รู้หรือไม่ว่าเครื่องมือการทำการตลาดของน้ำดื่มคือ “ฉลาก”
เพราะคุณสมบัติอย่างหนึ่งของฉลากน้ำดื่ม เป็นตัวช่วยเรียกลูกค้า ให้มาหยิบจับสินค้าบนเชลฟ์ หรือในตู้แช่ ทำให้ฉลากเปรียบเสมือน Packaging is a silent salesman ที่แม้จะไม่มีเสียง แต่ก็สามารถเรียกความสนใจจากลูกค้าได้
ตัวอย่างในเรื่องนี้คือ การทำตลาดของน้ำดื่มสิงห์ ผ่านกลยุทธ์ Collaboration ที่ทำติดต่อกันมาหลายปี ด้วยการดึงคาแรคเตอร์การ์ตูนระดับโลกมาอยู่บนฉลากผลิตภัณฑ์น้ำดื่ม
เริ่มตั้งแต่คอลเลกชั่นแรกในปี 2019 น้ำดื่มสิงห์ดึงคาแรคเตอร์การ์ตูนดังระดับโลก “My Little Pony”
ปี 2020 เปิดตัวฉลาก “Mickey Mouse Collection” นำคาแรกเตอร์ Mickey Mouse กว่า 60 แบบไม่ซ้ำกัน
ปี 2021 เปิดตัวฉลาก “Frozen Collection” คาแรคเตอร์ตัวการ์ตูนจากภาพยนตร์แอนิเมชั่น “Frozen” มาไว้บนฉลากผลิตภัณฑ์น้ำดื่มสิงห์ พร้อมฟิกเกอร์ 12 แบบให้ลุ้นสะสม
ปี 2022 เปิดตัวฉลาก “โดราเอมอน” แคมเปญ Our friendship is magic สดชื่นเป็นพิเศษกับมิตรภาพแสนวิเศษ มีให้สะสม 5 สี 12 แบบ
ปี 2023 เปิดตัวฉลาก “Toy Story” แคมเปญ “น้ำดื่มสิงห์มิตรภาพไม่มีวันจบ” (Never Ending Friendship) ผ่านฉลาก 15 แบบ
ล่าสุด น้ำดื่มสิงห์ ดึงตุ๊กตาหมีน่ากอดขวัญใจคนทั่วโลก “Care Bears” ลุยแคมเปญใหม่ “ส่งต่อความสดใส ด้วยความสดชื่นที่ใช่” ออกฉลากคอลเล็กชั่นพิเศษผ่าน หมีทั้ง 7 ลายสำหรับ 7 วัน มาให้สะสม
ธิติพร ธรรมาภิมุขกุล Chief Marketing Officer บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด เปิดเผยว่า เพื่อตอกย้ำการเป็นผู้นำอันดับ 1 ในตลาดน้ำดื่มบรรจุขวด น้ำดื่มสิงห์ได้ให้ความสำคัญและใส่ใจในคุณภาพ ความสะอาดและความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์ ควบคู่กับการสร้าง Brand Love ตลอดจนการสร้าง Brand Engagement อย่างต่อเนื่อง
สำหรับการร่วม Collaboration กับ Care Bears ตุ๊กตาหมีขวัญใจผู้คนทั่วโลกยาวนานกว่า 40 ปี มีแนวโน้มความนิยมเป็นที่ชื่นชอบของผู้บริโภคเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ขณะที่คาแร็กเตอร์รวมถึง Mission ของ Care Bears ที่ต้องการส่งต่อความใส่ใจและแบ่งปันไปทั่วโลก การให้กำลังใจแฟนคลับช่วยเป็นอีกพลังในการส่งต่อความรัก ความใส่ใจ มิตรภาพ ความสนุก และความสุขในทุกๆวันแก่ผู้คน ซึ่งยังสอดคล้องกับแนวทางของแบรนด์ที่ต้องการส่งต่อพลังบวกให้ผู้บริโภคชาวไทย น้ำดื่มสิงห์จึงนำลวดลาย Care Bears เป็นคอลเล็กชั่นตุ๊กตาหมีขวัญใจผู้คนทั่วโลกยาวนานกว่า 40 ปี และ Care Bears มาอยู่บนฉลากลิมิเต็ด เอดิชั่น ภายใต้คอนเซปต์ “ส่งต่อความสดชื่น ด้วยความสดใสที่ใช่” เจาะกลุ่มเป้าหมายคนทุกวัย
สำหรับน้ำดื่มสิงห์ Care Bears มาบนฉลากผลิตภัณฑ์ ผ่านหมี 7 คาแรคเตอร์ ในความหมายส่งต่อพลังบวก แต่ละสีส่งต่อความสดชื่น ด้วยความสดใสแตกต่างกัน ไม่ว่าจะเป็น
หมีสีฟ้า (Grumpy Bear) สื่อถึงว่าจะไม่โอเคบ้างก็ไม่เป็นไรนะ
หมีสีแดง (Love-A-Lot Bear) การส่งต่อความรัก
หมีสีเหลือง(Funshine Bear) เป็นความกระฉับกระเฉง สดใสเหมือนพระอาทิตย์ในทุกวัน
หมีสีม่วง (Share Bear) การรู้จักแบ่งปันต่อคนรอบข้าง
หมีส้ม(Friend Bear) ความเป็นมิตรกับเพื่อนรอบข้าง
หมีชมพู (Cheerful Bear) การแบ่งปันความสุข รอยยิ้ม
หมีเขียว (Lucky Bear) การส่งต่อความโชคดีให้กันและกัน
ทั้งนี้ฉลากฉลากผลิตภัณฑ์ Care Bears จะประกอบไปด้วยน้ำดื่มสิงห์ 2 ขนาด ได้แก่ ขนาด 330 มิลลิลิตรจำหน่ายผ่านช่องทางไฮเปอร์มาร์เก็ต และซูเปอร์มาร์เก็ต และขนาด 750 มิลลิลิตร จำนวน 7 ดีไซน์ จำหน่ายผ่านช่องทางร้านสะดวกซื้อเซเว่นอีเลฟเว่น
จะเห็นว่าการเลือกคาแรคเตอร์การ์ตูนระดับโลกแต่ละตัวมาคอลแลปส์ด้วยนั้น นอกจากจะต้องเป็นที่รู้จักของคนทุกเพศทุกวัยแล้ว จะต้องมีการวางกลยุทธ์ในการนำคาแรคเตอร์ของการ์ตูนเหล่านั้นมาดีไซน์เป็นฉลากให้น่าดึงดูดใจ พร้อมทั้งมีการทำ Merchandise ให้กับคาแรคเตอร์นั้นด้วย อย่าง Care Bears จะมีตุ๊กตา, ผ้าห่ม, เสื้อยืด, กระเป๋าดินสอ, หมอน และกล่องสุ่ม ซึ่งสามารถร่วมแลกของรางวัลเหล่านี้ได้ในSingha Rewards
นอกจากนี้ยังมีกิจกรรมพิเศษ ‘Everyday Is A Care Day Presented by น้ำดื่มสิงห์’ เนรมิตอีเวนท์ ด้วยจุดถ่ายรูปของตุ๊กตาหมี Care Bears ทั้ง 7 วัน 7 สี พบกิจกรรม Photo Mission ถ่ายรูปครบทั้ง 7 โซน และสะสมแสตมป์ครบ 7 ดวง เพื่อรับสิทธิ์ในกิจกรรมคีบตุ๊กตา Care Bears, ถ่ายภาพ Photo Booth และกิจกรรมแลกรับไอศกรีมผ่านคะแนน Singha Rewards ให้ทุกคนในครอบครัวสร้างโมเมนต์สนุก เติมความสุขร่วมกัน ณ ศูนย์การค้าเมกา บางนา บริเวณ ชั้น 1, โซนแฟชั่น แกลอเรีย (Fashion Galleria Zone) ตั้งแต่วันที่ 12-18 มิถุนายน 2567
ทั้งนี้ ตลาดน้ำดื่มในปีที่ผ่านมามีมูลค่า 38,000 ล้านบาท มีปริมาณ 3,700 ล้านลิตร น้ำดื่มสิงห์โตขึ้น 9% และปีนี้คาดการณ์ว่าจะโต 6% ลดลงจากปีก่อนหน้า เหตุจากปัจจัยในการบริโภคเปลี่ยนไป และสำหรับการเปิดคอลเลคชั่นใหม่ Care Bears วางเป้าหมายกระตุ้นยอดขายเติบโต 20-30 %