อาจจะพูดได้ว่า หลังการแยกทางกับเสริมสุข ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายที่จับมือกันอย่างเหนียวแน่นมากว่าครึ่งศตวรรษ เมื่อเดือนพฤศจิกายน ปี 2555 ณ นาทีนี้ ถือว่าเป๊ปซี่สามารถ Recover ตัวเอง จนกลับมายืนบนจุดที่แข็งแกร่งและพร้อมจะไล่ล่าเพื่อยึดครองพื้นที่ในตลาดเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ที่มีมูลค่ารวม 1.75 แสนล้าน.....

รบแบบเต็มพอร์ต

 การ Recover ของเป๊ปซี่ในครั้งนี้ มีความพร้อมทั้งเรื่องของกำลังการผลิตที่เป๊ปซี่มีการเปิดโรงงานแห่งที่ 2 ในจังหวัดสระบุรี หลังจากที่เปิดโรงงานแห่งแรกไปที่ระยอง

เป๊ปซี่ กำลังยึดเอาหัวใจสำคัญในการทำตลาดเครื่องดื่ม ไล่ตั้งแต่

1.การรุกด้วยกลยุทธ์ Brand Portfolio Strategy ที่มีเครื่องดื่มที่หลากหลายประเภท เพื่อตอบโจทย์ความต้องการที่หลากหลายของผู้บริโภค โดยหลายแบรนด์ที่เป็นแบรนด์หลักใน 22 แฟล็กชิพ แบรนด์ ของเป๊ปซี่ทั่วโลก ไม่ว่าจะเป็นแบรนด์ เป๊ปซี่ เป๊ปซี่แมกซ์ เกเตอเรด หรือลิปตัน ไอซ์ที ถูกให้ความสำคัญ และใส่การตลาดสนับสนุนเข้าไปอย่างเต็มที่

 2.รุกด้วยแพ็กไซส์ที่หลากหลาย เพื่อสร้างโอกาสในการดื่มในทุกที่ทุกเวลา ไล่ตั้งแต่แพ็กไซส์ แบบสลีค แคน หรือสลิมแคน ที่เสิร์ฟความต้องการของคนดื่มที่ไม่ต้องการดื่มน้ำอัดลมในปริมาณมากๆ ไปจนถึงแพ็กไซส์ตั้งแต่ 1 ลิตรขึ้นไปที่เป็นมัลติเสิร์ฟ โดยให้ความสำคัญกับแพ็กเกจจิ้งแบบวันเวย์ที่มีเทรนด์การเติบโตที่ดีในปัจจุบัน 

3.ด้านการจัดจำหน่ายนั้น เป๊ปซี่มีตัวแทนจำหน่าย 20 ราย คอยกระจายสินค้าให้ทั่วประเทศ โดยเน้นไปที่แพ็กเกจจิ้งแบบวันเวย์ทั้งขวด PET และแคน ที่สามารถใช้ตัวแทนจำหน่าย และบรรดายี่ปั๊ว รวมถึงแม็คโครในการช่วยผลักดันเข้าสู่ร้านค้าย่อยได้เป็นอย่างดี

4.การตลาดสนับสนุนที่เป็น ว้าว แคมเปญ โดยเฉพาะกับการนำโกลบอล แคมเปญ มาปรับใช้ในไทย และสามารถสร้างแรงกระตุ้นหรือความน่าสนใจได้เป็นอย่างดี 

อควาฟิน่า วิตซ่า

โจทย์ใหม่ – ตลาดใหม่

การเปิดตัวเครื่องดื่มตัวใหม่ คือ อควาฟิน่า วิตซ่า ซึ่งเป็นเครื่องดื่มที่เพิ่มความสดชื่นระหว่างวัน ที่เกิดจากการสร้างเซ็กเม้นต์ใหม่ขึ้นมาระหว่างตัวน้ำดื่มกับน้ำอัดลมที่เปิดตัวไปเมื่อปีที่แล้ว คือตัวอย่างหนึ่งในการเข้าถึงความต้องการใหม่ๆ ของผู้บริโภค

เป๊ปซี่ จับเอาเทรนด์การเติบโตของตลาดเครื่องดื่มซอฟต์ดริงค์ทั่วโลก ที่เครื่องดื่มเมนสตรีมหรือเครื่องดื่มเซ็กเม้นต์หลักๆ แทบไม่มีการเติบโต แต่เครื่องดื่มในเซ็กเม้นต์ใหม่ๆ ที่แทรกอยู่ระหว่างเครื่องดื่มในเซ็กเมนต์เดิมๆ กลับมีการเติบโตค่อนข้างดี เนื่องจากสามารถตอบโจทย์การดื่มของคนรุ่นใหม่ๆ ที่ต้องการความแปลกใหม่และประสบการณ์ในการดื่มที่ไม่เคยมีการนำเสนอมาก่อนในตลาด โดยอควาฟิน่า วิตซ่า เป็นเครื่องดื่มสปาร์กิ้งหรืออัดคาร์บอเนตที่มีการเติมวิตามินบี 3 และ บี 6 ซึ่งเป็นคุณสมบัติในแง่ของการช่วยเพิ่มความสดชื่นให้กับร่างกายเข้าไป มี 2 รสชาติคือ แอปเปิ้ล และส้ม   

เครื่องดื่มที่ช่วยเติมความสดชื่นระหว่างวัน หรือไฮเดรชั่นนี้ เริ่มเป็นกระแสที่ถูกพูดถึงมากขึ้น ส่วนหนึ่งจะเป็นการเข้ามาตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ที่อยู่นอกบ้าน และมี  Activity ตลอดวัน จึงต้องการเครื่องดื่มที่เข้ามาช่วยเพิ่มความสดชื่นให้กับตัวเอง ซึ่งก่อนหน้านั้น คู่แข่งอย่างโค้กก็มีการเปิดตัว อควาเรียส ที่มีเบสจากตัวน้ำเกลือแร่ และน้ำผลไม้ โดยได้ทำการปรับสูตรให้เข้ากับเมืองไทยด้วยการเพิ่มน้ำมะพร้าวเข้าไป แต่ไม่ได้อัดคาร์บอเนตหรือเป็นสปาร์กิ้งแบบที่อควาฟิน่า วิตซ่า

ทั้งอควาเรียส และอควาฟิน่า ถือเป็นแบรนด์หลักของยักษ์ใหญ่ทั้ง 2 ราย โดยอควาเรียส เป็นแบรนด์หลัก 1 ใน 500 แบรนด์ของโค้กในทั่วโลก ส่วนอควาฟิน่านี้ เป็น 1 ใน 26 แบรนด์ในพอร์ตของเป๊ปซี่ ที่มีมูลค่าของแบรนด์เกิน 1 พันล้านเหรียญ อย่างไรก็ตาม การเข้ามาครีเอทเซ็กเม้นต์ที่อยู่กึ่งกลางระหว่างน้ำอัดลมนี้ ก่อนหน้านั้น 100 พลัส จากค่ายไทยดริ้งค์เป็นแบรนด์แรกที่เข้ามาทำตลาดโดยครีเอทตลาดน้ำอัดลมที่มีคุณประโยชน์ขึ้นมาเป็นการนำคุณประโยชน์ของเกลือแร่มาเติมคาร์บอเนตที่ช่วยเพิ่มความสดชื่น

เป็นอีกการตอบโจทย์การดื่มที่หลากหลายของผู้บริโภคที่เรียกร้องความแปลกใหม่ในตลาด

การกลับมาอีกครั้งของลิปตัน

แคมเปญใหม่ “ลิปตัน ไอซ์ที เพื่อนซี้ของอร่อย” ร่วมชิงแชร์ตลาดชาพร้อมดื่มในช่วงหน้าร้อนโดยมี “ใหม่–ดาวิกา โฮร์เน่” ร่วมเป็นพรีเซ็นเตอร์คนล่าสุดนั้น ถือเป็นการกลับมาอีกครั้งของชาพร้อมดื่มแบรนด์ดังรายนี้

การกลับมาครั้งนี้ จะมีการสร้างสีสันให้กับตลาดชาพร้อมดื่ม โดยลิปตันเน้นไปที่จุดแข็งของตัวเอง นั่นคือ การเป็นเครื่องดื่มที่ดื่มคู่กับอาหารได้อร่อย ซึ่งการดึง ใหม่ ดาวิกา เข้ามาเป็นพรีเซ็นเตอร์ ถือเป็นแนวทางถนัดของยักษ์ใหญ่รายนี้ที่ส่วนใหญ่จะใช้แคมเปญ และคนดังเป็นที่รู้จักของกลุ่มเป้าหมายเข้ามาเป็นตัวช่วยสร้างสีสัน

ลิปตัน ไอซ์ที เป็น 1 ใน 22 Flagship Brand ของเป๊ปซี่โคที่มียอดขายในแต่ละปีมากกว่า 1 พันล้านเหรียญสหรัฐ(หรือประมาณ 36,000 ล้านบาท) เคียงคู่แบรนด์ระดับโลกอย่าง เป๊ปซี่ เกเตอเรด และอควาฟิน่า วางจำหน่ายในกว่า 150 ประเทศทั่วโลก และถือเป็นชาพร้อมดื่มที่มียอดขายเป็นอันดับ 1 ใน 24 ประเทศซึ่งรวมถึงอังกฤษ ฝรั่งเศส เบลเยียม กรีก และรัสเซีย

เป๊ปซี่ ดึงลิปตัน ไอซ์ที มาผลิต และจัดจำหน่ายเอง หลังการเปิดโรงงานแห่งที่ 2 เมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมา ซึ่งเป็นไปตามกลยุทธ์การดำเนินธุรกิจในระยะยาวที่มุ่งสร้างการเติบโตในธุรกิจเครื่องดื่ม ทั้งเครื่องดื่มอัดลมและไม่อัดลม โดยจะทำให้พอร์ตโฟลิโอของเครื่องดื่มในเครือเป๊ปซี่มีความสมดุล และสามารถตอบโจทย์ผู้บริโภคได้หลากหลายมากขึ้น...

รีเฟรช แบรนด์เกเตอเรด

เกเตอเรด ถือเป็น 1 ใน 5 เมกะแบรนด์ของเป๊ปซี่ที่โด่งดังในทั่วโลก และมียอดขายปีละมากกว่า 1 พันล้านเหรียญ แต่ในเมืองไทย เกเตอเรด ใช้ความพยายามหลายครั้งในการผลักดันตัวเองให้ก้าวขึ้นมายืนอยู่แถวหน้าของตลาดสปอร์ตดริงค์ในบ้านเรา

ครั้งนี้ จะเป็นอีกครั้งที่เกเตอเรด พยายามที่จะเบียดเข้ามายืนในอันดับต้นๆ ของตลาดเกลือแร่ที่มีมูลค่ากว่า 5,000 ล้านบาท และมีแบรนด์สปอนเซอร์ของค่ายกระทิงแดงครองเบอร์ 1 อย่างเหนียวแน่น ด้วยส่วนแบ่งตลาดกว่า 80% โดยเกเตอเรดทุ่มงบการตลาด 80 ล้านบาท ต่อยอดการทำตลาดจากระดับโลกที่ใช้นักกีฬาชื่อดังมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ ด้วยการดึง “โปรเม” เอรียา จุฑานุกาล เข้ามาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์คนแรกของเกเตอเรดในประเทศไทย 

เป๊ปซี่ ต้องการผลักดันให้แบรนด์เกเตอเรดเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายโดยต้องการสร้างทัศนคติและปรับพฤติกรรมของผู้บริโภคให้หันมาตระหนักถึงความสำคัญของการดื่มเครื่องดื่มเกลือแร่ทดแทนการดื่มน้ำเปล่าหลังการออกกำลังกาย

การกลับมาครั้งนี้ มีการทำแบบครบถ้วนทั้งแคมเปญ กิจกรรม การแจกสินค้าตัวอย่างกว่า 1 ล้านขวด และการปรับแพ็กเกจจิ้งใหม่ให้ดูทันสมัย ซึ่งเป็นการปรับเปลี่ยนพร้อมกันในทั่วโลก เป็นการเติมเต็มแบรนด์ใหญ่ให้พอร์ตสินค้ามีความแข็งแกร่งมากยิ่งขึ้น.....