ว่ากันว่า เป้าหมายอย่างหนึ่งของการดำเนินกลยุทธ์ Collaboration Marketing  ก็คือ การสร้าง Brand Image ในกลุ่มเป้าหมายที่กว้างมากขึ้น ซึ่งภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่เข้ามา Collab ด้วยอาจจะช่วยส่งต่อต่อหรือเพิ่มพลังให้กับแบรนด์พันธมิตร

แต่ไม่ว่าการจับมือในครั้งนั้นจะออกมาเป็นอย่างไร หัวใจสำคัญก็คือ การทำ Collaboration Marketing   จะต้องเป็นการส่งมอบ หรือสร้างประสบการณ์ใหม่ๆ ให้กับลูกค้า ซึ่งเรื่องของประสบการณ์ร่วมกับแบรนด์นี้ ถือเป็นหัวใจสำคัญของการทำตลาดในยุคปัจจุบันนี้ไปแล้ว

เบื้องหลังการทำ Collaboration Marketing ของแพลตฟอร์มวิดีโอสั้นอย่าง TikTok กับ Pomelo ธุรกิจ E-Commerce ที่ขายเสื้อผ้าสำหรับผู้หญิงในวัยทำงานที่ปัจจุบันถือเป็นแบรนด์ที่อยู่ในใจของสาวๆ ที่ชื่นชอบแฟชั่นในภูมิภาคเอเชีย คือ 1 ในภาพที่เข้ามาช่วยสะท้อนในเรื่องดังกล่าวนี้ได้เป็นอย่างดี

ก่อนหน้านั้น TikTok และ Pomelo เคยร่วมมือกันทำแคมเปญที่ใช้ TikTok เป็นเครื่องมือในการสื่อสารเข้าถึงกลุ่ม เป้าหมายที่เป็นคนรุ่นใหม่ผ่านแคมเปญ แคมเปญ #walkwithpomelo ซึ่งถือเป็นการสร้างมิติใหม่ให้กับวงการการตลาดบนแพลตฟอร์มดิจิทัล โดยสามารถสร้างสถิติกระแสตอบรับและการมีส่วนร่วมกับผู้คนบนแพลตฟอร์มได้อย่างล้นหลามในช่วงระยะเวลาเพียงไม่ถึง 1 อาทิตย์ 

Pomelo ใช้ TikTok เป็นช่องทางในการนำเสนอเพื่อสร้างการรับรู้และการมีส่วนร่วมไปยังกลุ่มเป้าหมาย เพื่อกระตุ้นให้ผู้คนได้ออกมาโชว์ความมั่นใจและความเป็นตัวเองผ่านแฟชั่นหลากหลายรูปแบบเพื่อให้โลกได้รับรู้ พร้อมสร้างคุณค่าให้กับแบรนด์และต่อยอดในการกระตุ้นยอดขายไปในขณะเดียวกัน ทำให้สามารถปรากฎการณ์สร้างยอดขายได้เทียบเท่ากับเมกะเซลส์ 11.11 ของทุกปีอย่างถล่มถลาย

ความสำเร็จที่เกิดขึ้น ถูกนำมาต่อยอดในการทำ Collaboration Marketing ในปีนี้ ที่ไม่ได้เพียงแค่เข้ามาสร้างแคม เปญบน TikTok เท่านั้น แต่ได้สร้างมิติใหม่ของการทำการตลาดดิจิทัลผ่านการ Collaboration เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ที่มากยิ่งขึ้นจากเดิม โดยนอกจากการเปิดตัวแคมเปญ #BeBoldBeYou เพื่อเชิญชวนผู้ที่ชื่นชอบแฟชั่น ร่วมมีส่วนร่วมด้วยการจัดแต่งทรงผมที่ชื่นชอบและแสดงหลายแง่มุมของสไตล์ส่วนตัว ทั้งการแสดงออกด้านต่างๆ และ เพื่อสร้างความมั่นใจผ่านแพลตฟอร์มของ TikTok แล้ว การจับมือในครั้งนี้ ยังมีการร่วมกันออกคอลเลคชั่นใหม่เป็นเสื้อผ้าแนวสตรีทแวร์ภายใต้ธีม     "Be Bold Be You" โดยเป็นการสร้างสรรค์คอลเลคชั่นเสื้อผ้าสุดพิเศษด้วยลายพรินต์สุดเก๋จากโลโก้ TikTok ซึ่งจะเน้นการทำตลาดในประเทศไทย สิงคโปร์ และมาเลเซีย

สินค้านี้จะเปิดตัวในร้านค้า 20 แห่งในประเทศไทยและสิงค์โปร์ รวมถึงร้านค้าออนไลน์บน Pomelofashion.com และบนแอพพลิเคชั่น Pomelo ทั่วโลกตั้งแต่วันที่ 24 กุมภาพันธ์นี้ มีราคาเริ่มต้นที่ 490 บาท ถือเป็นครั้งแรกๆ ที่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมีการร่วมกับพันธมิตรที่เป็นแบรนด์เสื้อผ้าแนวสตรีทแวร์ในการออกคอลเลคชั่นร่วมกัน ซึ่งจะเป็นการนำโลโก้ของแบรนด์ตัวเองออกจากโลกของโซเชียลมีเดีย มาสู่โลกของแฟชั่นเป็นครั้งแรก

สุรยศ เอี่ยมละออ Head of Marketing ของ TikTok กล่าวถึงความร่วมมือในครั้งนี้ว่าเป้าหมายสำคัญของ TikTok คือการยกระดับสู่การเป็นแพลตฟอร์มเพื่อส่งต่อแรงบันดาลใจให้กับผู้คน ซึ่งในวันนี้ความร่วมมือกับ Pomelo ซึ่งถือเป็นพันธ มิตรด้านแฟชั่นชั้นนำระดับภูมิภาค ได้สร้างสรรค์ปรากฏการณ์ครั้งสำคัญที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน ด้วยการสร้างสรรค์แคมเปญที่เต็มไปด้วยแรงบันดาลใจในการปลุกพลังความเป็นตัวตนที่โดดเด่นไม่เหมือนใคร ภายใต้ธีม “Be Bold Be YOU” ที่ TikTok และ Pomelo ต้องการสร้างสรรค์แรงบันดาลใจให้กลุ่มคน Gen Z และ มิลเลนเนียล ให้กล้าแสดงออกถึงความเป็นตัวเอง ผ่านการผสมผสานของแฟชั่น ด้วยการเชิญชวนผู้คนมาแบ่งปันไลฟ์สไตล์ของตัวเองในมุมที่แตกต่างผ่านคอนเทนต์วิดีโอสั้นสุดสร้าง สรรค์ในแบบฉบับของตัวคุณ เช่น การ Mix & Match เสื้อผ้าในแบบที่ไม่ซ้ำใคร, เปลี่ยนลุคสบายๆ ให้เป็นลุคที่เฟียสและสตรอง พร้อมใส่แฮชแท็ก #BeBoldBeYou โดยแคมเปญจะเริ่มขึ้นตั้งแต่วันที่ 24 กุมภาพันธ์ ถึง 5 มีนาคม 2564 นี้

“สำหรับความร่วมมือในครั้งนี้ถือเป็นการดำเนินกลยุทธ์ Collaboration ของ 2 พันธมิตรที่อยู่คนละอุตสาหกรรมซึ่งเป็นการผสมผสานจุดแข็งของแต่ละฝ่ายเข้าด้วยกัน เพื่อสร้างความแปลกใหม่และขยายกลุ่มผู้บริโภคให้กว้างขึ้น อีกทั้งยังเป็นการช่วยส่งเสริมและสนับสนุนในการขยายฐานเข้าไปยังกลุ่มเป้าหมายของทั้ง Pomelo และ TikTok โดยเฉพาะ TikTok ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ทรงพลังในการทำการตลาดดิจิทัลที่จะช่วยทำให้เกิดการรับรู้ สร้างปฏิสัมพันธ์กับผู้บริโภคและต่อยอดไปสู่การปิดการขาย”

Pomelo x TikTok เป็นอีกบทพิสูจน์พลังแห่งการทำ Collaboration Marketing ว่ายังคงมีมนต์ขลังมากน้อยแค่ไหน....