ถ้าพูดถึงตลาดโยเกิร์ตในบ้านเรา จะสามารถแบ่งออกเป็น 3 กลุ่มใหญ่ๆ คือ โยเกิร์ตแบบดื่ม (Drinking Yogurt) ที่มีมูลค่าตลาด 2,500 ล้านบาท โยเกิร์ตแบบถ้วย (Cup Yogurt) มูลค่าตลาด 4,500 ล้านบาท และพรีเมี่ยมโยเกิร์ต (17-20 บาทขึ้นไป) ซึ่งจากการที่ เมจิ บัลแกเรีย เข้ามาในตลาดพรีเมี่ยมโยเกิร์ต ทำให้สามารถครองส่วนแบ่งการตลาดพรีเมี่ยมโยเกิร์ตไปได้ถึง 50% แต่ถ้ามองภาพรวมในตลาดโยเกิร์ตในปีที่แล้ว กลับพบว่ามีอัตราการเติบโต -4% 

สลิลรัตน์ พงษ์พานิช รองกรรมการผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ซีพี-เมจิ จำกัด กล่าวว่า “จากการเติบโตของ เมจิ บัลแกเรีย ในตลาดพรีเมี่ยมโยเกิร์ต ทำให้เราเห็นว่าในตลาดนี้มีศักยภาพที่จะสามารถทำให้โตขึ้นอีกได้ สิ่งที่เราทำได้คือทำให้คนไทยเห็นประโยชน์จากการกินโยเกิร์ตมากขึ้น ซึ่งจริงๆ แล้วปริมาณการบริโภคโยเกิร์ตของคนไทย คือ 4-5 กิโลกรัมต่อคนต่อปี ต่างจากญี่ปุ่นที่บริโภคโยเกิร์ตมากกว่าเรา 1.5 เท่า และบริโภคนมมากกว่าเรา 5 เท่า เราจึงมานั่งคิดต่อว่าจะทำอย่างไรให้คนไทยหันมาบริโภคโยเกิร์ตมากขึ้น”

“จึงเป็นที่มาของกลยุทธ์การทำตลาดในช่วงครึ่งปีหลัง ที่เราต้องการสร้างการรับรู้ให้แบรนด์ของตัวเองเป็นโยเกิร์ตสำหรับผู้ต้องการดูแลสุขภาพ จึงหยิบยกประเด็นเรื่องสุขภาพทางเดินอาหารมาพูด เพราะจากสถิติปี 2558 พบว่าโรคมะเร็งลำไส้ใหญ่ ถูกตรวจพบในเพศหญิงสูงเป็นอันดับ 3 ในขณะที่เพศชายสูงเป็นอันดับ 2 และโรคมะเร็งลำไส้ยังถูกตรวจพบในระยะแพร่กระจาย (ระยะ 4) มากเป็นอันดับ 1 โดยมีจำนวนผู้ป่วย11,000 คนต่อปี และเสียชีวิต 6,845 คน อัตราเฉลี่ย 16-17 คนต่อวัน ดังนั้นเราจึงใช้งบ 50 ล้านบาท จัดกิจกรรม ‘ยิ่งรู้จัก แล้วคุณจะรักจุลินทรีย์ กับโยเกิร์ตเมจิ บัลแกเรีย’ ขึ้น เพื่อรณรงค์ให้คนไทยหันมาใส่ใจสุขภาพอย่างจริงจัง และห่างไกลจากโรคมะเร็งลำไส้ใหญ่”

ซึ่ง กิจกรรม ‘ยิ่งรู้จัก แล้วคุณจะรักจุลินทรีย์ กับโยเกิร์ตเมจิ บัลแกเรีย’ นี้ได้ร่วมมือกับโรงพยาบาลธรรมศาสตร์เฉลิมพระเกียรติ ที่จะมาให้ความรู้เกี่ยวกับเรื่องสุขภาพลำไส้ เรื่องจุลินทรีย์ในระบบทางเดินอาหาร และบริการตรวจสุขภาพเบื้องต้นให้กับคนทั่วไป โดยงานจะจัดขึ้นตั้งแต่วันศุกร์ที่ 16 – วันอาทิตย์ที่ 18 มิถุนายน 2560 ณ ลานอีเดน 1 ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์

นอกจากการนี้  ทุกการซื้อโยเกิร์ตเมจิ บัลแกเรีย 1 ถ้วยหรือ 1 ขวด ในช่วงระยะเวลาตั้งแต่วันที่ 16 มิถุนายน – 15 กรกฎาคม 2560 จะกลายเป็นยอดบริจาค 1 บาทให้กับ “โรงพยาบาลธรรมศาสตร์ เฉลิมพระเกียรติ” เพื่อช่วยเหลือฟื้นฟูผู้ป่วยมะเร็งลำไส้ต่อไป

สิ่งที่ เมจิ บัลแกเรียทำเป็นการกระตุ้นให้คนไทยให้ความสำคัญกับสุขภาพทางเดินอาหารและหันมาบริโภคโยเกิร์ตมากขึ้น ผ่านการชูจุดเด่นของเมจิ บัลแกเรียที่เป็นโยเกิร์ตแท้ ปราศจากการปรุงแต่ง มีจุลินทรีย์ LB81 ซึ่งเป็นจุลินทรีย์ที่มีความสำคัญต่อระบบทางเดินอาหาร และการดึงเอา ‘เจมส์ จิ’ เข้ามาเป็นพรีเซ็นเตอร์ ก็จะเป็นเหมือนแม่เหล็กที่จะดึงดูดให้คนเข้าถึงสิ่งที่เมจิ บัลแกเรียต้องการจะสื่อสารออกไปได้ครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น

จากการเติบโตของตลาดพรีเมี่ยมโยเกิร์ต ทำให้เมจิวางแผนที่จะปรับ Portfolio ของตัวเอง จากเดิมที่เป็นกลุ่มนม 80% และกลุ่มโยเกิร์ต 20% เป็นนม 75% และโยเกิร์ต 25% ภายใน 3 ปี เราก็ต้องมาดูกันว่าผู้เล่นในตลาดโยเกิร์ตจะมีกลยุทธ์อะไรที่จะมากระตุ้นให้ตลาดนี้โตขึ้น และจะสามารถเปลี่ยนพฤติกรรมให้คนไทยหันมาทานทั้งนมและโยเกิร์ตมากขึ้นได้รึเปล่า แต่ที่แน่ๆ นอกจากแบรนด์จะได้ประโยชน์แล้ว ผู้บริโภคก็ยังได้ประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงนี้ด้วยเช่นกัน