730

VIEWS

ผู้ผลิตยาสีฟัน Sensodyne, Haleon ได้พื้นที่วางสินค้าดีขึ้นในการเจรจากับ Walmart และ Target เพื่อเพิ่ม Market Share

ก.ย. 04, 2569 P.Patikom

Haleon บริษัทผู้ผลิตสินค้าสุขภาพและความงามเจ้าของแบรนด์ดัง เช่น Sensodyne, Centrum สามารถเจรจาคว้าพื้นที่จัดวางสินค้าที่ดีขึ้นในร้านค้าปลีกใหญ่ๆของสหรัฐอเมริกา เช่น Walmart และ Target เพื่อเพิ่มยอดขายและส่วนแบ่งตลาด (Market Share)

การได้พื้นที่วางสินค้าที่ดีขึ้นบนชั้นวาง เกิดจากบริษัทผู้ผลิตยาสีฟัน Sensodyne ได้เจรจาอย่างเงียบๆกับบรรดาร้านค้าปลีกในสหรัฐหลายแห่ง รวมทั้ง Walmart และ Target ดังกล่าว การดำเนินการนี้มีจุดประสงค์เพื่อเพิ่มการมองเห็นของลูกค้า ซึ่งจะส่งผลดีต่อการเพิ่มส่วนแบ่งตลาด ในช่วงเวลาที่ค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้าประเภทของกินของใช้ในบ้านเพิ่มสูงขึ้น และส่งผลกระทบต่อการใช้จ่ายของลูกค้า

บริษัท Haleon ซึ่งแยกตัวออกมาจาก GlaxoSmithKline ในปี 2022 เปิดเผยกับ Reuters ว่า ได้เสนอราคาที่ต่ำกว่า, โปรโมชั่นที่ดีกว่า, ผลิตภัณฑ์ใหม่ และความเป็นเอกสิทธิ์ เพื่อแลกกับการได้มาซึ่งตำแหน่งที่ดีขึ้นบนชั้นวางสินค้า

โฆษกของ Haleon กล่าวว่า "Haleon เสนอเงื่อนไขทางการค้าที่ดีกว่า ความสัมพันธ์ที่ดีกว่า ราคาที่ดีกว่า การจัดโปรโมชั่นสินค้า แต่ในขณะเดียวกันก็คัดสรรสินค้านวัตกรรมชั้นนำเข้ามาสต็อกไว้ด้วย"

Haleon และคู่แข่งหลายราย กำลังแข่งขันกันอย่างดุเดือด เพื่อแย่งชิงลูกค้าที่มีงบประมาณจำกัดในการซื้อสินค้า

บริษัทกล่าวว่า "การมีสินค้าให้เห็นบนชั้นวางมากขึ้น เป็นตัวขับเคลื่อนส่วนแบ่งการตลาดในสหรัฐ"

ข้อมูลจาก NielsenIQ แสดงให้เห็นว่า ส่วนแบ่งตลาดของ Haleon ในตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพของผู้บริโภคในสหรัฐ เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในปี 2026 นี้ จาก 11.4% ในเดือนกุมภาพันธ์ 2026 เป็น 12% ในเดือนสิงหาคม 2026 ในขณะเดียวกัน ส่วนแบ่งตลาดด้านผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพของคู่แข่งอย่าง P&G ลดลงเหลือประมาณ 10.8% ในเดือนกรกฎาคม 2026

และส่วนแบ่งตลาดด้านผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปาก ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล และผลิตภัณฑ์ใช้ในครัวเรือนของ Colgate-Palmolive อยู่ที่ต่ำกว่า 5% เล็กน้อย ซึ่งทรงตัว ตามการวิเคราะห์ข้อมูลของ Bernstein

รายงานผลประกอบการค้าปลีกล่าสุดแสดงให้เห็นว่า ชาวอเมริกันชนชั้นกลาง กำลังตระหนักถึงค่าใช้จ่ายมากขึ้นท่ามกลางราคาน้ำมันที่สูงขึ้น โดยผู้บริโภคส่วนใหญ่ใช้จ่ายไปกับสิ่งจำเป็น

อย่างไรก็ตาม Haleon ซึ่งเป็นเจ้าของ Advil ด้วย ได้กล่าวว่า "การจัดวางสินค้าใหม่" กำลังผลักดันส่วนแบ่งตลาด สำหรับธุรกิจด้านสุขภาพช่องปากของบริษัท ซึ่งเป็นเจ้าของ Sensodyne, Aquafresh, และ Polident รวมถึงผลิตภัณฑ์ในหมวดวิตามินสำหรับผู้ใหญ่ หลังจากที่ผลิตภัณฑ์ Centrum ของบริษัท "ถูกจัดวางในระดับสายตา พร้อมสนับสนุนด้วยโปรโมชั่น"

Joe Sta-Romana ประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายลูกค้าของ Haleon ในสหรัฐ (Haleon's U.S. Chief Customer Officer) กล่าวกับ Reuters ว่า "บริษัทได้ทำการวิจัยว่า ลูกค้าคาดหวังว่าจะพบสินค้าของบริษัทอยู่ที่ใดบนชั้นวางสินค้า ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ใหม่"

บรรดานักช็อปบอกเราว่า "พวกเขาจะมองหาแบรนด์เป็นอันดับแรก จากนั้นจึงมองหาสินค้าพรีเมียมและสินค้าใหม่ๆ ที่หาได้ง่ายภายในกลุ่มสินค้าแบรนด์เดียวกัน ซึ่งสำหรับเราแล้วหมายถึงการวางสินค้าในระดับสายตา และอยู่เหนือสินค้าที่วางจำหน่ายอยู่ในปัจจุบัน" Sta-Romana กล่าว "Haleon ได้แชร์ข้อมูลกับบรรดาผู้ค้าปลีก เกี่ยวกับยอดขายที่คาดการณ์ไว้จากการจำหน่ายสินค้า" ซึ่ง "ช่วยให้ผู้ค้าปลีกยอมรับสินค้าของเรา"

ข้อมูลจาก NielsenIQ ที่วิเคราะห์โดย Bernstein แสดงให้เห็นว่า ยอดขายในไตรมาสที่สองของ Haleon ในสหรัฐมากกว่า 21% มาจากสินค้าที่จำหน่ายพร้อมโปรโมชั่น

ปัจจุบัน โปรโมชั่นเป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโตที่สำคัญสำหรับผู้ค้าปลีก เช่น Walmart ซึ่งกล่าวเมื่อเดือนที่แล้วว่า "ผลกระทบทางจิตวิทยา" จากราคาน้ำมันที่พุ่งสูงขึ้น กำลังผลักดันให้ผู้คนต้องตัดสินใจเลือกซื้อสินค้าอย่างใดอย่างหนึ่ง ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดของโลกรายนี้ ได้รายงานอัตราการเติบโตของยอดขายในสาขาเดิม (Same-store sales - สาขาที่เปิดดำเนินการอยู่ก่อนแล้ว) ที่ช้าที่สุดในรอบ 6 ปี แม้ว่าจะลดราคาสินค้ากว่า 11,000 รายการแล้วก็ตาม

(Reporting by Richa Naidu. Additional reporting by Nicholas Brown; Editing by Lisa Jucca and Susan Fenton)

Cr : Reuters Connect

Source

ถอดสูตร “สมใจ” 72 ปี กับ “ตาล นพนารี” ทายาทรุ่น 3 จากร้านเครื่องเขียน สู่ธุรกิจที่พร้อมรับคลื่นลูกใหม่ “AI ไม่ได้มาแทนที่ แต่มัน On Top”

“WORTH IT” เมื่อ AI ทำให้สร้างอะไรก็ได้...อะไรคือสิ่งที่ควรสร้าง? คุยกับ “จิรภัทร์ กาญจะโนสถ” ประธาน Symposium ADMAN 2026

ทำไมต้อง Hell’s Kitchen? คุยกับกิติกร ถึงจังหวะเวลาที่ใช่ ในการยกระดับเรียลลิตี้อาหารในไทย

Read More Stories

Research

ผลวิจัย TIME - Statista Honda Toyota BMW ยึดอันดับ 1 เบียด Tesla และ Big 3 ตกเวทีจัดอันดับ American Best Brands

Deloitte วิจัย Gen Z มื้ออาหารโอฬารลิ้น + บัตรคอนเสิร์ต ประสบการณ์ที่บรรจงมอบให้คนสำคัญ วันคริสมาสต์และปีใหม่ 2027

คนไทยความลับเยอะ? LINE เผยยอดใช้ Premium Unsend สูงกว่าปกติ 9 เท่า แถมยอมจ่ายเพิ่มเพื่อ Backup ข้อมูล แยกโปรไฟฟล์ และ แต่งไอคอน App

เจาะเบื้องหลังการเป็น ‘Social Power Brand’ เมื่อยอดปัง ไม่ได้แปลว่าแบรนด์ทรงพลังที่สุด

Read More Stories

Digest

บิ๊กซีเคียงข้างเกษตรกรไทย สนับสนุนการรับซื้อส้มเขียวหวานจากกลุ่มแปลงใหญ่บ้านหาดรั่ว จังหวัดแพร่เสริมช่องทางตลาด สร้างรายได้สู่ชุมชนอย่างยั่งยืน

เอพี ไทยแลนด์ สร้างปรากฏการณ์ใหม่วงการอสังหาฯ เผยความสำเร็จกระแสตอบรับ “THE HUMAN IDEA – CREATIVE SPRINT 2026” ดึงนักสร้างสรรค์กว่า 450 คน

วิริยะประกันภัย ร่วมสนับสนุนการจัดหาเครื่องมือทางการแพทย์ มูลนิธิโรงพยาบาลมหาวิทยาลัยนเรศวร

Unboxing Ideas

ญี่ปุ่นเปลี่ยนเศษเส้นอุด้ง ให้เป็นคราฟต์เบียร์! เมืองชิบุคาวะหยิบเศษเส้นเหลือใช้มาเปลี่ยนเป็นเครื่องดื่มสูตรพิเศษ

ลูกค้าอยากกิน อินฟลูอยากถ่าย ‘Yakiniku Like’ จัดพื้นที่ให้! เปิด ‘Studio Like’ พร้อมอุปกรณ์ถ่ายทำ จองผ่าน LINE ได้ครั้งละ 60 นาที

ญี่ปุ่นใช้หุ่นยนต์เป็นบาร์เทนเดอร์ ช่วยคนที่ออกไปทำงานไม่ได้ มีรายได้อีกครั้ง

ไป FamilyMart จังหวัดไหน ก็เจอลายไม่เหมือนกัน กับถุงเท้าและสติกเกอร์ 47 แบบทั่วญี่ปุ่น เมื่อแต่ละพื้นที่มีสินค้าที่ต้องไปถึงที่จึงจะได้มา

Read More Stories

Video

The New Brand Reality

BrandAge Online 2024

เมิร์ซ เอสเธติกส์ ประเทศไทย ขับเคลื่อนการเติบโตผ่านคน ด้วยวัฒนธรรมองค์กรที่เข้มแข็ง.

เคล็ดลับหน้ากล้องและหลังเวที 'ป๋าเต็ด' ยุทธนา บุญอ้อม

ถอดรหัสแนวคิด ภาวิต จิตรกร : จัดคอนเสิร์ตอย่างไรให้ปัง และไม่แย่งตลาดกันเอง

Read More Stories

Contact

ผู้ผลิตยาสีฟัน Sensodyne, Haleon ได้พื้นที่วางสินค้าดีขึ้นในการเจรจากับ Walmart และ Target เพื่อเพิ่ม Market Share