แม้เศรษฐกิจไทยยังคงเผชิญแรงกดดันจากหลายด้าน ไม่ว่าจะเป็นกำลังซื้อที่หดตัว หรือภาวะเงินเฟ้อ แต่ธุรกิจที่ยังเติบโตอย่างต่อเนื่องคือ “ตลาดอาหารเสริม” ซึ่งวันนี้มีมูลค่ามากกว่า 9 หมื่นล้านบาท และยังคงขยายตัวปีละ 7–10% โดยเฉพาะกลุ่มอาหารเสริมเพื่อสุขภาพและความงาม ที่ตอบโจทย์ผู้บริโภคซึ่งให้ความสำคัญกับการดูแลร่างกายแบบองค์รวม
พฤติกรรมผู้บริโภคหลังโควิด-19 สะท้อนชัดว่าคนรุ่นใหม่ไม่ได้มองอาหารเสริมเป็นเพียง “ตัวเลือก” แต่เป็น “ความจำเป็น” ในการดูแลสุขภาพและภาพลักษณ์ ขณะเดียวกัน กระแส Functional Supplement และ Liquid Supplement ก็กำลังมาแรง ด้วยความสะดวกในการบริโภคและการเห็นผลที่รวดเร็ว ทำให้การแข่งขันในตลาดนี้ดุเดือดและเปิดโอกาสให้ ผู้เล่นรายใหม่สามารถก้าวขึ้นมาได้ หากมีกลยุทธ์ที่แตกต่างและชัดเจน
จากเบื้องหลังแบรนด์อื่น สู่เบื้องหน้าแบรนด์ตัวเอง
ชื่อของ “เมย์ วาสนา อินทะแสง” อาจไม่คุ้นหูในฐานะเจ้าของแบรนด์มาก่อน แต่สำหรับวงการอาหารเสริม เธอคือ ผู้ก่อตั้ง Revomed Group โรงงานผลิต (OEM) ที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จของแบรนด์ดังไม่ต่ำกว่า 5,000 แบรนด์ ทั้งในไทยและต่างประเทศ
ซึ่งตลอดระยะ 10 กว่าปีที่ทำธุรกิจ เมย์ วาสนา คือ “คนหลังบ้าน” ที่ทำให้หลายแบรนด์แจ้งเกิดและทำยอดขายมหาศาล แต่น่าเสียดายที่ความสำเร็จเหล่านั้นไม่ใช่ของตัวเอง ที่สำคัญช่วง 3 ปีที่ผ่านมา วิกฤตอาหารเสริมทำให้ไม่สามารถเก็บเงินจากลูกค้าบางรายจนอาจจะเรียกได้ว่ามีหนี้สูญจำนวนไม่น้อย
“ช่วง 3 ปีที่ผ่านมา เราเจอปัญหาในการทำ Revomed Group คือเราขายดีมาก แต่เราเก็บหนี้ไม่ได้จำนวนมากเช่นกันทำให้งบเราในปี 2567 ติดลบจากที่เราไม่เคยขาดทุนเลย 7 ปีที่ผ่านมาเราโต 500% กลายเป็นติดลบแม้จะไม่มากนัก เพราะเราก็มีกำไรที่สะสมอยู่ แต่ก็ทำให้รู้สึกว่าขายดีแล้วไม่ได้เงิน อย่างนั้นออกมาขายเองดีกว่า เราจึงตัดสินใจออกหน้ามาขับเคลื่อนแบรนด์ของตัวเองเป็นครั้งแรก
เรามองว่าในตลาดอาหารเสริมสิ่งดีที่สุดสำหรับผู้บริโภค คือความจริงใจ ซึ่งเรามั่นใจว่าเราสามารถสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้บริโภคได้ เพราะทำงานอยู่ในวงการนี้มากว่า 10 ปี ทุกคนรู้ว่า Revomed Group เชื่อใจได้ มีคุณภาพ มีนวัตกรรม เราจึงออกมาทำแบรนด์เองอย่างจริงจังเป็นครั้งแรก”
เมย์ วาสนาอธิบายเสริมว่า ตลาดอาหารเสริมออนไลน์ที่ผ่านมาค่อนข้างน่ากลัวจากการแข่งขันด้านราคา แต่คุณภาพไม่ตรงปก ขาดความไม่น่าเชื่อถือ หลายแบรนด์ไม่มีทิศทางชัดเจนในการเดินทาง บางแบรนด์ลงทุนไปแล้วขาดทุน ทำให้ตลาดอาหารเสริมเรียกได้ว่าพังพินาศ การเข้ามาในตลาดตอนนี้ของ BioActive+ จึงถือเป็น “โชคดี” แต่จะเข้ามาช่วยพลิกวิกฤตให้เป็นโอกาสได้อีกครั้ง
“ตลาดในตอนนี้เจ้าของแบรนด์หลายรายกำลังจมน้ำ จังหวะที่เราเข้ามา เราสร้างรายได้ให้คนกลุ่มที่ขายทางออนไลน์และกลุ่ม Affiliate จำนวนมาก จ่ายค่าคอมมิสชั่นในระยะเวลา 4 เดือนไม่ต่ำกว่า 10 ล้านบาท ซึ่งเขาไม่ต้องลงทุน หลายคนที่เป็นเจ้าของแบรนด์เปลี่ยนมาเป็นพาร์ตเนอร์กับเรา”
แม้การตัดสินใจครั้งนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะการก้าวสู่การเป็นเจ้าของแบรนด์เองย่อมเต็มไปด้วยความเสี่ยง แต่เธอเชื่อว่า “ขาที่แข็งแรงที่สุดคือการยืนบนขาของตัวเอง” และการออกหน้าทำแบรนด์เองในครั้งนี้ก็มาด้วยแพชชั่นที่ “ต้องการเห็น BioActive+ เป็นแบรนด์ระดับโลกที่คนไทยทำ และอยากไปยืนอยู่เวทีระดับโลกด้วยธุรกิจ Health and Beauty”
ปัดฝุ่นแบรนด์เก่าแก่ BioActive จากนิวซีแลนด์
เพราะทราบดีว่าการปั้นแบรนด์ใหม่ไม่ใช่เรื่องง่าย แทนที่จะสร้างแบรนด์ใหม่จากศูนย์ เมย์ วาสนาตัดสินใจเทกโอเวอร์แบรนด์อาหารเสริมเก่าแก่จากนิวซีแลนด์ที่ชื่อBioActive ซึ่งมีประวัติยาวนานกว่า 40 ปี การเลือกทางลัดครั้งนี้ทำให้แบรนด์มี Story และ Heritage ที่จับต้องได้ตั้งแต่วันแรก โดยเข้าไปเทกโอเวอร์แบรนด์ BioActive มาประมาณ 2 ปีกว่า ในนิวซีแลนด์ถือหุ้นร่วมกันโดยเมย์ วาสนาถือหุ้น 55% ทางนิวซีแลนด์ถือ 45% แต่สัดส่วนหุ้นในประเทศไทยเธอถือหุ้นเกือบ100% ทางนิวซีแลนด์ 5%
หลังจากเข้ามาบริหารจึงเลือกรีแบรนด์ใหม่ เพิ่มเครื่องหมาย “+” ต่อท้ายชื่อเดิม เพื่อสะท้อนความหมายของการ “เติมเต็ม” ทั้งในแง่คุณภาพ นวัตกรรม และความตั้งใจที่จะยกระดับแบรนด์สู่ระดับโลก
เพียง 4 เดือนหลังการเปิดตัว (5 พฤษภาคม – 9 กันยายน 2568) BioActive+ ทำยอดขายพุ่งทะลุ 921 ล้านบาท (ข้อมูลซัพพอร์ต จาก Insight Data ของยอดขายนับตั้งแต่ วันที่ 5 พฤษภาคม - 9 กันยายน 2568) มียอดคำสั่งซื้อสิ้นค้าทั้งหมด 1,541,707 กล่อง หรือจัดจำหน่ายไปแล้วมากกว่า 15 ล้านหลอด คิดเป็นวันละ 121,394 หลอด ชั่วโมงละ 5,058 หลอด นาทีละ 84 หลอด และตั้งเป้าแตะ 1,500 ล้านบาทภายในสิ้นปี 2568 หรือคิดเป็น Market Share ประมาณ 3% ของตลาดอาหารเสริมไทย
ความสำเร็จดังกล่าวเกิดจากการเปิดตัวสินค้า 4 สูตรหลัก ได้แก่ Concentrated Liquid Collagen คอลลาเจนเข้มข้น รส Mixed Berry ฟื้นฟูโครงสร้างผิว เพิ่มความยืดหยุ่นและชุ่มชื้น Concentrated Liquid Asta Drink แอสตาแซนธินเข้มข้น รส Fruit Punch ผิวเด็กทนแดดและช่วยปลุกพลังงานระดับเซลล์ Concentrated Liquid Gold สูตรต่อต้านอนุมูลอิสระ รส Fresh Lemon พร้อม Duo Tetra SOD และ GF Fermenta MnSOD Concentrated Liquid Gluta สูตรเพื่อผิวกระจ่างใส รส Strawberry Lychee ผสม Duo กลูต้าไธโอนและเซราไมด์จากข้าวญี่ปุ่น และยังมีแผนเปิดตัวสูตรใหม่ในช่วงปลายปี อีก 3 SKUs เพื่อขยายฐานลูกค้าและเพิ่มโอกาสทางการตลาดอย่างต่อเนื่อง
รุกต่อเนื่องด้วยกลยุทธ์ 360° Marketing
ความสำเร็จที่เกิดขึ้นอย่างรวดเร็วไม่ได้เกิดจากโชคช่วย แต่เป็นผลลัพธ์ของการวางกลยุทธ์การตลาดแบบ 360° ตั้งแต่การเลือกพรีเซ็นเตอร์ระดับท็อปอย่าง “คิมเบอร์ลี่ แอน โวลเทมัส” ที่สะท้อนภาพลักษณ์สุขภาพดีและน่าเชื่อถือ ไปจนถึงการทำแคมเปญ “Paint the Town Red” ที่ใช้กลยุทธ์ Omni-channel ทั้งออนไลน์และออฟไลน์
นอกจากนี้ยังบุกหนักบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ โดยเฉพาะ TikTok Shop และ Affiliate Marketing ที่เข้าถึงผู้บริโภควัยรุ่นและคนทำงานรุ่นใหม่ พร้อมลงทุนกว่า 30 ล้านบาทเพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้าง ทำให้ BioActive+ สามารถแจ้งเกิดและยืนหนึ่งในใจผู้บริโภคได้ภายในเวลาอันรวดเร็ว
อย่างไรก็ตาม แม้ธุรกิจฝั่งแบรนด์อย่าง BioActive+ จะไปได้สวย แต่เมย์ วาสนาบอกว่าอย่างไรก็ไม่ทิ้งธุรกิจในฝั่ง OEM ซึ่งในอนาคตจะมีการปรับสัดส่วนธุรกิจให้เติบโตอย่างยั่งยืนมากขึ้น โดยในอนาคตประมาณ 5 ปี หวังจะปั้นยอดขายส่วนของ BioActive+ ได้ถึง 65% หรือประมาณ 5,000 ล้านบาท และ Revomed Group ประมาณ 35% จากปัจจุบันมีสัดส่วนอยู่ที่ 60-40
“โมเดลธุรกิจตอนนี้เราอยากยึดที่การทำแบรนด์ของตัวเองเป็นหลัก การทำ OEM เปรียบได้กับการยืมจมูกคนอื่นหายใจ ซึ่งถ้าเราทำแบบนี้ไปตลอดความมั่นคงในชีวิตของเราไม่มี การทำแบรนด์เองด้วยบุคลิกเราเป็นคนเร็ว กล้าได้กล้าเสีย ก็จะทำให้เดินหน้าได้เร็วกว่า อีกเหตุผลในการทำแบรนด์เพราะอยากสร้างแรงบันดาลใจให้คนอื่นเห็นว่าการทำอาหารเสริมในราคาสมเหตุสมผลก็สามารถขายได้ ลูกค้าที่อยากทำแบบเราก็จะได้มีเราเป็นตัวอย่าง”
นอกจากนี้ เป้าหมายของเธอไม่ได้หยุดแค่ความสำเร็จในไทย เพราะความตั้งใจที่จะไปในระดับโลก จึงวางโรดแม็บชัดเจนที่จะขยาย BioActive+ ไปยังตลาดต่างประเทศ 4 เดือนที่ผ่านมา BioActive+ ขายแล้วในไทย, นิวซีแลนด์, ออสเตรเลียNext Step คือกลุ่ม CLMV และตลาดอเมริกา ไตรมาสสุดท้ายจะไปบุกตลาดใหญ่ของอาหารเสริมหมวดบิวตี้อย่างจีน, ญี่ปุ่น, เกาหลี และไตรมาสแรกปี 2026 จะเดินหน้าไปยุโรป พร้อมเดินหน้าบุกตลาด 7-Elevenในไทย เพื่อสร้างการเข้าถึงในระดับแมส
“ตอนนี้มีช่องทางจำหน่าย e-Commerce เป็นหลัก ผ่านแพลตฟอร์ม TikTok ซึ่งเราวางไว้เป็น Center หลักในการ Communication และการทำสื่อให้เป็น Viral สัดส่วนยอดขายจึงยังอยู่ที่ TikTok 50%, ออฟไลน์ 20%, แพลตฟอร์มอื่นๆ 30% เช่น Lazada, Shopee สิ่งที่ขับเคลื่อนเพิ่มเติม คือช่องทางโรงพยาบาลและร้านขายยา ภายในเดือนธันวาของปีนี้เราจะเข้า 7- Eleven ในรูปแบบ Single Tube ราคา 59-79 บาท ต่อ 1 Tube เพราะต้องการขยายช่องทางไปจับกลุ่มลูกค้าในร้านสะดวกซื้อ”
ด้วยประสบการณ์กว่า 10 ปีในฐานะผู้ผลิต OEM ที่เข้าใจตลาดอย่างทะลุปรุโปร่ง บวกกับความกล้าที่จะออกจาก Comfort Zone วันนี้ BioActive+ กำลังกลายเป็นเคสตัวอย่างของการใช้ประสบการณ์และแพชชั่นของเมย์ วาสนา มาสร้าง แบรนด์ที่มีศักยภาพ ยกระดับภาพลักษณ์ของสินค้าอาหารเสริมของไทย ซึ่งอนาคตหวังจะไปไกลให้ถึงระดับสากล
