บทบาทของสมาคมวิชาชีพในวันนี้อาจไม่ได้จำกัดอยู่เพียงการพัฒนาความรู้หรือสร้างเครือข่ายให้กับสมาชิกในประเทศอีกต่อไปแต่กำลังขยับไปสู่การสร้างโอกาสทางธุรกิจให้กับบริษัทไทยสามารถออกไปแข่งขันในตลาดต่างประเทศได้
เพราะล่าสุดสมาคมโฆษณาแห่งประเทศไทยนำโดยคุณรติ พันธุ์ทวี นายกสมาคมโฆษณาแห่งประเทศไทย (AAT) ได้มีการพาเอเจนซีไทยโกอินเตอร์ไปร่วมงาน Exploring The Asean Advantage 2026 ที่จัดขึ้นโดยสมาคมโฆษณาชิงเต่าที่เมืองชิงเต่าประเทศจีนเพื่อเชื่อมโยงเครือข่ายและเพิ่มโอกาสทางธุรกิจให้กับสมาชิกของสมาคม
แนวคิดดังกล่าวเป็นหนึ่งในทิศทางที่สมาคมกำลังเดินหน้าและเพิ่มบทบาทจาก Endorsor สู่ Facilitator ผ่านการสร้างความร่วมมือกับสมาคมโฆษณาในต่างประเทศ
คุณรติกล่าวว่าการขยายบทบาทของสมาคมวิชาชีพในวันนี้ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงการพัฒนาความรู้หรือสร้างเครือข่ายให้กับสมาชิกในประเทศอีกต่อไปแต่กำลังขยับไปสู่การสร้างโอกาสทางธุรกิจให้กับบริษัทไทยสามารถออกไปแข่งขันในตลาดต่างประเทศได้ซึ่งแนวคิดดังกล่าวเป็นหนึ่งในทิศทางที่สมาคมกำลังเดินหน้าผ่านการสร้างความร่วมมือกับสมาคมโฆษณาในต่างประเทศโดยเฉพาะประเทศจีนทั้งในรูปแบบของการทำ MOU การแลกเปลี่ยนองค์ความรู้และการเชื่อมโยงบริษัทของทั้งสองประเทศให้เกิด Business Collaboration
“จุดเริ่มต้นของแนวคิดนี้มาจากการพัฒนางานสัมมนาประจำปี Adman Awards & Symposium จากงานที่มีเนื้อหาเกี่ยวกับอุตสาหกรรมโฆษณาและการสื่อสารในประเทศไทยไปสู่การมองเห็นโอกาสว่าเนื้อหาและประสบการณ์จากประเทศไทยน่าจะมีความน่าสนใจสำหรับคนในภูมิภาคนี้ด้วย
ตอนแรกไม่ได้คิดไปถึงเรื่องธุรกิจมากนักแต่พอทำ Adman Awards & Symposium มาถึงปีที่ 3-4 ก็เริ่มคิดว่าเรื่องราวของธุรกิจโฆษณาและการสื่อสารในประเทศไทยน่าจะเป็นที่สนใจของคนในRegionเพราะประเทศเพื่อนบ้านก็น่าจะมีบริบททางธุรกิจที่คล้ายๆกัน”
จากแนวคิดดังกล่าวสมาคมจึงเริ่มสร้างเครือข่ายกับสมาคมโฆษณาในประเทศต่างๆโดย MOU กลายเป็นจุดเริ่มต้นสำคัญของความร่วมมือก่อนขยายไปสู่ประเทศจีนทั้งปักกิ่งเซี่ยงไฮ้และชิงเต่าและอยู่ระหว่างการพูดคุยกับเมืองอื่นๆรวมถึงประเทศในภูมิภาคเอเชียเช่นไต้หวันมาเลเซียและเนปาล
คุณรติอธิบายเพิ่มเติมว่าจากความต้องการดังกล่าวจึงได้เชิญชวนเอเจนซีบริษัทไทยประมาณ 4-5 บริษัทเข้ามาร่วมโดยไม่ได้เลือกจากขนาดของบริษัทเพียงอย่างเดียวแต่พิจารณาจากความหลากหลายของความเชี่ยวชาญทั้ง Creative Agency, Data, Digital รวมถึงบริษัทขนาดเล็กที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน
การไปครั้งนี้ทางสมาคมฯได้เชิญชวนเอเจนซีที่มีความเชี่ยวชาญครบวงจรได้แก่ TWF Agency, Masket Communication, The Platform, Play Digital และ Kray Bkk Co., Ltd. โดยมี Yell Worldwide ร่วมเดินทางในฐานะพันธมิตรหลักที่มีฐานธุรกิจในจีนแข็งแกร่งอยู่แล้ว
“สมัยนี้เวลางานจริงมันมีการร่วมมือกันระหว่างบริษัทอยู่แล้วไม่มีใครไปคนเดียวแล้วรวบกินทั้งหมดเราจึงเอาความหลากหลายของบริษัทที่ชวนกันมาเป็นโจทย์เพื่อให้แต่ละบริษัทได้ลองไปทำงานและต่อ่อยอดธุรกิจเป้าหมายจึงไม่ใช่การสร้างทีมที่มีบริษัทเหมือนกันแต่เป็นการนำความเชี่ยวชาญที่แตกต่างกันมาประกอบกันเพื่อเพิ่มโอกาสในการตอบโจทย์ลูกค้าและสร้าง Business Collaboration ระหว่างไทยกับต่างประเทศ”
บทบาทใหม่จาก Endorsor สู่ Facilitator
คุณรติกล่าวว่าบทบาทของสมาคมต่อ Business Collaboration ที่เกิดขึ้นนั้นมีอย่างน้อย 2 ระดับ
ระดับแรกคือการทำหน้าที่เป็นEndorsorหรือการรับรองศักยภาพของบริษัทไทยโดยเฉพาะในด้านความเป็นมืออาชีพและความสามารถด้าน Creativity ซึ่งเป็นสิ่งที่สมาคมสามารถสนับสนุนให้กับบริษัทสมาชิกได้
ระดับที่สองคือการทำหน้าที่เป็น Facilitator หากความร่วมมือทางธุรกิจระหว่างบริษัทไทยและต่างประเทศเกิดขึ้นจริงสมาคมจะเข้าไปช่วยประสานงานและสนับสนุนให้การทำงานร่วมกันเดินหน้าได้
“ถ้าเกิด Business Collaboration ขึ้นจริงสมาคมอาจจะต้องช่วยในเชิง Facilitate แม้ตอนนี้ยังไม่รู้ว่าจะต้อง Facilitate อะไรในด้านไหนแต่ตั้งใจว่าสมาคมน่าจะเป็น Facilitator ที่ดีใน Local เพื่อช่วย Back up การผสมผสานกันระหว่างสองชาติ”
นโยบายนี้ถือเป็นการทดลองรูปแบบใหม่ของสมาคมเนื่องจากที่ผ่านมาไม่ได้มีบทบาทด้าน Business Facilitation โดยตรงแต่จะเน้นการทำหน้าที่เป็นองค์กรวิชาชีพที่สนับสนุนสมาชิกในด้านอื่นๆ
อีกหนึ่งมิติที่สมาคมให้ความสำคัญคือ Knowledge Sharing เพราะการออกไปทำธุรกิจกับตลาดต่างประเทศโดยเฉพาะจีนไม่ได้หมายถึงเพียงการนำความสามารถของบริษัทไทยออกไปขายแต่ต้องเรียนรู้วิธีคิดและวัฒนธรรมทางธุรกิจของตลาดนั้นกลับมาด้วย
“การทำธุรกิจกับจีนอาจมีความเฉพาะตัวสูงถ้าเราจะทำธุรกิจกับเขาเราต้องเรียนรู้วิธีการจากเขาทั้งวัฒนธรรมและวิธีการทำธุรกิจซึ่งผมคิดว่านี่น่าจะเป็นแหล่งแบ่งปันความรู้ที่ดีโดยเฉพาะความสำเร็จของธุรกิจจีนที่สามารถเติบโตอย่างรวดเร็วในช่วง 40-50 ปีที่ผ่านมาถือเป็นอีกหนึ่งองค์ความรู้ที่คนไทยควรศึกษาไม่ใช่เพียงในมิติของการเข้าไปทำตลาดจีนแต่รวมถึงการเรียนรู้ว่าปัจจัยอะไรทำให้ธุรกิจจีนสามารถสร้างความสำเร็จได้”
นั่นหมายความว่าถ้าโครงการนี้สำเร็จลุล่วงเวที Adman Awards & Symposium ก็มีโอกาสที่จะพัฒนาไปเป็นพื้นที่สำหรับรับฟังและแลกเปลี่ยนแนวคิดใหม่ๆจากประเทศจีนรวมถึงประเทศอื่นๆในภูมิภาค
“จากเดิมที่งาน Adman Awards & Symposium เป็นพื้นที่พูดคุยเรื่องธุรกิจโฆษณาและการสื่อสารในประเทศไทยเป้าหมายต่อไปคือการดึงผู้คนจากประเทศต่างๆในระดับภูมิภาคเข้ามามีส่วนร่วมมากขึ้นทั้งในฐานะแขกรับเชิญ, ผู้บรรยายหรือผู้เข้าร่วมงานเพราะมุมมองของสมาคมฯคือ Case Study ที่เกิดขึ้นในประเทศไทยสามารถประยุกต์กับประเทศอื่นๆในภูมิภาคได้เช่นกันไม่ว่าจะเป็นมาเลเซียไต้หวันจีนเนปาลเมียนมาหรือฟิลิปปินส์
ผมอยากให้เวที Adman Awards & Symposium มีคนมาดูในระดับภูมิภาคเพราะเนื้อหาและเรื่องราวที่เราพูดในประเทศไทยสามารถนำไปประยุกต์ใช้ในภูมิภาคนี้ได้ภาพของงาน Adman Awards & Symposium ในอนาคตจึงไม่ใช่เพียงเวทีสำหรับอุตสาหกรรมโฆษณาไทยแต่มีโอกาสพัฒนาเป็นRegional Platform ที่เชื่อมทั้งคนความรู้และโอกาสทางธุรกิจระหว่างประเทศไทยกับประเทศต่างๆในเอเชีย”
นายกสมาคมโฆษณาแห่งประเทศไทยยังกล่าวเพิ่มเติมว่าเป้าหมายสูงสุดของแนวทางนี้ไม่ได้อยู่เพียงจำนวน MOU หรือจำนวนประเทศที่มีการสร้างเครือข่ายแต่คือการเห็นบริษัทไทยสามารถนำความสามารถออกไปสร้างโอกาสทางธุรกิจในต่างประเทศได้จริง
“ผมอยากเห็นบริษัทอย่างYell เพิ่มขึ้นอยากเห็นบริษัทอื่นๆที่เป็นคนไทยสามารถไปรับงานได้ไม่จำเป็นต้องถึงขนาดออกไปเปิดสาขาแต่อย่างน้อยสามารถเอาแบรนด์ของจีนใหญ่ๆเข้าไปทำงานและสร้างเม็ดเงินให้มากขึ้นได้ผมก็มีความสุขแล้ว”
คุณโอห์ม–ดิศรา อุดมเดช CEO และผู้ก่อตั้ง Yell Worldwide กล่าวว่าจุดแข็งสำคัญของบริษัทโฆษณาไทยคือความสร้างสรรค์ซึ่งเป็นต้นทุนเดิมที่มีอยู่แล้วในตลาดจีนเนื่องจากคนจีนรู้จักโฆษณาไทยอยู่แล้ว
“เวลาเราพูดคำว่าโฆษณาไทยคนจีนส่วนใหญ่เขาจะรู้จักเพราะเขาดูโฆษณาไทยแล้วรู้สึกว่าทำไมประเทศไทยถึงคิดแบบนี้ได้เวลามันตลกก็ตลกมากเวลาเศร้าก็เศร้าจนน้ำตาแตก
ด้วยเหตุนี้ทุกครั้งที่บริษัทโฆษณาไทยมีโอกาสพบกับแบรนด์หรือบริษัทจีนเมื่ออีกฝ่ายรู้ว่าเป็นบริษัทจากประเทศไทยมักได้รับความสนใจและการต้อนรับเป็นอย่างดีจึงมองว่าการเดินทางมาชิงเต่าครั้งนี้เป็นโอกาสสำคัญในการเปิดตลาดให้กับบริษัทไทย”
ดังนั้นคุณโอห์มจึงมองว่าโอกาสไม่ได้อยู่เพียงการนำบริษัทโฆษณาไทยเข้ามารู้จักตลาดจีนแต่ยังอยู่ที่การนำ Capability ของไทยเข้าไปเชื่อมต่อกับบริษัทจีนที่กำลังมองหาความสามารถด้านการสื่อสารและการตลาดในประเทศไทยหรือภูมิภาคด้วย
สำหรับบริษัท Creative Economy หรือ Creative Business ที่ต้องการเข้าไปทำงานในจีนคุณโอห์มแนะนำว่าสิ่งแรกที่ต้องทำไม่ใช่การนำผลงานไปนำเสนอแต่คือการเข้าใจวัฒนธรรมของจีน
“เนื่องจากธุรกิจ Creative เป็น People Business การทำความเข้าใจผู้คนจึงมีความสำคัญอย่างมากตั้งแต่วิธีคิดวิธีปฏิสัมพันธ์ Business Manner ไปจนถึงวิธีการพูดคุยและลำดับการสื่อสารซึ่งจะทำให้เขาเปิดใจกับเรามากขึ้น” คุณโอห์มกล่าว
นอกจากนี้ Social Media และ PR ในจีนก็มีความสำคัญเพราะแพลตฟอร์มที่คนจีนใช้งานแตกต่างจากประเทศไทยรวมถึงพฤติกรรมการค้นหาข้อมูลที่ปัจจุบันมี AI Search เข้ามาเกี่ยวข้องมากขึ้น
การมี Content และตัวตนอยู่บนแพลตฟอร์มที่คนจีนค้นหาเจอจึงเป็นอีกช่องทางหนึ่งในการทำให้ตลาดรู้ว่าบริษัทมีตัวตนและมีความเชี่ยวชาญ
“ผมได้ลูกค้าหลายครั้งจากการที่เขามาอ่านเจอ Social Media ของ Yell ในประเทศจีน”
คุณโอห์มยังให้คำแนะนำเอเจนซีไทยที่อยากจะไปเปิดตลาดในประเทศจีนว่าบริษัทไทยไม่ควรพยายามทำตัวเองให้เหมือนบริษัทจีนเพราะในเรื่องการทำโฆษณาสไตล์จีนบริษัทท้องถิ่นย่อมมีความเข้าใจตลาดและทำได้ดีกว่า
“สิ่งที่บริษัทไทยควรทำคือเป็นตัวของตัวเองเราไม่ต้องเปลี่ยนตัวเองมากแต่ต้องทำให้เขาเชื่อว่าเราจะทุ่มเทกับเขาและจะทำงานให้สำเร็จตัวอย่างเช่นการส่งผู้บริหารหรือคนที่มีอำนาจตัดสินใจเข้ามาพบลูกค้าด้วยตัวเองสามารถทำให้คู่ค้าจีนรู้สึกได้ว่าบริษัทให้ความสำคัญกับการทำงานร่วมกันจริงๆ” คุณโอห์มกล่าว
