทั้งผ่านดิสทริบิวเตอร์ของตัวเอง และการใช้ช่องทางขายผ่านแม็คโคร เพื่อเป็นตัวช่วยในการผลักดันสินค้าเข้าสู่ร้านค้าย่อยอีกทอดหนึ่ง โดยมีสินค้าที่เป็นไซส์ขวด PET ขนาด 300 มล. ราคาขายปลีก 10 บาท เป็นสินค้าหลักในการเจาะช่องทางดังกล่าวนี้

เป๊ปซี่ X มอสเบอร์เกอร์ คืออีกหนึ่งกลยุทธ์ที่จะเข้ามาตอบโจทย์ในการทำตลาดผ่านช่องทางร้านอาหารของเป๊ปซี่ได้อย่างลงตัว....

 

จากเครื่องดื่มสู่เจล “สปอนเซอร์” ลงตลาด Sport Nutrition รับตลาดวิ่งบูม เปิดตัว “สปอนเซอร์ โปร เจล พลัส”

ญี่ปุ่นเปลี่ยนเศษเส้นอุด้ง ให้เป็นคราฟต์เบียร์! เมืองชิบุคาวะหยิบเศษเส้นเหลือใช้มาเปลี่ยนเป็นเครื่องดื่มสูตรพิเศษ

วัน แบงค็อก ชวนฉลองเทศกาล “ONE OKTOBERFEST” จัดเต็มเครื่องดื่มและอาหารนานาชาติ พร้อมกิจกรรมสุดพิเศษและไลน์อัปศิลปินดังตลอดงาน 28 ต.ค. – 1 พ.ย. นี้

KFC เลือก Coca-Cola เป็นพันธมิตรเครื่องดื่มในสหรัฐ ยุติสัมพันธ์ยาวนานสี่ทศวรรษกับ PepsiCo

‘Yoguruto’ แตกแบรนด์ใหม่ ‘Nuts, Yes!’ ปั้นเครื่องดื่มถั่วบนเบสนมโอ๊ต ราคาเริ่มต้น 59 บาท ตั้งเป้า 50 สาขาในปี 2027

PepsiCo หั่นค่าใช้จ่ายหนัก ลดตัวเลขคาดการณ์รุนแรง! ดีมานด์ Snack และเครื่องดื่มในตลาดอเมริกาเหนือซบเซา

ส่องกลยุทธ์ “เดอะมอลล์” ไม่ใช่แค่ดึงคนมาห้าง แต่ทำอย่างไร ให้มาแล้ว ต้อง Shopping

ถอดสูตร “สมใจ” 72 ปี กับ “ตาล นพนารี” ทายาทรุ่น 3 จากร้านเครื่องเขียน สู่ธุรกิจที่พร้อมรับคลื่นลูกใหม่ “AI ไม่ได้มาแทนที่ แต่มัน On Top”

“WORTH IT” เมื่อ AI ทำให้สร้างอะไรก็ได้...อะไรคือสิ่งที่ควรสร้าง? คุยกับ “จิรภัทร์ กาญจะโนสถ” ประธาน Symposium ADMAN 2026

ทำไมต้อง Hell’s Kitchen? คุยกับกิติกร ถึงจังหวะเวลาที่ใช่ ในการยกระดับเรียลลิตี้อาหารในไทย

Read More Stories  

Research

ผลวิจัย TIME - Statista Honda Toyota BMW ยึดอันดับ 1 เบียด Tesla และ Big 3 ตกเวทีจัดอันดับ American Best Brands

Deloitte วิจัย Gen Z มื้ออาหารโอฬารลิ้น + บัตรคอนเสิร์ต ประสบการณ์ที่บรรจงมอบให้คนสำคัญ วันคริสมาสต์และปีใหม่ 2027

คนไทยความลับเยอะ? LINE เผยยอดใช้ Premium Unsend สูงกว่าปกติ 9 เท่า แถมยอมจ่ายเพิ่มเพื่อ Backup ข้อมูล แยกโปรไฟฟล์ และ แต่งไอคอน App

เจาะเบื้องหลังการเป็น ‘Social Power Brand’ เมื่อยอดปัง ไม่ได้แปลว่าแบรนด์ทรงพลังที่สุด

Read More Stories  

Digest

บิ๊กซีเคียงข้างเกษตรกรไทย สนับสนุนการรับซื้อส้มเขียวหวานจากกลุ่มแปลงใหญ่บ้านหาดรั่ว จังหวัดแพร่เสริมช่องทางตลาด สร้างรายได้สู่ชุมชนอย่างยั่งยืน

เอพี ไทยแลนด์ สร้างปรากฏการณ์ใหม่วงการอสังหาฯ เผยความสำเร็จกระแสตอบรับ “THE HUMAN IDEA – CREATIVE SPRINT 2026” ดึงนักสร้างสรรค์กว่า 450 คน

วิริยะประกันภัย ร่วมสนับสนุนการจัดหาเครื่องมือทางการแพทย์ มูลนิธิโรงพยาบาลมหาวิทยาลัยนเรศวร

Unboxing Ideas

ญี่ปุ่นเปลี่ยนเศษเส้นอุด้ง ให้เป็นคราฟต์เบียร์! เมืองชิบุคาวะหยิบเศษเส้นเหลือใช้มาเปลี่ยนเป็นเครื่องดื่มสูตรพิเศษ

ลูกค้าอยากกิน อินฟลูอยากถ่าย ‘Yakiniku Like’ จัดพื้นที่ให้! เปิด ‘Studio Like’ พร้อมอุปกรณ์ถ่ายทำ จองผ่าน LINE ได้ครั้งละ 60 นาที

ญี่ปุ่นใช้หุ่นยนต์เป็นบาร์เทนเดอร์ ช่วยคนที่ออกไปทำงานไม่ได้ มีรายได้อีกครั้ง

ไป FamilyMart จังหวัดไหน ก็เจอลายไม่เหมือนกัน กับถุงเท้าและสติกเกอร์ 47 แบบทั่วญี่ปุ่น เมื่อแต่ละพื้นที่มีสินค้าที่ต้องไปถึงที่จึงจะได้มา

Read More Stories  

Video

The New Brand Reality

The New Brand Reality

BrandAge Online 2024

เมิร์ซ เอสเธติกส์ ประเทศไทย ขับเคลื่อนการเติบโตผ่านคน ด้วยวัฒนธรรมองค์กรที่เข้มแข็ง.

เคล็ดลับหน้ากล้องและหลังเวที 'ป๋าเต็ด' ยุทธนา บุญอ้อม

ถอดรหัสแนวคิด ภาวิต จิตรกร : จัดคอนเสิร์ตอย่างไรให้ปัง และไม่แย่งตลาดกันเอง

Read More Stories  

บริษัท แบรนด์เอจ มาร์เก็ตติ้ง รีซอร์สเซส จำกัด.
All rights reserved.

Contact