ช่วงหลายปีที่ผ่านมาในวงการอสังหาฯ มีการการเเข่งขันกันที่ค่อนข้างรุนแรง ทั้งผู้เล่นรายใหญ่ที่ยึดหัวหาดตลาดของตัวเองไว้อย่างเหนียวแน่น หรือแม้แต่ผู้เล่นรายเล็กรายน้อยที่กระโดดเข้ามาเเย่งชิงส่วนแบ่งการตลาด ทำให้สิ่งที่เป็นหัวใจสำคัญที่สุดของการทำการตลาด คือความชัดเจนในตัวตนของแบรนด์นั่นเอง

วันนี้เราจะพาไปรู้จักกับผู้เล่นหน้าใหม่ที่มี  Movement ในตลาดอย่างต่อเนื่อง ผู้เล่นที่เข้าสู่สังเวียนอสังหาฯ โดยใช้เวลาไม่ถึง 10 ปี แต่กลับมีความโดดเด่นจนสามารถสร้างยอดขายทะลุ 1 หมื่นล้านบาทได้สำเร็จ

ด้วยแนวความที่ที่เชื่อว่าทุกๆความฝันเป็นจริงได้ ทำให้ออริจิ้น มองย้อนกลับไปที่กลุ่มลูกค้า หลายต่อหลายคน มีความฝันที่อยากจะมีคอนโดดีๆสักห้อง แม้ว่าจะด้วยระดับราคาไหนก็ตาม โดยเฉพาะคนรุ่นใหม่ที่เลือกที่จะอยู่คอนโดมิเนียมมากกว่าบ้านเดี่ยว หรือ ทาวน์ และเลือกที่จะอยู่ในพื้นถิ่นที่คุ้นชิน ของตัวเอง ไม่จำเป็นต้องไปตามกระแสแห่เข้าไปอยู่ในใจกลางเมืองแบบใคร  ด้วยเหตุนี้เราจึงได้เห็น โครงการในระดับราคา 1-3 ล้านบาท ที่ออริจิ้น ตั้งเป้าจะเป็นผู้เล่นเบอร์1 ในตลาดนี้  เป็นโครงการที่ดูดี ทั้งรูปแบบโครงการ ที่แตกต่างจากท้องตลาด ไม่น่าเชื่อแม้แต่โครงการระดับราคา 1 ล้านต้นๆ ออริจิ้นก็ยังกล้าเลือกจ้างบริษัทออกแบบที่มีชื่อเสียงระดับประเทศออกแบบให้โครงการมีความสวยงาม เหนือคู่แข่งในระดับราคาเดียวกัน  รวมถึงการออกแบบ Function ของห้องพักให้ใช้งานได้จริง แม้ด้วยพื้นที่ไม่ใหญ่มาก แต่ใช้งานได้คุ้มค่าในทุกๆตารางเมตร  นี่คือการสร้างความฝันให้ลูกค้าที่อยากมีคอนโด สามารถทำความฝันของพวกเค้าเป็นจริงได้  นอกจากนี้ การให้บริการ Hotel Service และ Digital Butler เพื่อตอบสนอง Lifestyle กลุ่มลูกค้าสมัยใหม่ที่ใช้ชีวิตทันสมัย แม้จะมองได้ว่านี่มันคือ Trend ที่หลายๆบริษัทก็ทำกัน แต่ก็ทำให้เห็นได้ว่า วิสัยทัศน์ในการเพิ่มมูลค่าของโครงการ โดยการนำ Trend และ Customer Insight มาพัฒนาต่อยอด ช่วยสร้าง Value ให้กับลูกค้าต่อไปในระยะยาว

คุณพีระพงศ์ จรูญเอก ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) หรือ ORI ผู้พัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมภายใต้แบรนด์ ไนท์บริดจ์ (KnightsBridge), นอตติ้ง ฮิลล์ (Notting Hill), และเคนซิงตัน (Kensington)

กล่าวว่า

“สาเหตุที่ยอดขายตลอด 8 ปีที่ผ่านมาของเราเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง เพราะเราสามารถเข้าถึงตลาดผู้อยู่อาศัยดั้งเดิมในแต่ละทำเล ยอดขายหลายๆ โครงการของเราเป็นผู้อยู่อาศัยดั้งเดิมในทำเลนั้นกว่า 70% สะท้อนว่าความสุขของลูกค้าของเรา คือการได้มีที่อยู่อาศัยในทำเลที่เขาคุ้นเคย ติดรถไฟฟ้า”

ทั้งหมดเป็นแนวทาง และการวางนโยบายทางการตลาดของออริจิ้น ที่เป็นหัวใจสำคัญของการเติบโตอย่างเเข็งแรงมาจนถึงทุกวันนี้ ควบคู่ไปกับการสร้างแบรนด์อย่างต่อเนื่อง ผ่านกิจกรรมทางตลาดต่างๆ เพื่อให้ลูกค้ารับรู้ และจดจำความเป็นตัวตนในแบบฉบับของออริจิ้น

ออริจิ้นใช้ความเข้าใจในการศึกษาตลาดและพบว่าที่ผ่านมา คอนโดมิเนียมมักถูกกล่าวถึงในฐานะบ้านหลังที่ 2 ผู้คนมักคิดว่าบ้านหลังที่ 2 ต้องอยู่ในเมือง เพื่อให้ใกล้ที่ทำงานที่สุด แต่นับจากนี้ไปจะไม่ใช่ยุคคนแห่ไปอยู่ในเมือง เพราะโครงสร้างพื้นฐานด้านการคมนาคมอย่างรถไฟฟ้าสามารถกระจายเข้าถึงผู้คนในทุกพื้นที่ และนี่จึงเป็นเหตุผลในการตอกย้ำความเป็นออริจิ้นอีกครั้งผ่านแบรนดิ้งแคมเปญ My Life. My Origin เราอยากให้ทุกคนใช้ชีวิตในฝัน…แบบที่เป็นคุณ

โดยแนวคิด My Life. My Origin เป็นการวางกรอบการนำเสนอที่มาจากเรื่องราวของ Customer Insight ที่ออริจิ้นได้ศึกษามาเป็นอย่างดี นั่นคือความพยายามในการสร้างการสื่อสารผ่าน Key Message ที่มุ้งเน้นไปที่ความเป็นตัวเองมากกว่าการตามกระแสสังคม มีความ Optimistic ที่เชื่อว่าทุกๆความฝันเป็นจริงได้  ซึ่งแนวคิดนี้สะท้อนออกมาทั้งในรูปแบบของ Product ที่มีความ Creator สร้างสรรค์เป็น นวตกรรม ใหม่ๆเพื่อการอยู่อาศัย รวมถึง Function ห้องที่ตอบสนองการอยู่อาศัยใช้งานได้จริงในทุกๆตารางเมตร ในราคาที่จับต้องได้ นี่คือการสร้างความฝันของใครหลายๆคนให้เป็นจริง

จุดสำคัญของแผนการสื่อสารครั้งนี้คือการใช้ ณเดชน์ คูกิมิยะ เข้ามาเป็นพรีเซนเตอร์ในการสื่อสารหลัก ถ้าหากจะวิเคราะห์ดูแล้ว เรายังนึกภาพของ ณเดชน์ กับอุตสาหกรรมอสังหาฯ ไม่ออกว่าสอดคล้องเชื่อมโยงกับเเบรนด์ไหน

ซึ่งการที่ออริจิ้นเลือกใช้ ณเดชน์ นั่นก็แสดงให้เห็นถึงการดึงเอาตัวตนของณเดชน์ที่มีลักษณะคล้ายกับแบรนด์ออริจิ้นในเรื่องของ เป็นคนเรียบงาย เป็นกันเอง มองโลกในแง่ดี มีทัศนคติเชิงบวกเมื่อถึงเวลาทำงานก็ตั้งใจเล่นบทบาทของตัวเองอย่างเป็นมืออาชีพ รวมถึงความตั้งใจสร้างเนื้อสร้างตัวด้วยตัวเอง  ออกมาผสมผสานกันได้อย่างลงตัวนั่นเอง

ที่ผ่านมาออริจิ้นถือว่าเป็นแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในหลายๆ มิติทางการตลาด แต่สิ่งที่ต้องให้ความสำคัญและเดินหน้าอย่างต่อเนื่องคือการสร้างแบรนด์ ผู้บริโภคจะเป็นตัวตัดสินว่าใครต่างจากใครในตลาด

เมื่อทุกอย่างมีความพร้อม แบรนด์ก็ต้องขยับตัวเพื่อให้เข้าใกล้ผู้บริโภคมากยิ่งขึ้น เหมือนอย่างที่ออริจิ้นกำลังขับเคลื่อนองค์กรครั้งใหญ่ด้วยการสร้างแบรนด์อย่างจริงจัง

ซึ่งหลังจากนี้ออริจิ้นก็ยังคงเดินหน้าผุดโปรเจคยักษ์อีก 4 โครงการ คือ

1. ไนท์บริดจ์ พหลโยธิน-อินเตอร์เชนจ์ (KnightsBridge Phaholyothin-Interchange)

2.นอตติ้ง ฮิลล์ สกายสแครปเปอร์ @ เซ็นทรัล รัตนาธิเบศร์ (Notting Hill Skyscraper@Central Rattanathibet)

3.นอตติ้ง ฮิลล์ สุขุมวิท 105 (Notting Hill Sukhumvit 105) เฟส 2

4.เคนซิงตัน สุขุมวิท- เทพารักษ์ (Kensington Sukhumvit-Theparak)

ที่จะเปิดวีไอพี พรีเซลพร้อมกัน 17 มิ.ย. นี้ ผู้ที่สนใจสามารถลงทะเบียนได้ที่ https://goo.gl/me8Vl7