ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจที่อยู่ใน Red Ocean หรือ Blue Ocean การขยาย Product Line ไปในตลาด ใหม่ คือสิ่งที่ธุรกิจหลีกหนีไม่ได้ และการมีที่ปรึกษาทางธุรกิจ คืออีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ช่วยทำให้เป้า หมายสำเร็จลุล่วงได้รวดเร็วขึ้น เพราะเป็นการช่วยเหลือกัน แลกเปลี่ยนความเชี่ยวชาญ และ Knowhow ซึ่งกันและกัน

ห้างหุ้นส่วนแสงฟ้า คือธุรกิจที่อยู่ใน Blue Ocean ที่ดำเนินธุรกิจมา 53 ปี เป็นโรงงานผลิตเส้นใย สังเคราะห์ที่ใช้ในอุตสาหกรรมประมง เกษตรกรรม ขนส่งทางน้ำ และปัจจุบันได้ขยายไปทำหัตถ กรรม เช่น OTOP หรือ สินค้าที่มีดีไซเนอร์เข้ามามีส่วนร่วม โดยเน้นไปที่ลูกค้ากลุ่มอุตสาหกรรม ใหญ่ B2B กว่า 70-80%  

ถึงแม้สภาพการแข่งขันในอุตสาหกรรมเส้นใยจะมีผู้เล่นไม่มาก เนื่องจากเป็นสินค้าที่ห่างไกลกับ ชีวิตประจำวัน แต่เป้าหมายของ หจก.แสงฟ้า คือต้องการขยาย Product Line ใหม่ และเพิ่ม High Value ให้พลาสติกรีไซเคิล

การมีที่ปรึกษาหรือพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจจึงเป็นคำตอบ ที่ หจก.แสงฟ้า เลือกบริษัท พีทีที โกลบอล เคมิคอล จำกัด (มหาชน) หรือ GC ผู้นำด้านธุรกิจเคมีภัณฑ์ ซึ่งมีเป้าหมายในการขับเคลื่อน กลยุทธ์ร่วมกับลูกค้ากลุ่มอุตสาหกรรมพลาสติก โดย GC ได้จัดตั้งศูนย์ความร่วมมือ และพัฒนา ผลิตภัณฑ์ Customer Solution Center (CSC) ขึ้นมาเพื่อเป็นสื่อกลางในการสนับสนุนให้ลูกค้า สามารถพัฒนาขีดความสามารถในการแข่งขันได้

ธนภัทร ซื่อสัจจกุล General Manager ห้างหุ้นส่วนแสงฟ้า กล่าวว่า “ผมเชื่อว่า CSC Solution Center คือสิ่งที่จะมาตอบสนองความต้องการลูกค้า ไม่ว่าลูกค้าต้องการอะไร เพราะ GC มีความ ชำนาญในเรื่องของ Material เพื่อนำไปต่อยอดเป็นผลิตภัณฑ์อยู่แล้ว สิ่งที่ศูนย์ CSC เข้ามาช่วย ดูแล คือการ Connect ส่วนต่างๆ ที่เกี่ยวข้องตลอด Value Chain ไม่ว่าจะเป็น Manufacturing ทีม Research กลุ่ม Partner ต่างๆ เพื่อต่อยอดไปสู่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าเพิ่มรูปแบบ ใหม่ๆ

จากอุตสาหกรรมใหญ่ สู่อุตสาหกรรมแฟชั่น

เหตุผลที่เราต้องการทำตลาดใหม่ มันเริ่มจากจริงแล้วๆ เราทำเส้นใยมาก่อน แล้วเส้นใยของเรา สามารถนำมาถักทอเป็นกระเป๋า ตะกร้า พรม เราจึงมีแนวคิดว่า วัตถุดิบของเรา มันไม่ได้ใช้แค่ เพียงอุตสาหกรรมใหญ่อย่างเดียว แต่มันสามารถแปลงไปใช้ในหัตถกรรมได้ จึงเป็นที่มาว่าเส้นใย สามารถต่อยอดเข้ากับแฟชั่นได้

การทำงานของ GC กับ หจก.แสงฟ้า คือปกติเรามีทีมของเราปรึกษากับทางทีม GC มาโดยตลอด เป็นเหมือนพาร์ทเนอร์คอยให้คำแนะนำ จุดประสงค์เพื่อปรับสินค้าให้เข้ากับหัตถกรรมสินค้า พื้นบ้าน ซึ่งเป็นจุดแรกที่เราขยายขอบเขตธุรกิจของเราออกมา

GC เป็นเหมือน Center ที่รวบรวมผู้ผลิต ดีไซเนอร์ หรือลูกค้าที่มีความต้องการเดียวกัน ซึ่ง GC ทำให้ทางเรากับดีไซเนอร์ VINN PATARARIN มาเจอกัน เปรียบเสมือนการ Matching คนที่มีเป้า หมายทางธุรกิจเหมือนกัน

“เรามีความต้องการที่จะต่อยอดธุรกิจเดิมขยายไปสู่ธุรกิจรูปแบบใหม่ๆ VINN PATARARIN เองก็มี เป้าหมายชัดเจนในการทำเสื้อผ้าที่ผสมผสานเส้นใยพลาสติก เป็นเสื้อผ้าที่มีความแตกต่าง โดดเด่น และสามารถสวมใส่ได้จริงในชีวิตประจำวัน”

จึงเกิดเป็นผลงานแฟชั่นโชว์ใน ELLE Fashion Week 2018 ที่ หจก.แสงฟ้า เป็นผู้ผลิตวัตถุดิบ ให้กับ VINN PATARARIN ใช้ในการออกแบบชุด โดยมี GC เป็นผู้ให้คำปรึกษา

ความร่วมมือของทั้ง 3 เป็นเหมือนการทำงานในลักษณะพาร์ทเนอร์กัน ต่อยอดสิ่งที่ตัวเองมี จากการแลกเปลี่ยนความเชี่ยวชาญ และทรัพยากรซึ่งกันและกัน จึงทำให้เกิดการขยาย Product Line ใหม่สู่ตลาด อีกทั้งยังเป็นการเพิ่ม High Value ด้วยการนำพลาสติกมารีไซเคิล และนำมา เป็นส่วนประกอบในการผลิตชุดในอุตสาหกรรมแฟชั่น

VINN PATARARIN

จุดยืน VINN PATARARIN คือคิดนอกกรอบ ไม่ยึดติดกับอะไรเดิมๆ เอาวัตถุดิบที่แปลกใหม่มาลอง ทำเป็นเสื้อผ้า ซึ่งโปรเจ็กต์ที่ทำร่วมกัน คือการเอาเส้นใยพลาสติกที่มีข้อจำกัดในการเอาไปทำ เสื้อผ้ามาทำให้เกิดขึ้นจริง ความคิดของทั้งเราและ VINN PATARARIN สอดคล้องกัน จึงทำให้ GC เห็นศักยภาพของเราทั้งคู่และจับ Matching กัน

นี่เป็นแนวทางธุรกิจรูปแบบใหม่ ผมมองว่ามันเป็นสิ่งๆ หนึ่ง ที่ย้อนกลับมาถามตัวเองได้ว่า สินค้า ของเรามันไม่ได้ไปได้แค่อุตสาหกรรมใหญ่อย่างเดียว แต่มันสามารถไปอยู่ในอุตสาหกรรมอื่นได้ สิ่งที่เราควรเตรียมตัวคือ ถามตัวเองว่า เมื่อธุรกิจขยายไปใน Segment ใหม่แล้ว เรามีเครื่องจักรที่ จะมารองรับการผลิตของ New Segment นี้หรือเปล่า

GC ช่วยอะไรบ้าง นอกจากโปรเจ็กต์นี้

ตอนนี้เราพัฒนานวัตกรรมเส้นใยที่จะเอาไปใช้ในอุตสาหกรรมประมง เป็นนวัตกรรมที่ใช้ฟื้นฟู ทะเลระยอง ที่สามารถหลอมละลายไปกับธรรมชาติได้ ซึ่งเป็นโปรเจ็กต์ที่กำลังอยู่ระหว่างการ พัฒนาร่วมกับ GC อยู่

ถึงแม้ หจก.แสงฟ้าจะอยู่ใน Blue Ocean ที่มีคู่แข่งน้อย แต่การต่อยอดธุรกิจ โดยมี GC เป็น พาร์ทเนอรที่ช่วยทำให้เป้าหมายทางธุรกิจเป็นจริงได้ เหมือนเป็นศูนย์กลาง Solution Center จับคู่เครือข่ายที่มีความต้องการทางธุรกิจเหมือนกัน สร้างนวัตกรรมเป็นธุรกิจรูปแบบใหม่บน ตลาด Segment ใหม่ๆ

เพราะการเติบโตทางธุรกิจสามารถทำได้ แต่อาจใช้เวลานานกว่า การมีพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจอย่าง GC คืออีกหนึ่ง Key Success ในการต่อยอดธุรกิจผ่านเครือข่ายที่แข็งแกร่งของ CSC