กลุ่ม Ultra High Net Worth (UHNW)  ยังคงเป็นกลุ่มที่ดีเวลอปเปอร์ตั้งความหวังที่จะเข้ามากอบกู้สถานการณ์ฝ่าวิกฤตอสังหาในห้วงเวลานี้ โครงการบ้านเดี่ยวซูเปอร์อัลตร้าลักชูรีในราคาแตะๆ ระดับร้อยล้านบาทจนไปถึงพันล้านบาทจึงเกิดขึ้นไม่หยุด

ล่าสุดกับเจ้าพ่ออสังหา “แลนด์แอนด์เฮ้าส์” ที่สร้างเสียงฮือฮาให้กับตลาดด้วยการเปิดโครการบ้านเดี่ยวและทำสถิติเป็นครั้งแรกของบริษัท ส่งแบรนด์ LADAWAN เปิดตัวราคาเริ่มต้นที่ 200 ล้านบาท

สิ่งที่ทำให้บรรดาดีเวลอปเปอร์ตัดสินใจลงตลาดนี้ ก็เพื่อมาชดเชยตลาดในเซ็กเมนต์พรีเมียมราคาหลังละ 20 ล้านที่มียอดรีเจ็กต์เพิ่มเป็น 30% ซ้ำสถาบันการเงินหลายแห่งก็ออกมายอมรับว่าได้ปรับโหมดระมัดระวังปล่อยกู้ ดังนั้นบ้านเดี่ยวเซ็กเมนต์นี้ที่เคยขายดีจึงกลายเป็นต้นทุนของดีเวลอปเปอร์ที่ต้องแบกสต๊อก หรือไม่ก็ต้องนำกลับมาทำตลาด และขายใหม่ ทำให้ต้นทุนเพิ่มขึ้น

สุดท้ายแล้วก็ต้องหันมาเพิ่มซูเปอร์ลักชูรีซะเลย โดยกลยุทธ์หลักที่นำมาใช้ในการขายบ้านเดี่ยวสุดหรูก็คือ อาศัยฐานลูกค้า UHNW ที่มีอยู่ในมือเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักเพื่อปิดการขาย นี่เป็นคำตอบว่าทำไมราคาแพงแล้วยังขายดี และขายหมดเร็วอีกต่างหาก เรียกได้ว่ายังไม่ทันได้เปิดตัวโครงการก็มียอดพรีเซลล์แล้ว

เพราะซิกเนเจอร์ของสินค้าในลักษณะนี้คือ การนำที่ดินผืนงามใจกลางเมืองมาปั้นพร้อมชูจุดขายที่เป็นโครงการ One of a kind. ไว้เป็นแฟลกชิปโปรดักท์ให้กับแบรนด์ จำนวนยูนิตต่อโครงการไม่เกิน 10 หลัง ให้อารมณ์ Rare Item และความเป็นส่วนตัวโดนใจกลุ่ม UHNW
เหตุผลส่วนหนึ่งที่ทำให้ดีเวลอปเปอร์วางให้บ้านซูเปอร์อัลตร้าลักชูรีมีตำนวนน้อยๆ เพราะถูกจำกัดด้วยขนาดของพื้นที่ตามความยากของการหาที่ดินใจกลางเมือง ซึ่งการจะหาที่ดินแปลงใหญ่ๆ ในไพร์มโลเคชั่นไม่ใช่เรื่องง่ายนัก

ดังนั้นหน้าตาของโปรดักท์ในกลุ่มนี้ส่วนใหญ่ จึงถูกออกแบบให้เป็นเพนต์เฮ้าส์แนบราบ 3- 6 ชั้น มีสิ่งอำนวยความสะดวกบแบจัดเต็ม เช่น ติดตั้งลิฟท์ มีสระว่ายน้ำ นอกจากทำพื้นที่จำกัดให้คุ้มค่ากับราคาที่ดินแล้ว ยังตอบโจทย์ลูกค้าครอบครัวใหญ่ ที่อยากได้บ้านหลังใหญ่ ๆ 1,000 กว่าตารางเมตร แต่ว่าอยู่ในเมือง

หลายคนในแวดวงอสังหามองว่าเทรนด์กลุ่มลูกค้า UHNW น่าจะขับเคลื่อนธุรกิจอสังหาต่อเนื่อง ด้วยกำลังซื้อที่ยังแข็งแกร่งอยู่ อีกอย่างกลุ่มนี้มีความกังวลและความเสี่ยงในการลงทุน ทั้งในตลาดหุ้น ตลาดทุน หุ้นกู้ ดังนั้นจึงมองหาการลงทุนอสังหาที่มีความเสี่ยงต่ำในการลงทุนระยะยาว

ที่สำคัญตลาดบ้านระดับราคานี้ มีอุปทานและการแข่งขันน้อยกว่าในระดับอื่นๆ และส่วนใหญ่ซื้อด้วยเงินสด ไม่พึ่งพิงสินเชื่อเหมือนตลาดบ้านราคาอื่นๆ จึงเข้าทางดีเวลอปเปอร์ที่ต้องการเพิ่มกระแสเงินสดในช่วงเวลานี้

และนี่คือ 6 อันดับบ้านเดี่ยวสุดหรูของไทยในเวลานี้
 
อันดับ 1 Standalone Riverfront Residence 
ทำเล: ริมแม่น้ำเจ้าพระยา กรุงเทพฯ
ผู้พัฒนา : ไรมอนด์แลนด์
ราคาเริ่มต้น :  1,000 ล้านบาท
จำนวนยูนิต  : 1

อันดับ 2 The 528 Estate
ทำเล : ซอยสุขุมวิท 28 
ผู้พัฒนา : ไรมอนด์แลนด์
ราคาเริ่มต้น : 800 ล้านบาท
จำนวนยูนิต : 4  

อันดับ 3 Rosewood Residences Kamala 
ทำเล : หาดกมลา จังหวัดภูเก็ต
ผู้พัฒนา : ไรมอนด์แลนด์
ราคาเริ่มต้น : 450 ล้านบาท
จำนวนยูนิต : 25

อันดับ 4  SONLE RESIDENCES  
ทำเล : ถ.รัชดา ประชานุกูล
ผู้พัฒนา : SC Asset
ราคาเริ่มต้น : 260 ล้านบาท
จำนวนยูนิต : 5

อันดับ 5 SANTIBURI THE RESIDENCE
ทำเล: ถ.ประดิษฐ์มนูธรรม
ผู้พัฒนา: สิงห์ เอสเตท
ราคาเริ่มต้น: 250 ล้านบาท
จำนวนยูนิต : 25

​6. LADAWAN
ทำเล : ปิ่นเกล้า – บรมราชชนนี
ผู้พัฒนา : แลนด์แอนด์เฮ้าส์
ราคาเริ่มต้น :  200 ล้านบาท
จำนวนยูนิต : N/A