594

VIEWS

FROM INSTAGRAM TO INSTAGROUND SAMSONITE TAKEOVER BÉIS จากกระเป๋าบนสายพานสนามบิน สู่ LIFESTYLE ITEM

ส.ค. 22, 2569 M.Pussapol

SAMSONITE ซื้อหุ้น 85% ของ BÉIS แบรนด์กระเป๋าไลฟ์สไตล์ IG Brand ที่เติบโตจากพลังโซเชียลมีเดีย เติมจุดแข็งในตลาดผู้หญิงและผู้บริโภครุ่นใหม่ สร้าง Synergy ระหว่างเครือข่ายระดับโลกของยักษ์ใหญ่ กับความเชี่ยวชาญด้าน DTC และการสร้างแบรนด์ในโลกดิจิทัล ยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทางระดับโลก กำลังส่งสัญญาณครั้งสำคัญว่าอนาคตของธุรกิจกระเป๋าไม่ได้อยู่เพียงบนสายพานในสนามบินอีกต่อไป แต่กำลังเคลื่อนเข้าสู่โลกของไลฟ์สไตล์ แฟชั่น และโซเชียลคอมเมิร์ซเต็มตัว

SAMSONITE เจ้าของแบรนด์สำคัญอย่าง TUMI, High Sierra และ Gregory ประกาศบรรลุข้อตกลงเข้าซื้อหุ้น 85% ของ BÉIS แบรนด์ไลฟ์สไตล์และกระเป๋าเดินทางที่ร่วมก่อตั้งโดย Shay Mitchell ด้วยมูลค่า 178.5 ล้านดอลลาร์ หรือราว 5,500 ล้านบาท ดีลนี้จึงไม่ใช่เพียงการเพิ่มแบรนด์เข้าสู่พอร์ตโฟลิโอ แต่เป็นการเปิดประตูสู่ผู้บริโภคกลุ่มใหม่ที่ SAMSONITE ต้องการเข้าถึงอย่างจริงจัง โดยเฉพาะผู้หญิง กลุ่ม Gen Z และมิลเลนเนียลที่เติบโตมากับโลกดิจิทัลและโซเชียลมีเดีย

การขยายอาณาจักรผ่านการเข้าซื้อกิจการ (M&A) ของ SAMSONITE ไม่ใช่เรื่องใหม่ หากมองย้อนกลับไป บริษัทได้สร้างรากฐานพอร์ตโฟลิโอแข็งแกร่งผ่านการเข้าซื้อแบรนด์ระดับตำนานหลากหลายเซกเมนต์มาต่อเนื่อง ได้แก่

High Sierra (ปี 2012 มูลค่า 110 ล้านดอลลาร์) แบรนด์สปอร์ตและกระเป๋าเป้ลำลอง (Casual & Sport Backpacks) เน้นเจาะตลาดวัยรุ่น นักเรียน นักศึกษา และกลุ่มไลฟ์สไตล์เอาต์ดอร์ระดับ Mass ในอเมริกาเหนือ

Gregory (ปี 2014 มูลค่า 85 ล้านดอลลาร์) แบรนด์กระเป๋าเป้เดินป่าและอุปกรณ์เอาต์ดอร์ระดับมืออาชีพ
(Technical Outdoor Segment) เติมเต็มพอร์ตเอาต์ดอร์สายลึก ร่วมกับ High Sierra

TUMI (ปี 2016 มูลค่า 1,800 ล้านดอลลาร์) เป็นแบรนด์กระเป๋าเดินทางและอุปกรณ์ธุรกิจระดับพรีเมียม/ลักชัวรี่
ช่วยให้ SAMSONITE ยึดครองตลาดระดับบน (Premium Segment) พร้อมสร้างอัตรากำไร (Margin) สูงขึ้นมหาศาล

เหตุผลที่ SAMSONITE สนใจ BÉIS อยู่ที่ความแข็งแกร่งในจุดที่บริษัทแม่ต้องการเสริม เพราะ BÉIS สร้างฐานลูกค้าผู้หญิงและคนรุ่นใหม่ได้โดดเด่น เติบโตจากแบรนด์เกิดใหม่สู่ธุรกิจที่มีรายได้ราว 210 ล้านดอลลาร์ในปี 2025

ยิ่งกว่านั้น BÉIS ยังมีความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้บริโภคผ่านโซเชียลมีเดีย โดยมีผู้ติดตามบน Instagram มากกว่า 1.4 ล้านคน และ TikTok กว่า 619,000 คน ตัวเลขเหล่านี้สะท้อนว่า สิ่งที่ SAMSONITE กำลังซื้อไม่ได้มีเพียงยอดขายหรือผลิตภัณฑ์ แต่ยังรวมถึงชุมชนผู้บริโภค ความสามารถในการสร้างกระแส และความเข้าใจวัฒนธรรมของคนรุ่นใหม่ด้วย

จุดสำคัญอีกประการหนึ่งคือรายได้ครึ่งหนึ่งของ BÉIS มาจากกลุ่มกระเป๋าไลฟ์สไตล์ เช่น กระเป๋าถือและกระเป๋าสะพาย เป็นตลาดที่ขยายตัวไปไกลกว่าความหมายดั้งเดิมของกระเป๋าเดินทาง ผู้บริโภคยุคใหม่ไม่ได้ซื้อกระเป๋าเพียงเพื่อใส่สัมภาระ แต่ซื้อเพื่อใช้ในชีวิตประจำวัน แสดงตัวตน และเป็นส่วนหนึ่งของสไตล์ส่วนบุคคล

เป็นเหตุผลที่ดีล BÉIS มีความหมายมากกว่าการกระจายความเสี่ยงของพอร์ตธุรกิจ เพราะเป็นการพา SAMSONITE ขยายเข้าสู่หมวดสินค้าที่เติบโต มีโอกาสสร้างความถี่การซื้อสูงกว่ากระเป๋าเดินทางแบบดั้งเดิม

เพื่อรักษาสิ่งที่ทำให้ BÉIS ประสบความสำเร็จ Beach House Group ผู้บ่มเพาะแบรนด์และผู้ถือหุ้นใหญ่เดิมจะขายหุ้นทั้งหมด ขณะที่ Shay Mitchell ซึ่งร่วมก่อตั้งแบรนด์มาตั้งแต่ปี 2018 จะยังคงถือหุ้นอีก 15% และทำหน้าที่ Founder และ Head of Creative and Design ต่อไป

BÉIS จะยังคงดำเนินธุรกิจในฐานะแบรนด์อิสระ ภายใต้การนำของ CEO Adeela Hussain Johnson และทีมงานเดิม พร้อมโครงสร้าง Put/Call Option สำหรับหุ้นส่วนที่เหลือหลังผ่านไป 3 ปี ขณะที่คาดว่าธุรกรรมจะปิดอย่างเป็นทางการภายในไตรมาส 4 ปี 2026 เมื่อได้รับการอนุมัติจากหน่วยงานกำกับดูแลที่เกี่ยวข้อง

การคงบทบาทของผู้ก่อตั้งและทีมบริหารเดิมไว้จึงมีความหมายเชิงกลยุทธ์อย่างมาก เพราะสะท้อนว่า SAMSONITE ไม่ได้ต้องการเพียงซื้อธุรกิจ แต่ต้องการรักษาจิตวิญญาณของแบรนด์เอาไว้ด้วย

สำหรับ BÉIS การเข้ามาอยู่ใต้ร่มของ SAMSONITE เปิดโอกาสให้แบรนด์ใช้ประโยชน์จากห่วงโซ่อุปทาน ความเชี่ยวชาญด้านการผลิต และเครือข่ายจัดจำหน่ายระดับโลก เร่งการขยายตัวในตลาดต่างประเทศ ขณะที่ยังรักษาความคล่องตัว และบุคลิกของแบรนด์ที่เติบโตจากโลกดิจิทัล อีกด้านหนึ่ง SAMSONITE เองก็จะได้สิ่งที่องค์กรขนาดใหญ่กำลังต้องการอย่างมาก นั่นคือความเชี่ยวชาญด้าน Direct-to-Consumer การตลาดดิจิทัล และความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริโภคผ่านโซเชียลมีเดีย

นี่คือการผนึกกำลังแบบ 2 ทาง ฝั่งหนึ่งมีขนาด เครือข่าย และประสบการณ์ระดับโลก อีกฝั่งมีความเร็ว ความสดใหม่ และความเข้าใจผู้บริโภคยุคดิจิทัล หากสามารถเชื่อม 2 จุดแข็งนี้เข้าด้วยกันได้สำเร็จ SAMSONITE อาจไม่ได้เพียงขยายธุรกิจ แต่กำลังยกระดับโมเดลการเติบโตของทั้งกลุ่มบริษัทไปพร้อมกัน

ท้ายที่สุด ดีล BÉIS สะท้อนการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ของอุตสาหกรรมกระเป๋า จากการแข่งขันด้วยความแข็งแรง ทนทาน และฟังก์ชันการเดินทาง มาสู่การแข่งขันด้วยดีไซน์ ไลฟ์สไตล์ พลังทางวัฒนธรรม และความสามารถในการเชื่อมโยงกับผู้บริโภค

กระเป๋าในวันนี้จึงไม่ใช่เพียงอุปกรณ์สำหรับการเดินทาง แต่เป็นสินค้าแฟชั่น เครื่องมือแสดงตัวตน และคอนเทนต์ชิ้นหนึ่งบนโซเชียลมีเดีย การที่ SAMSONITE ยอมทุ่มเงินหลายพันล้านบาทเพื่อเข้าซื้อแบรนด์อายุเพียงไม่กี่ปี จึงเป็นสัญญาณชัดเจนว่า ในการแข่งขันยุคใหม่ ขนาดขององค์กรและประวัติศาสตร์อันยาวนานอาจไม่เพียงพออีกต่อไป

สิ่งที่มีค่ามากขึ้นเรื่อยๆ คือความสามารถในการเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตและวัฒนธรรมของผู้บริโภค เป็นสินทรัพย์ที่ SAMSONITE มองเห็นใน BÉIS มากกว่ากระเป๋าแต่ละใบที่แบรนด์ขายอยู่ในวันนี้
ที่มา Source

ถอดสูตร “สมใจ” 72 ปี กับ “ตาล นพนารี” ทายาทรุ่น 3 จากร้านเครื่องเขียน สู่ธุรกิจที่พร้อมรับคลื่นลูกใหม่ “AI ไม่ได้มาแทนที่ แต่มัน On Top”

“WORTH IT” เมื่อ AI ทำให้สร้างอะไรก็ได้...อะไรคือสิ่งที่ควรสร้าง? คุยกับ “จิรภัทร์ กาญจะโนสถ” ประธาน Symposium ADMAN 2026

ทำไมต้อง Hell’s Kitchen? คุยกับกิติกร ถึงจังหวะเวลาที่ใช่ ในการยกระดับเรียลลิตี้อาหารในไทย

Read More Stories

Research

ผลวิจัย TIME - Statista Honda Toyota BMW ยึดอันดับ 1 เบียด Tesla และ Big 3 ตกเวทีจัดอันดับ American Best Brands

Deloitte วิจัย Gen Z มื้ออาหารโอฬารลิ้น + บัตรคอนเสิร์ต ประสบการณ์ที่บรรจงมอบให้คนสำคัญ วันคริสมาสต์และปีใหม่ 2027

คนไทยความลับเยอะ? LINE เผยยอดใช้ Premium Unsend สูงกว่าปกติ 9 เท่า แถมยอมจ่ายเพิ่มเพื่อ Backup ข้อมูล แยกโปรไฟฟล์ และ แต่งไอคอน App

เจาะเบื้องหลังการเป็น ‘Social Power Brand’ เมื่อยอดปัง ไม่ได้แปลว่าแบรนด์ทรงพลังที่สุด

Read More Stories

Digest

บิ๊กซีเคียงข้างเกษตรกรไทย สนับสนุนการรับซื้อส้มเขียวหวานจากกลุ่มแปลงใหญ่บ้านหาดรั่ว จังหวัดแพร่เสริมช่องทางตลาด สร้างรายได้สู่ชุมชนอย่างยั่งยืน

เอพี ไทยแลนด์ สร้างปรากฏการณ์ใหม่วงการอสังหาฯ เผยความสำเร็จกระแสตอบรับ “THE HUMAN IDEA – CREATIVE SPRINT 2026” ดึงนักสร้างสรรค์กว่า 450 คน

วิริยะประกันภัย ร่วมสนับสนุนการจัดหาเครื่องมือทางการแพทย์ มูลนิธิโรงพยาบาลมหาวิทยาลัยนเรศวร

Unboxing Ideas

ญี่ปุ่นเปลี่ยนเศษเส้นอุด้ง ให้เป็นคราฟต์เบียร์! เมืองชิบุคาวะหยิบเศษเส้นเหลือใช้มาเปลี่ยนเป็นเครื่องดื่มสูตรพิเศษ

ลูกค้าอยากกิน อินฟลูอยากถ่าย ‘Yakiniku Like’ จัดพื้นที่ให้! เปิด ‘Studio Like’ พร้อมอุปกรณ์ถ่ายทำ จองผ่าน LINE ได้ครั้งละ 60 นาที

ญี่ปุ่นใช้หุ่นยนต์เป็นบาร์เทนเดอร์ ช่วยคนที่ออกไปทำงานไม่ได้ มีรายได้อีกครั้ง

ไป FamilyMart จังหวัดไหน ก็เจอลายไม่เหมือนกัน กับถุงเท้าและสติกเกอร์ 47 แบบทั่วญี่ปุ่น เมื่อแต่ละพื้นที่มีสินค้าที่ต้องไปถึงที่จึงจะได้มา

Read More Stories

Video

The New Brand Reality

BrandAge Online 2024

เมิร์ซ เอสเธติกส์ ประเทศไทย ขับเคลื่อนการเติบโตผ่านคน ด้วยวัฒนธรรมองค์กรที่เข้มแข็ง.

เคล็ดลับหน้ากล้องและหลังเวที 'ป๋าเต็ด' ยุทธนา บุญอ้อม

ถอดรหัสแนวคิด ภาวิต จิตรกร : จัดคอนเสิร์ตอย่างไรให้ปัง และไม่แย่งตลาดกันเอง

Read More Stories

Contact

FROM INSTAGRAM TO INSTAGROUND SAMSONITE TAKEOVER BÉIS จากกระเป๋าบนสายพานสนามบิน สู่ LIFESTYLE ITEM