GO AMERICA Gong Cha ชานมไข่มุกรุกเทกซัส ก่อนลุยเป้า 500 สาขาทั่วสหรัฐ

ส.ค. 04, 2569 M.Pussapol

Gong Cha แบรนด์ชานมไข่มุกสัญชาติไต้หวัน ประกาศดีลแฟรนไชส์ครั้งใหญ่ที่สุดในตลาดสหรัฐด้วยการลงนามข้อตกลงพัฒนาพื้นที่สิทธิ์ขาดร่วมกับ Bakers Acres & Cattle Company ผู้ประกอบการรายใหญ่จากฮุสตัน เตรียมเปิดสาขาใหม่ 50 แห่งทั่วรัฐเทกซัสภายใน 7 ปี

ดีลนี้เกิดขึ้นหลังบริษัทแม่ตัดสินใจซื้อคืนสิทธิ์ Master Franchise กว่า 170 สาขาใน 13 รัฐทั่วสหรัฐกลับมาบริหารเอง เพื่อปูทางเปลี่ยนผ่านสู่ระบบ Direct Franchising พร้อมตั้งเป้าขยายเครือข่ายให้ครบ 500 สาขาทั่วอเมริกาภายในปี 2028 โดยคาดว่าจะใช้เงินลงทุนรวมราว 103.7-324.2 ล้านดอลลาร์ หรือประมาณ 3,600-12,000 ล้านบาท สอดคล้องกับผลประกอบการล่าสุดที่สะท้อนการเติบโตต่อเนื่องทั้งในตลาดสหรัฐและตลาดโลก

Nation's Restaurant News รายงานว่า ข้อตกลงดังกล่าวเป็นการลงนามสัญญาพัฒนาพื้นที่สิทธิ์ขาด หรือ Exclusive Area Development Agreement จำนวน 50 สาขา ร่วมกับ Bakers Acres & Cattle Company (BACC) ผู้ประกอบการแฟรนไชส์จากฮูสตันที่มีพอร์ตธุรกิจครอบคลุมทั้งอสังหาริมทรัพย์และที่ดินปศุสัตว์

แผนการขยายสาขาจะครอบคลุม 4 เมืองหลักของเทกซัส ได้แก่ ฮูสตัน ดัลลัส ออสติน และแซนแอนโทนีโอ ซึ่งล้วนเป็นศูนย์กลางเมืองใหญ่ที่มีฐานประชากรมหาศาล อัตราขยายตัวสูง อีกทั้งยังมีกลุ่มประชากรเชื้อสายเอเชียและฮิสแปนิกที่คุ้นเคยกับเครื่องดื่มชานมไข่มุกอยู่แล้ว การขยายตัวจะทำให้จำนวนสาขาในเทกซัสที่เดิมมีอยู่ราว 35 แห่ง เพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัว

การรุกตลาดเทกซัสเป็นส่วนหนึ่งของยุทธศาสตร์ที่ใหญ่กว่านั้น หลังจาก Gong Cha ดึงสิทธิ์ Master Franchise ของสาขารวมกว่า 170 แห่งทั่วสหรัฐกลับมาบริหารเองแล้ว บริษัทก็เปิดทางให้พันธมิตรรายใหญ่เข้ามาร่วมขยายเครือข่าย โดยมีเป้าหมายรวมสาขาให้ครบ 500 แห่งทั่วทวีปอเมริกาภายในปี 2028

Gong Cha ก่อตั้งขึ้นในปี 2006 ที่เมืองเกาสง ไต้หวัน โดยมีรากฐานมาจากร้านชาคุณภาพสูงที่เริ่มทดลองผสมสูตรชาและคิดค้นโฟมนม จนได้รับความนิยมผ่านการบอกต่อมาตั้งแต่ปี 1996 ชื่อแบรนด์ Gong Cha หรือ 貢茶 มีความหมายว่าชาบรรณาการ สื่อถึงธรรมเนียมจีนโบราณในการคัดสรรใบชาชั้นเลิศเพื่อนำไปถวายแด่จักรพรรดิ ซึ่งกลายเป็นสัญลักษณ์ของความประณีตและคุณภาพที่แบรนด์ยึดถือมาโดยตลอด

เส้นทางการเติบโตของ Gong Cha เริ่มขยายออกนอกไต้หวันครั้งแรกสู่ฮ่องกงในปี 2009 ก่อนที่นักลงทุนชาวออสเตรเลีย Martin Berry จะไปพบแบรนด์นี้ที่สิงคโปร์ในช่วงปี 2011-2013 และตัดสินใจซื้อสิทธิ์ Master Franchise ไปขยายในเกาหลีใต้ จนสร้างเครือข่ายได้กว่า 250-300 สาขาภายในเวลาเพียง 3 ปี จากนั้นแบรนด์จึงขยายต่อเนื่องไปยังมาเลเซีย ฟิลิปปินส์ มาเก๊า ญี่ปุ่น ออสเตรเลีย แคนาดา เม็กซิโก สหรัฐ อังกฤษ และอีกหลายประเทศในยุโรป

ปี 2019 Berry และ Unison Capital ตัดสินใจขายกิจการ Gong Cha ให้กับกองทุนไพรเวทอิควิตี้ TA Associates เพื่อเร่งการขยายตัวในระดับโลก และในปีถัดมาบริษัทได้ย้ายสำนักงานใหญ่ระดับโลกไปยังกรุงลอนดอน พร้อมดึงทีมผู้เชี่ยวชาญด้านแฟรนไชส์จากแบรนด์ดังอย่าง Dunkin' และ Krispy Kreme เข้ามาเสริมทัพวางโครงสร้างกลยุทธ์การขยายตัวทั่วโลก

Geoff Henry ประธาน Gong Cha ประจำภูมิภาคอเมริกา เปิดเผยว่า แฟรนไชส์ซีกลุ่ม Multi-unit ให้ความสนใจดีลนี้อย่างมาก เนื่องจาก Gong Cha เป็นแบรนด์ที่มีระบบการดำเนินงานไม่ซับซ้อน มีดีมานด์จากผู้บริโภคสูง และสามารถขยายขนาดธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยต้นทุนที่เหมาะสม

ขณะที่ฝั่ง BACC ซึ่งบริหารแบรนด์ Nothing Bundt Cakes อยู่เดิม ก็มองเห็นศักยภาพการเติบโตระยะยาวในหมวดเครื่องดื่มชานมไข่มุกเช่นกัน จึงตัดสินใจร่วมลงทุน

สิ้นปี 2025 Gong Cha มีสาขาในสหรัฐรวมทั้งหมด 241 แห่ง ทำยอดขายรวมทั้งระบบได้เกือบ 94 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 5.6% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า บริษัทระบุในรายงานธุรกิจว่าสหรัฐเป็นหนึ่งในตลาดที่มีอัตราการเติบโตของรายได้สูงที่สุด เทียบเคียงได้กับตลาดในเอเชียอย่างญี่ปุ่นและเกาหลีใต้ ปัจจัยนี้ทำให้บริษัทปรับกลยุทธ์เข้าซื้อสิทธิ์ Master Franchise ทั้งฝั่งตะวันออกและตะวันตกของสหรัฐกลับมาบริหารเอง

ตามเอกสารเปิดเผยข้อมูลแฟรนไชส์อย่างเป็นทางการของแบรนด์ หรือ Gong Cha Franchise Disclosure Document (FDD) ต้นทุนการเปิดร้าน Gong Cha ต่อสาขาในสหรัฐอยู่ที่ประมาณ 207,450-648,460 ดอลลาร์ หรือราว 7-22 ล้านบาทต่อสาขา ขึ้นอยู่กับขนาดและรูปแบบ

เมื่อคำนวณเฉพาะดีลในเทกซัสจำนวน 50 สาขา คาดว่าจะใช้เงินลงทุนรวมราว 10-32 ล้านดอลลาร์ หรือประมาณ 70-1,100 ล้านบาท ส่วนหากขยายให้ครบ 500 แห่งทั่วทวีปอเมริกาตามเป้าหมายปี 2028 คาดว่าจะต้องใช้เงินลงทุนรวมราว 103.7-324.2 ล้านดอลลาร์ หรือราว 3,600-12,000 ล้านบาท

ปัจจุบัน Gong Cha มีเครือข่ายกว่า 2,100-2,200 สาขา ครอบคลุมกว่า 28-30 ประเทศทั่วโลก ทั้งในเอเชีย ออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ ยุโรป และอเมริกาเหนือ-ใต้ พร้อมทั้งขยายธุรกิจเข้าสู่ตลาดใหม่ในหลายประเทศ อาทิ ไทย มองโกเลีย โคลอมเบีย เอกวาดอร์ และบาฮามาส

ปี 2024 บริษัททำยอดขายรวม 600 ล้านดอลลาร์ หรือราว 20,000 ล้านบาท ปี 2025 ยอดขายรวมทั่วโลกยังคงเติบโต 8.5% เทียบกับปีก่อนหน้า ตอกย้ำทิศทางการเติบโตต่อเนื่องของแบรนด์ชานมไข่มุกจากไต้หวันในตลาดโลก

ที่มา Source