จากพฤติกรรมการกินของคนไทยตั้งแต่กาแฟวันละแก้ว อาหารรสจัด ไปจนถึงไลฟ์สไตล์ที่เน้นการเข้าสังคม ล้วนเป็นปัจจัยที่ทำให้ “คราบบนผิวฟัน” กลายเป็นเรื่องใกล้ตัวมากขึ้น โดยเฉพาะในกลุ่มวัยทำงานอายุ 25–45 ปี ที่ให้ความสำคัญกับบุคลิกภาพและภาพลักษณ์
คนกลุ่มนี้ให้ความสำคัญกับภาพลักษณ์ภายนอก และการดูแลตัวเองมากขึ้น การมีฟันขาวสะอาดไม่เพียงสะท้อนถึงสุขภาพช่องปากที่ดี แต่ยังเชื่อมโยงกับความมั่นใจและการยอมรับในสังคม ทำให้ผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากกลุ่มไวท์เทนนิ่งเติบโตต่อเนื่อง
โดยข้อมูลตลาดพบว่าตลาดยาสีฟันมีการเติบโตที่สูงมากและยังคงแข่งขันกันอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะเซกเมนต์ยาสีฟันฟันขาวเติบโตสูงถึง 29% ในปีที่ผ่านมา แต่ในอีกด้านหนึ่ง เทรนด์ฟอกสีฟันที่ได้รับความนิยม ก็สร้าง pain point ใหม่ขึ้นมาเช่นกัน เพราะมากกว่าครึ่งของผู้ที่เคยฟอกสีฟันมีประสบการณ์ “เสียวฟัน” ตามมา นั่นทำให้ตลาดเริ่มไม่ได้มองแค่ความขาว แต่ต้องตอบโจทย์ “ความสบายในการใช้ชีวิต” ควบคู่กัน
นี่คือจุดตัดที่น่าสนใจของตลาด ระหว่าง “ความงาม” กับ “สุขภาพ” เมื่อผู้บริโภคต้องการฟันขาว แต่ไม่อยากแลกกับอาการเสียวฟัน แบรนด์ต่างๆ จึงเริ่มขยับจากการขายความขาวเพียงอย่างเดียว ไปสู่การผสานคุณสมบัติด้านการดูแลอาการเสียวฟันเข้ามาในสูตรไวท์เทนนิ่งมากขึ้น
วรณัน นครชัย ผู้จัดการฝ่ายการตลาด ผลิตภัณฑ์เซ็นโซดายน์ กล่าวว่า “ในยุคที่พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว เซ็นโซดายน์มุ่งมั่นตอบโจทย์ความต้องการด้านการดูแลช่องปากของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง จากข้อมูลหลายปีที่ผ่านมา พบว่าความต้องการยาสีฟันไวท์เทนนิ่งเติบโตขึ้นอย่างมาก 29% ในปีที่ผ่านมา ขณะเดียวกันกว่า 50% ของผู้ที่เคยฟอกสีฟันมีประสบการณ์อาการเสียวฟันตามมา”
อินไซต์ดังกล่าว Sensodyne จึงขยายไลน์ผลิตภัณฑ์ไวท์เทนนิ่งที่ผสานคุณสมบัติการลดอาการเสียวฟันควบคู่ไปด้วย โดย Sensodyne Clinical White ถูกวางตำแหน่งให้ตอบโจทย์ทั้งคราบสะสมจากชา–กาแฟ และความกังวลเรื่องเคลือบฟันหลังการฟอกสีฟัน
ผลิตภัณฑ์แบ่งออกเป็น 2 สูตร ได้แก่ Stain Protector สำหรับกลุ่มที่มีพฤติกรรมดื่มชา กาแฟ หรือสูบบุหรี่เป็นประจำ และ Enamel Strengthening สำหรับผู้ที่กังวลเรื่องเคลือบฟันบางหลังการฟอกสีฟัน
พร้อมเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์คนล่าสุดอย่างเป็นทางการ ‘อิ้งค์ – วรันธร เปานิล’ ตัวแทนสาวไทยยุคใหม่สะท้อนอินไซต์ผู้บริโภคยุคใหม่อย่างชัดเจน และพยายามเชื่อมโยงกับกลุ่มคนเมืองวัยทำงานที่มีไลฟ์สไตล์ดื่มกาแฟ กินรสจัด และใส่ใจภาพลักษณ์ ในส่วนของแคมเปญเปิดตัวใช้แนวทาง Social First เป็นแกนหลัก เน้นการสื่อสารผ่านสื่อออนไลน์และสื่อนอกบ้าน เพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้าง
การขยับครั้งนี้สะท้อนให้เห็นว่า ตลาดยาสีฟันไวท์เทนนิ่งกำลังแข่งขันกันที่ “ความขาวและความสบายในการใช้ชีวิต” มากขึ้น และอาจกลายเป็นทิศทางหลักของตลาดในระยะต่อไป