903

VIEWS

LVMH, Hermes และแบรนด์หรูอื่นปรับยุทธศาสตร์กระตุ้นตลาดจีน

ต.ค. 28, 2568 P.Patikom

LVMH, Hermes และสินค้าแบรนด์หรูอื่น ๆ ปรับยุทธศาสตร์การทำการตลาดในจีน พร้อมจัดกิจกรรมเพื่อกระตุ้นตลาดจีนที่ตกต่ำลงหลังจากการระบาดใหญ่ของโควิด

James Macdonald หัวหน้าฝ่ายวิจัยของ Savills ประจำประเทศจีน กล่าวว่า "บรรดาบริษัทสินค้าแบรนด์หรูได้ปรับเปลี่ยนยุทธศาสตร์จาก "การขยายตัวอย่างรวดเร็ว ไปสู่การปรับปรุงยอดขายต่อร้าน และการมีส่วนร่วมที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น"

ขณะที่นักช้อปชาวจีนเริ่มกลับมาช้อปปิ้งสินค้าแบรนด์หรูอีกครั้ง แบรนด์ต่าง ๆ ก็เริ่มจัดกิจกรรมกระตุ้นตลาดมุ่งเป้าไปที่กลุ่มผู้มีรายได้สูง เพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดมากกว่าการเติบโต

บริษัท LVMH และ Hermes มีการเสนอบริการอาหารค่ำแบบส่วนตัว และการแสดงโชว์ขนาดใหญ่เพิ่มมากขึ้น รวมถึงร้านค้าที่มีพื้นที่ช้อปปิ้งส่วนตัว และลิฟต์พิเศษสำหรับแขก VIP ซึ่งพวกเขาเชื่อว่าจะช่วยยุติภาวะยอดขายตกต่ำหลังการระบาดใหญ่ได้

“แทนที่จะรอให้เศรษฐกิจฟื้นตัว แบรนด์ต่าง ๆ กำลังสร้างการฟื้นตัวของตนเองด้วยการเน้นย้ำถึงคุณค่าและมอบประสบการณ์ที่สมบูรณ์และดื่มด่ำยิ่งขึ้น” Macdonald กล่าว

เพื่อกระตุ้นการใช้จ่าย สิทธิพิเศษต่าง ๆ เช่น การดินเนอร์แบบสนิทสนมส่วนตัว กับบรรดาครีเอทีฟไดเรกเตอร์ และแบรนด์แอมบาสเดอร์ชื่อดัง ได้กลายเป็นเรื่องปกติ

อย่างไรก็ตาม แบรนด์ต่าง ๆ ระบุว่า แม้จะมีสัญญาณของการเติบโตของการใช้จ่ายของผู้บริโภคจีนกำลังซื้อสูง แต่จะไม่มีทางกลับไปสู่ยุครุ่งเรือง

“ผมคิดว่าสถานการณ์เลวร้ายที่สุดได้ผ่านพ้นไปแล้ว แต่ผมไม่คิดว่าเราจะได้เห็นสิ่งที่เราเคยเห็นในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาอีกในอนาคตอันใกล้นี้” Andrea Guerra ซีอีโอของ Prada กล่าวในการแถลงข่าวผลประกอบการ

สัดส่วนของสินค้าหรูที่ขายให้กับผู้บริโภคชาวจีนแผ่นดินใหญ่ อยู่ที่ประมาณ 22% ห่างจากจุดที่เคยสูงสุดหนึ่งในสาม, ตามข้อมูลจากบริษัทที่ปรึกษา Bain & Co.

บรรดาแบรนด์หรูในจีน ต่างยึดห้างสรรพสินค้า Nanjing Deji Plaza เป็นฐานที่มั่นสำคัญในการสร้างยอดขาย เนื่องจากห้างสรรพสินค้าแห่งนี้ เป็นห้างฯที่ทำผลงานได้ดีที่สุดในประเทศจีนในปี 2024 ด้วยยอดขาย 24,500 ล้านหยวน (3,400 ล้านดอลลาร์)

Nanjing Deji Plaza เป็นห้างสรรพสินค้าแห่งเดียวในเมืองหนานจิง (Nanjing) ที่มีแบรนด์ดัง ๆ อย่าง Hermes , Chanel, Dior และ Louis Vuitton ของ LVMH อยู่ภายใต้หลังคาเดียวกัน และเป็นที่รู้จักกันดีในเรื่องห้องน้ำที่ตกแต่งด้วยกระจกซึ่งกลายเป็นกระแสไวรัล

เมื่อเดือนสิงหาคม 2025 Louis Vuitton เลือกห้างสรรพสินค้าแห่งนี้เป็นจุดหมายแรกในประเทศจีน ในการเข้าสู่ธุรกิจความงามด้วยผลิตภัณฑ์ไลน์ La Beaute ซึ่งทำให้หลายคนเลิกคิ้วตั้งคำถามถึงลิปสติกราคา 160 ดอลลาร์

ขณะเดียวกัน การเปิดตัวร้าน Louis Vuitton รูปทรงเรือขนาดใหญ่ในเดือนมิถุนายน 2025 ซึ่งมีชื่อว่า The Louis ก็เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุด ที่แสดงให้เห็นถึงความพยายามของแบรนด์ต่าง ๆ ที่จะกระตุ้นการบริโภคด้วยประสบการณ์ที่ไม่ธรรมดา

"ด้วยการผสมผสานร้านค้าปลีกระดับไฮเอนด์ เข้ากับร้านอาหารและพื้นที่จัดแสดงสินค้า Louis Vuitton ไม่เพียงแต่มียอดขายรายวันสูงกว่าแบรนด์เรือธงอื่น ๆ ของ Louis Vuitton เท่านั้น แต่รายได้ 60% มาจากลูกค้าใหม่" Zino Helmlinger หัวหน้าฝ่ายค้าปลีกในจีนของบริษัท CBRE กล่าว

Helmlinger ยังได้บอกอีกว่า “ผู้บริหารแบรนด์หรูทั้งหลาย พวกเขาจะไปที่ The Louis หลายครั้งเพื่อจดบันทึก พวกเขาทั้งหมดต้องการสร้าง The Louis ของตัวเอง พวกเขาถูกบังคับให้ต้องปฏิรูปตัวเอง มิฉะนั้นคุณก็กำลังมุ่งหน้าไปสู่หายนะ”

ยอดขายของ Louis Vuitton ในจีนเพิ่มขึ้น 5% ในเดือนสิงหาคม 2025 เมื่อเทียบกับเดือนเดียวกันของปีก่อน แหล่งข่าวสองคนที่ทราบเกี่ยวกับธุรกิจนี้กล่าว

แหล่งข่าวทั้งสองยังได้กล่าวว่า เป้าหมายของธุรกิจในปีนี้ คือการทำให้แน่ใจว่ายอดขายจะไม่ลดลง ซึ่งเมื่อปีที่แล้ว บริษัทที่ปรึกษา Bain & Co ได้ประเมินว่า ตลาดจีนแผ่นดินใหญ่โดยรวมลดลงมากถึง 20%

LVMH ระบุว่า ยอดขายในจีน "กลับมาเป็นบวก" ในไตรมาสล่าสุด ขณะที่ L'Oreal ก็ระบุเช่นเดียวกันว่า ตลาด "เข้าสู่แดนบวก" รวมทั้ง Hermes ก็มีความสุขกับยอดขายที่มี "การปรับตัวดีขึ้นเล็กน้อย"

Jacques Roizen กรรมการผู้จัดการฝ่ายที่ปรึกษาด้านจีนของ Digital Luxury Group กล่าวว่า "แบรนด์หรูที่ลงทุนในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำ มีแนวโน้มที่จะได้ส่วนแบ่งทางการตลาด เนื่องจากการใช้จ่ายมีเสถียรภาพ แม้ว่ารายได้จะไม่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ"

“ในตลาดที่โดยภาพรวมแล้วไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลง ประสิทธิภาพของแบรนด์ จะไม่ถูกขับเคลื่อนด้วยการเติบโตของตลาดโดยรวมอีกต่อไป” Roizen กล่าว “ผู้ที่ประสบความสำเร็จในตอนนี้ จะประสบความสำเร็จได้ด้วยการชิงส่วนแบ่งทางการตลาดจากผู้อื่น ผ่านการเพิ่มประสิทธิภาพ และนวัตกรรม”

(1 เหรียญสหรัฐ = 7.1230 หยวนจีน)

ภาพประกอบ ร้าน Louis Vuitton แห่งใหม่ในเซี่ยงไฮ้ ประเทศจีน เป็นรูปเรือ

Cr : REUTERS

Source

Research

ทำไม Gen Y ที่เคยถูกมองว่า ‘ใช้เงินเก่งสุด’ กลายเป็นคนที่ ‘วางแผนการเงินจริงจังที่สุด’? โดย 41.7% เลือกออมและลงทุนเพื่อครอบครัว

Digest

OR ขานรับนโยบายรัฐฯ จำหน่ายน้ำมันดีเซล B20 อีกทางเลือกที่คุ้มค่าและยั่งยืน รองรับภาคขนส่ง อุตสาหกรรมและเกษตรกรรม

หยุดยาวแบบสบายใจ! ประกันติดโล่ แจกฟรีประกันบ้าน-อุบัติเหตุ รวม 30,000 สิทธิ์ คุ้มครองทั่วไทยรับเทศกาลสงกรานต์ปี 69

“เถ้าแก่น้อย” จัดงาน Taokaenoi X ChenZheYuan A Global Journey of Flavor ตอกย้ำสู่การเป็น Global Brand ด้วย New Asian Wave

Unboxing Ideas

ทำไมแม่ตุ๊กตาของพันช์คุง ชื่อ DJUNGELSKOG ไม่ใช่อุรังอุตัง ส่องไอเดียการตั้งชื่อของ IKEA เมื่อ ‘สถานที่’ กลายเป็นชื่อของไลน์สินค้า

Read More Stories

Video

BrandAge Online 2024

เมิร์ซ เอสเธติกส์ ประเทศไทย ขับเคลื่อนการเติบโตผ่านคน ด้วยวัฒนธรรมองค์กรที่เข้มแข็ง.

เคล็ดลับหน้ากล้องและหลังเวที 'ป๋าเต็ด' ยุทธนา บุญอ้อม

ถอดรหัสแนวคิด ภาวิต จิตรกร : จัดคอนเสิร์ตอย่างไรให้ปัง และไม่แย่งตลาดกันเอง

What’s Next? เมื่อ Pandemic เปลี่ยนเป็น Endemic

Read More Stories

Contact

LVMH, Hermes และแบรนด์หรูอื่นปรับยุทธศาสตร์กระตุ้นตลาดจีน

การแข่งรถ F1 2026 เริ่มแล้ว LVMH ยักษ์สินค้าหรูโลก ยังคงเป็นหนึ่งในผู้สนับสนุนหลัก

LVMH ซื้อกิจการสื่อยักษ์ใหญ่ของฝรั่งเศส Les Editions Croque Futur